総売上高と純売上高：知っておくべきことすべて

公開: 2022-07-05

あなたが会計士または投資家である場合、あなたはおそらく総売上高と純売上高という用語に精通しているでしょう。しかし、主に事業主にとって、これらの用語の違いを理解することが不可欠です。

総収入と純売上高は、通常、組織の財務実績を反映するために使用されます。それらは特定の期間について計算され、その期間中の企業の売上の完全な分析を提供します。事業主にとって、総売上高と純売上高を比較することは、収益を改善する販売戦略を策定するのに役立ちます。

目次を隠す

1. 「総売上高」とは何ですか？

2. 「純売上高」とは何ですか？

3.総売上高と純売上高の違い–

3.1。総売上高と純売上高の計算

3.2。控除

3.3。額

3.4。依存

3.5。報告

3.6。関連性

3.7。経費

4.総売上高と純売上高：一目で

5.純売上高と総売上高から何を学ぶことができますか？

6.ビジネスの総売上高と純売上高

「総売上高」とは何ですか？

「総売上高」は、控除なしの期間に報告されたすべての売上高の合計です。簡単に言えば、それは企業があらゆる形で受け取る総収入です。

「売上高」とは？

「純売上高」は、総売上高から手当、割引、および返品を差し引いたものとして定義されます。その結果、純売上高は通常、総売上高よりも低くなります。

割引

購入者が請求日から10日以内に支払う場合、5％少なく支払うなど、早期支払いの割引。販売者は、販売時にどの顧客が割引を受けるかわからないため、通常、顧客からの支払いを受け取ったときに取引が適用されます。

手当

軽微な製品の欠陥による顧客が支払う価格の引き下げ。買い手が問題のアイテムを購入した後、売り手は販売手当を提供します。

戻り値

顧客が会社に商品を返品した場合（通常は返品承認の下で）、顧客に返金が行われます。

総売上高と純売上高の違い–

主な違いは次のとおりです。

総売上高と純売上高の計算

総売上高を算出するには、販売されたユニットの合計に各ユニットの販売価格を掛けます。純売上高を算出するには、総売上高から控除額を差し引きます。
会社の総収入は、それらの売上に関連する返品、割引、および手当を考慮せずに計算されます。一方、純売上高は、上記を考慮して算出しています。

計算期間中の顧客からの返品
製品の販売に対して顧客に提供される割引
紛失、破損、または盗難に関連する手当

控除

総売上高は控除なしの総売上高であり、純売上高は総売上高から控除後の総売上高です。これをよりよく理解するために、以下の例を見てみましょう。

総売上高：
会計年度中に、ある会社は150,000個の製品ユニットをそれぞれ10ドルで販売しました。これらのユニットのうち、200,000ドル相当の商品が破損しました。 $100,000が顧客から返されました。そして、他の顧客への割引として$250,000が与えられました。総売上高は、販売台数に販売価格を乗じて算出します。したがって、この場合、総売上高は150,000 * $ 10になり、これは$1,500,000になります。

純売上高：
一方、純売上高の計算式は、総売上高から売上高に関連する返品、割引、および手当を差し引いて計算されます。その結果、純売上高は$ 1,500,000 – $ 200,000 – $ 100,000 – $ 250,000になり、これは$950,000になります。

額

総売上高は、同期間の企業の純売上高以上になります。これは、純利益が総収入から収益、割引、および手当を差し引いた後に得られるためです。

依存

純利益は常に総売上高に依存します。純売上高の計算方法がわからない場合は、総収入の数値を考え出すことが最初のステップです。総売上高の数値に達すると、それに対して控除額が調整されます。結果として得られる金額は純売上高です。

一方、特定の期間に販売された合計ユニットの値にユニットあたりの価格を掛けると、総収益が得られます。純売上高はその一部ではありません。したがって、総収入は純収入とは無関係です。

報告

指定期間中の会社の純売上高は、損益計算書に報告されます。それどころか、総売上高の値はどの財務諸表にも記載されていません。

財務諸表を見た後、総売上高の計算方法がわからない場合は、メモを詳しく調べる必要があります。会社の純売上高の詳細を見つけると、期間中の総売上高を計算できます。

経費

総売上高と純売上高を比較すると、事業の営業費用が総収入から差し引かれていることがわかります。したがって、純売上高を見ると、投資家にとってより良い解釈が得られます。運営費には、家賃、保険、送料、運賃、給与などが含まれます。

総売上高から営業費用を差し引いた後、純利益から非営業費用を差し引きます。したがって、純売上高は、すべてのコストを差し引いた後に得られた利益を表しています。

総売上高vs純売上高：一目で

以下は、前のセクションで説明したすべてのポイントの要約です。

特徴	総売上高	純売上高
意味	特定の期間に会社が行った売上の合計値。そのような販売に関連する費用は調整されません。	特定の期間に会社が行った売上の合計値。これは、総売上から、それらの売上に関連する返品、割引、および手当を差し引いたものです。
方式	販売ユニット数*ユニットあたりのレート=総売上高	総売上高–返品–割引–手当=純売上高
依存	それらは純売上高から独立しています。	それらは総売上高に依存します。
意思決定	これらは通常、意思決定プロセスとは関係ありません。	それらは、戦略的決定を行うために関連性があり、不可欠です。
損益計算書	この数値は、損益計算書には報告されません。	純売上高は常に損益勘定に報告されます。
計算	総売上高を計算する際、売上高、割引、および手当の金額は無視されます。	純売上高の計算方法は次のとおりです。まず、売上の返品、割引、および手当を検討し、次にそれらを総売上から差し引きます。
計算の順序	総売上高は常に純利益の前に計算されます。	純売上高は、当然、総収入の後に計算されます。
合計金額	総収入の数値は、エンティティの純売上高の数値と比較して高くなるか、等しくなります。	純売上高の計算式は、純利益の数値が常に企業の総売上高の数値以下になることを明確に示しています。
経費	家賃、保険、公共料金などの日常業務に関連する費用が差し引かれます。	手当、割引、返品などの非運用費用が差し引かれます。
正確さ	総売上高の計算では、割引、返品、および手当が考慮されていないため、組織が実際に行った売上高を正確に把握することはできません。	純売上高は、上記の控除額が含まれているため、組織の売上高を正確に反映しています。

純売上高と総売上高から何を学ぶことができますか？

総売上高は、企業の財務状態を著しく正確に測定するものではありません。損益計算書の残りの部分を見ずに総収入を見ると、会社の売上高はほとんど過大評価されていないと結論付けることができます。

純売上高は、企業の営業活動を最も正確かつ効果的に反映したものです。企業が自社の製品やサービスをどれだけうまく販売しているかを理解するには、控除が不可欠です。それらを考慮しない場合は、特定の売上高を達成するために営業チームが採用したさまざまな戦略を無視します。その結果、エラーを修正したり、ビジネスを拡大したりする機会を逃してしまいます。

総売上高と純売上高の差も、企業の製品品質の貴重な指標です。 2桁の差が大きいか、着実に増加している場合は、製品に問題や欠点がある可能性があります。その結果、大幅な返品や割引が発生し、その後損失が発生する可能性があります。

総売上高と純売上高は、相互に独立している場合でも、相互に独立している場合でも、理解するための重要な指標です。販売アプローチや取り組みを変更したり、製品の品質を向上させたりする方法を見つけようとしている場合は、これらの数値を考慮する必要があります。

ビジネスの総売上高と純売上高

会計士と投資家は、総売上高と純売上高に精通している可能性があります。しかし、事業主として、彼らが何を意味するのかを知ることは、あなたに財務実績の強力な兆候を与えることができます。これらの数値は、深刻な問題に雪だるま式に進む前に、潜在的な問題を特定するのにも役立ちます。

純売上高と総売上高の関係を理解し、時間の経過に伴う数値の変化を追跡することで、売上を妨げている要因を特定できます。次に、プロセスを確認して、販売プロセスを改善し、最終的にはビジネス収益を向上させることができます。

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