多くの中小企業の所有者は賢明にソーシャルメディアで活動を続けています。 彼らはFacebook、Twitter、Instagramなどで忙しい。 しかし、多くの場合、彼らは主要なソーシャルネットワークの中で最も純粋に専門家であると考えられているLinkedInを無視しています。

LinkedInは、就職活動やキャリア管理に最適なソーシャルネットワークであり、中小企業の経営者もLinkedInの存在感と積極性から大きなメリットを享受しています。

私のビジネスは、LinkedInが起業家、特に私にとってソロプレナーのためにできることの完璧な例です。 私のクライアントのほとんどは私を見つけて、LinkedIn経由で私に連絡します。

私はLinkedInのアクティブなメンバーであり、13年ほどの間、成功したビジネス構築戦略を数多く手に入れてきました。 この記事では、それらのいくつかをあなたと共有しています。 彼らがあなたの時間を節約し、より大きな影響を与え、あなたのビジネスをより良く売り込むのに役立つことを願っています。 その他のヒントについては、すべての中小企業の所有者がLinkedInで行うべき25のことの私のチェックリストを見てください。

私はこの記事をあなたの個人的なLinkedInプロフィールとアカウントのSEOに焦点を合わせています。 しかし、私のアドバイスの多くは、LinkedInの会社のページまたは「LinkedInページ」にも当てはまります。

LinkedIn SEOとは何ですか、どのように機能しますか、そしてなぜそれがそれほど重要なのですか？

一言で言えば、検索エンジン最適化（SEO）はすべてキーワードに関するものです。 これらは、さまざまな主題に関する関連情報を見つけるために、人々がGoogleで検索したり、オンラインで他の場所を検索したりする単語やフレーズです。

必要なサービスプロバイダーや製品を調達していたときに、おそらくGoogleに行ったことがあるでしょう。 SEOで最も熱心に取り組んだプロバイダーは、検索した単語やフレーズが何であれ、検索結果で最も上位にランクインしたプロバイダーである可能性があります。

同様に、何百万人ものLinkedInメンバーが、サイトの検索エンジンを利用して、さまざまなニーズを満たすビジネスを見つけています。 または、LinkedInで自分のビジネスや個人的なマーケティング活動を行うときに注目を集めるLinkedInプロファイルで発生します。

LinkedInのプロフィールとアクティビティの適切な場所に適切なキーワードを戦略的に配置すると、潜在的な顧客がLinkedInであなたを見つけるのに役立ちます。

自分のビジネスに適したキーワードを見つけるにはどうすればよいですか？

バックアップして、マーケティングキャンペーンの最初から始めましょう。 ステップ1は、ターゲットオーディエンスのニーズを特定して理解し、ターゲットオーディエンスを中心にマーケティング資料をデザインできるようにすることです。 何が彼らにアピールし、彼らと共鳴するかを知らずに、説得力のあるマーケティングコンテンツを作成することはできません。

そして、あなたがあなたのターゲットオーディエンスをニッチにするほど、あなたのマーケティングメッセージはあなたの製品とサービスを必要とする特定の人々に家に帰る可能性が高くなります。

たとえば、最初の数年間は、求職者がLinkedInプロフィール、履歴書、経歴書などの個人的なマーケティング資料を作成するのを支援するビジネスに従事していました。私のターゲットオーディエンスはすべての求職者でした。 ニッチは広すぎました。 ターゲットオーディエンスをトップレベルのエグゼクティブだけに絞り込むと、すべてが変わりました。 私のビジネスはほぼ瞬時に繁栄し始めました。

ビジネスに適したキーワードを特定するには、提供する実際の製品とサービス、および該当する場合は業界と場所から始めます。 これらのサービスや製品の提供に役立つさまざまな専門分野を追加してください。 これらのことを表現するさまざまな方法のリストを作成します。

私の場合、私のサービスと製品は次のようなものを中心に展開しています。

パーソナルブランディング〜エグゼクティブ求人検索〜LinkedIn戦略〜エグゼクティブ履歴書作成〜経歴〜パーソナルSEO〜オンライン評判〜ソーシャルネットワーキング

私はeコマースビジネスを行っており、世界中のクライアントと仕事をしているので、場所は私にとってSEOの考慮事項ではありません。

キーワード調査のために利用できるツールは次のとおりです。

• Google検索コンソール/キーワードプランナー
• SEMRush
• Mozキーワードエクスプローラー
  
  

LinkedInでキーワードを使用するにはどうすればよいですか？

十分に強調できないこと：キーワードの密度に注意しながら、プロファイルの該当するすべてのセクションに完全に入力します。 プロファイルのコンテンツが多いほど、関連性の高いキーワードを含める機会が増えるのは当然のことです。 多くの中小企業は、プロファイルに多くのコンテンツを持っていません。 そうすれば、あなたはゲームのはるか先を行くでしょう。

すべてのプロフィールコンテンツにキーワードを挿入する方法を見つけますが、検索エンジンへのアピールと人間のバランスをとるように注意してください。 さまざまなセクションにキーワードの文字列を含めるだけでは、ブランディングは無視されます。 また、あなたのプロフィールを読んでいる実際の人々のために化学を生成する必要があります。

始める前に、ここに少しアドバイスがあります。あなたのような中小企業の所有者のLinkedInプロファイルを確認して、キーワードのアイデアとコンテンツの書き方を入手してください。

しかし、他の人が書いたものを「持ち上げる」ように誘惑されないでください。 あちこちのキーワードは問題ありませんが、それ以外の方法でコンテンツをコピーして使用しないでください。 オンラインで公開されたものはすべて、その人に著作権があり、著作権記号が付いていなくても、デジタルミレニアム著作権法によって保護されていることに注意してください。

それを超えて、LinkedInは重複コンテンツに眉をひそめ、あなたのアカウントをシャットダウンするかもしれません（私はそれが起こるのを見ました）。 別の理由として、盗作は間違っており、単なる愚かです。 あなたは簡単に見つけられ、潜在的な顧客を失う可能性があります。 最後に、あなたがコンテンツを盗んだ人は幸せではありません。

近道しないでください。 あなたとあなたのビジネスを真に表すユニークなコンテンツを開発するために時間を費やしてください。

あなたのプロフィールで最も重要なLinkedInSEOエリア

LinkedInプロファイルでは、他のWebページと同様に、最も重要なSEOの場所は、以下にリストされているような、ページの一番上にある場所です。 ただし、キーワードの密度に注意してください。 すべてのコンテンツにキーワードを入れます。

あなたの名前フィールド

関連する認定と教育エントリを姓のフィールドに追加します。 これらは、人々があなたのようなビジネスを探しているときに検索するものである可能性があります。

プロファイルの見出しまたはタグライン

これはあなたの名前のすぐ下にあるフィールドです。 ここでのデフォルトは、変更または最適化しない場合、[経験]セクションで述べたように、最新の役職になります。

LinkedInは言う：

「バナーの下にあるこの小さな不動産のパッチを、会社の「エレベーターピッチ」と考えてください。 自分がしていることと、誰に仕えているのかをできるだけ早く伝えたいのです。」

あなたの最も重要なキーワードをあなたの見出しに入れてください。 これは、次のような場所ではありません。

• 「結果が出る」または
• 「私たちの顧客は常に満足しています」または
• 「私たちはあなたをカバーしました。」
  
  

彼らがあなたのようなビジネスを探しているとき、人々はおそらくそれらの単語のどれも検索していません。

しかし、説得力のある単語を1つか2つ追加して、見出しにちょっとしたピザを入れてみてください。 たとえば、マーケティングエージェンシーLedazaの社長であるZev Aschは、優れた見出しを持っています。

従来のマーケティングとデジタルマーケティングを組み合わせて差別化と成長を実現するStreetsmartスモールビジネスマーケティング

彼が多くのキーワードでどのように得られたかを見てください、しかしまた彼の個性の何かを伝えますか？ そして、化学を生成する方法については、彼のAboutセクションをチェックしてください。 あなたがマーケティングエージェンシーを探していたなら、あなたは彼に連絡したいと思いますよね？

セクションについて

上記の同じLinkedInの記事で、このセクションに取り組むために彼らが言う方法は次のとおりです。

「関連するキーワードを念頭に置いて、視聴者からの質問に答える魅力的な概要を作成してください。 この領域には、次のフレームワークをお勧めします。

• ヴィジョン。 私たちはどのような未来を創造するのを手伝いたいですか？
• ミッション。 その未来をどのように創造しますか？
• 値。 私たちは誰ですか？ 私たちはどのように働きますか？
• ポジショニング。 私たちのブランドの違いは何ですか？
• タグライン。 私たちのブランドは一列にまとめられました。
• 製品とサービス。 これが私たちが提供するものです。」
  
  

ここの最初の数文に細心の注意を払ってください。 プロファイルを表示すると、セクション全体を開くために[もっと見る]をクリックしなくても、このセクションに2〜3文が表示されることに注意してください。

私がクライアント向けのコンテンツを作成するときにこのセクションでやろうとしていることは、個性（パーソナルブランディング）と専門分野または提供物の分野との間の適切なバランスをとることです。

人々を引き込む1つの方法は、顧客のために何をするかに関する1つか2つの質問から始めることです。 要点を正しく理解し、現在のニーズを支援するためにあなたに連絡する必要があることを彼らに知らせてください。

経験セクションの役職

LinkedInでは、役職ごとに100文字とスペースを使用できます。 「XYZCompanyの創設者」などのフラットな役職でここに落ち着かないでください。 各役職に関連するキーワードを追加します。

たとえば、Small BusinessRainmakerの創設者であるAndrePalkoは、現在の役職を拡張して、最も重要なキーワードを追加しました。

創設者-ビデオマーケティング| ビジネスプロセス管理| 中小企業のマーケティング

スキルと裏書

このセクションはページのさらに下に配置されていますが、SEO用にカスタムメイドされています。 あなたのスキルはおそらくあなたの関連するキーワードにもなります。 ここには、提供する製品やサービスの種類を必ず含めてください。

LinkedInSEOをあなたのプロフィールを超えて

あなたのキーワードはあなたのプロフィールで賢く使われるとき最も大きな影響を与えるかもしれませんが、あなたがLinkedInで活動しているときもSEOは効果を発揮します。 ブランドや提供するサービスや製品を宣伝するとき、およびネットワークとやり取りするときに、キーワードを使用します。

中小企業の経営者は、LinkedInを積極的に活用し、次の方法を利用して自分のビジネスについて情報を発信し、人々とつながる必要があります。

• 定期的に更新を投稿してください。
• 他の人の更新にコメントしたり、共有したり、その他の方法で反応したりします。
• LinkedInの長い形式の公開プラットフォーム（Pulseと呼ばれることもあります）で記事を公開します。
• 他の人のPulseの記事にコメントしたり、共有したり、その他の方法で反応したりします。
• LinkedInグループに参加し、ディスカッションに参加して、独自のグループを始めましょう。

上記のすべてで、関連するハッシュタグ（＃）を含めます。

ハッシュタグは、関連するキーワードやフレーズを分類するために使用されます。 これらは、ソーシャルメディアメッセージのテーマやトピックにラベルを付けて分類し、これらのキーワードを含むメッセージをオンラインで見つけてフォローしやすくする方法です。 つまり、キーワードで使用されるハッシュタグは、検索でより簡単に表示されるようにします。

LinkedInのハッシュタグ検索を使用して、キーワードを絞り込み、ビジネスを宣伝するときに使用するのに最適なキーワードを特定します。

プロファイルの上部にあるハッシュタグ記号（＃）が前に付いたLinkedIn検索フィールドに各キーワードをポップします。 入力を開始すると、候補がドロップダウンに表示されます。 さまざまなオプションを1つずつクリックします。 キーワードごとに、そのハッシュタグのフォロワー数を示すページに移動します。 フォロワーが最も多いキーワードとフレーズを使用します。

これは便利なツールですが、完全に依存しないでください。 フォロワーが少ない重要なニッチキーワードがある場合は、それに固執します。