マーケティング インテリジェンスと SEO プラットフォームがコンテンツの問題を解決する方法

コンテンツ マーケティングの連続体のどこにいても、まだ課題を抱えている可能性があります。 実際、Content Marketing Institute の 2016 年のレポートによると、私たちの半数以上が、魅力的なコンテンツを作成し、一貫して作成し、その有効性を判断するのに苦労しています。
この投稿では、多くのマーケティング担当者と SEO が直面する 7 つのコンテンツの課題を紹介し、マーケティング インテリジェンスと SEO プラットフォームから入手できるデータを使用して、見つけやすさ、エンゲージメント、コンバージョンを改善するソリューションを提供します。

課題 #1: トピックのターゲットを逃した

あなたがそれを書けば、彼らは来ます – コンテンツマーケティングでは実際には機能しません. 毎日のブログでサイトを埋めるためにコンテンツを作成したり、コンテンツを作成するためのその他の恣意的な理由でコンテンツを作成したりすると、通常、コンテンツは読まれないか、少なくとも適切な対象者に読まれません.
問題？ コンテンツ クォータまたはその他のコンテンツ目標を満たすためにコンテンツを作成することは、コンテンツが視聴者に重点を置いておらず、公開に重点を置いていることを意味する場合があります。 つまり、トピックのターゲットを逃しました。
コンテンツ マーケティングの目標は、権威を確立し、信頼を獲得し、顧客と潜在顧客のリソースになることです。 視聴者を増やす唯一の方法は、彼らの質問に答えることです。 関連する質問とその対応方法を知ることは、おそらく今日のコンテンツ マーケターが直面している最大の課題の 1 つです。

解決策: 検索インサイトからのコンテンツ トピック。

ウェブサイトのトラフィックの半分以上がオーガニック検索の結果である場合、コンテンツのアイデアをオーガニック検索データから取得することは理にかなっているように思えます。 実際、オーガニック検索結果から収集したキーワードや競合他社のデータを使用する正当な理由は数多くあります。たとえば、次のようなものがあります。

• あなたのコンテンツは、聴衆が質問をしたり、あなたの業界での解決策をウェブで検索したりするときに使用する言語を反映しています。
• ランクが向上または低下しているキーワードとトピックを監視して、新しいコンテンツを作成する場所と古いコンテンツを更新する場所を判断し、関連性がなくなった可能性のあるコンテンツを作成する時間とリソースを節約できます。
• 現在のキーワードを使用してコンテンツを最新の状態に保つことで、時間とお金をかけて新しいコンテンツを作成したり、ランキング ポジションを改善したりすることなく、既存のコンテンツを最適化できます。
• 競合他社のキーワード ランキングの進行状況を見ると、視聴者を取り戻すための新しいコンテンツのアイデアが得られます。

課題 2: 視聴者があなたのコンテンツを共有していない

視聴者を増やしてコンバージョンを増やすには、コンテンツを作成するだけでは不十分です。 検索エンジンがコンテンツの関連性を判断する際にソーシャル シグナルを考慮に入れるようになったので、あなたもそうすべきです。 最終的に、コンテンツの共有可能性は、Web サイトへのトラフィックを促進する媒体としての最終的な成功または失敗を決定します。
New York Times の最近の調査によると、人々が情報を最も共有するのは、価値のある面白いコンテンツを他の人に提供し、他の人に自分自身を定義してもらうためです。 コンテンツ マーケターは、ソーシャル チャネルを監視することで共有の考え方を利用して、視聴者が価値のある面白いコンテンツと見なすものを判断できます。

解決策: ソーシャル メディア チャネルとエンゲージメント データ。

コンテンツをさらに作成する前に、既存のコンテンツの共有可能性を測定してください。 すでに共有されているものと共有されている場所を確認することで、新しいコンテンツを作成し、共有する方法と場所を決定するための羅針盤が得られます。
ソーシャル メディア インテリジェンスを使用すると、次のことができます。

• どのチャネルが自社に効果的で、どのチャネルが競合他社に効果的かを理解します。
• 各ソーシャル チャネルからのトラフィック、コンバージョン、および収益を促進しているコンテンツを正確に確認します。
• シェア オブ ボイスを競合他社と比較します。

あなたとあなたの競合他社のソーシャル メディアからのトラフィックを促進しているコンテンツを知ることは、視聴者の共有に対する考え方を判断するのに役立ちます。 彼らが価値があると考えるコンテンツを知り、視聴者の好みに基づいてコンテンツの作成とコンテンツの最適化の決定を下すことができます。 読者が、思想的リーダーや信頼できる業界リソースをフォローして共有する人々として自分自身を定義できるようにするトピックを中心に、編集カレンダーを作成します。

課題 #3: 聴衆についてよくわかっていない

現在の顧客を見て、彼らの弱点や好みを理解することで、ターゲットオーディエンスについて多くのことを学ぶことができます. ただし、現在の顧客プロファイルを見るだけでは、現在の見込み客に関心を持って関与したり、新しいオーディエンス メンバーを引き付けたりするために必要なすべての情報が得られるわけではありません。
現在の顧客のみに基づいたオーディエンスのペルソナ プロファイルがある場合、ニーズの実現や業界の理解がそれほど進んでいないオーディエンスのメンバーとは共鳴していない可能性があります。 購入決定に影響を与え、意思決定者よりもはるかに先を行って製品やソリューションを調査している人々とつながる機会を逃している可能性があります。
バイヤージャーニーをたどり、コンバージョンの前にドロップアウトするだけのオーディエンスメンバーはどうですか? これらの否定的な視聴者のペルソナは、肯定的な視聴者のペルソナと同じくらいコンテンツ作成戦略に影響を与える可能性があります。

解決策: オーディエンスのペルソナを改善します。

視聴者の現在の問題点と、現在直面している課題について尋ねている質問を理解することで、視聴者にリーチする能力を向上させます。
検索データから視聴者の好みに関する洞察を得て、次のことを学びます。

• 聴衆があなたの業界についてネイティブにどのように話しているか。
• オーディエンスがいる場所。
• 彼らが使用している検索エンジン。
• 使用するデバイス。
• 彼らが好むソーシャルチャネル。
• 彼らが共有する正確なコンテンツ。
• 彼らが最も関与するコンテンツの種類。
• どの競合他社のコンテンツが注目を集めているか。
• 購入者の決定に影響を与えているのは誰か。
• あるべきなのに、あなたのブランドに関心を持っていない人。

課題 #4: 競合他社は視聴者の注目を集めています

他の誰かがあなたの聴衆と関わり、検索エンジンの結果ページであなたを打ち負かしていますか? 視聴者が誰を見つけているか、どのコンテンツが最も人気があるかを知っていますか? あなたがすべき。 誰があなたよりも視聴者の注目を集めているのかわからない場合は、販売で競合するブランドだけでなく、視聴者シェアの競合相手が多いことに驚くかもしれません.
コンテンツで満たされたエコシステムでは、視聴者の注目を集める最大の競合相手には、直接製品の競合相手以外のブランドが含まれる可能性が高くなります。 他の競合他社には、ブロガー、業界の思想的リーダー、有料メディア、業界出版物が含まれる場合があります。 確立された出版物を上回ることはできないかもしれませんが、まとめ記事、有料広告、または寄稿記事の機会に含めたい場所を見つけることができます.

ソリューション: 競合他社の監視と発見。

コンテンツ スペース内の全員を把握し、コンテンツのランク付けと他のユーザーのランク付けを把握することで、作成するコンテンツ、焦点を絞るトピック、使用するメディアについてより適切な決定を下すことができます。
競合他社の監視と発見を使用して、次のことを行います。

• 直接の競合他社を追跡し、メッセージの変化に注意してください。
• 競合他社に対するランキングとトラフィック データに基づいて、コンテンツをどこに重点を置くべきかについての洞察を得ることができます。
• 検索可能性と競合他社を比較して、関心のあるキーワードを使用して検索したときに、視聴者が最も目にする可能性が高いコンテンツを把握します。
• オーディエンスの関心を追跡するために、どのキーワードが支持を得ているか、またはあなたと競合他社の勢いを失っているかを確認します。

課題 5: 何が機能していて何が機能していないかわからない

多くの異なるデータ ソースにアクセスできる場合とできない場合があります。 データの入手可能性に関係なく、必要なときに必要なデータを十分に単純な形式で取得することが問題になる場合があります。 あなたが私たちのほとんどと同じように、無関係なデータを選別したり、いくつかの実用的な洞察を得るために多くの異種データをつなぎ合わせたりする余分な作業をせずに、簡単に洞察を得るために今すぐ使用できるデータが必要です.
簡単なユーザー インターフェイスを備えた明確で簡潔なデータにアクセスできない場合は、何が機能していて何が機能していないかを本当に把握できず、コンテンツ マーケティングの取り組みの多くが闇雲に狙われる可能性があります。 コンテンツ マーケターの大半が、自分たちの取り組みの有効性を証明し、コンテンツを収益目標に結びつけるのに苦労しているのは当然のことです。

解決策: 自動化されたカスタマイズ可能なレポート テンプレート。

データ レポートは、管理チームを満足させるためだけの手段ではありません。 自動化されたカスタム レポート オプションを使用して、重要なデータを追跡します。 傾向を監視したり、問題が発生する前に潜在的な問題を見つけたりするために、毎日の通知を設定することもできます。 カスタマイズされたレポートをダッシュ​​ボードとして表示して、監視したいデータを常に把握することもできます。
複数のサイトを監視している場合は、カスタマイズしたダッシュボードとレポート テンプレートを一度セットアップして、選択した数の他のサイトにコピーします。 自動レポートを使用して、毎日のクロール データを一目で把握できます。
自動レポートでマーケティング インテリジェンス データを使用して、次のことを行います。

• 競合他社とそのコンテンツを追跡します。
• キーワードのランキング傾向に基づいてコンテンツのトピックを決定します。
• マーケティング チャネル全体でコンテンツのパフォーマンスを監視します。
• ソーシャル メディアのシグナルを監視します。
• キーワードとコンテンツに関する SEO の推奨事項に注意してください。

課題 #6: コンテンツが見つからない

あなたのコンテンツが視聴者に見つからない理由はたくさんあります。 何がうまくいかないのかを発見することは、困難な場合があります。 問題が特定のコンテンツまたは単一のキャンペーンにある場合、原因はメッセージ、メディア、またはメソッド レベルで発見できます。 問題がそれよりもグローバルな場合は、サイトとコンテンツの完全な監査を検討することをお勧めします。
検索エンジン内の状況は常に変化しています。 大小を問わずアルゴリズムの変更が絶え間なく展開され、検索エンジンの結果ページのレイアウトが変更される間、コンテンツと Web サイトを最新の状態に保ち、最適化することは、大小のブランドにとって引き続き課題です。
コンテンツの取り組みから期待する結果が得られない場合は、マーケティング活動や Web サイトのトラフィックに悪影響を及ぼしていることに気付いていないページ構造のエラーやクロール可能性の問題がある可能性があります。 少なくとも、すべてのコンテンツが最新のキーワードに合わせて最適化され、最大の検索結果が得られるように作成する必要があります。

解決策: サイトとコンテンツの監査

サイトとコンテンツの監査では、Web サイトとランディング ページの全体的な健全性を測定するだけでなく、今すぐ行う必要がある修正と、今後変更する必要がある慣行についての洞察を得ることができます。 監査の結果は圧倒される可能性がありますが、重要性、難易度、およびリスクによって分類された推奨事項を取得できることを確認してください。
サイトとコンテンツの監査を使用して、次のことを発見します。

• キーワードとコンテンツの改善
  • 適切なキーワードの組み込み。
  • 使用する必要があるが、使用していない新しいキーワード。
  • 競合他社のキーワード。
  • タグの適切な使用。
  • 最適化されたメタ ディスクリプション。
• ページ構造とクロール可能性
  • H1-H4 タグ エラー。
  • タイトルタグの推奨事項。
  • URL の最適化。
  • 外部リンクの正常性。
  • HTTP エラー。

ページの構造を変更し、適切な SEO の提案に従うことで、サイトとコンテンツの監査後 60 日以内に検索可能性を平均 20% 向上させることができます。

課題 #7: コンテンツがページの低すぎる位置に表示されている

最近の検索エンジンの結果ページ レイアウトの変更により、マーケターはコンテンツの真のランクを把握するという新たな課題に直面しています。 あなたのコンテンツがオーガニック検索結果の上位 3 位にランクインしていて、スクロールせずに見える範囲や最初のページにさえ表示されていない可能性はありますか? 新しいSERPレイアウトでは、あなたが思っているよりもずっと頻繁に起こっています.
現在、オーガニック コンテンツは、他のオーガニック コンテンツよりも多くの競合相手と競争しています。 上部の広告の数が増えた (最大 4 つ) だけでなく、オーガニック コンテンツは現在、ナレッジ パネル、ショッピングの結果、動画と競合する必要があります。 自分の本当のランクを知る方法がない場合は、機会を逃したり、間違った領域に努力を集中させたりしている可能性があります.

解決策: ユニバーサル検索。

ユニバーサル検索データは、オーガニック コンテンツを含むページに他に何が表示されているかをすばやく確認するための非常に視覚的な方法です。 マーケティング担当者と SEO は、Universal Search からの洞察を使用して、ランキングを上げるためにコンテンツを最適化するか、有料の方法に集中するかを決定できます。
最も重要なことは、ユニバーサル検索のデータは、マーケティング担当者がオーガニック コンテンツを有料メディア プレースメントと共食いすることを回避するのに役立ちます。 検索結果ページに表示されるすべての情報を把握し、オーガニック コンテンツと有料コンテンツの真のランクを理解することで、マーケティング担当者と SEO はどこに力を注ぐべきかを決定できます。
ユニバーサル検索は、次のようなオーガニック コンテンツと PPC の決定に役立ちます。

• 非有機的な結果が少ないページのコンテンツを最適化します。
• ローカル SEO を最適化して、ローカル パックでランク付けします。
• 非オーガニックな結果が得られるページに広告を掲載する。
• ナレッジ グラフの結果に含まれるように努力します。

課題が何であれ、コンテンツのトピックを決定し、結果として生じるコンテンツ資産を監視および測定するためのシステムをセットアップすることは、私たちのほとんどが達成するためのより良い方法を探しているものです. マーケティング インテリジェンスと SEO プラットフォームが課題の解決にどのように役立つかを知りたい場合は、お問い合わせください。ご案内いたします。