ノスタルジア マーケティングを使用してディズニー映画が売り上げを伸ばし、世界記録を更新した方法

子供の頃からお気に入りのディズニー映画の 1 つを落ち着いて見ることほど心温まる気持ちはありますか? もっと気分が良くなることが 2 つあります。それは、子供時代のお気に入りの名作の巧妙で面白いリメイク版を視聴することと、数十億ドルを稼ぐことです。

ディズニーはそれを正しく行っており、2019 年の最初の 7 か月だけでリメイクから 20 億ドル以上の利益を上げており、今年リリースされたディズニー クラシックの 3 つの実写リメイクがあります。 ダンボは、2019 年 3 月のリリース以来、3 億 5000 万ドル以上の収益を上げています。

5月のアラジンのリメイクは10億ドル以上の収益を上げ、Aリストの俳優ウィル・スミスを魔神としてフィーチャーしています. ごく最近では、7 月のライオン キング(1994 年のクラシック映画のリメイク) が、3 週間足らずですでに 10 億ドルもの収益を上げています。

ディズニーが今年、莫大な興行収入で世界記録を破ったことをご存知ですか? その前に、少し一般的な話をしましょう。

一般に、興行収入で 10 億ドルを稼ぐ映画はほとんどありませんが、ディズニーは 2019 年だけですでに 4 回達成しています。 そうです。ライオン キングは、ディズニーにとって今年 4 番目の 10 億ドル映画です。

今年興行収入が 10 億ドルに達した他のディズニー映画には、『アベンジャーズ/エンドゲーム』 、 『キャプテン・マーベル』、ディズニーの実写版『アラジン』が含まれます。

今年のディズニー映画のリメイクの驚異的な売り上げはまぐれではありません。 ディズニーは、このノスタルジア マーケティングのビジネス戦略で数年間成功を収めてきました。 2010 年の『アリス・イン・ワンダーランド』、 2016 年の『ジャングル・ブック』 、2017 年の『美女と野獣』は、それぞれ 10 億ドル以上の収益を上げました。

映画が10億ドルを超えることはめったにないということについて、私が前に言ったことを覚えていますか? ディズニーの秘密の公式とは何なのか、本当に不思議です。

子供の頃のコミックの映画化など、ディズニーの他の作品を含めると、ディズニーは実際に今年だけで興行収入で70億ドル以上を集めました. ただし、ディズニーが得点するのは興行収入だけではありません。

収益は、他のブランドとのクロス プロモーションや、人気のディズニー キャラクターの商標画像を使用したおもちゃ、食品、衣料品などの関連するディズニー製品を通じてももたらされます。

気持ちを売る

一つお聞きしたいのですが、ディズニーの成功の秘訣は何だと思いますか? マーケティングの成功には感情の売り込みが必要であることは、おそらくすでにご存じでしょう。 最近は懐かしさを売ることが成功への道のようです。 これは懐かしのマーケティングとして知られているもので、私を信じてください。

では、感情と懐かしさを呼び起こす製品 (子供時代に愛された名作のリメイクなど) は実際に何を達成するのでしょうか?

これらの製品は、満足のいく感情的な体験を生み出し、顧客の忠誠心、ブランドに対する肯定的な認識、および多くの購入を促進します.

ノスタルジア マーケティングは、より簡単でシンプルな時代に戻りたいという私たちの願いに訴えかけます。 ディズニーは、この感情的な欲求を利用して、私たちを過去につなぐ映画を観客に提供すると同時に、目新しさとエンターテイメントの価値を現代的にひねりました。

近い将来、ディズニーは完全なリメイクを予定していますが、ノスタルジア マーケティングがなぜそれほど儲かるのか、この戦略が他の業界や他の企業でどのように利用できるのかを探ってみましょう。

ディズニー: キング オブ ザ ボックス オフィス

ディズニーのマーケティング戦略の真の天才は、記録破りの興行収入で証明されています。 今年の 7 月 19 日にリリースされた『ライオン キング』は、これまでのディズニー リメイクの国内オープニング作品としては最高であり、『美女と野獣』などのディズニーの過去の大成功を打ち破りました。

ディズニーは自分自身を打ち負かしただけではありません。実際、ライオン キングは 7 月の映画史上最大のオープニングでした。 ディズニーがノスタルジア マーケティングのこの戦略を継続することを計画していることは驚くべきことではありません。

作品のリメイクには、今年後半に公開されるマレフィセントの続編、ムーランのリブート、来年に設定されたディズニーの古典的な101 匹わんちゃんに基づくクルエラがあります。 ピノキオ、リトル・マーメイド、ピーター・パンなどのリメイクも進行中。

ディズニーは、ノスタルジックなストーリー、有名人の俳優と声優、マルチレベルのマーケティングの見事な組み合わせを使用して、興行収入のトップに急上昇しています.

ノスタルジアを通じて顧客ロイヤルティの継続的な関係を構築することにより、古典作品を復活させる戦略は機能しています。

観客は、これらの古典的な映画やリメイクされた映画を他の人と共有したいと考えており、現代のリメイクやディズニーランドのような製品や体験を通じて、これらの大切な物語やキャラクターを再現したいと考えています.

映画のリメイクは、多くの人の心の琴線に触れます。

たとえば、これらの映画のクラシック バージョンを見て育った X 世代の親がいます。 保護者は、子供たちにリメイク版を見せて共有体験を楽しみ、子供の頃に大好きだった物語を子供たちに見せたいと思うでしょう。

一方、ミレニアル世代は、子供の頃の名作を今でも懐かしく覚えており、ディズニーがリメイク版をリリースすると、それを再び体験することができます。

一部のミレニアル世代は、子供の頃に映画のオリジナル版を何度も何度も見ただけでなく、アラジンやアラジンのジャスミン王女、美女と野獣のベルなど、ハロウィーンのお気に入りのディズニーキャラクターに扮した. それ以上にノスタルジックなことはありません。

若い視聴者にとって、これらのリメイクはブランドとストーリーへの最初の露出になる可能性があり、ノスタルジックな側面が失われる可能性がありますが、オリジナルを覚えている人々からの記憶と感情の誇大広告に気付くことができます.

このようにして、リメイクは複数の世代にアピールし、家族や社会の中で共有された集合的な経験になることができます.

ディズニーがノスタルジア マーケティングを使用する鍵は、元の映画を単純に再パッケージ化する以上のことを行っていることです。

彼らは、今日利用可能な信じられないほどのデジタル アニメーション テクノロジを使用して、モダンで魅力的な新しい体験を作成しています。

そして、小さなビヨンセがすべてをより良くするので、ディズニーが著名な有名人の俳優や声優を使用することで、誇大宣伝と興奮が増しています.

ディズニーの共同社長であるショーン・ベイリーは、2017 年に Vulture 誌に次のように語っています。本当にエキサイティング。 このレーベルの競争上の優位性を活かして、まるでディズニーのように感じます。」

ディズニーのアプローチが機能していることは疑いの余地がありません。2010 年以降に行われた 11 のリメイクは、70 億ドル以上の収益を上げています。

リメイクが好きな人、嫌いな人はいますか?

ディズニーは彼らの利益に満足していると想像できますが、このリメイク版に対する世間の反応はどうですか? 愛と興奮があるところには常に嫌悪者もいるからです。 興行収入の成功を考えると、膨大な数の人々が、これらの新しい再起動を見るために、苦労して稼いだドルを手に入れたいと熱望していることは明らかです.

映画業界は、映画チケットの価格が上昇し、Netflix やその他のストリーミング サービスとの競争により、以前とは異なりますが、人々はディズニー映画のリメイクを劇場で見たいと思っているようです。

明らかに、チケットの販売は大衆の熱意を物語っていますが、なぜでしょうか? 多くの人にとって、彼らが知っていて愛する有名人と目を見張るような 3D アニメーションで再想像されたクラシックの更新版を見ることにスリルがあります。

それで、嫌いな人は何を言っているのですか？

どのブランドにも嫌いな人がいるので、嫌いなことを認めずに熱意を認めることはできません。 ディズニーの場合、一部の人々はリメイクの傾向についてより懐疑的であり、新しいコンテンツを思いつくリスクを冒すのではなく、テストされた実話を再ハッシュすることで簡単にお金を稼ぐディズニーの皮肉な策略と見なしています.

あるファンは『ライオン・キング』のリメイクについて、「アフリカン・ドラムのリズムは、ディズニーが小切手を現金化する音にかき消された」と書いており、その後、自分たちのファンダムに慣れてしまったように感じていたと述べています。

ファンの反発の多くは、ディズニーが「怠惰」であり、リメイクは単なる現金獲得であるというこの感覚に集中しています. Reddit でがっかりしたファンの中には、「新しく独創的なアイデアがないのが恐ろしい」と不満を漏らす人もいます。

他の人はディズニーを擁護したり、少なくともリメイクの傾向は驚くべきことではないと指摘したりしました。

これは、彼らがいつもやってきたことをしているだけです。」 別の Reddit ユーザーは、不思議の国のアリスのような古典的なディズニー映画の多くが、そもそもオリジナルではなく、古い伝説や民話を翻案したものであると指摘しています。

言い換えれば、古い物語を現代化し、再利用し、強化することは、ディズニーにとって新しいことではなく、この戦略が機能することは疑いの余地がありません.

ディズニーの「嫌いな人」の多くは、単に好奇心からリメイクを見るためにお金を借りていたため、ディズニーの利益に追加されました. 図に行きます。

購入決定における感情の役割

感情と、実際に購入を決定する際に感情が果たす役割について話しましょう。 製品を購入するか、劇場で映画を見るためのチケットを購入するかを決定するとき、意思決定プロセスに影響を与えるものは何だと思いますか?

私たちの多くは、自分自身を合理的なアクターであり、思慮深く計算された場所から選択を行っていると考えています。 神経科学者のアントニオン・ダマシオによる最近の研究によると、私たちの意思決定の約 85% が感情に左右されていることは、驚くべきことかもしれません。

今週行った購入決定を振り返ると、後から考えると、無意識のうちに働いていた感情的な力に気付くかもしれません. 特定の買い物をしているときに、どの感情が働いていたかを正確に認識することさえできます.

ダマシオのこの統計は、非常に重要なことを示しています。マーケティングを説得力のあるものにするためには、感情的なトリガーが必要です。

これに照らして、あらゆるビジネスで成功するマーケティング担当者は、見込み客の感情的なボタンを押すと販売につながる可能性があるため、ターゲット顧客の感情的な状態を利用する方法を知っている必要があります.

顧客が喜んで製品を購入したり、より高い価格で別の製品を購入したり、繰り返し購入して忠実な顧客になるためには、製品やブランドとの感情的なつながりを構築することが不可欠です。

Ju, I.、Kim, J.、Chang, MJ、および Bluck, S. による 2016 年の調査によると、ノスタルジックなマーケティング、認識された自己継続性、および消費者の意思決定と題され、体験型マーケティングは雰囲気と関連する感情を使用して製品を販売します。製品自体の材料や定量化可能な特性に頼るだけではありません。

一般的に、感情は購買決定の主な原動力ですが、特に 1 つの感情がマーケティングの原動力として注目されるようになりました。それは懐かしさです。

懐かしさ：今日の市場における強力な感情的原動力

お気に入りの曲 (聴いたときに最も感情を呼び起こす曲) のいくつかが、たまたま最近のお気に入りではなく、10 代または 20 代前半に愛した曲であることに気づいたことがありますか? 思春期の頃から「より良い」音楽を発見していたとしても、90 年代のクラシック ヒットを聴いたときの気持ちに勝るものはないという人もいます。

この感情的な反応は、Slate とのインタビューで私たちの音楽の好みは「形成期の特に感情的な記憶に統合されている」と述べた心理学者の Petr Janata による懐かしさに関する研究に基づいて、理にかなっています。

私たちの好みや好みはティーンエイジャーやヤングアダルトとして形成されるため、その時代を思い起こさせる製品は、ポジティブな感情を生み出し、ブランドに引き寄せる可能性が最も高い.

1990 年代から 2000 年代初頭に育ったミレニアル世代にとって、その時代を思い起こさせる製品やエンターテイメントは懐かしさとポジティブな感情を呼び起こします。

これは、ライオン キング、アラジン、ジャングル ブックなどのディズニー映画 (すべて 1990 年代半ばに最初にリリースされたもの) が、今日のリメイクとしてミレニアル世代や若い X 世代にアピールする理由を説明しています。

これらのディズニーの名作を子供の頃に見たことを覚えているなら、リメイク版の予告編を見ただけでも、金曜の夜に両親がパジャマ姿でピザを食べさせ、友達とライオンキングを見させてくれたときのことを思い出すかもしれません。 これがノスタルジアマーケティングの仕組みです。

懐かしのマーケティングは、あなたの青春時代、より単純な時代を思い出させることを目的としており、その時代に関連する感情への憧れをかき立てます: 安全、帰属、つながり、希望、喜び.

これらのノスタルジックなディズニーの映画や製品がなぜ魅力的なのか、不思議ではありませんか?

懐かしさがマーケティング戦略としていかに効果的に機能するのか、まだ疑問に思っているかもしれません。 この正確な問題について、ますます多くの研究が行われてきました。

ノスタルジックな製品は、Hartmann と Brunk の 2019 年のノスタルジア マーケティングと (再) エンチャントに関する調査で「魅惑の感覚」と呼ばれるものの感覚を呼び起こします。

懐かしさの感情は、過去に関連する音、匂い、光景、味から生じます。

ノスタルジックなマーケティングは、人々を過去にタイムスリップできる製品に誘導します。 そんな力を持っているのは、楽な時間に送り返されたり、家に帰ったりするような魅力的な感覚です。

懐かしさの力の一部は、それが私たちの個人的な継続性の感覚、つまり私たちの自己同一性がまだ私たちの過去につながっているという前向きな感覚に貢献することです. 子供の頃を思い出させる映画を見たり、製品を購入したりすると、自己とアイデンティティのこのポジティブな継続を感じます。

Ju, I.、Kim, J.、Chang, MJ、および Bluck, S. による 2016 年の調査「ノスタルジックなマーケティング、認識された自己継続性、消費者の意思決定」では、ノスタルジックな過去に訴える広告が「ブランドの姿勢と製品の購入意欲の高まり」 – 製品の種類に関係なく見られた結果.

懐かしさを感じさせるものを見たり買ったりすると気分が良くなったり、心が暖かくなったりするのはなぜだろうと思ったことはありませんか?

レトロな製品や子供の頃の名作映画のリメイクは、私たちに帰属意識、平和、喜びを与えてくれます。

ノスタルジアの専門家である Wijnand van Tilburg 博士によると、ノスタルジア マーケティングは「その瞬間に帰属意識を欠いている、または少し無意味に感じている人々」に有効です。

ノスタルジア マーケティングは、ミレニアル世代に特に効果的である可能性があります。ミレニアル世代の多くは、つながりがなく、不安を感じ、快適さと帰属意識を切望しています。

私たちをポジティブな思い出に結びつける製品は、より強い感情を呼び起こします。

私たちは往々にして過去を前向きに振り返ります。子供の頃の思い出は、将来について不安や不確実性があるときに、快適さ、平和、安心感をもたらし、感情から逃れることで、現実のストレス要因から私たちをそらすことができます。現在の喪失またはストレス。

Ogilvy の最高戦略責任者である Benoit Wiesser 氏はビジネス タイムズ紙に引用され、ノスタルジアは「人々が感じる緊張を利用し、過去の断片を与えて落ち着かせる」ことで機能すると説明しています。

ディズニーだけではない: 今日のエンターテインメント界における懐かしさとレトロなトレンドの波

フレンズの継続的な成功、または現代の競合他社の間でもNetflixでストリーミングされている最も人気のある番組の1つであることをどのように説明できますか? または、80 年代と 90 年代を舞台にしたStranger Thingsのようなテレビ番組への関心のレベルはどうですか? ミレニアル世代やジェネレーション X 世代にとってノスタルジックな昔懐かしいエンターテイメントはどこを見ても見られます。

過去のポジティブな記憶やノスタルジックな連想の力を利用している企業は、ディズニーだけではありません。

ブレードランナーやジュラシックパークなど、他の多くの映画のリメイクが最近非常に利益を上げています。スパイダーマンやバットマンなどのコミック映画の改作やリブートの大成功は言うまでもありません. 2016 年の興行収入上位 10 作品のうち、8 作品はリブート版であるか、既存のフランチャイズに関連していました。

90210やTwin Peaksなどのテレビ番組のリブートも非常に成功しています。

画面だけでなく、ノスタルジアは音楽にも力強く作用します。 バックストリート・ボーイズやザ・スマッシング・パンプキンズなどのバンドの再結成ツアーは大成功を収めており、彼らの音楽を聴いて育ったファンは完売し、興奮を覚えます。

エンターテインメント以外に、ノスタルジア マーケティングを活用している業界は?

先祖返りが大いに役立つ業界はエンターテイメントだけではありません。 ペプシとコカ・コーラは、古いデザインとボトルの再作成を試みており、これらのブランドは、古い学校のデザインに戻すことが有益であることを確かに発見しました.

こう自問してみてください。コカ・コーラのビンテージ風のガラス瓶が店頭に並んでいるのを突然見たとき、懐かしさを感じたり、コーラを買いたいと思ったりしましたか?

ポケモン ゴーは、ポケモンをプレイして育ったミレニアル世代の懐かしさを利用しました。 任天堂は、1980 年代のクラシック コンソールの再起動を再開し、完売しました。 どの業界に属していても、ノスタルジア マーケティングはおそらくあなたにも役立つでしょう。

Schiemer と Carlson の 2017 年の後期近代文化におけるノスタルジア、皮肉、集団性に関する研究: スカンジナビアでのディズニー クリスマス ショーの儀式的な鑑賞により、レコード レコードやポラロイド カメラなどの製品への新たな関心とともに、レトロ カルチャーの復活も見られました。 、そして過ぎ去った時代の車とファッション。

ブーマーやジェネレーション X 世代にとって、これらのレトロな製品には個人的な思い出があるため、個人的なノスタルジアになる可能性があります。 ミレニアル世代の関心は、いわゆる歴史的ノスタルジアから生じる可能性があります。自分が属していなかった時代への好奇心や、別の時代にタイムスリップしたいという切望です。

それはまた、過去の物やファッションにユーモアを見いだす、より遊び心や皮肉な懐かしさの形である可能性もあります. (Schiermer & Carlsen, 2017.)

あなたのビジネスはノスタルジアの力をどのように活用できますか?

懐かしさのマーケティングがどのように機能し、それがディズニーでどれほどうまく機能しているかがわかったので、次の質問は、この現象をどのように活用できるかということです。

ディズニーの教訓とファンの反発の一部は、あなたのアプローチにおいて誠実であることの重要性を示しています。

懐かしさを利用して販売を促進しようとしている場合は、それを使用する際の口調に注意する必要があります。 やりすぎると、視聴者や消費者はそれを見抜いてオフになります。

成功は、過去の資料やオブジェクトを呼び出すだけではありません。 あなたの人口統計を理解することは不可欠です - 好みが開発された形成期に、彼らは何を見たり、遊んだり、聞いたり、着たりしていましたか?

過去数十年の間に、創造的なマーケターにとってノスタルジックな可能性を秘めた製品がさらに多くあることに疑いの余地はありません。

精通したマーケティング担当者は、ソーシャル メディアで ThrowBack Tuesday および FlashBack Friday (#TBT および #FBF) ハッシュタグを使用してレトロまたはノスタルジックな製品を宣伝し、オンライン トレンドを活用する方法を知っています。

過去のデザイン、ロゴ、スローガンを使用して、消費者の「古き良き時代」の思い出をかき立てることができます。 一般に、レトロなデザインのブランド ロゴは、製品が何であるかをまだ確認していなくても、それだけでポジティブな感情を生み出す可能性があります。

概要

ディズニーは今年、興行収入で世界記録を更新しました。これは主に、クラシックなディズニー映画のリメイクを含む懐かしのマーケティング戦略によるものです。

何かを購入するという決定は、主に感情に左右されます。懐かしさは、購入の決定に影響を与えるポジティブな感情の例です。

とてもシンプルですね。 私たちは、快適で幸せになると思うものを買いたいと思っています。

懐かしさで私たちを惹きつけることができるブランドは、私たちの製品を過去の思い出やよりポジティブな自己感覚と結びつける結果となります.

ノスタルジア マーケティングの戦略をマスターしたディズニーのようなブランドは、売り上げとブランド ロイヤルティで成果を上げています。

私たちはビジネスについて考えるとき、まったく新しいアイデアを思い浮かべることがよくあります。 ノスタルジア マーケティングの成功を実証した調査では、創造性と戦略があれば、過去の感情がビジネスに大きな影響を与える可能性があることが示されています。