スポンサーシップはどのように機能し、スポンサーは何をしますか?

スポンサーシップはどのように機能しますか? スポンサーとは何をするもので、スポンサーシップに投資するメリットは何ですか? これらはすべて、ブランドの認知度を高めるために別の会社、団体、またはイベントと提携することを検討している場合に尋ねる可能性のある質問です.

スポンサーシップは、企業がターゲットオーディエンスとのつながりを強化し、リーチを拡大し、売り上げを伸ばすために採用できる重要なプロモーション戦略の 1 つです。 これは、2 つの組織またはエンティティが協力して相互利益を達成する「リレーションシップ マーケティング」の一形態です。

スポンサーシップは、企業がターゲット オーディエンスに直接的で感情的なつながりを提供するように設計された、焦点を絞った広告形態です。 企業は、慈善団体やスポーツ チームなど、リーチしたい人々と直接つながっている団体を支援することを選択します。

その結果、潜在的な新しい販売機会にアクセスし、ブランドの評判を高めることができます。

スポンサーシップがもたらすさまざまなメリットと引き換えに、ビジネスの「スポンサー」は、サポートするグループに同等の価値を提供する必要があります。 これは、金銭的な寄付や投資を行うことを意味する場合があります。

ただし、組織は、マーケティングからサービスまで、他の無数の貴重なリソースを提供することもできます。

スポンサーシップがどのように機能し、スポンサーが何をするかを詳しく見てみましょう。

スポンサーシップとは何ですか？ スポンサーシップはどのように機能しますか?

では、スポンサーシップはどのように機能するのでしょうか。 まずはスポンサーシップとは何かを紹介しましょう。

スポンサーシップは、企業と補完的なエンティティとの間のパートナーシップです。 この関係では、一方の当事者 (スポンサー) が、資金、サービス、またはリソースを通じて、もう一方の当事者 (受益者) にサポートを提供します。

その見返りに、受益者は、スポーツ ベストにロゴを配置することから、イベントで看板を展示することまで、さまざまな方法でスポンサー ブランドを宣伝します。

二次的な当事者の関与は、スポンサーシップを従来の広告キャンペーンと区別するものの一部です.

これまでは、スポーツ チームや慈善団体などの有名な団体への接続に関連するコストが原因で、多くの組織は、この戦略は大企業向けに予約されていると考えていました。 しかし、近年、スポンサーシップはますますアクセスしやすくなっています。

今日の企業は、スポンサーシップの対象としてグローバル グループをターゲットにする必要はありません。 小規模なブランドの多くは、地元のスポーツ チームやイベントに参加して、コストを抑え、特定の視聴者をターゲットにしています。 実際、多くの小規模な地方団体は、資金提供とサポートを後援に大きく依存しています。

さらに、スポンサーシップは、最も長続きするマーケティング形態の 1 つです。 企業は、100 年以上にわたり、プロモーションのために他の組織と提携してきました。

スポンサーシップの特定の例については、すでによく知っている可能性があります。 ユニフォームに別の会社の名前を付けたスポーツ チームを見たことがあるなら、スポンサーシップが実際に行われているのを見たことがあるでしょう。

イベントで発表された会社のロゴに気付いた場合は、別の例を見たことがあるでしょう。

スポンサーとは？ スポンサーになるためのルールは何ですか？

では、スポンサーとは？ 前述のとおり、スポンサーは、スポンサーシップ関係において不可欠な当事者の 1 つです。 彼らは、ブランドの成長と引き換えに、別のエンティティにサポートとリソースを提供する責任を負う会社です。

スポンサーは、企業、個人、または単純な投資家です。

スポンサーの役割は、他の組織がその目標を達成するのを支援することです。 イベントのスポンサーシップの場合、スポンサーはイベントを作成するための資金をグループに提供したり、会場、看板、ギフトやコンテスト用の無料製品などの重要なリソースを提供したりすることがあります。

場合によっては、スポンサーがサービスをスポンサーシップ マーケティングと交換します。 ケータリング グループは、プロモーションと引き換えにイベントに食事を提供する場合があります。

スポンサーになるためのルールは、状況によって異なります。 ほとんどの場合、誰がスポンサーになれるかについて厳格なルールはありません。 ただし、スポンサーと受益者の両方が、パートナーシップがどのように機能するかについて合意する必要があります。

スポンサーシップの受益者は誰ですか?

スポンサーシップ契約の受益者は、プロモーション活動と引き換えにリソースまたは財政的支援を受ける当事者です。 これらのグループまたは個人は、特定の利益と引き換えにスポンサーの広告活動を支援する責任があります。

受益者には以下が含まれる場合があります。

スポーツチーム

ローカル、地域、またはグローバルなスポーツ チームは、定期的にスポンサーを獲得して、トレーニング、旅行、およびその他のさまざまな活動に資金を提供しています。

慈善団体

非営利団体は、定期的にスポンサーに依存して目標を達成し、さまざまなイベントや募金活動を実施しています。

イベント

イベントの主催者は、特定の取り組みを実現するためにスポンサーに頼っています。 イベントには、特定の業界内の見本市や全国的なイベントが含まれる場合があります。

個人

一部の企業は、インフルエンサー、スポーツ パーソナリティ、および選択した業界のその他のアイコンなど、特定の個人を後援しています。

スポンサーシップの受益者は、パートナーシップにおいておそらく最高レベルの責任を負っています。 組織が投資に対して十分な見返りを得られるように、スポンサー企業に有益なブランディングまたはプロモーションを提供していることを確認する必要があります。

スポンサーになるとどうなる？

会社、イベント、または組織が別のビジネスからスポンサーシップを得る場合、最初のステップは、多くの場合、パートナーシップの条件に同意するために座っています。

スポンサーと受益者がコラボレーション中に何を担当するかを正確に決定するには、2 つの企業が協力する必要があります。 これには、次のようなスポンサー契約の特定の側面の概要が含まれます。

プロモーション

受益者はスポンサー ブランドをどのように宣伝しますか? ソーシャル メディアの投稿を共有したり、ユニフォームにロゴを置いたり、看板を使用してイベントでブランドを紹介したりしますか? スポンサーは、ストリーミング イベントの前、最中、または後に広告を掲載できますか?

タイムスケール

スポンサーシップはいつまで続きますか？ 関係は特定のイベントの間だけ存在するのか、それとも長期的なパートナーシップになるのか? たとえば、企業は特定のイベントのスポーツ チームを後援したり、スポーツ シーズン全体を通してリソースを提供したりできます。

サポート

スポンサーはプロモーションの見返りに何を提供しますか? 彼らは金銭的補償、リソース、資産、または専門的なサービスを提供しますか? パートナーシップの両側は、適切な投資収益率を得ているかどうかをどのように判断しますか?

スポンサーシップ中に両方のパートナーがどのように行動できるかについてのルールもあるかもしれません. スポンサー受益者は、特定のビジネスと協力している場合、他の競合ブランドを宣伝できない場合や、プロモーション中に特定のブランド ガイドラインを使用する必要がある場合があります。

スポンサーは何をしますか？ 2種類のスポンサーシップとは何ですか?

スポンサーは、マーケティングの機会と引き換えに、「受益者」リソースまたはサポートを提供する必要があります。 最も一般的なサポートの形態は金銭的な補償ですが、ブランディングの世界ではさまざまな方法でスポンサーシップに参加できます。

スポンサーの正確な役割は、2 つの主なスポンサーシップ パートナーシップのどちらを実装するかによって異なります。

スポンサーシップの主な種類は次の 2 つです。

財政的後援

ファイナンシャル スポンサーまたはキャッシュ スポンサーは、昇進と引き換えに受益者に金銭的報酬を提供します。 これは、スポンサーシップに参加する最も一般的で人気のある方法で、通常は比較的簡単です。

企業は慈善団体、スポーツ チーム、イベントにさまざまな利益を得るために資金を提供します。 財政支援には、次のようなさまざまなレベルがあります。

シリーズスポンサー

シリーズのスポンサーは、ロゴ、タイトル、および広告を、イベント、テレビ番組、およびスポーツ チームのシリーズの名前に組み込みます。 彼らは、意図した組織に関連するすべてのイベントを通じて一貫して宣伝されています。

タイトルスポンサー

タイトル スポンサーは、特定のフットボールの試合や業界のトレード イベントなどの 1 回限りのイベントに財政的支援を提供します。

一般スポンサー

ゼネラル スポンサーは、会社または組織との関係を促進する権利を受け取ります。 ただし、エンティティに関与する唯一のスポンサーではない場合があります。

チームスポンサー

チーム スポンサーは、通常、スポーツの世界では、個々のグループやチームに資金を提供します。 通常、チームのユニフォームにロゴを配置できます。

オフィシャルスポンサー

公式スポンサーは通常、スポンサーシップと引き換えに、イベントまたはインスタンスから集められた少額の資金を獲得します。

参加スポンサー

ほとんどの参加スポンサーは、他のさまざまなスポンサーと協力して、別の受益者に必要な資金を調達しています。

現物出資

現物スポンサーシップは、従来の金銭的スポンサーシップに代わるものです。 スポンサーは、受益者に現金を提供するのではなく、リソース、サポート、または専門的なサービスなど、同等の価値のあるものを提供します。

現物スポンサーシップの一般的な形式には次のようなものがあります。

技術スポンサー

これらの企業は、受益者が目標を達成できるように、機器や専門的なスキルなどの技術リソースを受益者に提供します。

メディアスポンサー

マーケティングおよびPRの専門家は、受益者に平等なマーケティングを提供して、イベントまたはエンティティの認知度を高めるのに役立ちます.

デジタルスポンサー

これらの企業は、ホスティングやストリーミング サービスなどのソリューションを使用して、受益者がオンラインでプレゼンスを拡大するのを支援します。

フードスポンサー

ケータリングおよび食品会社は、通常はイベントのために、受益者に飲料および食用製品を提供します。

賞品スポンサー

これらの企業は、イベント中に賞品または景品として使用するアイテムまたは製品を寄付します。

会場スポンサー

プロモーションと引き換えに、会場でイベントを主催することを許可する組織。

スポンサーは見返りに何を得ますか？

では、スポンサーシップはマーケティングとブランディングを改善するためにどのように機能するのでしょうか? リソース、資金、またはサービスと引き換えに、スポンサーはさまざまな価値ある利益を得ることができます。 多くのブランドにとって、スポンサーシップの最大のメリットの 1 つは「認知度」です。

企業が別のエンティティと提携すると、そのエンティティにすでにリンクされている特定のオーディエンスとつながる能力が向上します。 ただし、レポートが示すように、スポンサーシップのメリットはブランドのリーチをはるかに超えています。

スポーツ業界では、イベントでのブランド スポンサーシップが、企業が投資できる最も信頼できる広告形態の 1 つであることを調査が示しています。スポンサーシップは、ブランドの信頼性を高め、有利な関係を形成しやすくします。

実際、スポンサーシップにより、消費者の購買意欲が 10% 増加し、売上が大幅に増加する可能性があります。

ブランドのスポンサーシップの主な利点には、次のようなものがあります。

のれん

受益者をサポートすることで、スポンサーは既存のファンやサポーターから感謝を集めます。 スポーツチームのファン、慈善寄付者、その他の人々は、他のエンティティとつながる企業に対して、より高いレベルの敬意と親近感を感じています。

スポンサーシップは、ブランドの評判を大幅に高め、より良い企業関係への道を開きます。

ブランドリーチ

前述のように、スポンサーシップは、企業が自社のブランドと製品をターゲット ユーザーにアピールするための優れた方法です。

受益者はブランドを顧客に宣伝するのを支援するだけでなく、ニュース会社やレポーターなどのアーンド メディア アウトレットもイベントの宣伝に関与することがよくあります。

ブランド認知度

受益者は、多くの場合、協力する企業の利点と独自のセールス ポイントを強調し、それらの組織にターゲット ユーザーとつながり、売り上げを伸ばす機会を提供します。

小規模ブランドの場合、スポンサーシップは新しいリードや見込み客を見つける優れた方法です。

売上の増加

調査によると、スポンサーシップは潜在的な顧客の購入意向を大幅に高める可能性があることが示されています。 ブランドがお気に入りのスポーツ チームをサポートしているのを見た顧客は、購入や口コミ マーケティングと引き換えに、これらの企業をサポートする傾向があります。

評判の向上

顧客は、価値観を共有するブランドから購入したいと考えています。 慈善団体、スポーツ チーム、またはイベントを後援することは、組織の評判を高め、より思いやりがあり共感的であると描写するのに役立ちます。 ブランドの評判の向上は、ブランドの価値を高めるのにも役立ちます。

ブランドはどのようにスポンサーシップに参加できますか?

スポンサーシップは、ブランドを宣伝し、会社の全体的な評判を向上させるための比較的柔軟な方法です。 特にデジタルの世界では、一部の種類のスポンサーシップにはすでにルールが設けられていますが、ほとんどの企業は、パートナーシップがどのように機能するかについて独自のガイドラインを定義できます。

スポンサーシップをマーケティング プランに組み込む手順には、次のようなものがあります。

ステップ 1: 目標の特定

他のマーケティング戦略と同様に、スポンサーシップ パートナーシップを開始する前に、明確な目標を特定することは通常有益です。 企業は、スポンサーシップを通じて達成したいことを評価するために時間をかける必要があります。

地域コミュニティでの地位と評判を向上させようとしている企業は、コミュニティのメンバーがすでに関心を持っている問題、イベント、チームを調査することから始めるかもしれません。 そこから、理想的な視聴者につながるスポンサーシップ パートナーを選ぶのは簡単です。

ステップ 2: ターゲット市場の調査

優れたスポンサーシップ マーケティング戦略の鍵は、多くの場合、広範な調査を行うことです。 企業は、理想的なターゲット ユーザー、価値観、期待を明確に把握する必要があります。

スポンサーシップ戦略を会社のターゲットオーディエンスの利益に合わせることが、パートナーシップを確実に成功させるための重要なステップです。 ほとんどの企業は次のことを調査します。

視聴者の興味

あなたのターゲットオーディエンスは何を気にしますか？ 彼らは何に情熱を注いでいて、何について最も多くの時間を話し合っていますか? 視聴者の関心を調べることは、組織がどのイベントが適切な顧客を引き付けるかを計算するのに役立ちます。

趣味

顧客がすでにフォローおよびサポートしているものは何ですか? あなたのターゲットオーディエンスは、特定の地元のスポーツチームに関連していますか? 彼らは特定の種類の業界イベントや見本市に興味がありますか? これらの質問に答えると、スポンサーするイベントの種類を決定するのに役立ちます。

人口統計

ターゲットオーディエンスの年齢は何歳ですか? 彼らはどこの出身で、何をして生計を立てているのでしょうか? 理想的なバイヤー ペルソナについて知れば知るほど、適切なスポンサー パートナーシップを検索できるようになります。

ステップ 3: 予算を設定する

企業は、対象となる視聴者、関心、および基本的なスポンサーシップの目標について明確な考えを持っていると、支出できる金額の予算を設定できます。

ビジネス リーダーは、経済的コストを把握するために、どのようなスポンサーシップに参加するか、パートナーシップをどのくらいの期間継続するかを決定する必要があります。

企業が資金を提供していなくても、同様のサポートを提供している場合でも、そのリソースと資産の価値を判断する必要があります。 場合によっては、税金から慈善寄付を差し引くことで、スポンサーシップの全体的なコストを削減することができます。

ステップ 4: スポンサーシップの機会を見つける

予算を念頭に置いて、スポンサーは潜在的なスポンサーシップの機会を探すことができます. 顧客に関連する他の企業、グループ、およびエンティティとネットワークを構築するのに時間をかけることは価値があるため、今後のスポンサーシップの機会に注意を払うことができます.

スポンサーが機会を探す際に注目できる分野には、次のようなものがあります。

過去のイベント

コミュニティでの最近の出来事と、関係者や企業にとってのメリットについて調査を行います。 これらのイベントにはどのような顧客が集まり、どのようなスポンサーシップの機会がありましたか?

今後のイベント

お住まいの地域で、関連する業界や地域のイベントが予定されていますか? それらはどのようにあなたのブランドに利益をもたらし、ビジネスの成長に役立つでしょうか? スポンサーシップの機会は、これらのグループによってすでに宣伝されていますか?

慈善団体

ほとんどの慈善団体や非営利団体は、潜在的なスポンサーからの支援を常に探しています。 これらのグループに手を差し伸べることは、スポンサーシップの機会を解き放つ優れた方法です。

ステップ 5: スポンサーシップの提案を書く

ここで、「スポンサーシップはどのように機能しますか?」という質問に答えることが不可欠です。 企業は、提案書の作成を開始する前に、スポンサーシップ戦略にどのように投資するかについて明確な考えを持っている必要があります。

提案では、スポンサーと受益者の両方に適用されるメリットを強調し、次のような詳細を概説する必要があります。

あなたの会社

あなたの会社のメリットは何ですか?何を販売または提供していますか?また、受益者のターゲット ユーザーにとってどのようなメリットがありますか?

貢献

受益者の時間と引き換えに、受益者に何を喜んで提供しますか? 特定の財務予算をお持ちですか、それともサービスやその他のリソースとプロモーションを交換したいとお考えですか?

期待

受益者があなたに何を提供してほしいですか？ パートナーシップに何を期待し、何を妥協できるか? ほとんどの場合、受益者と話す機会があり、両方のグループがスポンサーシップの仕組みに満足していることを確認します.

ステップ 6: 結果を評価する

広告や販促キャンペーンの後は、努力の結果を測定し、それがどれほど成功したかを判断することが不可欠です。

企業は時間をかけて投資収益率を計算し、次のスポンサーシップの結果を改善するために追加の措置を講じる必要があるかどうかを判断する必要があります。

スポンサーシップから得られるエンゲージメントと売り上げを評価することは、長期的な関係を継続することを決定することを意味する場合があります.

スポンサーシップはブランドにとって良い考えですか?

「スポンサーシップはどのように機能するか」という質問に答えると、このプロセスが受益者とスポンサーの両方にとってどれほど有益であるかについての洞察が明らかになります。 これらのブランド パートナーシップにはさまざまな複雑な詳細が存在しますが、その結果は驚くべきものになる可能性があります。

適切なスポンサーシップは、ブランドのリーチと評判を大幅に改善すると同時に、追加の売上と成長への扉を開くことができます。 同時に、スポンサー ブランドがコミュニティに何かを還元し、ターゲット ユーザーにコミットメントを示す機会でもあります。

スポンサーシップはすべてのブランドにとって理想的なソリューションではないかもしれませんが、あらゆるマーケティング戦略にとって価値のある追加となる可能性があります。

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