新しい国際市場に商品を輸出する方法

公開: 2024-02-08

ビジネスの成長を目指していますか? 製品の輸出は、新しい市場に参入し、規模を拡大するための優れた方法です。 商品を輸出するための次の手順を確認して、次のステップに進む準備ができているかどうかを確認してください。

商品の輸出方法

カナダから商品の輸出を開始するには、事業者番号に輸出入番号を追加する必要があります。 特定の製品を輸出するには、許可を取得するか、特定の政府規制に従う必要がある場合もあります。 カナダ国境サービス庁による輸出業者向けの報告要件を確認してください。

輸出計画

国内事業と同様、輸出事業にも次のステップを特定するための包括的な計画が必要です。 ビジネスプランは、製品を新しい市場に投入するための法的要件を理解し、輸出に関連するコストを特定し、戦略を立てるのに役立ちます。

このエクスポートに関するステップバイステップ ガイドを参照してください。 このガイドでは、計画テンプレートとともに次のことを行うことができます。

  • 会社の準備状況を評価する
  • 輸出計画を立てる
  • ターゲット市場を調査して選択する
  • マーケティング計画を作成する
  • 製品やサービスをターゲット市場に提供する最適な方法を決定する
  • 資金計画を立てる
  • 国際貿易の重要な法的側面を理解する

市場を見つける

市場調査は、商品を輸出する方法を理解する上で不可欠なステップです。 輸出先は 200 か国近くに及ぶため、適切な国をターゲットにしていることを確認する必要があります。 この調査では、競合他社が誰であるか、その市場における製品の傾向もわかります。

Google トレンドは、輸出事業の市場調査を行うための優れた無料の方法です。

潜在的な市場をスクリーニングする

  1. 輸出統計を入手する– カナダ統計局の Web サイトを検索して、カナダの輸出先を確認します。
  2. 潜在的な市場を特定する– 特定した国の中で、最も潜在的な可能性を秘めているのはどこですか?彼らの市場は成長していますか? 大規模な市場と、競合他社の少ない小規模な二次市場に注目することを忘れないでください。
  3. 最も有望な市場をターゲットにする– これらの市場の中から、最も有望だと思われる市場を 3 ～ 5 つ選択し、さらなる調査を開始します。

ターゲット市場を評価する

  1. 製品の傾向を調べる– 自社製品と競合製品に関する情報を探します。カナダ政府は、さまざまな国のさまざまな分野に関する無料の市場調査レポートを発行しています。 また、貴社のビジネスに関連するカナダの業界団体を調べてみると、調査レポートが入手できる場合もあります。
  2. 競合他社を調査する– 海外および国内の競合他社が誰であるかを知る必要があります。Google は、上にリンクされているレポートと同様に、優れたリソースです。
  3. 市場を分析する– 製品のマーケティングや使用に影響を与える可能性のある要因を調査します。たとえば、製品名は現地の言語では異なる意味を持っていますか? それとも、地域の市場に合わせてサイズを変更する必要がありますか?
  4. 障壁を特定する– 輸出または輸入の障壁があるかどうかを知る必要があります。最も一般的な輸出障壁は、特定の製品に対する規制です。 これらの障壁には、重大な輸入関税や規制が含まれる可能性があります。 何らかの制限があるかどうかを確認するには、政府の輸出入管理部門および外国の税関にお問い合わせください。
  5. 市場を選択する– 市場調査を実施したら、どの市場が最も適しているかを判断します。輸出を始めたばかりの中小企業の場合は、一度に最大 2 つのターゲットをターゲットにすることをお勧めします。

適切な価格設定

商業製品を輸出する場合、価格を考慮することが重要です。 製品の価格を決定するにはさまざまな方法があります。 最も一般的なものは次のとおりです。

1.コストベース– この方法では、製品の製造と輸出に関連するすべてのコストを計算できます。 これにより、輸出があなたの会社にとって財務的に実行可能な選択肢であるかどうかを判断できます。 考慮すべき重要なコストは次のとおりです。

  • 市場調査費用
  • 生産コスト
  • ドキュメントのエクスポート
  • 運賃と保険
  • 輸入関税
  • 卸売業者、輸入業者、流通業者、および小売業者の値上げ
  • 旅費
  • 翻訳費用
  • 製品適応コスト
  • 外国代表者に関連する手数料またはその他の費用

2.市場の需要– ここでは、市場を調査して、消費者が何を支払う意思と支払い能力があるかを調べます。 現在の販売価格が新しい輸出市場に対して高すぎると判断した場合は、製品を変更してコストを削減する方法があるかもしれません。

3.競合他社の価格設定– 新しい市場に多くの競合他社が存在する場合、効果的に競争するために競合他社の価格設定に合わせる必要が生じる可能性があります。

適格なバイヤーを見つける

ターゲットとする市場を特定したら、製品の購入者を見つける必要があります。 考慮すべきいくつかの戦略を次に示します。

  • オンラインで検索– Google、 Kompass 、またはAlibabaを使用します。
  • トレードショーに参加する
  • 業界団体に連絡する– ターゲットとする輸出市場を調査するときは、関連する業界団体を探してください。多くの場合、加盟企業のリストが公開されているか、リストを提供できるからです。
  • Trade Commissioner サービスを利用する– カナダおよび海外にオフィスを構えるこのサービスは、輸出準備が整い商品化された製品を持っている企業向けです。

支払い条件

買い手と売り手の義務、リスク、コストの概要を示す販売条件を買い手と明確にすることが重要です。 インコタームズは、国際ビジネスにおいて最も一般的に合意される販売条件です。

お支払い方法

支払いは期限内に全額受け取られるようにしたいと考えていますが、それは購入者がどれだけ信頼できるかによって決まります。 輸出者にとってリスクが最も低いものから最も高いものの順に、主な支払い方法は次のとおりです。

  • 現金前払い– 会社は、通常、発送前に電信送金、小切手、またはクレジット カードで商品の支払いを受け取ります。お金を受け取ったら、購入者に製品を発送する手配をします。
  • ドキュメンタリー信用状(LC)– 国際ビジネスで最も一般的な支払い方法であるため、これらは通常、買い手と売り手にとって良い妥協策です。 LC は、出荷書類の受け取りと確認、支払いの保証を銀行に依存しています。
  • アカウントを開く– 購入者が実績があり、信頼でき、信用度が徹底的にチェックされている場合は、購入者に請求して後で支払いを受けることを検討してもよいでしょう。

物流に気を配る

販売が完了したら、商品を海外の顧客に発送する必要があります。 製品の国外への移動は複雑であるため、輸出業者は運送業者の支援を受けることがよくあります。 これらの会社は、ある国から別の国への商品の発送を手配します。

ドキュメントのエクスポート

カナダ国境サービス庁 (CBSA)、輸出先の国の税関、および購入者はすべて、輸入規制に準拠するための書類の作成を要求する場合があります。

初めて輸出する場合は、運送業者と緊密に連携して書類が整っていることを確認することをお勧めします。

もっと詳しく知る

商品を輸出する方法について詳しく知りたいですか? Export Navigatorチームにお問い合わせください。 無料の電子コース、セミナー、アドバイス サービスを提供しており、正しい軌道に乗るのに役立ちます。

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