コンテンツ マーケティング キャンペーンの更新ボタンを押す
公開: 2016-06-13新しいコンテンツの作成に多くの時間とリソースを費やして、ブログ投稿、ランディング ページ、電子ブック、ビデオで Web サイトを埋め尽くしていませんか? コンテンツ クォータを満たすことだけに集中している場合は、既に所有しているコンテンツを最適化し、全体的な見つけやすさを向上させる機会を逃している可能性があります。 新しいコンテンツの作成から少し離れて振り返り、最初は多くの注目を集めたもののランキングが下がったコンテンツを確認してください。 コンテンツの作成に時間を費やして、古いコンテンツを更新し、コンテンツを最新の状態に保ち、機能するようにします。
コンテンツのパフォーマンスを評価している間に、戦略的なコンテンツ マーケティングの目標をどの程度達成できたかを確認し、年末の目標に向けた進捗状況を評価し、これまでのパフォーマンスに基づいていくつかの戦術的要素を修正することもできます。 検索データを使用して、編集カレンダーを確認し、オーディエンス ペルソナ プロファイルを更新し、コンテンツ パフォーマンスを改善し、ランディング ページの固定性を評価します。
編集カレンダーを確認する
CMI の Benchmarks, Budgets, and Trends for North America によると、B2B 組織の 76% がより多くのコンテンツを作成することを計画しており、ほとんどの組織で編集カレンダーが必要になっています。 しかし、多くの人にとって、このツールは十分に活用されていません。 今こそ、一歩下がって編集カレンダーに目を通し、コンテンツ資産の計画と実行に対する有効性を評価する良い機会です。
まず、編集カレンダーに含まれるものを見てみましょう。 少なくとも、ブログやその他の種類のコンテンツの頻度について計画を立てる必要があります。 さらに、編集カレンダーは、コンテンツ作成の戦術的要素の責任者を決定し、コンテンツのレビュー、公開、プロモーションの締め切りとワークフローを設定するのに役立ちます。
媒体、方法、およびメッセージごとにコンテンツのパフォーマンスを追跡する方法として編集カレンダーをまだ使用していない場合。 コンテンツの有効性、将来のコンテンツ作成、およびコンテンツ ライフサイクルの決定を簡単に確認できるように、エンゲージメントと成功の指標をカレンダーの一部として含めることを検討してください。
中くらい
コンテンツに選択するメディアは、作成するコンテンツのタイプです。 メッセージを伝えるために、ビデオ、ポッドキャスト、ブログ、ランディング ページ、電子書籍、スライド デッキ プレゼンテーション、印刷物、またはその他の種類の媒体を使用していますか?
編集カレンダーに場所を作成して、各メッセージに関連付けられたコンテンツ アセットの種類を記します。 コンテンツ メディアとのエンゲージメントを追跡して、配信されたコンテンツが視聴者にどのように好まれているかを判断します。 すべてのタイプのコンテンツ、すべてのキャンペーン、またはすべてのメッセージに独自のカレンダーがある場合、エンゲージメントを追跡するのは非常に困難です。 すべてのカレンダーを 1 つに統合し、測定指標を含めて、機能しているものと機能していないものをすばやく確認します。
特定のタイプのコンテンツの作成をやめる前に、ビデオ、ポッドキャスト、または電子書籍が全体的なコンテンツ エコシステムにどのように適合するかを検討してください。 さまざまなメディアを完全に放棄する前に、さまざまなメディアの配信または宣伝方法にいくつかの変更を加えてみてください.
方法
メソッドは、コンテンツを配信するチャネルです。 特定のソーシャル チャネルで、どのトピックとどのメディアが最も多くのソーシャル シェア、リツイート、いいねを獲得しているかを追跡します。 メール指標と紹介データを含めて、オーディエンスがブランドとエンゲージしている場所を特定します。
メディアと方法を組み合わせて、さまざまなチャネルでどのようなコンテンツのパフォーマンスが優れているかを確認してください。 メールの購読者はブログを好み、Twitter の視聴者はビデオを好むかもしれません。 視聴者が何に反応しているかを知ることは、今後の編集カレンダーを修正するのに役立ちます。
メッセージ
視聴者の心に響くメッセージは何ですか? 彼らはリスティクルやハウツーの説明が好きですか、それとも楽しませることを好みますか? エディトリアル カレンダーの結果を見て、最も人気のあるトピックを確認します。 現在提供しているコンテンツでは不十分な特定のトピックを見つけた場合は、今年の下半期に向けて、そのトピックに関するコンテンツ作成を追加することをお勧めします。
パフォーマンスの高いメッセージを、関連するキーワードと一致させます。 もう少し深く掘り下げて、ロングテール キーワードと関連するトピックを見つけてください。 視聴者が実際に反応しているトピックがわかったら、さまざまなメディアでコンテンツを作成するか、さまざまなチャネルで配信して、それらのテーマへのエンゲージメントを高めることができるかどうかを確認します.
編集カレンダーをさらに活用する
予定している編集カレンダーをコンテンツ メトリックスと照らし合わせて確認すると、途中で調整を加えるのに役立ちます。 エディトリアル カレンダーは、チームがマーケティング目標を達成するためのコンテンツ戦略を視覚化して提供するのに役立つ、生きたドキュメントである必要があります。 エディトリアル カレンダーを使用してブログのスケジュールを設定して 1 年を開始した場合は、以下を含めるようにカレンダーを拡張します。
- ブログ
- 周波数
- トピック
- レビュープロセス
- 発行日
- 昇進
- 執筆および編集タスクの割り当て
- メール
- 周波数
- 件名
- 含めるコンテンツ
- 対象のメーリング リスト
- レビュープロセス
- 執筆および配布タスクの割り当て
- 電子ブック、ホワイト ペーパー、スライド プレゼンテーション、ニュースレターなど。
- 周波数
- トピック
- 承認プロセス
- グラフィック要件
- 生産要件
- 執筆および創造的なタスクの割り当て
- 昇進
- ビデオとポッドキャスト
- 周波数
- トピック
- ゲストスピーカー（該当する場合）
- 承認プロセス
- 生産要件
- 執筆および創造的なタスクの割り当て
- 昇進
- ソーシャルメディア
- チャンネル
- 周波数
- メッセージ
- 執筆と出版の課題
途中の各ステップに責任を割り当て、承認などの期限を設定することを忘れないでください。 コンテンツ、電子メール、ソーシャル メディア メッセージをすべて 1 か所にまとめることで、すべてのチームがコンテンツのミッション ステートメントを遵守し、統一されたメッセージと唯一無二の声を作成するための取り組みを調整することが保証されます。
編集カレンダーには、製品の発表、プロモーション、イベント、およびマーケティング キャンペーンのタイミングも反映する必要があります。
オーディエンスのペルソナを精査する
オーディエンスのペルソナはどのくらいの期間存在していますか? 4 年前にコンテンツ マーケティングの取り組みを開始してから、視聴者のプロフィールを変更または更新しましたか? そうでない場合は、ペルソナの説明を取り除き、関連性を確認する時期かもしれません。 オーディエンス ペルソナをまだ作成していない場合は、今が開始するのに適した時期です。
エディトリアル カレンダーを使用してエンゲージメントを追跡している場合は、コンテンツが視聴者の共感を呼んでいるかどうかについて、かなり良いアイデアが得られるはずです。 さらに一歩進んで、視聴者がソリューションを検索するときにどのようなキーワードを使用しているかを確認し、それらのキーワードが将来のコンテンツで特定したトピックに反映されていることを確認してください。
視聴者が尋ねている質問を見て、彼らが共有しているコンテンツの一部とそれらの問題点を照合して、視聴者のニーズを本当に満たすコンテンツを作成しているかどうかについての良い洞察を得る. コンテンツに関連するコンバージョンへの過去のページビューと Web サイト訪問を調べて、より多くの人を引き付けているだけなのか、それともコンテンツが実際に最終的に関与して変換する人々を引き付けているのかを判断します。
コンテンツのパフォーマンスを向上させる
過去 6 か月間を振り返ってみると、あなたとあなたのチームが作成したすべてのコンテンツが口コミで広まらなかった可能性があります。 がっかりさせられたブログ投稿やその他のコンテンツ資産については、何がうまくいかなかったのか、少しの作業で改善できるのかを深く掘り下げてください。
コンテンツからより多くの SEO 価値を得る方法をいくつか紹介します。
- タイトルを最適化して、視聴者の意図を反映するロングテール キーワードを含めます。
- ページまたは投稿の最初の 100 語でターゲット キーワードを使用します。
- 結論でターゲットキーワードを繰り返します。
- 関連する投稿への内部リンクを含めます。
- 代替説明を付けて画像を最適化し、見つけやすくします。
- 興味深い事実や新しい事実を追加します。
- タイトル タグが 55 文字未満であることを確認してください。
- 新しいメディアでの公開を検討してください。
キーワード インサイトとキーワード発見ツールを使用して、既に使用しているキーワードと、オーディエンスが使用していて一致するコンテンツがないキーワードを比較します。 必要に応じて、キーワードの使用法を更新するか、主要な視聴者の間で人気のあるキーワードとトピックを使用してコンテンツを作成するように計画してください。
ランディング ページの効果を評価する
コンテンツの有効性を検討するときは、ウェブサイトのランディング ページのエンゲージメントを見落とさないでください。 ランディング ページが 1 ページだけ訪問した後に直帰する訪問者を引き付けている場合、または 1 つの特定のページの直帰率が高い場合は、振り返ってその理由を確認する必要があります。 トラフィックをランディング ページに誘導するために多くの時間とリソースを費やす場合は、ランディング ページがインバウンドの取り組みを改善し、訪問者を変換できるようにする必要があります。
ランディング ページは、見込み客や顧客が購入経路をたどる際の目的地と考えてください。 それらのページをクリックしたオーディエンスがジャーニーのどこにいるかを理解することは、情報や回答を検索するその時点でコンテンツが魅力的で関連性があることを確認するのに役立ちます。
ランディング ページを確認し、目標を達成するためにページを更新または最適化することを検討する際に自問すべき 5 つの質問があります。
- ランディング ページは誰のために作成されますか?
- オーディエンスを理解することは、トラフィックを誘導したときに設定した期待にページが実際に応えているかどうかを判断するのに役立ちます。
- トラフィックはどこから来ていますか？
- ランディング ページを見つけるために使用されるキーワード フレーズは、オーディエンスが購入プロセスのどこにいるかを知る手がかりになります。
- オーディエンスがランディング ページにアクセスした後に最も頻繁にアクセスするページ、または直帰するページは?
- 元に戻すフラストレーションを発生させることなく、訪問者を論理的に次のステップに導く明確なナビゲーション パスを作成することで、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。
- レイアウトとデザインはユーザー エクスペリエンスを向上させますか?
- どんなに優れたコンテンツがあっても、ページ レイアウトがわかりにくく、フォントのサイズ、色、スタイルが読みにくいと、誰も読んでくれません。
- ランディング ページは SEO 用に最適化されていますか?
- タイトルやタグなどにターゲット キーワードが含まれ、存在することを確認します。
- ページ構造とクロール可能性を最適化する
コンテンツ マーケティングの目標に向けた進捗状況を分析する
多くの種類のビジネスにとって、夏は通常、ビジネスが鈍化する時期です。 年末の目標の半分しか達成していない場合、遅れをとっていませんか? 毎年の進捗状況を比較するまではわかりません。 過去の分析データを見て、年ごとの傾向を判断します。 通常、秋が最もパフォーマンスの高い季節である場合は、秋に備えて準備を整えるのに適した時期です。 予測に遅れをとっている場合は、調整を行い、年末に的を絞ったプッシュを計画してください。
今年の全体的な取り組みが期待したほどうまくいかなかった場合は、サイトとコンテンツの完全な監査を行うのに適した時期かもしれません。 エディトリアル カレンダーや個々のコンテンツ、ランディング ページを確認することで、パフォーマンスの低いアセットのいくつかのインスタンスによって残された穴を埋めることができます。 全体的な目標に到達していない場合、問題はより体系的なものである可能性があります。 この時点で、サイトとコンテンツの監査は、コースを修正し、年末の目標を達成するための努力を強化するのに役立ちます.
マーケターとして、私たちはしばしば次のこと、次のコンテンツ、次のイベントに注目しています。 エディトリアルおよびキャンペーン カレンダーの次の予定は何でも。 時々、バックミラーを見て、何が適切で、何を微調整する必要があるかを判断することをお勧めします。 CMI によると、今年の前半の計画と戦術を見直し、必要な調整と最適化を行って、努力が成功したと言うマーケターの 30% に加わりましょう。 リフレッシュして下半期に備えましょう。