ビジネスオーナーがeコマースピラミッドを理解するのを支援する

公開: 2020-11-05

多くのクライアントにとって、彼らが考えるのは彼らのブランドの最大の問題であり、実際の問題は2つのまったく異なるものです。

たとえば、フェイスワイプを交換したい製品を持っている人がいます。すぐに、彼らはインフルエンサーにお金を投じる、ミクロとマクロにお金を払うなど、いくつかのことを始めます。これらはすべて売り上げを伸ばすことを望んでいます。しかし、そもそもじょうごの方向性については考えていません。

私は成功したeコマース戦略をピラミッドと考えるのが好きです。最初にすべてを下から上にうまく構築する必要があります。基盤は見事なウェブサイト、ブランド、製品で安定しており、戦略的なメールマーケティング、有料ソーシャル、有料検索、ソーシャルメディア管理をフォローします…

あまりにも多くのビジネスオーナーが間違った領域にエネルギーを集中しているので、eコマースピラミッドを理解してブランドを再調整するために、各フェーズを見て、途中でスケールアップしてみましょう。

ボトム

製品/サービス、ブランド、ウェブサイト

私にとって、堅実な製品/サービスは、私が関係する可能性のある問題を明確に解決します。

製品/サービスが現在の私にとっての問題点を解決していることがわかるとしたら、それが私にとって嬉しいことです。次に、Webサイトの機能、UX、およびUIを検討する必要があります。全体として、UXはシームレスである必要があります。つまり…

ゼロラグタイム
壊れたリンクはありません
タブ、ヘッダー、セクションはSEO向けに最適化されています
デザインとブランディングは理にかなっている必要があります
モバイルの最適化は必須です

あなたのウェブサイトをキャッチーな曲と考えてください。適切なハーモニーと歌詞があれば、潜在的な顧客を簡単にコンバージョンに導くことができます。これは悪い仕事をしているサイトの例です…

一見、このブランドの方向性を理解できますか？各正方形は形が崩れており、ヘッダーとセクションのタイトルには明確な説明やストーリーがありません。曲のアイデアを思い起こさせると、このウェブサイトは誰かがギターから始めてシンボルに移動し、叩き始めているようです！

肝心なのは、物事をスムーズに表現できず、ある考えから次の考えへとサイトを移動できない場合、メッセージとブランドは翻訳されないということです。

真ん中

メールのリターゲティング

セールスゲームでは、メールは私たちが「罠を仕掛ける」と呼んでいるものです。

誰かが自発的にサイトにアクセスすると、目標到達プロセスに巻き込まれずに離れることはできないという考え方です。マウスをトラップすることを考えてみてください。メールがキャプチャされます。

たとえば、誰かが着陸するとすぐにサブスクライバーポップアップを使用することで、それらを夢中にさせることができます。今、彼らが夢中になったら、あなたは彼らを育て始めなければなりません。

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すぐに、「これが私たちの世界の新機能です」または「これがCBDの新機能です」と彼らを叩きます。スパムとして出くわさないコンテンツを作成する必要があります。つまり、厳選された思慮深いコンテンツを作成する必要があります。あなたのスペースでソートリーダーになり、これらのパラメーターに従ってクライアントを育成し、クライアントに価値を提供してください…

シーズン
顧客対見込み客
イベントベースの時間枠
キャンペーンベース（製品リリース）
業界の最新情報、プレスリリース、新しい法律など。

コンテンツは関連性がなければなりません。人々の関心を維持するための強力なコンテンツができたら、ターゲットを絞ったメールで彼らを攻撃し始めましょう。もちろん、適切に実行するには、Eメールマーケティングとベストプラクティスに関する適切な知識が必要ですが、基本的なレベルでは、次のことを行う必要があります…

非アクティブな連絡先のサブスクライバーリストをスクラブします
ペルソナと人口統計に従って適切なセグメンテーションのために電子メールをキュレートする
メールの自動化を使用して適切なトリガーを設定し、目標到達プロセスでのコンバージョンを促進します

これらのファンダメンタルズだけでも、成功のためにブランドを設定します。しかし、有料広告とソーシャルメディアを組み合わせると、ビジネスが本当に活況を呈し始めます。

トップ

トラフィック獲得

マウスを捕まえたので、サイトに人を育て始めることができます。

上記の基本事項に関して、これを行うための最良の方法は、トラフィック獲得の2つのチャネル内で有料メディアを購入することです。

1.有料検索

これを意図的な広告と考えてください。

誰かが赤いシャツを買うつもりでグーグルやアマゾンに行きます。彼らは特にその製品を探しています、そしてあなたはあなたの利点にそれを使ってバイヤーを特定のブランド決定に向けさせることができます。

基本的なレベルでは、メディア購入アカウント（Google Adwordsなど）を設定し、インテントベースの顧客を製品に誘導するために、毎月一定の金額を確保するようにしてください。

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2.有料ソーシャル

これを中断広告と考えてください。

フィードをスクロールしているときに、突然、何も考えずに、「ウォルマートから赤いシャツを購入する」という広告が表示されます。ブランドはあなたの感情に働きかけ、あなたのライフスタイルの習慣とユーザーの活動を考慮に入れて、あなたがコンバージョンを達成することを期待して広告をあなたに向けます。

資金を向ける最大のソーシャルプラットフォームはFacebookとInstagramです。商品やサービスに魅力的な広告を作成し、1か月の予算を確保することで、ブランドの認知度を高め、購入の過程でユーザーの関心を維持できます。

その結果、より多くのサイトトラフィックを得ることができます。広告はブランディングと一致している必要があることに注意してください。すべてのチャネルで、会社と同じエクスペリエンス、感触、声を生み出すよう努めてください。さらに、このアプローチを製品の発売や新しいキャンペーンなどに向けることができます。

ピーク

社会的証明

最後に、ピラミッドのピークは、社会的証明またはサードパーティの肯定です。

これは、ソーシャルプラットフォーム、インフルエンサーを意味します。有機的な観点から自発的に行うあなたの会社を気にする必要がない人。ここで認識しておくべき重要なことは、あるソーシャルプラットフォームでリーチしているオーディエンスには特定の種類の刺激が必要であるのに対し、他のプラットフォームでは別の刺激が必要であるということです。

Instagramの人口統計を考えてみましょう。このプラットフォームは、コンテンツに関しては、写真に焦点を当てた若い視聴者を対象としています。一方、Facebookはソーシャルネットワーキングの少し古い人口統計を追いかけ、コンテンツ、写真、そして思い出に残る体験の組み合わせを提供します。

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理想的には、これらのプラットフォームを活用して、特定のオーディエンスに適したさまざまなコンテンツを提供していることを確認することで、ビジネスの宣伝に役立てることができます。ユーザーはいつでもFacebook、LinkedIn、Twitter、Instagramをチェックできるため、同じコンテンツを異なるチャネルに何度も投稿している場合は、すでに見ている可能性が高く、間違いなく完全に無視されます。

さらに重要なことに、あなたはまた、別の方法で2回目または3回目のクライアントと関わる機会を失っています。そうは言っても、プラットフォームの種類、人口統計の種類、およびそれぞれと効率的に通信する方法を尊重する必要があります。

金儲け

デジタルマーケティングは絶えず変化し、進化するエコシステムであり、すべてのボタンを押し、レバーを適切なタイミングで引くと、すべてが適切に機能します。

そのことを念頭に置いて、その間の手順をスキップすることはできません。 Hawke Mediaの助けを借りて、あなたは成功するための最良の立場に身を置いています。それはあなたのブランドがお金を稼ぐことで終わります。

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マーケティングの専門家として、私はあなたの目標を個人レベルで理解したいと思います。ブランドの堅牢なeコマースピラミッドを構築する準備ができている場合は、以下のフォームに記入して開始してください。