2024 年に必須の Go To Market ツールとソフトウェア 16 選

新製品を導入し、未知の市場を開拓することは、非常にスリリングな場合があります。

ただし、多くのチームはその過程で独自の課題を発見します。 市場投入ツールでのみ解決できる課題。

この記事では、市場とその見通しを理解し、シームレスなチームワークを促進し、製品がユーザーの期待に沿っていることを確認するのに役立つ、最適な市場開拓戦略ツールをリストします。

まずは、市場投入ソフトウェアの利点をさらに詳しく見てみましょう

市場開拓ツールとは何ですか?

Go to Market ツールを使用すると、製品および製品マーケティング マネージャーが競合調査や顧客調査を実施し、洞察を戦略計画に変換し、それらの計画の実行をナビゲートできるようになります。

GTM ツールの最も一般的な使用例は次のとおりです。

市場調査

顧客の人口統計、好み、傾向など、ターゲット市場に関するデータと洞察を収集するためのツール。

例: 市場調査ソフトウェア、調査ツール、セールス インテリジェンス ツール、データ分析プラットフォーム。

競合分析

これらの GTM ツールは、競争環境を評価し、主要な競合他社を特定し、その長所と短所を理解するのに役立ちます。

例: 競争力のあるインテリジェンス ソフトウェア。

製品のポジショニングとメッセージング

企業が自社の製品やサービスの魅力的なメッセージングとポジショニングを開発するのに役立つツール。 これらは、SaaS GTM 戦略を強化することができます。

例: ブランド化ガイドライン、メッセージング フレームワーク、コンテンツ作成ツール。

マーケティングとプロモーション

マーケティング キャンペーンを作成および管理するための Go to Market ツール。

例: 広告プラットフォーム、電子メール マーケティング ソフトウェア、ソーシャル メディア管理ツール、コンテンツ マーケティング プラットフォーム。

立ち上げの計画と実行

これらのツールは、製品やサービスの発売を計画および調整するのに役立ちます。

例: プロジェクト計画ツール、タイムライン、立ち上げチェックリスト。

究極の市場投入ツールのリスト

さっそく、現在利用できる最良の市場投入ツールを確認してみましょう。

1. 認識

Cognism は、企業が取引を希望する人々とつながるのに役立つ市場投入ソフトウェアです。 米国最大の携帯電話番号データベース (他のプロバイダーの 2 倍) と EMEA で最も完全なデータを提供することで、新しい市場で適切な見込み顧客にアプローチすることが容易になります。

さらに、コグニズムのデータベースは DNC の下にあるすべての連絡先をマークし、頻繁に更新されます。 12 か国をカバーし、GDPR と CCPA の両方に準拠しています。 これにより、チームは ICO からの罰金を心配することなく効率的にプロスペクティングを行う自信が得られます。

主な機能:

• 独占的なオンデマンドの電話認証済みモバイル データ セットDiamond Data 。
• 個人および企業レベルのデータへの無制限のアクセス*。
• Bombora によるインテント データ。
• 国際的な対象範囲: EMEA、NAM、APAC。
• 簡単なプラットフォームのセットアップ。
• CRM およびセールスエンゲージメントツールとの統合。
• 質の高い GDPR および CCPA 準拠のデータに焦点を当てます。
• データベースはグローバル DNC リストに対してチェックされ、クリーンアップされました。
• 迅速かつフレンドリーなサポートチーム。

*公正使用ポリシーの対象となります

お客様の声:

「2022 年の時点で、当社の Cognism パイプラインの価値だけでも 490 万ドルでした。」

「正確なデータに簡単にアクセスしたい場合は、コグニズムが必要です。 これは当社の主要なパイプライン チャネルであり、これなしでは効率的に作業することはできません。」

「私たちの経営陣は、Cognism が Cloudreach のヨーロッパでの販売促進にもたらす計り知れない可能性を認識しました。 この地域での私たちのアウトバウンド活動が大きく変わったので、この機会を利用できたことを嬉しく思います。」 - クラウドリーチ

価格設定:

Cognism は、個々の投稿者向けに、無制限のビューとページレベルのエクスポート* を備えたパッケージを提供します。

詳細については、Cognism の価格を確認してください。 ページを参照するか、先に進んで 25 件の無料見込み顧客でデータをテストしてください

2.カスプル

(出典: Kaspr )

Kasprは、ユーザーが世界規模で見込み客の電子メール アドレスや電話番号を検索できるようにする B2B データ ツールです。 LinkedIn と統合されているため、LinkedIn のアウトリーチがより簡単かつスケーラブルになります。

この市場投入ソフトウェアのおかげで、アウトリーチを自動化し、手間をかけずに手頃なコストで新しいプロジェクトを市場に出すことができます。

主な機能:

• 正確なリアルタイムの連絡先データ。
• LinkedIn の統合。
• エンリッチメント API。
• GDPR と CCPA に準拠。
• Chromeの拡張機能。

価格設定:

Kaspr の最新の価格はWeb サイトで確認できます。 パッケージ オプションには、無料、スタートアップ、エンタープライズ、カスタムが含まれます。

3.十郎

（出典：十郎）

Juro は、企業が契約を迅速かつ効率的に作成、同意、管理できるようにすることで、契約管理に革命をもたらす最先端の GTM ソリューションです。

Juro は、柔軟で協調的なプラットフォームにより、組織が契約手続きを合理化し、1 つの包括的な契約協調プラットフォームにまとめるのを支援します。

主な機能:

• ブラウザネイティブの契約テンプレート。
• 高度な電子署名。
• 契約書の作成とレビューのための AI アシスタント。
• 契約の承認。

価格設定:

Juro は、Essentials、Growth、Enterprise の 3 つのサブスクリプション プランを提供しています。 価格は公開されていないため、見積もりを取得するにはページでデモにサインアップする必要があります。

4. ユーザーパイロット

(出典:ユーザーパイロット)

Userpilot は、製品チームがパーソナライズされたアプリ内ユーザー エクスペリエンスを導入するのに役立つ製品導入プラットフォームであり、その結果、ユーザー オンボーディングの強化、詳細な製品分析、貴重なユーザー フィードバックが得られます。

このツールは、見込み客がデジタル製品を理解し、その価値をより早く体験できるようにするため、市場開拓戦略に役立ちます。 途中でユーザーのフィードバックを収集できることも、このツールの大きな利点です。

主な機能:

• ユーザーのオンボーディング。
• 製品分析。
• ユーザーからのフィードバック。

価格設定:

Userpilot が提供するサブスクリプション プランには、Starter (月額 249 ドル)、Growth (月額 499 ドル)、Enterprise (カスタム価格のみ) の 3 つがあります。

5. ピープルフォース

(出典: PeopleForce.io )

Peopleforce は、人事業務を合理化し、従業員エクスペリエンス全体を向上させるように設計されたオールインワンの HR プラットフォームです。そのため、チームの対応を心配することなく、新しい市場への参入に集中できます。

このプラットフォームの際立った利点は、ビジネス要件を効果的に満たしながら、日常的なタスクを合理化し、時間を節約し、運用効率を促進できることです。

主な機能:

• 人事業務を 1 か所で解決します。
• 候補者をより迅速に追跡します。
• 従業員のパフォーマンスを監視します。
• アンケートをスケジュールし、フィードバックを収集します。

価格設定:

Peopleforce では、月次と年次の 2 つのサブスクリプション プランを提供しています。 必要なものだけを選択し、使用した分だけお支払いください。

6. パートナースタック

(出典:パートナースタック)

PartnerStack は、アクティブなパートナーの広大なネットワーク間でプログラムの認知度を高めるために設計された動的な市場投入プラットフォームです。 このソフトウェアの大きな利点は、GTM 戦略に合致するパートナーを簡単に見つけて招待できることです。

さらに、PartnerStack を使用すると、さまざまなタイプのパートナー向けにカスタマイズされた自動化されたオンボーディング ジャーニーを作成でき、特定の市場開拓フレームワーク内で収益を促進するための十分な準備が整っていることが保証されます。

主な機能:

• パートナーマッチングプラットフォーム。
• レポートと洞察。
• プラットフォーム内の報酬と支払い。
• アフィリエイトおよびパートナーのトレーニング リソース。

価格設定:

価格は PartnerStack の Web サイトでは入手できません。見積もりを取得するにはデモを予約してください。

7. InsideView の今の需要ベース

(出典: G2 )

Demandbase (旧称 InsideView) は、市場開拓ツールおよびビジネス データ ベンダーです。 このプラットフォームは、アカウントベースの広告、パーソナライゼーション、セールス インテリジェンスなど、顧客エンゲージメントの向上に役立つ一連のソリューションを提供します。

主な機能:

• アカウントベースのマーケティング。
• アカウントの識別。
• アカウントベースの広告。

価格設定:

詳細な価格情報については、Demandbase にお問い合わせください。

8. グルーヴ

(出典:グルーヴ)

Groove は、チーム全体が作業を整理し、優先順位を付け、顧客チケットを解決することを容易にする共有受信トレイのおかげでコラボレーションを向上させるヘルプデスク ソフトウェアです。

これは、新製品を発売するときに、完璧な顧客サービスを提供することで最初の顧客を満足させ、製品についての情報を広めるのに役立つため、優れた市場投入ツールです。

主な機能:

• 共有受信箱。
• ルールと自動化。
• 50 以上のテンプレート。
• ナレッジベース機能。

価格設定:

Groove には 4 つのプランがあります。

• 無料 (3 ユーザーと 2 チャンネルのみ)。
• 標準 — ユーザーあたり月額 12 ドル (最大 5 人のユーザーと 5 つのチャネル)。
• プレミアム — ユーザーあたり月額 20 ドル (最大 15 ユーザー、10 チャンネル)。
• アドバンス — ユーザーあたり月額 40 ドル (最大 50 ユーザー、無制限のチャンネル)。

9. Salesforce Pardot

(出典: Pardot )

Pardot はマーケティングチームと営業チーム間のコラボレーションを促進し、リードの特定と育成、取引の成約増加、投資収益率の最適化を可能にします。

この市場投入プラットフォームは、見込み顧客の発掘を強化し、販売プロセスを合理化し、ROI を高めることで、戦略にとって非常に貴重です。

主な機能:

• メールマーケティング。
• 報告。
• クロスチャネルの旅。
• アカウントベースのマーケティング。

価格設定:

Pardot の料金は月額 1,250 ドルから始まり、最高で月額 15,000 ドルになります。

10. 地震

（出典：地震）

Seismic は、カスタマイズされたトレーニング、コーチング、コンテンツを組織に提供して、パフォーマンスを向上させ、収益を高め、顧客満足度を確保する市場投入ソフトウェアです。

このプラットフォームは、すべての顧客対応チームに、新しい地域や国で最初の顧客を迅速に獲得するための適切なツールを提供します。

主な機能:

• シンプルな分析。
• 販売内容の管理。
• 学習とコーチングのモジュール。
• デジタル販売室。

価格設定:

カスタム見積もりについては、 Seismic にお問い合わせください。

11. 成長する

（出典：グロー）

もう 1 つの市場投入ツールは Grow です。 これにより、ターゲット ユーザーに関する重要な情報にアクセスできるだけでなく、GTM キャンペーンの結果をより効果的に計画および監視できるようになります。

このプラットフォームはコーディングの知識を必要とせず、SQL クエリを作成せずに複数のチャネルを 1 つの信頼できる情報源に接続したいと考えている非技術ユーザーでもアクセスできます。

主な機能:

• 魅力的なビジュアル。
• コラボレーションのオプション。
• レポートの自動化。

価格設定:

成長価格は公開されていません。 詳細については、デモを予約する必要があります。

12.GoTo

(出典: GoTo )

GoTo はユーザーのセキュリティを優先したオンライン会議ツールです。 その柔軟性は現代の作業環境に合わせて調整されており、ダウンロードを必要とせずに仮想会議を簡単に行うことができます。

これは、新しい地域や国で製品やサービスを開始するための優れた GTM ツールです。 場所に関係なく、潜在的な顧客、パートナー、関係者と仮想会議を開催できるため、迅速な市場参入が容易になります。

主な機能:

• 管理されたウイルス対策。
• リモートサポート。
• 無人アクセス。
• ヘルプデスクのレポート。

価格設定:

GoTo は 3 つのサブスクリプション プランを提供しています。

• 無料。
• 標準 - 62ユーロ。
• プレミアム - カスタム。

13. ピッチブック

(出典:ピッチボックス)

Pitchbox は、リンク構築を自動化し、アウトリーチ ワークフローをより適切に整理したい企業向けのリンク構築ソフトウェアです。

Pitchbox は、電子メール キャンペーンとフォローアップを自動化することで、アウトリーチ プロセスを合理化します。 これは、新しい市場の潜在的なパートナー、関連会社、またはインフルエンサーに連絡を取るときに特に役立ちます。

主な機能:

• 電子メールによるアウトリーチ。
• データをメールで送信します。
• スキルベースのワークフロー。

価格設定:

サブスクリプション プランは 2 つあります。

• プロフェッショナル — 月額 495 ドル (年間請求あり)。
• エンタープライズ — 月額 1350 ドル (年間請求あり)。

14. メタデータ.io

(出典:メタデータ)

B2B マーケティング担当者は、Metadata のマーケティング OS を活用して、手動タスクや反復的なタスクの必要性を減らしながら収益を向上させます。

メタデータの機能には、自動化されたオーディエンス開発、有料キャンペーンの実行、包括的な最適化が含まれます。 このツールは、GTM にとって重要な、ターゲットを絞った特定の視聴者セグメントの構築に役立ちます。

主な機能:

• 視聴者のターゲティング。
• キャンペーンの自動化。
• ウェブのパーソナライゼーション。
• 鉛の濃縮。

価格設定:

Metadata のプランは 60,000 ドルから始まります (年間プラン、年間請求)。

15. リーチデスク

(出典:リーチデスク)

Reachdesk は、B2B 企業がデータ主導のダイレクト メールやギフト ソリューションを使用して、インパクトのあるパーソナライズされた瞬間を大規模に提供できるようにします。

GTM では、見込み客や顧客と有意義な関係を構築することが不可欠です。 Reachdesk を使用すると、パーソナライズされたギフトやダイレクト メールを送信できるため、アウトリーチがより魅力的で思い出に残るものになります。

主な機能:

• eギフト。
• グローバル送信。
• 保管と配送。
• 洞察。

価格設定:

個別の見積もりを得るには、Web サイトでデモをリクエストする必要があります。

16. ゴング

(出典: Gong.io )

Gong は、営業チームが取引の成立を強化し、解約率を下げるのに役立つ収益インテリジェンス プラットフォームです。 このツールのおかげで、新しい市場への販売をより迅速に開始し、より短時間でより多くの取引を成立させることができます。

高度な AI テクノロジーを活用することで、Gong はあらゆる販売やりとりを注意深く記録、文字に起こし、徹底的に分析します。

この洞察力に富んだ分析を通じて、ソフトウェアは貴重な推奨事項を抽出し、営業チームに重要な洞察を提供します。

主な機能:

• パイプラインの視覚化。
• 予報。
• コーチングモジュール。
• 営業会話の概要。

価格設定:

Gong の Web サイトで価格をリクエストする必要があります。

Cognism で GTM 戦略を強化する

Cognism は、新しい市場への拡大を促進する完璧な市場開拓ツールです。

見込み客を特定し、アウトリーチをパーソナライズし、市場参入を促進して目に見える成果をもたらします。

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