フリーランスのライターがあなたのビジネスのために書く方法

PMG を採用してコンテンツを制作することを検討している見込み客からよく寄せられる質問の 1 つは、次のようなものです。

「直接仕事をしたことがないのに、どうやって私のビジネスや私の業界について書くことができますか?」

私たちの営業チームは、私たちの経験に基づいて、この質問に対するいくつかの標準的な回答を持っていますが、より詳細な回答を得るために、私たちのお気に入りのコンテンツ マーケターの何人かに質問を投げかけることにしました。フリーランスのライターとして働く。 当然のことながら、社外のライターがあなたの会社にとって価値があるかどうかを評価するのに役立つ素晴らしい回答がいくつかありました.

働いたことのないビジネスや業界のためにどのように書くことができますか?

フリーランスのライターが最初に行うことは、レポーターのように考え、行動することです。

「AP からニューヨーク タイムズまで、どのような記者が新しい業界について書いていますか?」 とヒラリー・マッカーシーは尋ねました。 「レポーター (およびライター) は頻繁にビートを変更し、ほとんど何でも書くことができると期待されています。」

ウェンディ・デュシャームも同じ気持ちです。 「ジャーナリストは、取材するすべての分野の専門家ではありません」と彼女は言います。 「しかし、彼らは複雑な主題や問題を簡潔に説明する翻訳者としての役割を果たし、一般の人々がトピックを理解できるようにします。 彼らは、その主題について十分に学び、真の専門家に詳細な質問をすることによってこれを行います。 次に、SME から提供された情報を中継します。 私たちは同じことをしています。」

アリソン・ウッドベリーはまた、自分の仕事をレポーターになぞらえています。 「私は、尋ねるべき正しい質問を知ることで、正しい情報を収集します。 これは重要な部分ですが、最初のステップにすぎません。 ライターとして、私たちはその情報を効果的で、説得力があり、マーケティングの観点から魅力的なコンテンツに作り上げる必要があります。」

新しいビジネスや業界を学ぶとき、どのような調査戦略を使用しますか?

最高のレポーター (そしてフリーランスのライターやコンテンツ マーケター) は、ターゲット オーディエンスに効果的なコンテンツを作成することを目標に、取材対象の新しいビジネスや業界について得られるあらゆる情報をむさぼり食うでしょう。

ヒラリーは次のように述べています。 私たちは、読者が知る必要があるのに知られていないことを明らかにするよう努めています。 私たちはあなたとあなたのクライアントを支援することを目指しており、調査、質問、あなたとあなたのクライアントとの会話を通じてそれを行います。」

これらのライターはすべて、重要な主題の専門家 (SME) としてクライアントに大きく依存していると主張しています。

コンテンツ マーケターのケイトリン ムーアは、次のように述べています。 「彼らが購読している記事、ブログ、ニュースチャンネルは何ですか? 彼らは、どの記事がストーリーの妥当性を高めると考えていますか?」

Allison 氏は次のように付け加えています。 インタビュー対象者はしばしば、物事を説明する完璧な方法を見つけようとします。そのため、このトピックを友人に説明する場合のように、カジュアルかつ非公式に説明するように注意してください。」

しかし、コンテンツ マーケターは、最高のコンテンツはクライアントだけに依存するものではないことを理解しています。

テクノロジーを専門とする Denise Locke 氏は次のように述べています。 テクノロジーの基礎を学ぶことですが、周辺のトピックについても研究します。 聴衆の共感を呼び、課題の解決に役立つ核心的な詳細に迫ります。 細部に注意を払う。 トピックに関する権威を示すために、業界のベンチマークについて学びます。」

ヒラリーは、「私たちは Google やインターネットなど、あなたから送られてくるものは何でも使っています。私たちはこの情報をむさぼり食うのです」と言っています。 彼女はまた、業界や会社の背景調査、クライアントの Web サイトへのアクセス、ソーシャル チャネルでの顧客の質問の確認、特定のトピックに関するよくある質問の確認にも時間を費やしています。

「私はかなりの時間を業界での立ち上げに費やしています」とアリソンは言います。 「競合他社の素材が鍵です。 また、トピックへのアプローチ方法をより「偏りなく」理解するために、サードパーティの情報源 (ニュース リリースなど) を見つけることも好きです。 コンテンツの作成に関して言えば、専門的に実施されたペルソナ調査は、私たちが伝えている内容にコンテキストと関連性を追加する方法を理解するのに理想的です。」

Kate は、AnswerThePublic.com などのキーワード調査ツールを利用して、さまざまな方法で Google に質問を投げかけます。 「この商品は何ですか？ 」の代わりに「この製品は人々にどのように役立ちますか?」と検索できます。 またはこの製品の将来は何ですか?」

また、概要を考える前に、同じ業界の関連テーマの記事を 10 ～ 15 本読んでいます。 「私は自分自身に問いかけます。他の人はこの話をどのように語っているでしょうか? 競争はそれをどのように伝えていますか？ そのストーリーをより明確にし、より役立つものにし、対象とする読者にとってよりアクセスしやすいものにするために、作家として何ができるでしょうか? 」

フリーランスのライターは、この調査のすべてから、優れたコンテンツを作成するために必要な答えを得ることができると思うでしょう。 しかし、皮肉なことに、研究は答えを提供するだけでなく、作家が情報に基づいた質問をするのに役立ち、最高のコンテンツにつながります.

Wendy は、特にまったく新しい業界向けに執筆する場合は、調査が不可欠であると述べています。

他人のビジネスのために文章を書くときの最大の課題は何ですか?

「最大の課題は、まったくなじみのない語彙で業界向けに執筆することです」と Wendy は説明します。 「何かを読んでも、それが何を意味するのか分からない時があります。なぜなら、あなたにとって何の意味もない全く新しい言葉の世界があるからです。 重要なのは、その言語について十分に学び、最良の質問をするのに十分な知識を持つことです。 」

頭字語、業界用語、クライアントの会社のスタイル ガイドを学ぶ必要があることに加えて、ライターは、背景情報を扱うためのコンテンツの不足に対処することがよくあります。 意味あり。 企業がマーケティング活動で高品質のコンテンツを作成しようとしている場合、過去にその作成に苦労した可能性があります。 さらに、新しいテクノロジー、ツール、業界が日々出現しているため、今日のコンテンツ マーケターはゼロから始めることがよくあります。

しかし、最高のフリーランス ライターは、これをチャンスと見なします。

「公開されたコンテンツや注目に値するコンテンツがまだあまりない場合、言葉をストーリーに適応させることはより困難になります」と Kate は言います。 「だからこそ、クライアントは貴重なリソースです。 毎日の営業電話で、彼らは見込み客がビジネスの言語を理解できるように支援しています。」

ヒラリーは次のように付け加えています。 クライアントとすべての SME にインタビューすることがさらに重要になるのはそのためです。」

聴衆はあなたの執筆プロセスにどのように適合しますか?

聴衆は優れた作家にとってすべてです。

コンテンツ マーケターの Greg Reid 氏は次のように述べています。 Joe には問題X がありました。問題 X が無人になった場合の結果は次のとおりです。 ジョーには変化が必要でした。 ジョーは製品/サービス A を発見しました。製品/サービス A を発見した方法と理由は次のとおりです。ジョーの仕事/キャリア/ビジネス/人生における違いは次のとおりです。 ジョーのような問題がありますか? ジョーがしたことをしなさい。」

クライアントのために文章を書くとき、Greg のアプローチは、2 人か 3 人の SME を見つけて、彼らをリラックスさせ、話題を脇に置くことです。 「すべてを理解するために読者が答える必要がある質問をしてから、専門家の言葉を惜しみなく引用します。」

Allison 氏は次のように付け加えています。 読者が IT マネージャーであるとしましょう。それを読んでいる IT マネージャーの頭の中で何が起こっているのかを中小企業に考えてもらいます。」

ヒラリーは、優れたライターはあらゆる状況で誰が、何を、いつ、どこで、どのように考えているかを考慮する一方で、最も重要な要素は常に、なぜあなたの聴衆が気にかけるべきなのかということだと言います。

「そもそも、なぜこのトピックが彼らにとって重要なのですか?」 彼女は尋ねます。 「で、どうやって助けるの？」

社外ライターは会社にどのような価値をもたらしますか?

この質問に答える共通のテーマは、外部のライターがもたらすことができる新鮮な視点に集中していました。

コンテンツ マーケターの Sharron Senter 氏は次のように述べています。 業界の内部情報を一切含まない新しい声は、新たな洞察をもたらし、単に異なる話し方をするだけで、ブランドが競合他社との差別化をさらに進めるのに役立ちます。」

Kate は次のように付け加えています。 理由は次のとおりです。毎日、製品、サービス、またはトピックの雑草の中にいるときは、ストーリーを語るときに近道をします。なぜなら、あなたはすでに詳細を知っているからです. その結果、訪問者にとって役立つ情報が除外される可能性があります。 新鮮な目は、クライアントがストーリー全体を伝えるのに役立ちます。」

ヒラリーは同意します。 「多くの場合、私たちはあなたのビジネスの日常に根付いていないため、物事をより客観的に見ることもできます」と彼女は言います. 「私たちは、あなたが提供している重要なポイントと価値を認識することができますが、まだ活用されていないか、あなたの言い方を改善することさえできます. また、多くの場合、コンテンツとアプローチに新鮮で新しいレベルの創造性を追加できます。」

新鮮な外部の視点に加えて、私たちのライターは、優れたライターが 1 つの企業のメッセージを取り上げ、関連する裏付けとなる事実、業界データ、専門家の洞察を織り込んで、ターゲット ユーザーにとって説得力のあるストーリーを作成できることを指摘しました。

Denise は最近の例を共有しました。

「記事を書くときは、トピックの基本的な枠組みの概要を説明し、創造性を働かせて残りの部分 (サポート コンテンツ) を組み合わせる必要があります。 これを行うには、次のような質問をします。このトピックにさらに深みを加えるにはどうすればよいですか? トピックに新しい「ひねり」を加えるために、他に何が言えますか? どうすれば差別化できますか？

「そして、私が見つけたのは、これらの質問への答えは、書いていないときに来ることが多いということです. それは、トピックを振り返り、見直すための時間を確保するために休憩を取ったときです。

「例を挙げましょう。私はロボット技術に関するクライアント向けのホワイト ペーパーを書いており、ロボットの部品や部品について常に考えています。 この論文をユニークでありながら共感できるものにするにはどうすればよいでしょうか? なじみのある製品（ベアリング）ですが、新しい業界です。 車を運転していると、Beth Israel Deaconess Medical Center (BIDMC) の広告が流れ、「国内初」のロボット アーム手術センターを宣伝しています。 BIDMC のサイトをざっと確認しただけで、ロボット アームの医療への応用に新鮮なローカルなひねりを加えることができます。

「優れたライターは注意を払い、明白なリソースを超えて、自分の執筆トピックについて学ぶ (そして新しい視点を追加する) ことに目を向けます。」

新しいビジネスを調査し、さまざまなリソースから情報を引き出し、新鮮で適切な方法でトピックを配置し、聴衆を常に頭に入れておくには、時間と才能が必要です。 しかし、最終目標が達成されたとき、それは常に価値があります。

Greg は次のように述べています。 人々は重要です。 意思決定を行い、財布を開くのは彼らです。」

この記事に協力してくれた素晴らしいライターに感謝します!