ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツ: 2 つの間で決定する方法

ゲートするかしないか？ ああ、私たちはこの古くからの質問を議論するのに何時間も費やすことができました.

デジタル マーケターは、常にこの質問に答えようとしています。 正直なところ、正解も不正解もありません。 検索者や見込み客が自由に閲覧できるように、コンテンツを無料でオープンにしておくことについては、多くの正当な議論があります。 それでも、リード ジェネレーション フォームを使用してコンテンツをゲートしたい場合は確実にあるので、貴重な連絡先データを取得する機会を逃すことはありません。

最終的には、マーケティング資料または販売資料の種類、その背後にある目標、および全体的なビジネス目標に依存します。 この投稿では、ゲーテッド コンテンツとゲーテッド コンテンツの正確な定義、両方の長所と短所、バイヤーズ ジャーニーで各タイプの販売資料の使用を検討するタイミングについて説明します。

したがって、ゲートされたコンテンツとゲートされていないコンテンツ。 ここでは、この 2 つを決定する方法について説明します。

ゲート付きコンテンツとは?

ゲート付きコンテンツとは、視聴者が情報を交換した場合にのみアクセスできるコンテンツの種類です。 「ゲート」は、通常、ユーザーが入力する必要があるフォームの一種です。 ゲーテッド コンテンツは、このコンテンツを使用してリードを生成している営業チームにとって特に便利です。

ゲート付きコンテンツの例は? 通常、これは従来のブログ投稿以上に、ユーザーにとって非常に価値のあるコンテンツです。 電子ブックやホワイトペーパーなどの長いコンテンツ ガイドは、多くの場合、ゲートされています。 テンプレート、チェックリスト、ウェビナー、さらにはニュースレターなどの他のものもゲートされる可能性があります.

アンゲートコンテンツとは?

これにより、ゲートされていないコンテンツが表示されます。 ユーザーが自由にブラウジングしてスキャンできるものはすべて、ゲーティングされていないと見なされます。 彼らはいかなる種類の情報も交換する必要はありません。 通常、ゲーティングされていないコンテンツは、潜在顧客の認知度と信頼を構築するために使用されます。 多くの場合、見込み客がブランドや提供する製品やサービスについて自分自身を教育しているバイヤーズ ジャーニーの最初の段階で使用されます。

ブログ投稿、インフォグラフィック、または教育ビデオを考えてみてください。 ゲートされていないコンテンツは、ゲートされたコンテンツと同じリードジェネレーションの価値を提供しませんが、バイヤージャーニーにとっては依然として重要です. ライフサイクルの初期段階で信頼を築くことで、プロスペクトは後でゲートされたコンテンツの情報を交換する可能性が高くなります。

ゲーテッドまたはアンゲーテッド コンテンツ オファーをいつ使用するか

コンテンツのゲーティングとアンゲーティングの両方に明らかな利点があることは明らかです。 両方の手法を戦略の一部にする必要があります。 The Great Gate ディベートと呼ばれることが多いのは、ゲーテッド コンテンツと非ゲーテッド コンテンツのどちらを使用すべきかという議論ではなく、各タイプのコンテンツをどのインスタンスで使用すべきかということです。

最良のコンテンツ マーケティング戦略は、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツを組み合わせて使用​​し、購入者にブランドの情報を提供し、信頼してもらうことです。

では、いつコンテンツをゲートする必要があるのでしょうか? 見てみましょう。

コンテンツをゲートするタイミング

• バイヤーズ ジャーニーの後半:見込み客がバイヤーズ ジャーニーを進むほど、ブランドに関与する可能性が高くなります。 彼らはおそらく、あなたが提供する製品やサービス、およびその選択肢についてすでに学んでいるでしょう。 彼らがここまでたどり着いたのなら、彼らがあなたのブランドを探したのには理由があります。 より価値の高いコンテンツを提供することで、これらの見込み客に対してすでに築いてきた信頼を高めるだけでなく、 連絡先情報を取得して、この機会を利用することも同様に重要です。
• 大量のトラフィックを生成しているコンテンツ トピック:大量のトラフィックを生成しているコンテンツがある場合は、それを利用する時期かもしれません。 トピックの内容と、人々がそのトピックに関心を持っている理由に注意してください。 この高いレベルのエンゲージメントは、ゲートされたコンテンツが同じレベルの関心を生み出す可能性があることを示す強力な兆候です. それは、ユーザーが喜んで情報を共有してダウンロードするほどの価値があるという証拠です。 作成するゲート付きコンテンツまたはオファーは、そのトピックに関する別のブログであってはならないことに注意してください。 ユーザーにとって非常に価値のあるものである必要があり、別のユーザーの Web サイトやブログに直接アクセスするだけでは得られないものを提供する必要があります。
• あなたが持っているコンテンツオファーは高価値です:コンテンツをゲートする絶好の機会は、あなたが独占的な情報や洞察を持っているときです. 市場調査やデータインサイトなど、独自の調査はありますか? ダウンロード可能なレポートの公開を検討してください。 あなたの業界の権威者と仕事をしていますか? 彼らにインタビューし、ユーザーがダウンロードできる独占的なビデオを作成します。

コンテンツをゲートする必要があるかどうかを評価するときは、次の質問への回答を検討してください: ID を共有することは、このコンテンツの価値と引き換えに公正な取引ですか? 次の特徴を分析して、この質問に対する答えを評価してください。

• コンテンツの品質
• コンテンツ形式
• コンテンツの客観性
• コンテンツの有用性

HubSpot のこのフローチャートは、コンテンツをゲーティングする価値があるかどうかを判断するのに役立つ優れたガイドです。

コンテンツをゲートしない場合

一つはっきりさせておこう。 ゲートされていないコンテンツが低品質のコンテンツであるべきだと言っているのではありません。 すべてのコンテンツは高品質で、読者にとって価値のあるものでなければなりません。 しかし、ゲート化されていないコンテンツは異なるタイプの価値を提供する可能性があるため、リードジェネレーション フォームの背後に隠れても意味がありません。 コンテンツをゲートすべきでない場合は次のとおりです。

• あなたの目的はブランドの認知度です:コンテンツの目的が認知度を高めることである場合、それをゲーティングしたくありません。 フォームの背後にあるコンテンツを非表示にすると、その共有可能性が制限されます。 コンテンツがゲート化されていない場合、ユーザーはそのコンテンツを共有したりリンクしたりする可能性がはるかに高くなります。 新興ブランドの場合は、ゲーテッドされていないコンテンツから始めるべきです。 これがオーソリティの評判に成長する種を植える方法であり、最終的にはコンテンツをゲートする機会として使用できます. すでに確立されたブランドですか？ これは、ブランドの認知度を高めることに注力すべきではないという意味ではありません。 ゲーティングされていないコンテンツは、顧客や見込み客のことを第一に考えながら、視聴者を増やし続けるのに役立ちます。
• ゲートされていないコンテンツが限られている:コンテンツを、販売している製品やサービスのように考えると役立つことがよくあります。 通常、購入する前に、購入しようとしているものの味を知りたいと思います。 これは店頭での無料サンプルかもしれませんし、何かを手に取って感じただけかもしれません。 内容は同じです。 サイトに「無料」のコンテンツがない場合、見込み客がコンテンツを「購入」することをどのように期待できますか? ゲート付きコンテンツの作成を開始する前に、信頼できる情報源としてのブランドを証明する信頼できる情報ライブラリがサイトにあることを確認してください。

• ゲートされたコンテンツのパフォーマンスがよくない場合:優れたコンテンツを作成したにもかかわらず、それがフォームの背後にあり、トラクションが得られていない場合は、ゲートを解除する時期かもしれません。 価格に見合う価値のある貴重な情報があることを確認できれば、今後コンテンツをゲートするのはずっと簡単になります。 別のアドバイスはありますか？ ゲーティングされていないコンテンツのダウンロード可能なバージョンを含めることを検討してください。 それが読者にとって本当に価値があると信じるなら、読者にそれを持っていく機会を提供してみませんか? PDF をダウンロードするには、電子メール アドレスを入力するだけです。 これは、読者にとって両方の長所であり、コンテンツの価値を測る良いテストでもあります。 それだけの価値があれば、彼らはその代償を払うでしょう。

ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツ: ベスト プラクティス

最良のコンテンツ戦略は、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツを組み合わせて使用​​し、サイトに到達する見込み客を引き付けます. しかし、それぞれの方法には狂気への方法が必要です。 コンテンツをゲートすることに決めた場合に従うべきいくつかのベスト プラクティスを次に示します。

• 価値があるかどうかを評価する- 何よりもまず、あなたが提供しているものをよく見てください。 それが価値があることを確認してください。 あなたのコンテンツはユーザーに何かを教えていますか? 彼らは以前よりも教育を受け、権限を与えられて離れていくでしょうか？
• フォームを短くする- 最も重要な情報のみを求めます。 必須フィールドでフォームを複雑にしないでください。 最初のリクエストでは、名前やメール アドレスなど、知っておくべき情報を収集するだけです。 フォローアップすると、見込み客について詳しく知ることができます。
• プログレッシブ プロファイリングを使用する- 見込み客に同じ情報を 2 回尋ねないでください。 フォーム自体に入力できるようにします。 ユーザーに関する特定の情報を収集すると、プログレッシブ プロファイリングは Cookie を使用してその情報を記憶し、次回同じ情報を尋ねたときに自動的に入力します。

コンテンツを未開封のままにしますか? それは、リード獲得のチャンスをすべて捨てるという意味ではありません。 戦略的に配置された CTA を織り込むことを検討してください。 コンテンツの最後に、次のような具体的な行動喚起を含めることができます。

• "お問い合わせ"
• 「デモを予約する」
• 「サンプル請求」

これらの CTA を明確にし、ゲートされていないコンテンツに合わせて、クリックしやすいものにします。 このタイプのコンテンツ戦略は、ユーザーにとって良い前例となり、将来的にゲート付きコンテンツの成功につながります。

ゲーテッドコンテンツを戦略的に使用する

ゲーテッドコンテンツと非ゲーテッドコンテンツの議論に巻き込まれないでください。 正しい答えは、バイヤーズ ジャーニーを通じて見込み客を育成することを目的とした、ゲーテッド コンテンツと非ゲーテッド コンテンツの組み合わせです。 ゲーテッド コンテンツを戦略的に利用している限り、コンテンツ オファーの結果が見え始めます。

ユーザーに貴重な体験を提供することがすべてであることを忘れないでください。 ジャーニーの開始時にゲート化されていないコンテンツを使用することで、見込み客の信頼を事前に得ることができます。 ブランドを洞察力に富み、情報を価値あるものとして確立したら、ゲーテッド コンテンツを戦略的に使用して質の高いリードを獲得します。