インフルエンサーが B2B Twitter マーケティング戦略を強化する方法

11歳の熟年、TwitterはSNS界の先輩！ 数の面では町で最もホットなネットワークではありませんが、毎日約 5 億のツイートを送信する 3 億 1,300 万人のアクティブ ユーザーに支えられています! Hootsuite が提供する、Twitterverse に関する有意義な統計を簡単に見てみましょう。

• アカウントの 79% は米国を拠点としています。 読者とクライアントに朗報です！
• Twitter ユーザーの 66% が、ネットワーク上で SMB を発見しました。
• 94% がフォローしている SMB から購入する予定です。 そのため、Twitter のフォロワーは、実際に強い購買意欲を持っていることを明らかにしています。

SMB コミュニティの B2B マーケターとして、これは注目に値する強力な情報です。 実際、私たちが協力している企業のほとんどは Twitter を利用しており、このチャネルをさらに活用することに関心を持っています。 インフルエンサーとのエンゲージメントが、Twitter のマーケティング戦略をどのように強化できるかという、この記事の焦点になります。

インフルエンサーとは？

「インフルエンサー」とは、その分野の思想的リーダーであると広く考えられており、強力なフォロワーを持ち、それらのフォロワーと積極的に関わっている人物です。 Twitter のインフルエンサーは、そのリーチとオーディエンスの価値の両方から、強力で誰もが欲しがるソーシャル メディア ユーザーと見なされています。

Twitterのマーケティング戦略にとって重要な理由

業界のインフルエンサーと関わることは、Twitter の成功に大きな影響を与える可能性があります。 それらが役立つ方法のいくつかを確認しましょう。

• ビジネスのリーチを拡大する– インフルエンサーにあなたのコンテンツ、会社、または製品について言及または宣伝してもらうことは、素晴らしい勝利です。 あなたが提供しなければならないものについてのこれらすべての新しい注目と、あなたの業界の人々からのすべての追加のウェブサイトトラフィックを考えてみてください! そして、適切なコンテンツを使用すれば、インフルエンサー マーケティングはバイラルになる可能性が高くなります (または、少なくともあなたの仕事の範囲内で)。

• 視聴者との信頼関係を築く– サードパーティによる検証は、B2B ブランドにとって非常に有益です。 今日のビジネスの世界では、レビュー、証言、成功事例がこれまで以上に重要であることを誰もが知っています. ユーザーは、企業の自己宣伝とは対照的に、世論、特にインフルエンサーの意見を信頼する可能性が高くなります。

• フォロワーを増やす– インフルエンサーがあなたの会社、製品、またはサービスについて言及すると、その露出によってファンもあなたをフォローするようになることがよくあります。 これにより、マーケティング チームは潜在的な見込み客とつながり、訪問者を実際のリードに変えるのに役立つ教育コンテンツを宣伝し続ける十分な機会を得ることができます。

• リードジェネレーションとセールスの促進 – インフルエンサーに貴重なコンテンツのランディングページを宣伝してもらうことは、適切なトラフィックを適切な場所に誘導するための優れた方法です. 業界のリーダーからの追加のプッシュは、ある程度の影響力を持つ可能性が高く、それらの訪問者がリードに変換されると、ニーズを満たす他の関連コンテンツとともにファネルでそれらを育成できます.

インフルエンサー マーケティングの目標を定義する

Twitterverseは巨大です！ 飛び込む前にいくつかのパラメーターを設定すると、作業を整理し、圧倒されるのを防ぐことができます。

まず、マーケティング戦略の他の要素と同様に、ターゲット ユーザーを定義することが重要です。 どの業種に焦点を当てたいですか? 1 つまたは 2 つの優先事項から始めて、時間の許す限り拡大します。

次に、あなたの大義に役立ち、あなたに興味を持つ可能性があると思われるタイプの人を選択します。 インフルエンサーにとってのメリットは何ですか? 相互に有益な関係が最適です。

最後に、インフルエンサー マーケティングの取り組みから何を得たいと考えていますか? これら 3 つの考慮事項すべてが互いに噛み合っている場合は、それを実現する時が来ました。

インフルエンサーの発見と関与

インフルエンサーと関わりたい理由と、関心のあるインフルエンサーのタイプがわかったところで、どうすればよいでしょうか? 次の戦略とツールを検討してください。

• Twitter でリストを作成する– Twitter には無料のリスト ツールがあり、インフルエンサーを見つけて監視し、コンテンツをソースし、トピックを追跡するために使用できます。 検索バーとフィルターを活用することで、インフルエンサーの世界があなたの指先に！

• 監視機能へのアクセス– すでに使用しているソーシャル プラットフォーム内のツールを活用して、インフルエンサーを見つけて追跡します。 各ツールの動作は異なりますが、戦略は似ています。インフルエンサー マーケティング パラメーターに一致する基準に基づいて、Twitter ユーザーを検索して追跡します。 たとえば、HubSpot では、インフルエンサーを強調するソーシャル メディア ストリームを設定できます。

• インフルエンサー固有のツールを使用する– たとえば、Klear を使用すると、Twitter (Instagram と Facebook も) 全体でインフルエンサーを検索して並べ替えることができます。 最もクールな機能には有料のサブスクリプションが必要ですが、リストを作成するだけでなく、アウトリーチを管理し、ROI を追跡する機能も含まれています。

マーケティングに大きな影響を与える可能性のあるインフルエンサーを見つけたら、それらの関係の構築を始めましょう!

• フォロー、閲覧、いいね、リツイート、返信– これは重要な最初の継続的なステップです。 これにより、インフルエンサーを知ることができ、今後のコミュニケーションを調整することができます。 投稿があなたの心に響いたら、特にそれがあなたの会社が注力しているトピックに関するものである場合は、リツイートするか投稿に返信して、あなたの専門知識を紹介してください! これにより、双方向のコミュニケーションの可能性が開かれ、意識が高まり、ソート リーダーシップが高まります。

• ダイレクト メッセージを送信する– プライベートなコミュニケーションが必要なメッセージがある場合は、DM を検討してください。 返信の可能性を高めるために、コンテンツ マーケティング インスティテュートのダニエル ノウルトンは、ビデオやブーメランを送信して、創造的になることを提案しています。

• 関連する場合は「メンション」を使用する– コンテンツを共有する際にインフルエンサーをタグ付けします (適用可能で相互に有益な場合)。 言い過ぎはターンオフになるので、それらを数えてください。 リツイートがもらえるかも！ 繰り返しますが、この戦術は慎重に使用する必要があります。

• 雇ってください– そうです、雇ってください! スペース内のインフルエンサーにお金を払ってコンテンツやプロモーションの目標に貢献することは、インフルエンサー マーケティング戦略が勢いを増すための正当で賢明な方法です。

長期的な取り組みとして、インフルエンサーを Twitter のマーケティング戦略に組み込むことを必ず検討してください。 インフルエンサー マーケティングの中心にあるのは人間関係であり、それらは時間をかけて育む必要があります。 どのような戦略や戦術を採用する場合でも、頻繁に再訪して関与するようにしてください。

業界のインフルエンサーと交流するためのヒントについては、記事「あなたの業界でブロガーを見つけて交流する方法」をご覧ください。 他のヒントはありますか？ 以下のコメントで共有してください！