シャーク タンク シーズン 9 でサメに血のにおいをさせたスタートアップ製品
公開: 2018-06-17サメは生地バーの一部をめぐって戦い、学校にはクールすぎると考える若い創設者に感銘を受けません
シャーク タンク シーズン 9 の開始以来、この番組は、スタートアップの創設者の世界から期待していたよりもはるかに多くのエンターテイメントをリビング ルームにもたらしました。
しかし、起業家とスタートアップのゲームの古き良きルールは決して変わりません — あなたの意図や売り込みがどんなに優れていても、あなたのアイデアが単語から数字を綴らなければ、注目を集めることはありません. ユニークなアイデアだけでは十分ではありません。 億万長者の投資家があなたのスタートアップと提携することに興味を持ってもらうためには、実行可能な製品と、それに対する印象的な数のテイクが必要です。
Savy の Disha Shidham が発見したように、売上を登録していない (または大学に行きたくない) ことも、場合によっては不利になることがあります。 そして、あなたが健康的なドーナツ、別名The Dough Barのような素晴らしい製品を持っているなら、サメはあなたの会社の一部のために戦うでしょう.
Inc42は、Colors Infinity と協力して、ビジネス リアリティ ショーShark Tankシーズン 9のすべてのアクションをまとめています。ショーのエピソード 18、19、および 20 では、スタートアップの創設者による通常の気概、感情、およびユニークなアイデアが示されました。 全体として、視聴者にとって楽しいゴールデンタイムの時計です。
ズヴァー
ナイジェリアで育った Kelechi Anyadiegwu は、アフリカのテキスタイルやアクセサリーのユニークなプリント、質感、色、鮮やかさに常に魅了されていました。 彼女は同様に、世界中で切望される美しい先住民族の製品や服を製作するアフリカ大陸の何千人ものデザイナーのためのグローバルなプラットフォーム、ツール、およびリソースの欠如に不満を感じていました.
これは彼女を非常に悩ませたので、彼女はそれについて何かをすることに決め、Zuvaa を始めました。Zuvaa は、アフリカ製品が太陽の下で自分の居場所を見つけるのを助ける市場であるスタートアップです。 スタートアップは急速に成長し、考慮すべきオンライン市場になりました。 厳選された 85 人のデザイナーの製品を展示し、総商品価値 (GMV) は 200 万ドルです。 Kelechi はわずか 5 万ドルの初期投資でこれを達成し、会社の 92% を所有しています。 残りの 8% は彼女のアドバイザーに割り当てられます。
Zuvaa は在庫を持たず、手数料として 17% の定額料金と月額 50 ドルの出品料をデザイナーに請求します。 注文は、デザイナーまたはジョージア州アトランタにある同社のフルフィルメント センターによって顧客に直接配送されます。 Zuvaa では、月に 12 万人の顧客が利用しており、すでに損益分岐点に達しています。 Kelechi は 10% の出資で 46 万ドルを売り込んでいました。 彼女は、売り手ベースを増やし、世界中の視聴者にプラットフォームをマーケティングするために倍増するための資金が必要でした.
サメは評価に同意せず、次々とオプトアウトしました。 Sara Blakely は申し出をしましたが、会社の半分を欲しがり、Kevin O'Leary は再び彼の借金カードを使用し、信用枠を開くためだけに 10% の株式を要求しました。
ケレチは申し出を断った。 彼女のオンライン マーケットプレイスには投資するサメが必要でしたが、この有名人のタンクにはサメがいませんでした。
ポップ
あなたはおそらくおしゃぶりを（あなたの子供のために）使用したり、誰かがあなたの人生のある時点でそれを使用しているのを見たりしました. そして、あなたはそれらの問題に気づいたかもしれません -赤ちゃんはそれらを床に落とし続けます. そして、赤ちゃんが床に着いたら、新生児にはお勧めできない5秒ルールを適用するか、消毒しますが、何度も何度も落ちるのを見るだけです.
Nicki Radzely は、究極のおしゃぶりを持つスタートアップ、The Pop で両親を救いました。 おしゃぶりが床に落ちるたびに、乳首は保護カバーに戻ります。 この製品は 4 か月前に発売され、現在は生後 6 か月までの赤ちゃんが利用できます。 ニッキーは、他の年齢層向けのバージョンを近日中にリリースする予定です。
Nicki は、Shark Tank の 5% の株式に対して 25 万ドルを求めていました。 ポップはキックスターターで全額出資され、その後製品デザインが完成し、何度も繰り返されて特許が取得されました。 発売から 4 か月で、25,000 個のポップが販売されました。
Daymond John は、評価額が高すぎると考え、入札を辞退するのに時間はかかりませんでした。 ケビンは 10% で 25 万ドルのオファーを提示しましたが、これは同社が前回資金を調達したときと同じ評価額です。
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Sara と Lori Greiner は、ビジネスとの互換性と、すぐに得られる価値を考慮して、合わせて 20% の入札を行いました。 誰もが驚いたことに、ニッキーはワンダフル氏（ケビン）と一緒に行きました。彼女は同じ金額の現金で2倍の株式を譲渡したくなかったからです。
ブラッシュヒーロー
そこにいるすべての車のオタクとモーターヘッドにとって、1つの絶え間ない問題点は、乗り物を掃除することです. 通常のブラシが届かないタイヤや場所からすべての泥や汚れを本当に取り除くことを意味します。 また、適切なブラシを持っていたとしても、低出力のガーデン ホースでは効果がありません。
この問題を回避するために、冒険好きの仲間である Kevin Williams と Glenn Archer が Startup- Brush Hero を考案しました。 Brush Hero は、電池を必要とせずに驚くべき力で掃除するシンプルな水動力のブラシです。 それはまだ驚くべきトルクを出し、ブラシが狭いコーナーに詰まっていても掃除を続けるのに役立ちます. 自転車や車用に設計されていますが、Brush Hero は雨どい、BBQ グリル、パティオの家具などに使用できます。Brush Hero は、Shark Tank シーズン 9 の 10% の株式を 50 万ドルで売り込みました。
Sharks は製品の感触をつかみ、数字に到達する時が来ました。 同社の売上高は 300 万ドルで、純利益は 40 万ドル強でした。 すべてのサメは評価額が高すぎると感じましたが、ケビンは来年の売上高が 1,000 万ドルになるという彼の予測に自信を持っていました。
ロリは要求された金額に対して 25% のオファーをしました。 創業者たちはタンクから出て、オファーについて話し合う時間をとることにしました。 これまで見てきたように、この動きは、サメがオファーを再考する時間を与えるため、創業者に有利に働くことはほとんどありません。 Robert Herjavec 氏は、似たような商品が出回っていることを指摘したため、Lori 氏は提案を修正し、債務を組み入れることになりました。 誰もが驚いたことに、ケビンとグレンはその申し出を断りました。
サビー
Disha Shidham は 20 歳で、起業家精神の世界で 2 回目の挑戦をしています。 彼女は現在、顧客が特定の製品を購入したい理想的な価格で入札できるようにするプラットフォームである Startup-Savy を立ち上げて 1 年が経ちました。 彼女はSavy で 10% で 10 万ドルのShark Tank シーズン 9 のピッチングに参加していました。
Savy は、買い手と売り手の間のリアルタイムの会話が不足しているため、オンライン空間で多くの潜在的な販売が失われるという前提に基づいています. 顧客だけが支払いたい価格で製品に入札でき、サプライヤーがそのような入札を見て決定を下すことができれば、ほとんどの製品で売上が大幅に増加するだろうと Disha 氏は説明します。
しかし、ここから話が横道に逸れた。 スタートアップである Savy は実際には販売を行っておらず、Disha が見積もった 100 万ドルの評価額は口頭での約束に基づいていました。 ディシャは、サビーの前に自分が何をしたかについて一貫性を保つのに苦労し、大学を延期したいという事実はサメとうまくいきませんでした.
ディシャは、長期的なビジネスを構築するというマントを引き受ける準備ができていないように見える理由について現実のチェックを受け、すべてのサメはサビーへの資金提供を拒否しました. 若い創設者はタンクの発煙を残しました。
生地バー
Shark Tank の交渉側で Sharks をどのくらいの頻度で見ますか? あまり頻繁ではないと思います。 これは、The Dough Bar の Ondrea と Marquez Fernandez が製品を紹介し、15% の株式に 30 万ドルの投資を求めたときに起こったことです。
エッジの効いたピッチであることが判明したことで、サメは互いに競い合い、それぞれが生地バーを一口食べようと一生懸命努力しました。
スタートアップ - The Dough Barは、見栄えを良くしながらも美味しく食べたい人のために、ヘルシーなドーナツを作っています。 The Dough Bar ドーナツは焼きたてで、マクロにやさしく、栄養的にバランスが取れています。 また、オリジナルの自家製トッピングと釉薬が添えられた状態で提供されるため、お客様は生地バー体験をカスタマイズできます。
創設者は、ショーで非常にフィットする男性モデルを獲得し、彼が好きなだけドーナツを食べさせることで経験を実証しましたが、それでも彼のように見えました.
Ondrea と Marquez は 2 年間で 125 万ドルという驚異的な売り上げを達成し、同様に優れた製品の優れたマーケティングにより、翌年には 400 万ドルの売り上げを予測していました。
サメはピッチの後沈黙していました。つまり、全員がドーナツを食べたかったのです。 Barbara Corcoran は、30 万ドルの投資に対して 30% のエクイティですぐに取引を開始しました。 Lori は 25% で同じ投資を申し出ました。 マーク・キューバンとロバートはオプトアウトし、アレックス・ロドリゲスが残りました。 アレックスは夫婦に 30% の出資で 40 万ドルの共同提案をしましたが、彼はロリがパートナーとして彼に加わることを望んでいました. ロリは喜んでこれに同意した。
オンドレアとマルケスがこの問題について話し合っていたとき、バーバラは、ロリとアレックスではなく、彼女が彼らにとって正しい選択であると話しました。 彼女はまた、ステークの要求を 5% 下げました。 Lori はすぐに賭け金を少し下げましたが、Alex はそれに反論しました。 最終的に、オンドレアとマルケスはバーバラに 20% に下げるように依頼しましたが、彼女はビジネスを愛しているだけでなく、他のサメにポイントを証明するためにも同意しました。 まさにサメですね！
スナップクリップ
Startup SnapClips のオーナーである 19 歳の Martin Dimitrov は、10 代になったばかりで、タンクの中で最も賢い起業家の 1 人でした。 彼は 15% の賭け金で 15 万ドルを売り込んでいました。 彼は自分の製品を知っており、特許を取得しており、バーベルにウェイトをすばやく固定するという非常に基本的でありながら面倒なジム通いの問題を解決していました.
Crossfit WoDs のファンなら誰でも、バーをすばやくロードして、動きの速い AMRAP でできるだけ多くの担当者をスイングすることがいかに重要かを知っています。 Martin のウェイト カラー SnapClips は、この問題を解決するだけでなく、庭のホースから産業用ケーブルまで、しっかりと握る必要があるものなら何でも固定できるようにします。
Martin の売上は目立ったものではありませんでしたが、このスタートアップは Lori Greiner に感銘を与えることができました。 しかし、Lori は $150,000 で会社の 50% の株式を要求しましたが、Martin はそれを快く思っていませんでした。 次にロリに加わったのはアレックスでした。 マークも同様に参加することで取引を簡素化しましたが、3 つのサメの合計出資比率は 30% になりました。 マーティンはわずかに高い賭け金で取引をしましたが、19 歳のあなたは、ビジネス パートナーとしてゲームで最高のものを手に入れること以上に何を望みますか。