SaaS SEO がビジネスの成長を後押しする 7 つの方法
公開: 2022-07-21SaaS 業界はかなり新しい業界ですが、最も急速に成長している業界の 1 つになりました。 数字がすべてを物語っています。収益は 2020 年の 60 億ドルから 2021 年の 2,724 億 9000 万ドルに増加しました。これは 20.8% の CAGRです。
これらの数値の上昇は、SaaS ビジネスの成長に大きなチャンスがあることを示しています。 しかし、市場シェアを獲得するための競争は今後ますます激化するでしょう。
では、あなたのブランドはどのようにして群衆の中で際立つのでしょうか?
ここでは、製品とその機能を超えて考える必要があります。 あなたの主な動機は、このデジタル時代にブランドの認知度を確立することです。 そのためには、検索エンジン最適化 (SEO) とキラー コンテンツ マーケティング戦略が必要です。
SEO とコンテンツが SaaS の成長を促進するための優れた組み合わせとなる方法を見てみましょう。
SaaS SEO がビジネスの成長を後押しする 7 つの方法
1.信頼と権威を築く
SEO は、SaaS ビジネスのオンラインでの評判を構築する上で重要な要素となる可能性があります。 考えてみてください。Google でクエリを検索するときはいつでも、検索結果の最初のいくつかのリンクをクリックして答えを見つけることになります。 これが、検索エンジンのアルゴリズムに対する私たちの信頼です。
したがって、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランク付けされると、Web サイトに必要な信頼性が割り当てられます。 ターゲット ユーザーが Web サイトをクリックし、質問に対する信頼できる回答を見つけた場合、大きな信頼と権限が確立されます。
現在、SEO は、検索エンジンの結果の最初のページでの位置を占めるのに役立つ最も重要なプロセスとして介入しています。 ウェブサイトに定性的なSEO主導のコンテンツを公開すると、うまくいく可能性があります. 特に Google は、ページのランキングにおける専門性、権威性、信頼性 (EAT)の重要性を何度か強調してきました。
望ましい結果を得るには、リンク構築、ゲスト ブログ、コンテンツ マーケティングなどの SEO プラクティスをバランスよく組み合わせる必要がある場合があります。 成果が出るまでには時間がかかる場合がありますが、最適化アクティビティを適切に組み合わせることで、ソフトウェアがニッチ市場で安定した基盤を確立するのに役立ちます。
2. 大量のオーガニック トラフィックを引き付ける
業界で確固たる基盤を確立することについて話しているので、SaaS 市場には熾烈な競争があることを知っておく必要があります。 ほとんどの SaaS スタートアップは、質の高いリードの安定したフローを生成し、顧客を製品に導くことに苦労しています。
SEOの主要な側面であるキーワード調査に入ります。 適切なキーワードのランキングは、リード生成に重要な影響を与えます。 1 日に 56 億回行われる検索のうち、 15% はこれまで検索されたことがないことをご存知ですか?
これらは通常、意図が高く、検索ボリュームが少ないロングテール キーワードです。 これらの検索を利用することは、SaaS 製品と潜在的なクライアントとの間のギャップを埋めるための鍵です。
代わりに、ロングテール キーワードのランキングに SEO の取り組みを向けることで、関連するトラフィックを引き付けることができます。 これらの見込み客は、あなたが提供するサービスをすでに探しているため、このトラフィックはコンバージョンの可能性がさらに高くなります。
SafetyCulture は、その驚くべき例の 1 つです。 ユーザーの意図に応える素晴らしいコンテンツにより、毎月のオーガニック トラフィックを 600% 増加させることに成功しました。 彼らはオンページ SEO テクニックを習得しており、さらに進歩するためにリンク構築の実験に積極的に取り組んでいます。
3. ユーザー獲得戦略の拡大に役立つ
定性的な検索エンジンの最適化は、ユーザー獲得に必要なポジティブなユーザー エクスペリエンスを実装するのに役立ちます。 求められているデータを SERP ですぐに提供する応答エンジンへの Google の進化は、強力なユーザー エクスペリエンスを作成する方法を明確に示しています。 Google はページ エクスペリエンスの更新を展開し続けていますが、これは入念な SEO プラクティスによってのみ順守できるものです。
顧客は自分が何を望んでいるのか明確です。 検索エンジンのアルゴリズムは、まさにそれを提供するように決定されています。 SEO により、より少ないクリック数で、より迅速かつ便利にそれを行うことができるため、それを最大限に活用できます。 これは、実際の顧客の問題に対処することで95% のコンバージョンに達した Tenacity の場合と同様に機能します。
4.有料マーケティングへの依存を減らす
ほとんどの SaaS マーケティング担当者は、有料広告が進むべき道だと考えているかもしれません。 ただし、ブランドの認知度を高める賢い方法はこれだけではありません。 オーガニックトラフィックとコンバージョンの点で雲の中を急上昇しているいくつかのブランドは、そうではないと言うでしょう. 実際、サイトのトラフィックの 53% はオーガニック検索によるものですが、有料検索によるものはわずか 15% です。
有料広告とマーケティングは、ブランドの認知度を高め、ニッチで名を馳せるのに確実に役立ちます. ただし、それらが唯一のリードソースである場合、マーケティング予算全体をむさぼり食う可能性があることはよく知られています. これは、始めたばかりの SaaS スタートアップにとってはかなりの苦痛になる可能性があります。
これは、投資収益率 (ROI) が限られており、視聴者がすぐに使い果たされる可能性があるためです。 その上、生成されたこれらのリードの大部分が、マーケティングや販売に適していない可能性が高い.
これは、やる気のある購入者に向けられていない広告およびマーケティング戦略に多額の費用が費やされていることです。 ここでは、SEO があらゆる SaaS ビジネスで優位に立つことができます。 結果を観察するまでに少し時間がかかりますが、常緑の SEO 戦略によって大幅な成長を達成できます。
SEO には、有料広告に支払っている金額よりも多くの初期費用と投資が必要になる場合があります。 ただし、これらの取り組みを通じて有機的にスコア付けされたすべてのクリックとコンバージョンが不可欠であることを投稿してください。 これにより、SEO は長期的には有料キャンペーンよりも効果的になります。
5. 取得あたりのコストを削減
獲得単価は、SaaS 企業が測定する主要な指標の 1 つです。 この数値は、販売およびマーケティング費用を特定の期間内に獲得した新規顧客の数で割って計算されます。
たとえば、1 か月の販売およびマーケティング費用が $2000 で、その月に 10 人の新規顧客を獲得した場合、獲得単価は $200 です。 通常、Google 広告と Facebook キャンペーンによるマーケティングと広告は、この支出を急増させる原因となっています。 SEO がそのようなコストを軽減するのにどのように役立つかを次に示します。
あなたのサービスの潜在的な消費者は、問題を解決するためにあなたのソフトウェアに目を光らせています。 全体的なガイドを使用してSEO 手法をキュレートすることで、最も費用対効果の高い方法で、関連するキーワード クエリに対するオーガニック検索の可視性を高めることができます。
徹底的なSEO代理店を雇うことで、獲得あたりのコストを簡単に削減できます. ページの速度、ページ上の SEO のクリーンなコーディング、Google のアルゴリズムが好むその他の機能などの側面をチェックすることで、作業が簡単になります。 それに加えて、評判の良いウェブサイトからのバックリンクを変換して生成するコンテンツを量産するのに役立ちます.
これらのアセットは、継続的なオーガニック トラフィックのソースとなり、取得に費やされたコストをはるかに上回る大きな成果をもたらします。
コンテンツが成功すれば、ウェブサイトへの継続的なオーガニック トラフィックを引き付けることができます。 あなたのビジネスは、適切なマーケティングファネルを使用して、それらをリードに変え、最終的には顧客に変えることができます.
さらに、コンテンツには有効期限がないため、SEO によるユーザー獲得のコストは有料マーケティングよりもはるかに低くなります。 同じ素材を何度もリサイクルして更新することができ、ウェブサイトへのトラフィックを生成し続けます.
一方、PPC などの有料マーケティング戦略は、競争の激しいキーワードをターゲットにすると、すぐに費用がかかる可能性があります。 クリックするたびにお金がかかり、有料広告をオフにするか最小限に抑えると、トラフィックが停止します.
SaaS SEO には明確な成長パターンがあり、オーガニック トラフィックが増加するにつれて、限界獲得コストが低下します。
6. 長期的なメリットを提供
よく考え抜かれた成長タイムラインは、SaaS 業界で成功するための鍵です。 SEOは、この点でリードジェネレーションの取り組みを強化するための最も効果的で実績のある製品マーケティング戦略の1つです.
コンテンツ マーケティングは、ほとんどの SaaS の実行可能な戦略で頻繁に使用されるコンポーネントであり、多くの場合、複合的な価値を伴う長期的な成果をもたらす可能性があります。 勝ちたい場合は、SEO コンテンツを公開することで、それを実現できます。
今日公開したコンテンツが、今後数か月、数年にわたってトラフィックとリードを増やし続ける方法を考えてみてください。 これは長期的な取り組みですが、正しく行うと、Web サイトのトラフィックが指数関数的に増加する可能性があります。
7. 競争相手に明確な優位性を与える
あなたと同様の問題を解決する別の製品が見つかる可能性が高く、この競合他社は検索エンジン ページで上位にランクされます。 これは、サービスや顧客志向の製品がどれほど素晴らしいものであっても、SEOの強化が必要になる可能性がある場所です.
SaaS の SEO の欠如は、ターゲット ユーザーが製品を認識しないことにつながるだけです。 さらに、競合他社は検索結果に頻繁に出てきて、代わりにサービス ページにたどり着きます。
SEO やコンテンツ マーケティングを行っていない場合でも、オーガニック トラフィックは購入者の旅の一部です。 顧客は、購入する前に他社と比較したり、オンラインで調査したりする可能性があります。 人々があなたを見つけるためにどのような用語を使用しているかを知ることは、彼らのためにどのような素材を作るべきかを理解するのに役立ちます.
常に考慮すべきもう 1 つのことは、競合他社が何をしているかです。 Ubersuggest、Ahrefs、SEMrush、Moz などのシンプルなオンライン ツールを使用してオーガニック トラフィックを簡単に調べたり、サイトの最新の記事をざっと読んだりすると、SEO 戦略とリソースについて多くのことが明らかになります。
会計ソフトウェアであるFreshbooksは、自社の製品を競合他社と比較するという素晴らしい仕事をしています。 彼らは、 QuickbooksやZoho Booksなどの競合他社の主要な機能を強調する記事を投稿し、ユーザーの違いを明確にしています。
これは、目標到達プロセスの最下部にいる顧客を巻き込むための優れた SEO テクニックです。 そして、どの競合他社もブログでそのような比較を行っていないため、Freshbooks は一定の優位性を獲得しています。 このようなコンテンツ マーケティングと SEO 戦略が機能することは明らかです。
結論
SEO は、すべての SaaS 企業の成功にとって重要な要素です。 サービスを必要としている可能性のある消費者を発見するのに役立ちます。 このブログでは、SEO が SaaS ビジネスにとって重要な理由と、マーケティング活動を改善する方法について説明しました。 SEO は、マーケティングの費用を節約し、リードを増やし、より強力なブランドを構築するのに役立ちます。
これらの要因により、SEO は SaaS ビジネスの必須条件となっています。 Growfusely の専門家から、SEO の利点と内部の仕組みをさらに理解することができます。 私たちは、SaaS クライアントが優れた SaaS SEO サービスで目覚ましい成果を達成するのを支援します。
画像ソース –ブライトエッジ