コンテンツ マーケティングが売上を促進する方法

過去数年間、コンテンツ マーケティングは、ターゲット ユーザーにリーチし、クライアント ベースを拡大し、ブランドの世界的な認知度を獲得するための最大の手段としての地位を維持してきました。

精通したコンテンツ マーケティングのメリットを享受するために、フォーチュン 500 企業である必要はありません。 ローカル ビジネス、e コマース サイト、医療提供者、請負業者、レストランはすべて、評判の良い代理店からの価値の高いコンテンツをマーケティング戦略に組み込むことで、売上と利益を押し上げることができます。

巧妙に作成されたブログやバイヤーズ ガイドがビジネスにもたらす可能性のある利益を無視する場合、単にお金をテーブルに残しているわけではありません。

オンラインでリーチを拡大し、顧客基盤を結集して活性化し、地元の競争をしのぐチャンスを逃していることになります。

どこから始めればよいかわからない場合ご心配なく。

コンテンツ マーケティング: 基本

ちょっと待ってください – コンテンツ マーケティングがどのように売上を促進するかを説明する前に、基本的なことをおさらいしましょう: コンテンツ マーケティングとは正確には何ですか?

コンテンツ マーケティングは、有益で面白い、または役立つオンライン マテリアルを生成および配布することにより、ブランドまたは企業の製品またはサービスへの関心を高めることを目的としています。 ソーシャル メディアの投稿、ポッドキャスト、ビデオ、ブログの投稿はすべて、コンテンツ マーケティングの一般的な手段です。

近年、他の形式のオンライン メディアが非常に人気を博していますが、コンテンツ ベースのデジタル マーケティング戦略のバックボーンを形成し続けているのは、書面によるコンテンツです。

権威があり、関連性が高く、価値の高い文章でウェブ プレゼンスを充実させることで、初歩的なセールス ピッチで達成できる範囲を超えてリーチを拡大できます。 これにより、ターゲットオーディエンスを引き付けて維持し、結果としてコンバージョン率を高めることができます.

ここでは、書面によるコンテンツ マーケティングの 5 つの主な形態の概要と、売上とブランドの認知度を高めるためにそれぞれをどのように実装できるかを示します。

1. ブログ投稿

コンテンツ マーケティングがどのように売上を促進するかについて少しでも知っているなら、私のリストの一番上にブログが表示されても驚かないでしょう。 ほぼすべての販売およびサービス指向の企業がブログを運営しています。

ほとんどのブログ投稿は、教育、娯楽、販売重視の 3 つのカテゴリのいずれかに当てはまります。 ブログの理想的なトーンとコンテンツは、読者や潜在的な顧客に提供しようとしている体験、および提供している製品やサービスの種類によって異なります。

もちろん、これらのカテゴリを組み合わせて、ブランドに最適なトーンを設定することもできます. 教育的なブログ投稿が、ウェブサイトの他の部分の意見やスタイルと一致している限り、面白くない理由はありません。

この種の一貫性と微調整された才能は、一流のコンテンツ会社と協力してブログを作成することから期待できる、専門家レベルの技術力のようなものです.

ブログ投稿はどのように売り上げを伸ばすことができますか?

ブログは、デジタル コンテンツ マーケティングの最も一般的な形式の 1 つです。 専門の SEO コンテンツ ライターによって作成された場合、初期投資に対して多大な利益がもたらされます。

これにはいくつかの理由があります。

• ブログは、定期的な投稿に最適な手段です。 高価値で有益なコンテンツを一貫して作成することは、優れた検索エンジン最適化 (SEO) の基礎です。 ブログ投稿を絶え間なく続けると、ビジネスに関連するトピックに関するコンテンツのカタログが生成されます。 アルゴリズムは、投稿が高品質で量が多い限り、見るべきものが多いため、あなたのウェブサイトをより高くランク付けします.
• ブログはあなたのウェブサイトにより多くの目を引きます。 提供しているコンテンツが価値が高く、面白く、実際に顧客の質問や好奇心を満たすのに役立つ場合、Web ページへのエンゲージメントが高まり、直帰率と検索エンジンのランキングが向上する可能性が高くなります。 また、最高の投稿がソーシャル メディアで共有される可能性が高くなり、リーチが大幅に増加します。 覚えておいてください: ウェブページへのトラフィックが多いほど、コンバージョン率が高くなります!
• ブログは、あなたをその分野の権威として確立します。 よく考えられたリンク、巧妙に配布されたキーワード、およびターゲット ユーザーを引き付けるために細心の注意を払って調整されたトピックを備えた適切に作成されたブログ投稿は、信頼できる価値のある情報源としての地位を確立することにより、ブランドのオンラインでの評判を高めます。 権限が高いほど、検索エンジンのランキングが高くなります。 より良いランキングは、競争から際立つ可能性が高いことを意味します。

一貫性は、成功するブログの重要な機能です。 顧客エンゲージメントを維持し、ドメインオーソリティとリーチを維持するために、貴重な投稿の安定した流れを維持する必要があります.

多くの成功している企業が評判の良いコンテンツ マーケティング エージェンシーにブログをアウトソーシングする理由の 1 つは、これが理由の 1 つです。会社を運営するための日常業務に集中する必要がある場合、定期的な投稿スケジュールを守るのは困難です。

2.販売・サービスページ

販売ページとサービス ページは、見込み客や顧客向けのメニューとして機能します。 彼らは、混雑したバザーで魅力的に配置された市場の露店のデジタル版です。彼らは、目を引く魅力的な方法で商品を提示し、顧客をあなたのスタンドに引き寄せ、競合他社から遠ざけます.

販売ページは… 販売を促進する必要があります。 すべての段階でターゲットオーディエンスを引き付けるには、定期的に適切に選択された CTA が必要です。

また、それを個人的に保つ必要があります。 Web サイトの販売ページやサービス ページを無視し、退屈で生気のないリストに商品を列挙するだけでは、潜在的な顧客の目に留まることはありません。

実際、競合他社のより洗練されたページよりも専門的ではないように見えます。

販売ページとサービス ページはどのように販売を促進することができますか?

完璧に最適化された販売またはサービス ページの主な強みは、ジオターゲティングとローカル SEO に関係しています。

あなたが地元の外壁塗装会社を経営しているとします。 サービス エリアには、本社がある都市と、半径約 80 km 以内の 20 ほどの小さな町やコミュニティが含まれます。

サービスを 1 つの Web ページに掲載して最善を尽くすのではなく、サービス エリア内のコミュニティごとに個別のサービス ページを注文したらどうでしょうか。

人々はさまざまな用語を検索します。 すべての質問に答えるためにそこにいる必要があります。

これで、ユーザーがベース都市で塗装サービスを探しているときにのみ検索エンジンに表示されるのではなく、サービス エリア内の誰かがプロの住宅塗装業者を必要としているときにランク付けされます。

地理的リーチの拡大、Web サイトへの注目度の向上、フロント デスクへの電話の増加、商品でいっぱいのショッピング バッグなど、簡単なことです。

3. アフィリエイト製品のレビュー

コンテンツ マーケティングが売上を促進する方法については、製品レビューを抜きにして語ることはできません。

つまり、あなた自身のショッピング体験について考えてみてください。高額の買い物をしていて、選択にまひしていることに気付いたとき、あなたは何を頼りにしますか? あなたのトップピックに関する詳細なレビューを読んでいますか? ええ、そう思いました。

ちなみに、あなたは一人ではありません。購入前にレビューを読む買い物客の割合に関する 2021 年の調査では、消費者のほぼ 70% が、最良の購入決定を下すために 1 つから 6 つのオンライン レビューを読んでいることがわかりました。

あなたがアフィリエイト販売者である場合、製品レビューはパンとバターであ​​るべきです. これらは、これらの甘い、甘いクッキーを生成し、手数料を得る可能性を高めるための一番の方法です.

それを拡張しましょう…

アフィリエイト製品のレビューはどのように売り上げを伸ばすことができますか?

ほとんどの人は、何かを購入する前に少なくともいくつかのオンライン レビューをチェックするため、製品レビューはアフィリエイト マーケティングの自然な媒体であるということになります。

あなたのレビューを読んだ後、潜在的な購入者はあなたがパートナーのウェブサイトに提供したリンクをクリックする可能性が高くなります. 彼らがそのリンクの最後で製品を購入すると、あなたはコミッションを受け取り、パートナー サイトは別の売上を獲得します。

販売に重点を置いたビジネスで他社の認知度を高めることが必要な場合、その会社の製品にお金を使うかどうかを決定しようとしている人々をターゲットにして、そうすることが良い考えである理由を示します。 アフィリエイト レビューはまさにそれを行うように設計されています。

とはいえ、アフィリエイトのレビューがうまくいかない方法はたくさんあります。 改宗したり、過度に売り上げを上げているように見えたりすることは、ほとんどの潜在的な顧客にとって非常に不快です。 製品の短所を認め、長所も強調する、ニュアンスのある公正なレビューを作成したいと考えています。

そのバランスを取るのは難しいです！ レビューが必要な製品をまとめて、経験豊富なSEO会社に渡し、残りを処理して、確実に機能する結果を得ることが価値があります.

4.バイヤーズガイド

ちょっと待ってください – バイヤーズガイドと製品レビューの違いは何ですか?

バイヤーズ ガイドには通常、製品のレビューが組み込まれていますが、検討中の製品についてさらに詳しく説明することで、製品の機能、さまざまな種類、製品を購入することで生活がどのように改善されるかを詳しく説明しています。

それを分解しましょう：

• 製品レビューは、顧客が自分が見ている製品が何であり、それが何をするかについてすでに十分に理解していることを前提としています. 彼らは、それを購入するかどうか、または特定のカテゴリのどの製品に苦労して稼いだお金を使うかを決定しようとしているだけです.
• バイヤーズ ガイドは、買い物客が興味を持っているが、あまり知らない製品について買い物客を教育することを目的としています。 エスプレッソ マシンがコーヒー メーカーとどのように異なるかを説明し、市場に出回っているさまざまな種類について説明し、エスプレッソ マシンに関するよくある質問に回答する「初めてのエスプレッソ マシンの選択: 知っておくべきこと」というバイヤーズ ガイドを発行することができます。

バイヤーズガイドはどのように売上を伸ばすことができますか?

バイヤーズ ガイドは、ブログの投稿とアフィリエイトの製品レビューの一種のハイブリッドです。 これらは、コンテンツ マーケティングがどのように売上を促進するかについての完璧なケース スタディです。

彼らは、特定の対象層から潜在的な顧客を引き付け、製品についての切実な質問に答えながらそれらの顧客を楽しませ、より多くの情報を得て、その製品を購入することについてより積極的に感じさせます.

バイヤーズ ガイドとアフィリエイト レビューの両方に、パートナー Web サイトの製品ページへのリンクが含まれています。 完璧に最適化されたコンテンツにより、読者がリンクをクリックしてその製品を購入するようになると、別の Cookie が瓶に落ち、販売手数料が上がります。

5. 製品説明

ああ、製品の説明 – 見込み客を増やす可能性が非常に高いため、見過ごされがちです。

コンテンツ マーケティングがどのように売上を促進するかを詳しく説明しているほとんどのブログでは、製品の説明についても触れていません。 製品ページに後付けとして追加されることが多いため、またはまったく追加されないためですか?

理由が何であれ、製品の説明に愛情を少しも示さないと損をする理由をお見せしようと思います.

製品説明はどのように売上を伸ばすことができますか?

製品の説明を最適化することは、e コマース サイトを構築する際の最初の動きの 1 つです。

考えてみてください: ランク付けしたいキーワードに関しては、販売している製品の種類がリストの上位にある可能性が高く、同様の製品をブラウジングする際に顧客が検索する記述子 (「オーガニック」、「フェアトレード」など) が挙げられます。 「デザイナー」、そういうこと。

検索エンジンの最適化は、詳細に焦点を合わせたときに最も効果的です。 ブログやランディング ページのような大きなものに集中するだけでは十分ではありません。 製品説明のような短い形式のコンテンツに力を入れることは、販売している製品とまったく同じ製品を探している人々の注意を引く確実な方法です.

それらは、有料の顧客に変わる可能性が最も高い人々です.

コンテンツ マーケティングをアウトソーシングする 4 つの利点

コンテンツ マーケティングがオンライン プレゼンスを持つ企業の売り上げをどのように促進するかを示すために、書面によるコンテンツ マーケティングのいくつかの主要なタイプについて詳しく説明しました。

ここに問題があります。多くの企業、特に中小企業では、デジタル広告専用の部門全体を作成する余裕はありません。

ビジネス オーナーは、自分でコンテンツを作成したり、見つけた最も安価な請負業者に支払いをしたりしたくなることがよくあります。 ブログ投稿はこちら、サービスページのリライトはこちら。 必要なのはそれだけではありませんか？

それは難しいです。

このアプローチの問題点は、一貫性に欠けることであり、オンライン販売の取り組みが実際に効果を発揮する可能性はほとんどありません。

本物の SEO エージェンシーによるプロフェッショナルなコンテンツの予算編成は、投資する価値があります。 そして、あなたが思っているよりも手頃な価格です – 最高のプロバイダーは大量注文に対して割引を提供しています.

SEO とコンテンツ マーケティングのアウトソーシングを検討すべき理由は次のとおりです。

1.業界の専門家による実証済みの結果…

ビジネスのオンライン プレゼンスとデジタル広告戦略に投資するときは、賢明にお金を使っていると確信したいと思うでしょう。 成功したコンテンツ マーケティングの長い歴史を持つ十分に評価された SEO サービスと契約することは、最も安全な賭けの 1 つです。

プロのコンテンツ ライターは、コンテンツ マーケティングが売上を促進する方法を包括的に理解しているだけでなく、特定の業界で結果を出すための具体的なテクニックやコツを知っています。

現在の SEO のベスト プラクティスについて、盲目的に飛行したり、不可解なブログを何時間もスクロールしたりする必要はありません。とにかく、それらは常に変化しています。 アルゴリズムについていくのはフルタイムの仕事であり、あなたはすでにそれらの 1 つを持っています。

2. …従業員が仕事に集中できるように

そしてあなたの従業員もそうです！

あなたが雇った仕事から現在の従業員を引き離したり、すでに満杯の仕事にコンテンツマーケティングを追加したりするのは意味がありません. それは生産性を失速させる確実な方法であり、士気も低下させる可能性があります。

SEO会社にコンテンツの作成を依頼すると、従業員をトレーニングしたり、コンテンツマーケティング専用のまったく新しい部門を作成したりする必要がなくなります. あなたとあなたの従業員は、ビジネスのコア機能に自由に集中でき、業務をフル稼働させ続けることができます。

3. 責任あるホワイトハット SEO テクニック

キーワード スパムや不当な戦術ほど、Web サイトがブラックリストに登録されるのが早いものはありません。 AI が進歩し、プログラムがより洗練されるにつれて、検索エンジンの利用規約に違反する SEO の慣行は破りやすくなり、抜け道をすり抜けようとする者は代償を払っています。

評判の良い会社では、売上を押し上げた実績のあるホワイト ハット SEO 手法だけが保証されます。怪しげな戦術も、目立たない取引もありません。すべてのボックスにチェックを入れ、検索エンジンを後押しする素晴らしい文章だけです。ランキング、ウェブサイトのクリック数、コンバージョン率。

4. 一貫した出力とトーンの幅広いコンテンツ

一流の SEO 企業は、ブログや販売ページだけではありません。 ゲストの投稿、引用、ソーシャル シグナルに取り組むことで、Web サイトのドメイン オーソリティとオンラインでの可視性を構築できます。

アフィリエイト サイトのレビューとバイヤーズ ガイド、小売業者向けの製品説明、地域の専門家向けのサービス ページなど、SEO メニューにはすべての人が利用できるものがあります。 定期的な注文をスケジュールして、常に新しいブログ エントリを投稿できるようにし、Web サイトの存在感と関連性を維持できます。

コンテンツ マーケティングが販売を促進する方法: 最終的な考え

書かれたコンテンツの力を利用して、ビジネスの売り上げ、顧客エンゲージメント、デジタル リーチを促進するのに、今ほど好機はありません。

すでに会社の Web サイトを所有している場合は、会社を雇って販売ページとサービス ページを SEO に重点を置いた改訂を行うのは簡単です。 また、始めたばかりの場合は、専門的に作成されたカスタマイズされたコンテンツを使用して、最初から駆け出しのビジネスに足を踏み入れるように設計されていることを確認してください.

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