ある大手小売業者が有給休暇のトラフィックを倍増させた方法と、あなたもできる方法
公開: 2021-11-02フライト クラブの最初のルールは、フライト クラブについて話さないことです。 しかし、私は規則違反者なので、ここでは何もありません。
昨年、スニーカーのスーパー ストア、 flightclub.comは手袋を脱ぎ捨て、ホリデー シーズンの途中で戦略的な最適化を行って有料キャンペーンを支配しました。Similarweb はそれを証明する領収書を持っています。
データを掘り下げて、競争を打ち負かすために実際に何をしたか、そして同じ栄光を主張するために何ができるかを見てみましょう.
有料検索のパフォーマンスを確認する: ウォームアップ
2020 年 11 月から 12 月にかけて、flightclub.com の有料検索トラフィックは 2 倍以上になりました。 期間を広げて 18 か月間 (2020 年 4 月から 2021 年 9 月) の有料チャネルのパフォーマンスを確認すると、2020 年 12 月と 2021 年 5 月にブランドの PPC トラフィックとエンゲージメントがピークに達したことがわかります。データを詳しく見ると、両方の高値は、継続的な上昇ではなく、特定のキャンペーンの証拠でした。 これは、業界のトレンドによるものではなく、同社の有料検索戦略の戦略的変化によるものであるという証拠です。
プロのヒント:メッセージ、製品、広告が視聴者の共感を呼んでいると確信している場合は、簡単に成功を倍増させ、より多くのリードを獲得できます。
強力なキーワードに焦点を当てる: 蝶のように舞う
パワー満載のキャンペーンの秘密は？ キーワードに注意してください。
同様の Web データによると、Flightclub の上位キーワード「jordan 1 mocha」、「jordan 1」、および「jordan 12」は、2020 年 10 月から 11 月にかけて、前月比でそれぞれ約 700%、119%、および 330% 増加しました。ブラック フライデー中にトラフィックを獲得するために、話題のジョーダン コレクションに大きく依存しています。
このような力強い成長にもかかわらず、ブランドはそこで止まりませんでした。 最も多くのトラフィックをもたらしたキーワードに注目し、最も好都合な時期 (12 月の休暇) にそれらを 2 倍にすることで、Flightclub は競合他社を凌駕し、トラフィックを獲得することができました。
そのため、「エア ジョーダン」、「ジョーダン 1」、「ジョーダン」というキーワードは引き続き勢いを増し、その年の前月比で約 210%、87%、123% 増加しました。
ランディング ページを持ち上げる: 蜂のように刺す
強烈な戦略を打ち出すだけでは不十分であるかのように、flightclub.com は、同じ強力なキーワードを満載した有料のランディング ページで強みを発揮しました。 たとえば、ランディング ページ「flightclub.com/air-jordans」は、2020 年 11 月に 3 番目に大きな勝者となり、5,200 ドルの支出と前月比約 15% のトラフィック増加を記録しました。 このようなキーワードの成功により、サイトは 12 月にそのランディング ページへの支出を $10,100 に引き上げ、ページのトラフィックを前月比約 9% 増加させました。
戦略を最適化する: 目に見えないものを手で打つことはできません
独自の有料キャンペーン戦略を知ることは素晴らしいことですが、競合他社の戦略を理解できなければ、いつジグザグするべきか、ジグザグするべきかはわかりません。 Similarweb を使用して最新情報を把握し、競合他社の有料キャンペーン戦略を確認し、キャンペーンをリアルタイムで最適化する方法についてスクープを取得します。
ステップ 1: 競合他社を調査する
Web サイト業界分析で業界の有料検索リーダーを見つけ、検索リーダーを使用して有料トラフィックの質を分析します。 次に、トラフィック シェア別にドメインを掘り下げて、カテゴリ プレーヤー間の有料検索トラフィックの分割を決定することで、さらに一歩進んでください。
ステップ 2: 実用的な洞察を見つける
有料検索の概要を使用して最も強力な競合他社と比較して、有料検索戦略を最適化します。
プロのヒント:ステップ 3: キーワード チャンピオンを獲得する
どの有料キーワードが最もボリュームが高く、上位にランク付けされているかを確認することで、最も打撃の大きいキーワードを特定します。 検索ボリューム、ランキング、訪問数を調べて、各キーワードの可能性と、その業界でどれだけのトラフィックが生成されるかを理解します。
プロのヒント:ステップ 4: キーワードを使用して対戦相手を明らかにする
キーワード リストのキーワードから最も多くのトラフィックを受け取る Web サイトを分析します。 オンラインで競合他社を KO するには、可視性が鍵となることを忘れないでください。
ステップ 5: 可能性の高いロングテール キーワードを特定する
トラフィックを他のサイトに誘導し、キャンペーンに追加する新しいロングテール キーワードを特定します。
検索バーを使用して、分析を 1 つの検索用語に絞り込み、関連するキーワードのトラフィック シェアを比較します。 % と # を切り替えて、用語が獲得した Web サイト訪問数を確認します。
Organic Traffic プロのヒント:ステップ 6: 競合他社の有料広告とランディング ページを評価する
競合他社が各キーワードで実施しているキャンペーンを調査することで、競合他社のマーケティング戦略を学びます。 これにより、次のキャンペーンのアイデアが得られる可能性があり、次の動きを予測するのにも役立ちます。
キャンペーンを成功させてホリデー シーズンの有料検索を支配する
有料検索は動的です。 次の動きを最適に計画するには、現在のトレンドと競合他社の戦略を常に活用する必要があります。 Flightclub.com は、対戦相手と機会を理解することで、ホリデー シーズンのチャンピオンのようにキャンペーンを強化できることを示す代表的な例です。
戦闘態勢に入る時が来ました。 今日、Similarweb のデモを行い、競争に勝ちましょう。
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