製造業向けの高品質なコンテンツを作成する 5 つのメリット

公開: 2021-06-23

これまで、製造業は一般に、最新のマーケティング戦術への移行が遅れていました。これらの企業の所有者は、従来の考え方でリードする傾向があります。ほんの数年前、私たちがインバウンドマーケティングの秘密のソースと呼んでいるものについて、多くの人が懐疑的でした。 2018 年、製造業者は平均して年間予算の 8% しか広告と見込み顧客獲得に費やしていませんでした。

ああ、時代は変わった。

2021 製造業コンテンツマーケティングレポートによると、現在、製造業のマーケティング担当者の 39% が、自社には文書化されたコンテンツマーケティング戦略があると主張しており、2 年前の 21% から増加しています。

デジタル化が進む今日の市場で競争力を維持するために、製造業者は、高品質のコンテンツを中心に構築されたコンテンツマーケティング戦略の開発に一丸となって取り組む必要があります。

なぜ製造業に高品質のコンテンツが必要なのか?

メーカーとして、「高品質のコンテンツマーケティング戦略に時間とお金を投資する必要があるのはなぜですか?」と自問するかもしれません。答えはとても簡単です。それはすべてバイヤーの信頼に関するものです。

コンテンツマーケティングの目標は、見込み客と顧客が学び、成長し、成功するのを助けることです。顧客とその問題点にソリューションを提供することで、セールスジャーニーを前進させる信頼関係を築くことができます。

わかりました。あなたの心はあなたの製品とその機能に集中しています。しかし、顧客はソリューションを求めています。彼らは、あなたが作成している製品の核心を気にしているわけではありません。売り込むのではなく、すぐに教えてください。製造業でこの戦略を採用しているマーケティング担当者は成功しています。マーケティングメーカーの82%は、ビジネスの成長がコンテンツ作成の向上につながっていると考えています。製造業向けの独自の高品質コンテンツを作成することで、この成長の一部になることができます。

製造業向けの高品質コンテンツの違いは何ですか?

製造業が他の産業と異なる点はたくさんあります。コンテンツマーケティングもその一つです。オーディエンス、バイヤーズジャーニー、および提供される製品やサービスの主な違いを理解することは、より質の高いコンテンツを作成するのに役立ちます。それはすべての視点についてです。留意すべきいくつかの要因を次に示します。

乾いた産業のように見える - まず、部屋の中の象に話しかけましょう。製造業は「退屈な」産業になる可能性があります。そして、それは大丈夫です。これは実際、経験豊富な製造業のマーケティング担当者にとって、平凡な競合他社とは一線を画す高品質のコンテンツを作成する貴重な機会を提供します。コンテンツマーケターとしてのあなたの仕事は、刺激的な物語を作成することではないことを忘れないでください。解決策を生み出すことです。
専門知識に対する期待 - B2C の聴衆とは異なり、B2B の製造業の聴衆は売り込みを望んでいません。統計、論理、専門知識が共鳴する一方で、感情的でスパム的なコピーが懐疑的な警告を発します。メーカーは、視聴者からの信頼を築くために、確立された専門知識を実証する必要があります。
複雑な製品は購入サイクルの長期化につながります - 製造会社は通常、複雑な製品やサービスを提供し、ターゲットユーザーが製品を確実に理解できるように、高品質のコンテンツでサポートする必要があります。製造業向けの高品質のコンテンツを作成する場合、このジャーニーの各段階を検討し、この長い販売サイクルを通じて見込み客を効果的に育成するコンテンツを作成することが重要です。
専門分野- メーカーの大半は、ごく少数のまれな状況でのみ使用される製品またはサービスを提供しています。これは、作成したコンテンツが視聴者にとって唯一の利用可能なリソースになる可能性があることを意味します。それは優先すべき多くの価値です。オーディエンスは非常に具体的な情報を求めています。それを提供できれば、競合他社より一歩先を行くことができます。

高品質のコンテンツが製造業にもたらすメリット

上記の違いを受け入れることで、実質的な ROIにつながる可能性があります。高品質のコンテンツの実装に専念する製造業は、積極的にターゲットユーザーを引き込み、最終的により質の高いリードを生み出します。製造業向けの高品質なコンテンツを作成するメリットのトップ 5 を次に示します。

1. 購入サイクルの短縮

見込み客があなたのウェブサイトで高品質のコンテンツを消費することに多くの時間を費やすにつれて、これまでになく重要な検討段階が開始されます。製造業のように複雑な業界では、見込み客がコンバージョンに至るよう説得するために、ターゲットを絞った豊富なコンテンツが必要になります。製造業者は、ターゲットオーディエンスの最も差し迫った質問、コメント、および懸念に答えることで構築されたコンテンツマーケティング戦略を実装して、見込み客を教育し、製造業に関連する長い購入サイクルを短縮できます。

最近のレポートによると、製造業のマーケティング担当者のうち、カスタマージャーニーの特定の段階に基づいてコンテンツを作成しているのは半数未満 (40%)です。この統計は、経験豊富な製造業のマーケティング担当者が、次の段階に基づいてコンテンツのセグメント化を開始する機会を強調しています。

意識
考慮
決断

バイヤーファネルバイヤーのペルソナを教育するコンテンツを作成することで、営業担当者との最初の接点に備えてバイヤーのペルソナを整えます。メーカーは、高品質のコンテンツをHubSpotのような堅牢な CRM と組み合わせて、見込み客のコンテンツエンゲージメントを追跡できます。この情報は、販売チームが購入サイクルを短縮するコンバージョンのための実用的な戦略を作成するために使用できます。

例を見てみましょう。たとえば、Web サイトの訪問者がフォームに記入して、OEM 向けのアセンブリ契約の究極のガイドをダウンロードしたとします。見込み客のコンテンツ消費を追跡する新しい連絡先レコードが作成されます。営業担当者はこれを活用して、他の関連コンテンツを提供するカスタマイズされたメールを作成し、生産的で成功した最初の連絡先を確保できます。

2. より質の高い最適なリードを生み出す

高品質のコンテンツは、ターゲットユーザーにとっての出発点となります。メーカーは、ウェブサイトに高品質のコンテンツを豊富に掲載することで、サービスや製品が自社に適しているかどうかを判断するために必要な情報をターゲットユーザーに提供しています。これにより、サービスに合わない潜在的な顧客を除外し、営業担当者が最適な見込み客の変換にエネルギーを集中できるようにします。

製造企業は、ゲーテッドコンテンツ戦略を活用して、マーケティング認定リード (MQL) で満たされたメーリングリストを構築することもできます。製造会社は、重要な連絡先情報を収集するためのフォームを使用して、ホワイトペーパー、ガイド、電子ブックなどの長い形式のコンテンツをゲートできます。電子メールアドレスなどの連絡先情報は、将来のデジタルマーケティングキャンペーンで使用され、セグメント化されたニュースレターやカスタマイズされたコンテンツを含むターゲットを絞ったマーケティング資料を送信して、見込み客を特定し、コンバージョンに向けて必要な最終的なプッシュを提供できます。

見込み客にフォームに記入して連絡先情報を提供するように依頼する場合、この重要な情報を追跡して保存するには、HubSpot のような包括的な CRM が必要になることに注意してください。

3. ソートリーダーシップを構築する

製造業者がターゲットオーディエンスの質問に明確かつ簡潔に回答するコンテンツを一貫して提供する場合、メーカーは信頼、透明性、権威に基づく関係を築いています。

blog-blockquote_highQualityContentManuBusiness 製造業者は、販売するコンテンツの作成から教育的なコンテンツの作成へと戦略を転換する時が来ました。ターゲットオーディエンスを教育することを中心に構築されたコンテンツマーケティング戦略を実装すると、製造ソリューションプロバイダー以上のものとして、業界の先進的な教師としてのブランドが確立されます. 業界の思想的リーダーとしての地位を確立した製造会社は、競合他社や、単に製造知識を拡大しようとしている他の関係者から、より多くの Web サイトトラフィックを取り込み始めるでしょう。これにより、ブランドの認知度が大幅に向上し、ターゲットユーザーの心に信頼できるイメージを定着させることができます。

4.バイヤーペルソナがあなたのウェブサイトを見つけやすくする

包括的なインバウンドマーケティング戦略を中心に構築された SEO リッチなコンテンツを一貫して公開している製造会社は、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランクされる可能性を高めます。より関連性の高い高品質のコンテンツランキングと、SERP での主要な不動産の配置により、バイヤーペルソナはより多くの露出を得て、ウェブサイトにアクセスし、バイヤージャーニーをさらに進めることができます。

5. 製造ブランドの血肉を作る

ちょっと時間をとって、あなたがビジネスをしたい会社のタイプを考えてみてください。その会社は、競合他社よりも完全に優れた製品やサービスを提供していますか、それとも顧客満足度と関係がありますか?

ほとんどの場合、違いを生むのは製品やサービスの背後にいる人々であると信じたい. 知的で親しみやすい従業員がいる製造会社が、製品とサービスの合計以上のものであるという潜在的な見通しを示す能力は、大きな利点です。

業界に関係なく、人は人とビジネスを行います。デジタルマーケターとして、私たちはこの基本的な真実を見失うことはありません。適切な口調で書かれた高品質のコンテンツは、ビジネスを人間味のあるものにし、製造ブランドの肉と血を生み出すのに役立ちます。一貫性のある有用なコンテンツを書くことを優先する製造業者は、複雑な製品やソリューションを販売する一般的な製造会社から、見込み客の育成を支援することをいとわない識別可能な声を持つ統一されたブランドへとイメージを変えます。

始めるための5つの製造コンテンツマーケティングのアイデア

私たちは、専任の社内コンテンツ部門を持たない多くの製造会社と協力しています。考え抜かれた戦略が実施されている限り、最小限の投資で小さなチームが達成できることに驚かれることでしょう。以下に、今日から作成できる高品質のコンテンツを提供するための 5 つのアイデアを示します。

彼らが尋ねたら、あなたがブログに答える- Google と SEMRush のようなキーワード調査ツールを使用して、ターゲットユーザーが尋ねている上位の質問を見つけ、それらの質問に答えるカスタマイズされたブログを作成します。
業界の FAQ - アクセスしやすいページを作成して、営業部門やサービス部門が最も頻繁に回答する質問、コメント、懸念事項に簡潔に回答する専用ページを作成します。
顧客インタビューの実施- 質問のリストを作成して、製造製品またはサービスに関する最近の経験について顧客に尋ね、それを SEO に富んだケーススタディまたはプロジェクトプロファイルに変換します。
ゲート化された長文コンテンツ- ホワイトペーパー、eBook、ガイドなどの有益で教育的なゲート化された長文コンテンツを使用して、検索の多いトピックを特定し、見込み客の連絡先情報を取得します。
営業プレゼンテーションを再利用する - 営業担当者にプレゼンテーションを見てもらい、創造力を発揮させます。統計、グラフ、および数値は、魅力的なブログコンテンツになります。

製造業向けの高品質コンテンツの作成

製造業向けの高品質のコンテンツを中心に構築されたコンテンツマーケティング戦略を実装することは、簡単なことではありません。時間、リソース、そして急な課題を克服する能力が必要です。

ただし、業界のニュアンスを理解するために努力しているメーカーは、ソートリーダーシップを構築し、購入サイクルを短縮し、最適な顧客を引き付け、最も重要なことに、より多くのリードを生成する高品質のコンテンツを実装するためのより良い立場に立つことができます.

競合他社に先んじることは、業界とバイヤーを知ることから始まります。助けが要る？コンテンツ作成を外部委託し、信頼できるマーケティングエージェンシーと提携して、最も重要なこと、つまり製造ビジネスの成長に集中できるようにします。