中小企業がFacebookビデオマーケティングをどのように使用できるか
公開: 2019-09-10優れたビデオを作成し、Facebookでマーケティングすることは、コンテンツマーケティング戦略全体の不可欠な部分である必要があります。 Facebookでのビデオマーケティングは、メッセージをターゲットオーディエンスの中心に据えるのに最適な方法です。 ただし、ビデオマーケティングを初めて行う場合は、難しい場合があります。
この記事は、作成できる動画の種類に関するヒントを開始し、キャンペーン作成のプロセスを実行してコンバージョンを増やすのに役立ちます。
一部のFacebookビデオタイプ
最初に確立する必要があるのは、Facebookのビデオマーケティング戦略の目的です。 ブランド認知度を高めることを目指していますか、それともリードを生成して変換することを目指していますか？
これに基づいて、適切なビデオコンテンツを作成できます。 まず、Facebookで作成して使用できる、一般的に使用されるいくつかのタイプのビデオを見て、良い結果を確認しましょう。
Facebookのビデオマーケティングキャンペーンと通常の電子メールマーケティングキャンペーンを補完することをお勧めします。 もちろん、効果的な電子メールキャンペーンを実行するには、電子メールファインダーソフトウェアを使用して電子メールアドレスのベースを構築する必要があります。
ユーザー作成コンテンツ
リードの変換を検討している場合、使用するのに最適なタイプのビデオの1つは、ユーザー生成コンテンツを含むビデオです。 あなたのリードは、会社のマーケティングコンテンツに対する既存の顧客のレビューによって影響を受ける可能性が高くなります。
ユーザー生成コンテンツを含む動画は、ブランドマーケティングコンテンツよりも本物のように見えます。 顧客からの肯定的なフィードバックがある場合は、簡単なリクエストでこれらの動画を作成できます。
製品ショーケース
ビデオは、販売している製品を紹介するための優れた媒体です。 ここでのメッセージは、顧客の購入の障壁を打ち破るのに十分シンプルである必要があります。
ここで注意が必要です。 あなたの製品を激しく売らないでください。 たぶん、潜在的な顧客はそれを喧嘩だと見なすでしょう。 人々がオンラインで製品を購入しない最大の理由は、彼らがそれを見て、それを保持することができないということです。 したがって、彼らはそれが品質であるかどうかを判断することはできません。 製品のショーケースは、正しく行われれば、これらすべての懸念に対処できます。
舞台裏のビデオやチュートリアルなど、使用できる他のビデオがあります。 ビデオの声を作成することもできます。 Facebookのマーケティングに使用できるビデオの種類には、空が限界です。 思いつくFacebookビデオを決定したら、次の手順に従って、探している結果が得られるようにします。
1.動画がモバイル向けに最適化されていることを確認します
私たちはマルチデバイスの世界に住んでおり、各デバイスは顧客とブランドの間の独自のタッチポイントを表しています。 おそらく、今日、少なくとも2〜3つの異なるデバイスを使用している可能性があります。
Facebookビデオマーケティングコンテンツを開発する際の2つの重要な統計は次のとおりです。
- Facebookでのビデオ視聴の65％は、モバイルデバイスからのものです。
- スマートフォンユーザーは、94％の確率でスマートフォンを縦向き（縦向き）に構えています。
つまり、Facebookで視聴されるすべてのビデオの61％がポートレートモードで表示される可能性が高く、モバイルの使用は増加しているだけです。
右上の画像が左の画像よりも視覚的に優れているかどうかは、議論の余地があります。 したがって、縦向きと横向きの両方で同じ動画を作成し、配置による広告のカスタマイズを活用して適切な向きを使用することをお勧めします。 各方向のスペースを最大限に活用して、顧客が好みのデバイスでフルスクリーンエクスペリエンスを利用できるようにします。
2.最初の6秒が重要です
デジタルマーケターとして、私たちは皆、金魚症候群と戦っています。視聴者の平均的な注意持続時間は8秒未満であり、金魚よりも短いという事実です。 次に、Facebookにはプラットフォーム中心の問題があり、視聴者は常にフィードをスクロールしています。 したがって、最初の課題は、スクロールの途中で停止してから、動画を視聴してもらうことです。
動画の最初の4〜6秒は、視聴者を魅了し、維持するために重要です。 あなたのオープニングはあなたのビデオのフックである必要があります。 それは注目を集め、刺激的である必要があります。 これは、いくつかの異なる方法で実行できます。 以下にいくつかのアイデアをリストします。
- 重要な質問をする
- 一般的な問題に対処する
- 予期しないものを表示する
- コメディを使う
オープニングは画期的なものである必要はありませんが、Facebookニュースフィードの乱雑さと単調さを切り抜けるのに十分強力である必要があります。 視聴者の注意を引く必要があり、動画キャンペーンの最も重要な要素です。
3.強力なCTAを使用する
すべてのマーケティングコンテンツには、召喚状のボタンまたはリンクが必要です。 CTAを使用すると、視聴者はコンテンツを消費した後、今すぐ購入するか、製品について詳しく知るかを問わず、行動を起こすことができます。
Facebookの動画マーケティングで最良の結果を得るには、上の広告に示されているように、動画または視覚要素を囲むテキストに召喚状のボタンまたはリンクを含めます。
可能な限り、動画にCTAを含めることもできます。 いくつかのオプションは、ナレーターにビデオでそれを大声で言わせるか、画面でテキストを使用するか、または両方を組み合わせることです。 クリエイティブになり、さまざまなオプションを試して、視聴者に最適なものを評価します。
4.キャプションを使用し、適切なビデオの長さを確認します
この記事の前半でリンクされている統計によると、Facebookビデオの85％がミュートで視聴されています。 これを補うために、視聴者があなたのビデオが何であるかを理解するのに役立つキャプションを追加する必要があります。
もちろん、魅力的なオープニングからビデオを始める必要があります。 ただし、魅力的なオープニングの画面にテキストが表示されていることを確認して、ユーザーがあなたの動画の内容を理解できるようにする必要があります。 オープニングとキャプションは、視聴者の興味をそそり、注目を集めるために連携する必要があります。 A＆WCanadaのこの素晴らしい例をご覧ください。
ソース
金魚症候群についてはすでに話しましたが、これはあなたのビデオの理想的な長さについて何かを教えてくれるはずです。 それはあなたのビデオがほんの数秒の長さであるべきだということではありません。 それ以上に、簡潔かつ的確である必要があります。
Facebookは、実行時間が1秒から240分のビデオを受け入れます。 それはかなりの範囲ですが、視聴者にメッセージを伝えるために必要な最短時間を把握する必要があります。 シンプルな製品やサービスの場合、15〜60秒のビデオが適切に機能します。 より複雑な製品やサービスの場合、最適な長さは2〜3分に及ぶ可能性があります。
5.目標到達プロセスの各段階の動画を作成します
マーケティングまたは販売の目標到達プロセスは、潜在的なリードを特定し、それらを顧客に変える旅を表しています。 この目標到達プロセスの3つの主要な段階は、リードがあなたのブランドとその製品およびサービスについて学ぶ認識です。 彼らがあなたの製品やサービスを競合他社と比較している場合の考慮。 リードが購入を決定するコンバージョン。 動画を作成すると、目標到達プロセスの各段階でリードを押し上げることで、売り上げを伸ばすことができます。
各段階で、リードは意思決定プロセスを進めるためにさまざまなタイプのメッセージを必要とします。 目標到達プロセスの最上位にある高レベルの動画は、潜在的な顧客にブランドとその製品およびサービスを紹介するのに最適です。 見込み顧客を目標到達プロセスのさらに下に移動するとき、ビデオコンテンツはより製品とサービス中心である必要があり、競合他社との違いや優れている点を詳しく説明する必要があります。
目標到達プロセスの最下部で、メッセージには、リードに購入を説得するための確実な行動の呼びかけが必要です。 コンテンツには、「特別な紹介割引」などの購入ドライバーを含める必要があります。 この段階でのマーケティングの焦点は、リードを初めての顧客に変えることです。 これらのステージごとに個別のビデオを作成して、視聴者に話しかけ、各ステージのさまざまなニーズに対応することができます。
動画を作成するときは、各ユーザーがこの目標到達プロセスのさまざまな段階にあるため、次の段階に移動して購入に近づく前に、その段階の問題に対処するコンテンツが必要であることを忘れないでください。 目標到達プロセスに基づく動画広告のアイデアについては、この記事をご覧ください。
6.リマーケティング用のカスタムオーディエンスを作成します
リマーケティングは、あなたの製品にすでに興味を示している潜在的な顧客と再接続するための強力なFacebookビデオマーケティング戦略です。 Facebookカスタムオーディエンスターゲティングオプションを使用すると、Webサイト、販売ページ、さらには製品ページを最近閲覧したユーザーとしてオーディエンスを選択できます。
また、すぐに改宗する可能性が低いと思われる場合は、最近購入した人を除外することもできます。 ターゲティングとリターゲティングの戦略を正しく行うことで、Facebookのビデオマーケティング費用のROASを高めることができます。 WebサイトへのアクセスにFacebookカスタムオーディエンスを使用するには、最初にFacebookPixelをインストールする必要があります。
まとめ
Facebookのビデオマーケティングは、あなたが思うほど威圧的ではありません。 ただし、Facebookのビデオマーケティング広告から最高の収益を確実に得るために留意すべき基本的なことがいくつかあります。
あなたは一日の終わりにマーケティング費用の最大の価値を望んでいます。
6つの戦略に従うことで、Facebookで自信を持って動画を作成して販売できるようになります。
幸運を！
