「私たちは技術者であり、販売は私たちにとって自然なことではありません。 私たちは、データと私たちの仕事がそれ自体で語るべきだと信じています。 残念ながら、すべてを一夜にして構築することはできません。創業者として、未来が世界にもたらすものをそれが起こる前に明確にする必要があります。 これがピッチと呼ばれる理由です。」

O2O ファッション プラットフォーム Fynd の共同創設者である Farooq Adam は、 2016 年 5 月に会社の資金調達に関するプレゼンテーション資料を初めて公開したときに、この定義を提案しました。

Fynd がシリーズ C ラウンドの資金調達で Google が支援するスタートアップのポートフォリオに追加されると、創業者たちは再びコミットメントを繰り返し、世界的な検索大手に投資を促した最新のピッチ デックを共有しました。

Harsh が彼の最新のブログ投稿で述べたように、「このラウンドは、私たちが調達している投資家のタイプのために、私たちにとって異なったユニークなものでした。」

Inc42が以前に報告したように、Google とは別に、 Kae Capital、IIFL、Singularity Ventures、GrowX、Tracxn Labs、Venture Catalyst、Patni ファミリー オフィス、香港を拠点とする Axis Capitalなどのエンジェル投資家を含む Fynd の既存の投資家も、シリーズ C 資金調達ラウンドに参加しました。

シリーズ C 提案資料:ここで Fynd から学べることは?

シリーズ C 資金調達のための Fynd 投資家グループには、次の 3 種類の機関投資家資本が含まれていました。

• 従来の VC/PE ファンド
• コーポレートベンチャーファンド
• 企業投資

「これらの構造の中で、それぞれが非常に異なる明確なアプローチ、テーゼ、投資からの結果の期待を持っています。 上記の要因を理解することは、過去、現在、未来の会社のストーリーを伝えるための鍵です。 企業投資向けのシリーズ C のピッチデッキと従来の VC/PE ファンド向けの以前のものを比較すると、このアプローチの違いがわかります」と Harsh 氏は付け加えました。

参考までに、最新の提案資料は次のとおりです。

Fynd Pitch _ シリーズ C _ Open.compressed

初期段階または成長段階のスタートアップとして、デッキは主に 3 つの学習を提供します。

投資家があなたのアイデアを検討するように促すのはあなたのビジョンです

彼らが言うように、第一印象はあなたの最後の印象です. 同様に、プレゼンテーションの最初の数枚のスライドには、最大のライバルを排除する力があります。 Fynd の場合、最初のスライドは大まかに「インド最大のファッション小売業者の構築」を示しています。 Flipkart のようなユニコーンがあれば、Shopclues が活躍します。 Koovs や Limeroad などの新興企業が、より大きなファッション セグメント内のいくつかのニッチなセグメントをターゲットにして、1 日おきに出現するのを目にするとき、コートにボールをもたらすために機能するのは、あなたのビジョンの強さだけです。

あなたのチームはあなたの王冠です。誇りを持って身に着けてください

Fynd のプレゼンテーションの 2 番目のスライドは、そのチームを表しています。 企業の成功は、望ましい目標を達成するために計画を効果的に実行するチームの強さの反映にほかなりません。 スライドはワンライナーで同じものを共有しています。

「データ、インターネット、およびコンサルティングの豊富な経験を持つ実行重視のチーム。」

「お客様は王様」ですから、そこでも自分に合うものを見つけてください

スタートアップは、製品と市場の完全な適合性を見つけるために常に推奨されます。 B2B ビジネス モデルでは、潜在的なクライアントへのリーチを拡大するのは簡単ですが、顧客中心のビジネス モデルでは、対象市場が広く広がるため、困難が増します。 さらに、消費者の選択が数秒ごとに変化する「ファッション」のような領域では、強力な「ブランド想起」を自分自身で構築する必要があります。 Fynd は、効率的で迅速な配送にブランド リコールの価値があることを発見しました。

売り込みで言及されているように、「300 人以上の顧客を対象とした調査では、83% が Fynd で買い物をする最も重要な理由は迅速な配達であると述べています。」

Fynd: 技術スタックと投資家の信頼に賭ける

Rocketship のパートナーである Sailesh Ramakrishnanは、以前のメディア インタラクションで次のように述べています。 資金をさらに注入することで、Fynd はファッションの e コマース スペースを混乱させることは間違いありません。」

Fynd は、2012 年の立ち上げ以来、テクノロジー ファーストのプラットフォームと、在庫を持たない店舗主導のコマース アプローチを活用して、長い道のりを歩んできました。 このスタートアップは、テクノロジーへの傾倒にさらに賭けています。

たとえば、Fynd は 2016 年 5 月に、ファッション ショッピングの「ボットフレンド」である Fify を立ち上げました。これは、発見と取引のための会話型コマース ボットです。 それに続いて、2016 年 12 月には、小売業者にオムニチャネルのユーザーエンゲージメントを通じて売り上げを伸ばす機会を提供することを目的とした「Fynd Store」と呼ばれる新機能も開始しました。

O2O ファッション e コマースの新興企業である O2O は、8,000 を超えるアウトレットを搭載しており、顧客がリアルタイムでファッションを発見し、入手可能な製品の正確な仕様を知ることができるように本質的に取り組んできました。 インドのオンライン ファッション市場は、200 億ドルに固定されています (Fynd のピッチ デッキで示唆されているように)。 ただし、Jabong、Myntra、Limeroad、Koovs など、実際に成功を収めているのはごく一部のプレイヤーのみです。 このようなシナリオでは、輝かしい成功を収めて 5 年以上が経過したにもかかわらず、インドのオンライン ファッション市場における Fynd にとって、まだ機は熟しています。