効果的な市場開拓戦略を構築するための簡単なガイド

市場開拓戦略は、製品発売の重要な部分です。 これは、企業が顧客に働きかけ、競争上の優位性を獲得する方法を定義します。 それは、追求されるべき市場セグメント、使用されるべきチャネル、およびそれらに提供されるべきソリューションに焦点を合わせています。

この投稿では、新製品を発売するための市場開拓戦略を構築するプロセスについて説明します。

いくつかの手順を簡素化するために、いくつかのテンプレートを作成しました。 テンプレートをクリックしてエディターで開き、必要に応じて変更できるようにします。

GoToMarket戦略とは何ですか

Go-to-Market（GTM）戦略は、アクションプランです。 これは、企業が新しい市場または新しいオーディエンスで成功するために必要な手順の概要を示しています。

これは、企業が新しい市場または新しいオーディエンスで成功するために必要な手順の概要を示しています。

これは、新製品を発売する理由、その対象者、およびそれをどのように行うかを指定します。 GTM戦略は、製品が提示されたときに顧客が直面する問題にも焦点を当てており、これにより、顧客のエクスペリエンスの向上に取り組むことができます。

GTMプランは、新しい製品やサービスの立ち上げ、および既存の製品のマーケティングに使用できます。

GTM戦略を一般的なマーケティング戦略と区別するのは、製品のライフサイクルにおけるその位置です。 マーケティング戦略は、製品またはサービスが市場に導入された後、その需要を増やすために会社が実行する継続的なキャンペーンとプログラムに焦点を当てていますが、市場開拓戦略は、そのオファーを市場に導入する計画を作成することです。

スタートアップの場合、これら2つの戦略は同じかもしれませんが、より成熟したビジネスの場合、これら2つには異なるステップ、チーム、および目標が含まれます。

堅実な市場開拓戦略は答えることを目的としています。

• あなたは何を売っていますか？
• あなたの潜在的な顧客は誰ですか？
• 視聴者とどのようにつながりますか？
• それらに到達するために使用するチャネルは何ですか？

市場開拓戦略のメリット

効果的なGTM戦略に関連する利点はたくさんあります。 それらの中で、これらは最も際立っています

• 顧客獲得コストを最小限に抑える
• 顧客体験を向上させる
• 製品の発売を成功させる（発売の失敗に関連するコストを削減する）
• チームの全員を同じページに表示し、プロセス全体をガイドします
• 市場の変化に適応する会社の能力を向上させます
• ブランドの地位を強化するのに役立ちます

GotoMarket戦略を構築する方法

このガイドでは、市場開拓戦略を構築するための8つのステップの概要を説明しました。 それらに従って、独自の戦略を策定してください。

1.ターゲット市場を特定する

市場開拓戦略の効果は、市場をどれだけよく知っているかによって異なります。 そのため、1つを構築するには、ターゲット市場の詳細な分析から始める必要があります。

あなたの製品はすべての人に適しているとは限らないので、それを販売するのに理想的で最も収益性の高い市場を特定する必要があります。 ここで考慮する必要のある分野は、人口統計、地理、サイコグラフィック、民族誌、購入者のペルソナ、競争などです。

成長できる可能性のある市場のリストをブレインストーミングし、市場規模、競争、成長傾向、参入障壁などの観点からその魅力を比較できます。

ここでの研究に組み込むための理想的なフレームワークは、ポーターのファイブフォース分析です。 分析は、新製品を新市場に導入することを計画している事業者が知っておくべき5つの要素に焦点を当てています。

• サプライヤーの力
• バイヤーの力
• 競合他社間の競争
• 代替製品の脅威
• 新規参入の脅威

さらに、競合分析の実施方法に関するガイドを参照して、競合状況を理解するためのより便利なツールについて学習してください。

2.ターゲット顧客を知る

市場開拓戦略を策定するための2番目のステップは、理想的な顧客を理解することです。 ターゲット市場を定義したら、彼らが誰であるかを特定することに一歩近づきます。

ここでは、ターゲットオーディエンスについて可能な限り多くの洞察を収集する必要があります。 ここで信頼できる方法には、オンライン調査、1対1のインタビュー、フォーカスグループ、店内でのやり取り、調査などがあります。

このステップの最後に、ターゲット顧客の行動、好み、課題、態度、目標、およびニーズに関する広範な知識に基づいた顧客ペルソナを用意する必要があります。

オーディエンス調査の実施と編集可能なテンプレートを使用したバイヤーペルソナの開発について詳しくは、バイヤーペルソナを作成するための簡単なガイドを参照してください。

ここでの顧客の旅を理解することも同様に重要です。 これにより、顧客があなたのブランドをどのように認識し、どのようにブランドと相互作用し、プロセス全体で何を経験するかについてさらに通知されます。

カスタマージャーニーマップを使用すると、これをマップして、チーム全体が参照および理解しやすくなります。

3.ブランドポジションを理解する

競合他社の製品/ブランドに関して、顧客にあなたをどのように見てもらいたいですか？ 高品質のプレミアム製品または手頃な価格の代替品を提供する人になりたいですか？

ここでは、知覚マップを使用して、顧客にとって重要な基準に基づいて、競合他社の製品に関連する長所と短所を評価できます。 また、市場における自社ブランドの競争上の優位性を特定するのにも役立ちます。

4.独自の価値提案を定義する

ここで、主要な機能とユーザーのメリットの観点から製品を理解する必要があります。 あなたの製品が競合他社の製品とどのように異なるかを理解するために、顧客の問題を解決するためにあなたの製品が何をするかに焦点を合わせてください。

顧客の視点から製品の価値を理解するのに役立つバリュープロポジションキャンバスに基づいて分析を行うことができます。 それはあなたの製品が顧客のニーズを満たすためにどのような特徴や機能を持たなければならないかを明らかにします。

5.マーケティングチャネルを選択します

あなたの顧客に到達するための最も効率的な方法は何ですか？ これらには、アウトバウンド（新聞広告、テレビ広告、チラシなど）とインバウンド（新聞、ウェブサイト、ソーシャルメディア、ブログ、オンラインビデオ、ポッドキャスト）の両方のマーケティング形態が含まれる可能性があります。

さまざまなチャネルを使用していますが、使用するメッセージ、コンテンツ、またはブランディング資料は全体を通して一貫している必要があります。

6.予算を設定する

このステップでは、製品/サービスの価格戦略の定義と、GTM戦略全体に関連するコストの見積もりに焦点を当てる必要があります。

価格設定モデルを決定するときは、顧客の期待、競合他社の製品の価格、およびそれが業界で競争上の優位性を獲得するのにどのように役立つかを考慮する必要があります。

価格戦略はビジネスモデルに基づいている必要があり、同時に製品またはサービスの価値を顧客に示す必要があります。

7.販売戦略の概要

製品の販売集約度が高い場合は、明確に定義された販売プロセスが必要です。 ここでは、営業チームが顧客を見つけ、連絡を取り、獲得する方法を定義する必要があります。 これには、適切なツールを見つけ、必要に応じて営業チームに適切なトレーニングを提供することが必要になる場合があります。

同時に、サポートチームは、新製品の使用に苦労する可能性のある新規顧客からの要求を処理するためのツールと知識を十分に備えている必要があります。

8.マーケティング戦略をまとめる

何を販売しているのか、誰に販売しているのか、どのチャネルを使用するのかがわかったので、次はどのようにマーケティングを行い、最終的に発売するときに宣伝するかを決定します。

既存の市場に宣伝する場合は、一貫した顧客から始めることができます。 ただし、新しい市場に参入する場合は、さまざまな方法で製品を市場に投入する方法を特定する必要があります。

あなたの新製品が市場に出たら、それはあなたの努力の終わりを意味するものではありません。 製品チームは新機能の追加とバグの修正に集中する必要があるため、マーケティングチームと販売チームは顧客を引き付けて製品を販売するためのより新しい方法を検討する必要があります。

他にヒントはありますか？

ここで概説した手順は、独自の市場開拓戦略を策定するための優れた出発点です。 提供されているテンプレートを利用して、計画を理解しやすくします。 旅の途中で、新しいマーケティングトレンドが発生したり、状況が変化したりする可能性があります。それに応じて戦略を修正することが重要です。

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