LinkedInをB2B販売に使用するためのガイド：7つのヒント

これまで考えたことはなかったかもしれませんが、LinkedInはB2Bマーケティングとセールスリードを生み出すための強力な存在です。

ただし、LinkedInを使用して販売を行ったことがない場合は、困難で時間のかかる見通しのように感じる可能性があります。

しかし、プラットフォームには現在約7億4000万人のメンバーがおり、そのうちの40％が毎日アクセスしているため、これは見逃せない販売機会です。

言うまでもなく、これはビジネスネットワーキングの唯一の目的のために構築されたものであり、B2Bリード生成に非常に適していることを意味します。

したがって、今年の売り上げを伸ばすための新しい方法を探している場合は、このガイドが役立ちます。 LinkedInを介してB2B販売を行うためのヒントとアドバイスは次のとおりです。

1.優れたLinkedInプロファイルを持っていることを確認します

LinkedInを介してB2Bセールスリードを生成するには、まず基本から始めて、優れたLinkedInプロファイルを作成する必要があります。 これは、潜在的な新しいリードまたは接続が最初に目にするものです。 したがって、それは良いものである必要があります。

これは、個人としてのあなたにも、あなたの会社のページにも当てはまります。

幸いなことに、LinkedInプロファイルを即座に向上させるためにできることがいくつかあります。これらには次のものがあります。

• プロフェッショナルで、クリアで、明るいプロフィール写真を選択する
• 同じことが背景写真にも当てはまります–これらはプロフェッショナルで高解像度でなければなりません
• 注目を集める見出しを作成する–良い公式は、XがYを行うのを助ける{役職}です。
• あなたが誰であるか、どのような問題を解決するか、そしてユニークなセールスポイントを明確に説明するaboutセクションを作成する
• あなたの場所、業績（あなたまたは会社の）、およびあなたのプロフィール上の仕事関連の趣味を強調する
• 完全な仕事と教育の歴史を提供するか、あなたの会社の場合は、会社がどのようになってきたかについての洞察を与えます

インスピレーションを得るためのLinkedInプロファイルの例：

1. Dave Gerhardt（マーケティングの専門家）

デイブがバナースペースを使用して、作成したコミュニティを直接宣伝していることがわかります。 視覚的な情報は単純なテキストよりもはるかに速く認識されるため、バナーはすぐに注目を集めます。

プロファイルの説明では、説明フィールドのすべての重要な情報と成果を見つけることができます：現在の職業、以前の仕事、およびその他の活動（本の出版など）。

2. Nadja Komnenic（セールスエキスパート）

ナジャはバナースペースを使用して、彼女（または彼女の会社）の位置付けと意見を伝えます。 バナーを通じて、どのようなコンテンツを見つけることができるかを直接アクセスできます。

また、彼女の会社がどれだけの成長を達成したか（これは経験の直接的な証拠です）、そして人前で話すことやYouTubeホスティング（信頼を築く）のような彼女の他の活動を見つけることができます。

3. Lisa Dziuba（マーケティングの専門家）

この場合も、経験は数で証明されています（ARRの成長）。 前者の経験と、「フォーブス30歳未満30歳」というタイトルが示されました。

2.B2B販売のための強力なネットワークを構築する

プロファイルを完成させたら、強力なネットワークの構築に取り組む必要があります。 これは、あなたの業界またはあなたのターゲット業界の専門家、そして志を同じくする企業やプロバイダーとつながることを意味します。

さて、ただ接続を続けて、出てくるすべての人に要求しないでください。これは、専門家ではなく、スパムのように見える可能性があり、将来的には何の恩恵も受けません。

適切な接続を見つけるために時間と労力を費やすことから始めましょう。 結果を確認するには、対象業界の少なくとも200人の人々とつながる必要があると推定されています。 したがって、これを徐々に構築して、熱心で関連性のあるフォロワーを作成できるようにします。

LinkedInで最良のつながりを見つけるには、関連するハッシュタグを検索したり、関連する投稿にコメントしたり、アドバイスを求めたり、他の人のコンテンツを利用したりすることもできます。 また、自分のページで業界の洞察を共有して、誰があなたと関わっているかを確認することもできます。

これらの手順は、強力で関連性の高いフォロワーを構築し、評判を築き、より信頼できる情報源であることを示すのに役立ちます。

3.ターゲットオーディエンス向けの高品質のコンテンツを作成します

コンテンツマーケティングはセールスリードを生み出すための重要なテクニックであり、これはLinkedInにも当てはまります。 ターゲットオーディエンスが興味を持っているトピックに関するコンテンツを共有する必要があります。

質の高いコンテンツに関する推奨事項：

• 関連する業界ニュース
• あなたの個人的な経験からの興味深くそして有用な洞察
• インフォグラフィック
• 画像
• 広告
• ビデオコンテンツ

共有するものが何であれ、最良の結果を得るにはさまざまなコンテンツを共有することをお勧めします。ターゲットオーディエンスにとって常に関連性があり、人目を引き、魅力的で、役立つものであることを確認してください。

関連するハッシュタグを追加して、適切な人をコンテンツに引き付けることもできます。

必ず他の人に返信するか、彼らのコメントを高く評価し、あなたのコンテンツに興味のある人と交流してください。

これは、関係を育み、後で売り上げにつながる可能性のあるリードを生み出すのに役立ちます。 また、コンテンツを使用して、ビジネスページやWebサイトに向けて誘導することもできます。

4.関連するLinkedInグループに参加する

つながりを築き、見込み客を見つけるもう1つの優れた方法は、業界に関連するニッチなLinkedInグループに参加することです。 これらのグループを活用して、解決策を提供できる問題について投稿しているグループを探すことができます。

また、関連するディスカッションに参加して、できる限り貢献し、自分の名前とブランドを前向きに発信することもできます。

これはまた、グループ内の人々にとって関連性があり、本当に役立つと思われる有用なブログ、記事、ストーリーなどがある場合に、コンテンツを共有する別の機会を提供します。

5.将来の販売検索を実行します

ネットワークを構築して見込み客を見つけるための優れた方法は、LinkedInの検索機能を最大限に活用することです。

これにより、非常に具体的な方法で基準をフィルタリングできるため、積極的にアプローチを行うことができます。 たとえば、場所、業界、役職などで検索できます。

これから、見込み客のリストを生成し、彼らのプロファイルに移動して、彼らの連絡先情報が利用可能になっているかどうかを確認できます。

6.徹底的な調査を行う

あなたのリストで武装して、あなたはあなたの見通しについてさらに多くの研究を始めることができます、そしてこれはあなたの成功への鍵となるでしょう。

あなたは、彼らが意思決定者である場合の個々の購入のきっかけと、彼らのビジネスが直面している主要な課題を理解することを目指しています。

このように、あなたが彼らに連絡するとき、あなたは彼らに非常に的を絞った関連性のある売り込みを与え、B2B販売をするチャンスを高めるためにこの情報を使うことができます。

7. LinkedInソーシャルセリングインデックス（SSI）を利用する

最後に、LinkedInはソーシャルセリングインデックス（SSI）と呼ばれる機能を提供し、このツールはあなたがどれだけ効果的であるかを測定します。

• あなたのブランドを確立する
• 適切なB2Bの見込み客を見つける
• 洞察に取り組む
• ネットワークと見込み客との関係を構築する

ソーシャルセリングインデックスは毎日更新され、いつでもダッシュボードにアクセスして洞察を得ることができます。 これらの洞察を武器に、販売サイクル中に改善する必要のある分野と焦点を当てるべき分野を知ることができます。

このようにして、積極的に変更を加え、B2Bの売り上げを伸ばすためにできることをすべて実行していることを確認できます。