メディア企画・バイイングで売上を上げるには？

メディア企画とメディアスペースのリースを合わせたものを「メディアプラン」と呼びます。

メディアプランを作成するには、メディアプランニングとリース、年間レベルで明確な目標を設定したプランニングに分ける必要があります。

すべては上から始まり、明確に設定された目標と予算に基づいています。

メディア プランニングは、特定のマーケティング メッセージの広告に最適なメディアの組み合わせを選択するプロセスです。

このプロセスには次のものが含まれます。

• 目標を設定します。
• 研究と識別;
• 分析と比較;
• 計画とテスト;
• 効率的な予算再配分。

メディア プランの 2 番目の部分であるメディア リースは、メディア プランニングから得られた洞察を利用するプロセスです。 私たちの計画に応じて、適切なメディアを見つけ、計画的および有料のメディア チャネルを通じて広告スペースの購入を交渉します。

その結果、包括的なメディア プランが作成されます。つまり、メディア プランニングと購入を組み合わせた結果であり、最終的にはキャンペーンの有効性の最終評価が含まれます。

すべては単純に思えますが、残念なことに、多くの企業はメディア プランニングに十分な時間を割いておらず、プランニングを行わないと予測できないコストが発生し、最終的には効果のないキャンペーンが発生することを認識していません。

プロセスを簡素化します – メディア プランニングが簡単であると主張しているからではなく、プランニングに向けてあなたを導きたいからです。

この小さな一歩が、大きな節約と、より効果的なマーケティング キャンペーンをもたらす可能性があります。

メディア プランニング プロセスを簡素化する方法

目標の設定

後続のすべてのステップに影響を与え、定義する最初の最も重要なステップは、マーケティング予算 (理想的には 1 年間ですが、必ずしもそうとは限りません) と、その予算を使用して達成する売上を定義することです。

目標を達成できるという保証はありませんが、少なくとも目標と努力するものはあるでしょう。 過去のデータがある場合は、昨年 (または最後のキャンペーン中に) いくら投資し、どれだけの収入を得たかを既に知っています。

これらのデータを使用して、売上の増加と、マーケティングにどれだけ投資する必要があるかを予測できます。

最終的には、予算と販売結果という 2 つの単純な数値によって目標を定義する必要があります。 たとえば、予算が HRK 150,000 の場合、追加で HRK 300,000 の増分販売を達成する必要があります。

計画にインフレの見積もりを含めることをお勧めします。つまり、毎年のコストの増加です。

調査と識別

明確でシンプルな (スマートな) 目標を設定したら、信頼できるメディアの種類を選択する必要があります。

Blueprint では、メディアの種類を PAID、OWNED、および EARNED に分けており、これらには次の関連チャネルがあります。

有料メディア

• Google検索
• Google ディスプレイ、YouTube など
• フェイスブック有料
• 広報
• インフルエンサー

オウンドメディア

• あなた自身のウェブサイト
• ランディングページ
• 自分のソーシャル メディア アカウントとそのオーガニック トラフィック
• Eメール

アーンドメディア

• アフィリエイト ネットワーク
• 販売手数料で活動するインフルエンサーやブロガー
• Booking.com、TripAdvisor などの OTA チャネル。

上記の各メディアとチャネルは、セッション (Web サイトのトラフィック) とコンバージョン率に影響を与え、個別の利益センターとしてだけでなく、すべてのコミュニケーション努力の合計としても見ることができます。 メディアとチャネルの組み合わせをテストし、その年の特定の時期に最も収益性の高い組み合わせを見つける必要があります。

私たちの経験に基づいて、成功に必要なメディア比率を成長モデルと利益モデルに分けます。

成長のために、次のことをお勧めします。

• ペイドメディアとアーンドメディアの 40%
• 独自のメディアの 60%

収益性のために、次のことをお勧めします。

• ペイドメディアとアーンドメディアの 20%
• 自分のメディアの 80%

これらの比率は、利益率が高く、十分な販売量が得られる可能性がある場合にのみ変化します。 このメディア タイプの比率がない場合は、ペイド メディアとアーンド メディアのコストが高くなり、上昇する可能性があります。

顧客がどこにいて、どのメディア チャネルを使用しているか、どこで情報を消費し、時間を費やしているかを調べます。 それらのメディアに投資してください！

分析と比較

インプレッションとクリックの価格を分析し、リーチを最大化し、可能な限り多くの人にリーチできるメディアの組み合わせを見つけます。

したがって、どのメディア チャネルがコンバージョンを達成し、売り上げを伸ばしているかを比較します。 情報に最適なチャネルもあれば、コンバージョンや販売に最適なチャネルもあります。

メディア チャネルは調和して機能します。メディア チャネルとメッセージの理想的な組み合わせを見つけて、顧客に直接対応し、問題の解決策を提供するのがあなたの仕事です。

計画とテスト

前の 3 つのステップを完了すると、最適な計画を作成するために必要な明確な情報が得られます。

計画に基づいて、ユーザーがどのようなメッセージに反応するかをテストし、成功の可能性を最大限に高めます。

メディア プランを作成した後、キャンペーンのリーチと成功を最大限に確保するために、メッセージとクリエイティビティをテストする、費用対効果の高い広範かつ革新的なプロセスを実行します。

効率的な予算再配分

テストが完了すると、すべてのマーケティング キャンペーン要素が収集され、目標を達成するための最大の可能性が得られます。

あとは、成功の可能性が最も高いメディア チャネルに予算を再配分するだけです。

予算を再配分する際に賢明な決定を下す方法は?

最初に、次のようなメトリックを調べる必要があります。

• CPM – マイルあたりのコスト (1000 インプレッションの価格)、メディア自体の価格
• CTR – クリックスルー率、広告の成功を示す
• CPC – クリック単価。CTR と直接相関しますが、媒体によって異なります。
• CPA – アクションあたりのコスト、ユーザーに実行してもらいたいアクション

そして忘れてはいけないのは、デジタル ビジネスでは次のことです。

セッション数 x コンバージョン率 x 平均販売価格 = 総収入

開始するにはこれで十分ですが、それだけにとどまらず、さらに優れた意思決定を行うのに役立つ指標とソリューションを見つけてください。

メディア プランナーおよび購入担当者の仕事は、広告費を削減し、ビジネス目標を最大化することです。 私たちはそれを毎日やっています！

はっきりさせておきますが、成功を保証するものではありませんが、メディア プランを作成すれば成功する可能性が高くなるということは保証できます。