休日の広告 101

ホリデー シーズンの広告を最大限に活用するには、創造性、優れた戦術実行力、および一般的な問題を早期に回避するための予測能力が必要です。 このクイック スタート ガイドを使用して、早い段階で足場を見つけ、自信を持って年末商戦の広告キャンペーンを開始してください。

優れたクリエイティブでリード

Statista の 2021 年のデータによると、広告主は世界中でホリデーシーズンの広告費に 456 億ドルを費やしました。 多くのブランドにとって、ホリデー シーズンは 1 年間で最高の収益を上げている四半期をまとめたものです。

したがって、これは市場が混雑し、ホリデー シーズンのショッピング シーズン中に消費者が気が散ることを意味します。 ホリデー シーズンの広告キャンペーンで目立つための最善の方法の 1 つは、ユニークで人目を引くクリエイティブでブランドを差別化することです。

スクロールを止める広告を作成するには、デザイナーの専門知識とブランドの美学を活用してください。 これは、今年の初めに創造的なテスト イニシアチブから学んだことを統合する絶好の機会です。 ただし、付随する画像としてストックフォトに頼る場合ではありません。

ホリデー キャンペーンを強化するためのクリエイティブに関するその他の考慮事項:

• アニメーションとビデオ。
• ユーザー作成コンテンツ
• インフルエンサーのパートナーシップ

インフルエンサーギフトプログラムを早期に開始

ホリデー シーズンは、インフルエンサー ギフト プログラムを活用するのに効果的な時期です。 しかし、多くのブランドは、12 月初旬にインフルエンサーのウィッシュリストに PR ボックスを送信するという過ちを犯しています。 この時期のインフルエンサーは、通常、他のブランドと同様に、コンテンツの作成、開封動画の撮影、およびホリデー シーズンのコンテンツ スケジュールの確立に先んじて取り組みます。 彼らはまだ贈り物を楽しんでいるかもしれませんが、最終的な目標が、年末の収益を生み出すために休日の前にインフルエンサーのバズのための追加の機会を生み出すことである場合は、タイムラインを上げてください.

ホリデー ギフトを 11 月の第 1 週までにインフルエンサーに発送するように計画してください。 何を送信するかは、あなた次第であり、あなたが贈るインフルエンサー パートナーの価値を理解することもできます。 一般的に、より思慮深くインパクトのあるパッケージは、より多くのクリエイターに一般的な小さなアイテムを贈るよりも、より大きな割合を占めます。 また、メガ インフルエンサーは、PR クローゼットが不足するこの時期に製品を配布する可能性があることにも注意してください。そのため、ミッドまたはマイクロ アプローチを採用すると、より良い結果が得られる可能性があります。

インフルエンサー ギフティング プログラムに関する主なリマインダー:

• ギフト プログラムは、契約コンテンツとは異なります。
• 契約と報酬がなければ、ブランドはインフルエンサーが投稿するかどうか、または何を投稿するかを決定することはできません (または投稿することを選択するかどうか!)。
• インフルエンサーがあなたのギフトを気に入ったり投稿したりしないとがっかりするかもしれませんが、既存のコンテンツ契約がない場合は、具体的なリクエストをするときではありません。
• この戦術は、「常時オン」またはキャンペーン固有のコンテンツとは別に使用および表示する必要があります。
• 独自のオーガニック チャネルへの再投稿や広告キャンペーンのホワイトリストへの登録など、インフルエンサー コンテンツを転用したい場合、インフルエンサーは使用権の支払いを要求する可能性が高いことに注意してください。 インフルエンサーがコンテンツを作成するだけでは、ブランドが許可や支払いなしにコンテンツを使用したり収益化したりするライセンスではないため、これらは不可欠です。

プロモーションを最大限に活用する

自分自身や他の人への贈り物をするホリデーショッパーは、多くの場合、たくさんのものを手に入れようとすることも意味します. 多くのブランドは、年末年始の休暇中に何らかのプロモーションを実施することを選択します。最も一般的なのは、BOGO とも呼ばれる 1 つ買うと 1 つもらえるキャンペーン、固定パーセント オフ、到着保証のための無料速達配送です。

ただし、プロモーションがどのようなものであるかよりも、プロモーションがどのように適用、共有、宣伝されるかが重要な場合があります。

このチェックリストを使用して、プロモーションがマーケティング チャネル全体の関連するプレースメントで有効であることを確認します。

• ペンシル バナー ライブ オンサイト
• 割引はカートで自動的に適用されます
• ホームページ/ランディング ページの画像はプロモーションを反映しています
• 見込み客リストに送信されたメール
• 既存の顧客に送信されるメール
• 一時停止/失効した顧客に送信されるメール
• SNS投稿予定
• Google 広告に適用されたプロモーション表示オプション
• Facebook/Instagram 広告に適用されるプロモーション拡張機能
• コンバージョンをより適切に追跡するために、ソーシャル プラットフォームごとに作成された固有の販売コード
• すべての共有リンクに適用される UTM パラメータ
• TikTok エンド カードの作成と実装にセールの詳細やプロモーションを追加
• ギリギリのプレゼントや発送のリマインダーに設定されたプッシュ通知
• 最終日セールのメールが送信されました

配送遅延を考慮する

ホリデーシーズンのショッピングで最もがっかりする現実の 1 つは、発送の遅れです。 ぎりぎりの買い物客にとって、これは特に厄介なハードルです。 このホリデー シーズンの広告費用を最大限に活用するには、USPS、UPS、および FedEx の到着保証日を考慮してください。

2022 シーズンの場合、2022 年 12 月 25 日までに配達を保証するために、以下の日付までに注文するお客様を意味します。広告が経済的な出荷日を過ぎて掲載される場合は、チェックアウト時に、速達なしで 12 月 25 日以降に到着することを明確に示す情報を含めてください。将来の問題を避けるために出荷。 2022 シーズンに向けて、これらの日付を手元に置いておきます。

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コミュニティ管理の計画

最良の計画でさえ、軌道から外れることがあります。 コミュニティ マネージャーとカスタマー エクスペリエンス チームは、この時期、愛する人への完璧なギフトを探している顧客からのリクエスト、返品、苦情、質問の流入に圧倒されることがあります。 今は、これらのチームから貴重なリソースを引き出す時ではありません。 チーム メンバーを追加することを検討するか、長年のスキルを持つフリーランス パートナーを利用して、コメント管理と広告全体の質問を支援してください。

ホリデーシーズンの広告の優れた結果は、優れたクリエイティブだけではありません。 ソーシャル メディア広告に投稿されたコメント、質問、問題には、特に年末の収益がかかっているため、早急に対処する必要があります。 問題が発生した場合は、積極的な問題管理対応を採用してください。 コメントをオフにしても、悪い体験はオフになりません。 多くの場合、それはそれを強化するだけです。 問題をエスカレーションするためのシステムを決定または実装し、チームが問題を迅速に解決できるようにします。

レポートと分析

2022 年には、ブランドが迅速かつかなりリアルタイムで、どの広告や戦術が的を射ており、どれが横ばいであるかを確立するのに役立つツールが数多く存在します。 広告の仮定をデータで検証します。 チームが広告を気に入っているからといって、消費者が好意的に反応するとは限りません。

結果を得るためにデータを分析するための主な推奨事項:

• CMS、Google アナリティクス、広告プラットフォームからのデータに基づいて広告のパフォーマンスを決定し、ビュースルー率、クリックスルー率、コンバージョン率のパフォーマンスの初期兆候を探します。
• 早い段階で見込みを示している広告の背後にリソースを配置し、追いつくことができないと思われる広告を一時停止することに自信を持ってください。
• 通常よりも多くの広告主が広告オークションに参加しているため、費用が以前の目標や平均を上回っても心配する必要はありません。

弓で包み込む

つまり、ホリデー広告の成功または失敗は、多くの場合、戦略と計画にかかっています。 年末の広告キャンペーンは、第 4 四半期の有意義な収益の原動力になる可能性がありますが、遠くから見える落とし穴は発売前に対処する必要があります。 消費者体験への共感、気配りの行き届いたレポート、思慮深い実装は、このホリデー シーズンの成功を確実にするのに大いに役立ちます。