スタートアップはどのようにしてブランド価値を高めることができるか?

公開: 2017-04-28

序章：

市場の地平線に足を踏み入れることは、特にスタートアップにとっては非常に恐ろしいことです。市場の状況は、名声と金融の危険に満ちています。新興企業は、ビジネスに不可欠な要素の開発を検討する必要があります。

スタートアップは、最初の数年間、ニッチなクライアントに焦点を当て、より大きな市場の舞台に足を踏み入れることを恐れているかもしれません. 大手ブランドはすでに市場の大部分を占めており、大手コングロマリットの競合他社と比較した場合、ターゲットオーディエンスはそれらを評価しないと考える人もいます. 確かにそうですが、スタートアップが成功するための扉は常に開かれています。必要なのは、ドアに到達し、成功の高さを体験するための正しい道を見つけることです.

主な焦点は、市場での存在についての言葉を広めることです. 途方もないマーケティング手法を熟知し、ビジネスの成長を促進するための効果的なマーケティング戦略を採用することは、スタートアップにとって標準的な経験則になる傾向があります。ただし、時間と費用がかかる作業であるため、多くのスタートアップは、既存の取り組みに追加の負担がかかると考えて、このステップをスキップします。

ただし、実際のシナリオはまったく異なります。あなたは新しい事業を立ち上げるのに何日も何ヶ月も費やします。しかし、ターゲットオーディエンスがあなたのことを知らない場合、どのような利益が期待できますか? もちろん、なし！

あなたの存在を広め始めるとすぐに、あなたのスタートアップの明るい未来への扉が開きます。ターゲットオーディエンスがあなたのビジネスに気づいたとき、あなたの努力は収益を生み出し始めます。

ビジネスの立ち上げ戦略、目標、および目的が明確に定義されたら、すぐにブランディングを開始する必要があります。公の場で存在感を発揮し、力強いスタートを切ってビジネスを構築する必要性が大いにあります。ブランディングはそのための最良の方法です。

ブランディング - 現代のマーケティング環境に不可欠なツール

ブランディングは、大小を問わず、あらゆるビジネスの最も重要な側面の 1 つです。これにより、非常に競争の激しい市場で優位に立つことができます。ブランドを確立するということは、顧客に約束をすることを意味します。つまり、顧客を欺かないという約束、顧客の期待に応えるという約束、そして質の高いサービスを自由に提供するという約束です。

つまり、ブランドとは、顧客に提供する体験です。ブランディングの本質は、企業が顧客と育む関係を中心に展開しています。これはトリッキーなビジネスですが、ビジネスにより良い ROI をもたらすことを誓う重要な戦略です。

それがあなたにとって後付けである場合、おそらくそれはあなたの側の悪い決定です. ブランディングは、事業計画の主要な焦点の 1 つを保持する必要があります。あなたは、十分な資金と優れたチームを備えた一風変わったビジネスの素晴らしい計画を持っていますが、市場の可視性がなければ、これらすべてが無駄になります。

すべてのビジネスにおいて、可視性は機会を生み出します。スタートアップの商業的成功グラフは、市場での認知度をどれだけ早く確立するかにかかっています。市場とターゲットオーディエンスがあなたの存在とあなたの製品をすぐに知ることができるのは、ブランディングを通じてのみです.

ブランディング戦略を開始する前に、次の質問に答えることが不可欠です。

あなたの会社は何を表していますか?
それはすべてについて何ですか？
あなたの会社は何を信じていますか?
あなたのコアバリューは何ですか?
あなたのユニークな価値提案は何ですか?
あなたのブランドストーリーは何ですか?
ブランドの視覚言語は何ですか?

これにより、市場でブランドイメージを強化する方法が明確になります。顧客の心に正しい印象を残すことが、市場での生き残りを保証するものであることを知っておく必要があります。

ブランディングは継続的なプロセスです。それに終わりはありません。新規または将来の顧客をあなたのスタートアップに引き込むことは、顧客間の感情的なつながりを後押しします。それは、困難な時期に簡単に耐えるのに役立つポジティブなブランドエクイティを生み出すことさえあります。

ブランディングの 5 つの段階:

ブランド認知 –人々にブランドとその市場での存在を認識させる.
ブランド認知 –ブランドが使用するビジュアルは、ここで大きな役割を果たします。顧客はブランドを認識し、それが提供するものを知っています。
ブランドトライアル –顧客にブランドを試すように勧めます.
ブランドの好み –顧客は繰り返し購入するためにあなたのブランドに戻ってきます。感情的な接続の結果。
ブランドロイヤルティ –顧客はそのブランドを求め、他のブランドよりも好みます。

顧客を各段階にうまく移行させるには、ビジネスが市場を完全に理解し、前進する方法について詳細な計画と分析を行う必要があります。シード段階の企業にとって、最初の段階、つまりブランドの認知度を高めることが最も重要です。

ビジネスのブランド価値を高めるためのヒント

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すべてのスタートアップにとって、ブランディングは頭を悩ませるプロセスです。さまざまな領域があるため、どこから始めればよいか戸惑います。あなたはあなたの独自性に焦点を当てる必要があります。非常に多くの企業が表面に出現している中で、顧客にとって魅力的なものは何ですか? あなたとあなたの競合他社が提供するものとの間に明確な線を引き、あなたのターゲットオーディエンスにあなたを他の人よりも好むべき理由を与える必要があります.

ブランディングのプロセスは、ブランドを定義するところから始まります。奇妙に聞こえますか？しかし、そうではありません。次の質問に答えて、あなたのブランドを説明してください。

あなたのビジネスの名前は、あなたが提供しているものに適していますか?
あなたの会社の使命は何ですか？
あなたの製品やサービスの利点と特徴は何ですか?
あなたのUSPは何ですか？競合他社との違いは何ですか?
顧客にあなたの会社とどのような資質を関連付けてもらいたいですか?

これらの質問に答えるには、あなたのチームといくつかの気が遠くなるようなセッションを行い、あなたのビジネスが何であるか、そしてそれを市場のどこに置きたいかを決定する必要があります. これについて明確になったら、自分の要件を明確に理解して、ビジネスのブランド化に進むことができます.

次のヒントは、スタートアップのビジネスブランディングを見事に実行するのに役立ちます。

市場について徹底的な調査を行う–

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スタートアップ企業であるあなたは、自分のビジネスを通じて提供でき、目立つことができる市場の欠けているコンポーネントまたは要素は何かを知っておく必要があります. 市場を徹底的に調査すると、現在の場所やビジネスをどこに配置できるかについての詳細なアイデアが得られ、面食らうのを防ぐことができます。

ターゲットグループを知る –

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人口統計のすべてのセクションをサービスに満足させ続けることはできません。ターゲットグループを知り、明確に彼らの注意を引くための計画を準備する必要があります. この情報を通じて明らかになる 2 つの主要な側面は次のとおりです。

お客様のご要望。
顧客を決定するのに役立つ要因。

これは、ビジネスにとって重要な人々に自分自身をどのように提示するかを決定する上で、重要な役割を果たすのに役立ちます.

競合他社のブランドについて学ぶ –

次に重要なことは、競合他社のブランドについて学ぶことです。彼らのロゴは何を表していますか? 彼らはあなたとどう違うのですか？彼らは市場でどのように機能していますか？彼らはあなたの共通の顧客ベースとどのようにコミュニケーションを取っていますか? これらと同様の質問への回答を見つけて、最終的にあなたの会社のために独占的な決定を下すのにどのように役立つかを見てください.

あなたの独自性に注意してください –

市場調査と競合分析により、会社のブランディングを開始するのに役立つ重要なデータが得られます。あなたが持っているすべての情報を巧みに操り、独自の差別化要因、つまり競合他社との差別化要因は何かを書き留める必要があります。これは、あなたのブランドが独特のアイデンティティを持って市場に立っていることを確認するために焦点を当てる必要があるものです. 活気があり、落ち着きがあり、最先端の差別化要因を見つけてみてください。そうすれば、競合他社よりも優位に立つことができます.

ブランドの個性を確立する –

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ブランドパーソナリティには、マーケティング戦略の実践的な領域が含まれます。あなたのブランドの色は何であるべきですか？ロゴはどのように見えるべきですか？コンテンツやその他の販促資料で自分の声をどのように確立しますか? これらは、素晴らしいブランドペルソナを確立するのに役立ついくつかの質問です。あなたのブランドを人として想像し、その中でどのような資質を好むかを考えることが非常に必要です. その人はどのように市場にアプローチしますか？彼に聴衆にどのように話してもらいたいですか? その人はどのようにして見込み客を引き付けますか? または、彼はどのようにして彼らの忠誠心や信頼を得るでしょうか? 登録した機能は、独自のブランドパーソナリティをデザインするためにビジネスで開発する必要がある機能です。

視覚的存在を開発する –

常に覚えておいてください、写真は千の言葉を話すことができます. したがって、それらの価値や本質を決して無視しないでください。画像を利用して、あなたのスタートアップについての言葉を広めましょう。画像で使用される色、グラフィックス、およびフォントは、互いに一致している必要があります。これらはすべて、メッセージをターゲットオーディエンスに送信する上で重要な役割を果たします. これらは、潜在的な顧客の心に印を付けるために使用できる基本的なツールです。

ソーシャルメディアプラットフォームを使用する –

ソーシャルメディアの存在は、ブランディング戦略の影響力を高める上で重要な役割を果たしてきました。ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、業界に関連するさまざまなトピックについて意見を共有し、顧客と関わり、ビジネスをブランド化します。これは、ブランドの声を確立するための重要な方法です。新興企業は、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、潜在的な顧客を忘れないようにしています。

優れた顧客サービスを維持する –

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ソーシャルメディアプラットフォームでの人気が高まるにつれて、ビジネスの肯定的または否定的なレビューが山火事のように広まりやすくなっています。したがって、優れたカスタマーサービスを維持し、ポジティブなカスタマーエクスペリエンスを活用することが非常に重要です。顧客があなたのサービスについて肯定的なフィードバックを共有したり、励みになるコメントを残したりした場合は、それを気に入って共有し、顧客に返すことを忘れないでください. この単純な感謝が、あなたのビジネスに多くの顧客を引き寄せるかもしれません。否定的なコメントを受け取った場合は、落ち着いて問題を確認し、顧客が永遠に離れないように注意して処理してください。

アプローチに一貫性を持たせる –

ブランディングには一貫性が必要です。開発の初期段階にあるため、ブランディング戦略の最初から特定のガイドラインを採用すれば、一貫した方法でブランドアイデンティティを維持できる可能性が高くなります。これにより、ブランディングの第 2 段階であるブランド認知を早い段階で開始することもできます。一貫性を保つことは、ターゲット市場が早い段階からブランドを認識して親しみ始めるためにも不可欠です。これにより、徐々にビジネスに優れた結果がもたらされます。

専門家を乗せる-

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ブランディングは、ビジネスのリードを生み出す上で明確な影響を与えるプロセスです。あなたはそれについて学ぶことができ、自分でプロセスを開始するためのさまざまな戦略を身に付けることができます. 起業家がすべてを整えるためにマーケティング手順に夢中になるスタートアップ企業の例はたくさんあります。また、市場の端に立つ専門家を乗せることもできます。専門家は自分の業界を知っており、あなたが彼らを雇うとき、彼らはあなたの業界についても知っていることを確認します. 専門家を雇っている間、彼らの専門知識を見て、彼らが行ったプロジェクトを見直し、彼らが働いたブランドの成功率を調べてください. 業界のベテランは、ブランディングを大きく飛躍させるのに役立ちますが、彼らにすべてを任せないことが義務付けられています. ブランディングの一般的な方法は、専門家が提案する戦略とテクニックについて自分自身を更新し、それらと並行して作業することです. このヒントを実装した後、ビジネスの結果と ROI を測定すると、間違いなく指数関数的な成長を経験することになります。

ブランディングはトレンドに役立ちます

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ブランド構築は、以前は多国籍コングロマリットだけに限定されたプロセスと考えられていました。ブランディングが開発段階の不可欠な部分になったのは、市場アリーナに多数の小規模企業が出現したときです。親しみやすく、本物で、認識しやすいことは、市場の競争力を成功させるためのブランドの重要な特徴の一部です。独自のブランド提案に頼ることで、スタートアップが際立ち、顧客との間に素晴らしい関係を築くことができます。

競合他社のようにブランディング戦略を設計してはなりません。ここで重要なのは目立つことです。この機能を活用することで、最終的には市場で最高の地位を獲得することができます. さらに、ブランドの地位が市場でどのように伝達されるかというプロセスを確実にするための規律を持って熱狂的にそれを行使することで、あなたのスタートアップが成功の頂点に達することを保証します. これらの実践は、後継者にとって適切な模範となり、新しいスタートアップが見習うためのインスピレーションになります。

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