LinkedIn でアウトリーチ キャンペーンの A/B テストを行う方法

LinkedIn アウトリーチ キャンペーンで期待する結果が得られていませんか? あなたは一人じゃない！ LinkedIn は、企業が新たな見込み顧客を獲得することを目的として大量に打ち出す、型にはまったアウトリーチ キャンペーンの海に溺れています。

しかし、心配する必要はありません。LinkedIn での A/B テストは、ノイズをカットしてより多くの見込み客を生み出すのに役立ちます。 この記事では、LinkedIn でテスト アウトリーチ キャンペーンを分割して見込み顧客発掘の取り組みを強化する方法を学びます。

A/B テストとは何ですか?

A/B テストの実施は、LinkedIn アウトリーチ キャンペーンの秘密のソースを用意するようなものです。 これは、キャンペーンの 2 つの異なるバージョンを比較して、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認する方法です。 さまざまなバリエーションを同時にテストすると、視聴者の共感を呼ぶキャンペーンを選択できます。

LinkedIn メッセージの 2 つのバージョン (バージョン A とバージョン B) を見込み客に送信し、どちらがより多くの注目を集めるかを測定することを想像してください。

簡単に言うと、A/B テストまたは分割テストは、LinkedIn のアウトリーチの将来を見通すことができる魔法の眼鏡を持つようなものです。 コンテンツ、件名、あるいは起動時間など、わずかに異なる 2 つのバージョンを作成します。

目標？ どのバージョンがより関心を呼び起こし、LinkedIn で見込み顧客を獲得するのに役立つかを解読します。

A/B テストはどのように機能しますか?

分析してみましょう。A /B テストを使用すると、キャンペーンのさまざまなバリエーションを同時にテストして、LinkedIn でのプロスペクティングに最適なものを判断できます。 推測に頼るのではなく、わずかに調整した 2 つのキャンペーンを視聴者に送信します。

たとえば、見出し、口調、行動喚起を変更する場合があります。 美しさ？ あなたは盲目で飛んでいるわけではありません。 実際のデータを取得して、何が魅力的に機能するかを確認してください。

A/B テストを行うことは、マーケティング研究所で科学者として働き、アウトリーチ メッセージ用のさまざまな薬を調合するようなものです。 アイデア、見出し、バリエーションなどの材料がたくさん揃っているので、素晴らしいものを作り上げる準備ができています。

さて、ここにコツがあります。視聴者を 2 つの等しいグループに分けるのです。 映画のプレミアで 2 人のミニ観客がいて、それぞれが自分のポップコーンを持っているようなものです。

重要なのは、グループの 1 つに少しの魔法 (この場合は、わずかな変化) を散りばめることです。 それは、異なる見出し、おしゃれな CTA (CTA)、ユニークな冒頭文、さらには少し異なるコンテンツである可能性があります。

さて、あなたはこう考えているかもしれません。 選択肢はたくさんあるよ！」 ここに秘密のソースがあるので、しっかり待ってください。シンプルさが重要です。

• さまざまなバージョンの見出しを試してください。
• CTAを変更します。
• 冒頭の行やプレビューを試してみましょう。
• メッセージの 1 つにソーシャル メディアまたはポートフォリオのリンクを追加することを検討してください。
• ケーススタディを紹介する:スーパーヒーローのマントを見せびらかすようなものです。
• 写真を試してみてください。結局のところ、それは千の言葉に匹敵します。
• 同じメッセージの短いバージョンと長いバージョン: これは、簡単なチャットか長い会話のどちらかを選択するようなものです。

キャンペーンのさまざまなバージョンの準備ができたら、バリエーションを送信します。 グループ A はオリジナルを取得し、グループ B は調整されたバージョンを取得します。 さあ、魔法が展開するのを見てください。 誰が開封し、誰が返信し、誰がクリックし、誰がコンバージョンしたかに注目してください。

より多くの洞察を収集すると、パズルにピースを追加するようなものです。 パターンが浮かび上がってきて、何が視聴者の興味をくすぐるのかがわかるでしょう。 この知識を活用すれば、さらに強力なキャンペーンを作成し、支援活動を成功のシンフォニーに変えることができます。

LinkedIn での分割テスト

LinkedIn で分割テストを行う場合、優れた結果を生み出す 2 つの主な戦略があります。 次のいずれかのアプローチを選択できます。

1. スポンサー付き投稿:昇格された投稿またはスポンサー付き投稿は、会社のページでおなじみの LinkedIn 更新に似ていますが、リーチを拡大するには料金を支払います。

2. カスタマイズされたスポンサー コンテンツ:これには、LinkedIn 広告と呼ばれる有料広告への投資が含まれます。 標準的な企業ページの投稿として表示されるのではなく、ユーザーのフィードにシームレスに統合されます。

あるいは、ダイレクト メッセージや InMails を活用して、LinkedIn 上の潜在的な顧客とエンゲージすることもできます。 ダイレクト メッセージは効果的な結果をもたらしますが、このアプローチは最近プラットフォームで非常に一般的になっているため、慎重に行う必要があります。 LinkedIn でダイレクト メッセージを送信するときは、押し付けがましすぎたり、営業っぽく聞こえたりしないように注意してください。

さらに、分割テストを使用してアウトリーチ メッセージを磨き、完成させることができれば、結果をもたらし、B2B 見込み顧客発掘の取り組みを強化する優れたキャンペーンを作成できるでしょう。 また、LinkedIn メッセージを手動で作成して送信することに圧倒されている場合は、LinkedIn 自動化サービスの使用を検討してください。

ありがたいことに、最高の LinkedIn 自動化サービスは、メッセージを視聴者に適応させるための詳細なパーソナライゼーション機能を提供します。 また、LinkedIn での大量メッセージング、潜在顧客のフォローアップ、プロフィールへのアクセス、スキルの承認などのアクションを自動化することもできます。

どのツールを選択するか迷っていますか? 最高の LinkedIn リード生成ツールに関する記事をご覧ください。

分割テストの重要性

2 つの服のどちらかを選択しようとしているときのこの気持ちをご存知ですか? A/B テストにより、アウトリーチ キャンペーンから推測に頼る作業が排除されます。 意思決定の指針となる具体的なデータを提供し、真に共感を呼ぶ戦略に時間とリソースを確実に投資できるようにします。 A/B テストがなければ、暗闇の中で何かがうまくいくことを期待して撮影することになります。

さらに、分割テストの世界では「十分な」という概念は当てはまりません。 代わりに、より良い結果を得るために小さな変更であってもテスト、分析、最適化する継続的な改善の文化を奨励します。 この反復的なプロセスにより、企業は一貫して戦略を強化することができ、時間の経過とともに徐々にではあるが影響力のある改良につながります。

また、同じ見込み客や見込み客は 2 人としていないことを覚えておくことも重要です。 ありがたいことに、分割テストではこの現実が認められています。 さまざまな要素を試してユーザーの反応を分析すると、視聴者の特定のセグメントに合わせてキャンペーンを調整するのに役立ちます。 このレベルのカスタマイズにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、エンゲージメントが促進され、最終的にはブランドと顧客の間により強力な関係が構築されます。

ご存知のとおり、マーケティング予算は貴重なリソースであり、投資収益率 (ROI) を最大化することが最優先事項です。 分割テストにより、マーケティング活動が可能な限り最高の結果を得るために最適化され、コンバージョン率の向上、売上の増加、そして最終的にはマーケティング費用の ROI の向上につながります。

LinkedIn での分割テストの利点は何ですか?

直感に別れを告げましょう。 A/B テストは意思決定を促進するためのハードデータを提供し、取り組みが証拠に裏付けられていることを確認します。 これにより、視聴者の好みを的を絞って理解でき、カスタマイズされた効果的なコミュニケーションが可能になります。

LinkedIn での A/B テストはリスク軽減戦略としても機能し、広範囲に実施する前に小規模でキャンペーンを調整できます。

最終的に、分割テストにより、仮説を検証し、リソースを効率的に割り当てるためのツールがマーケティング担当者に提供されます。 なぜ機能しないアプローチにリソースを浪費するのでしょうか? A/B テストは、予算をより効果的に割り当てるのに役立ちます。

A/B テストのアウトリーチ キャンペーンを実行する

LinkedIn でキャンペーンを分割テストするプロセスは、驚くほど簡単です。 LinkedIn プラットフォームで広告を掲載する際に、スポンサー付きキャンペーンの A/B テストを実施する方法の例を見てみましょう。

分割テストの技術を習得するには、次のユーザーフレンドリーな手順に従ってください。

1. キャンペーンを設定する:まず、LinkedIn で宣伝するキャンペーンを作成します。 これには、予算の設定、入札戦略の決定、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ魅力的なコンテンツの作成が含まれます。

2. キャンペーンの 2 つの同一バージョンを作成する:マーケティング キャンペーンの異なる 2 つの同一バージョンを作成します。 これらのバージョンは、分割テストの A (コントロール) グループと B (バリエーション) グループとして機能します。

3. 単一の変数を調整する:キャンペーンの 1 つ内で、テストする単一の変数に変更を加えます。 これには、見出しの調整、別の画像の選択、CTA (CTA) の調整などが含まれます。

4. 開始:両方のキャンペーンを同時に開始し、パフォーマンス指標を熱心に追跡します。

分割テストによるターゲティングの最適化

データを取得したら、分析します。 ターゲティングの点でどのバージョンが優れた結果をもたらしたかを確認してください。 調査結果に基づいて、アプローチや戦略を微調整できます。

たとえば、別の分割テストを行うことができます。バージョン A では自分の専門知識を強調し、バージョン B では視聴者が直面している問題に焦点を当てることができます。

または、午前中にバージョン A を送信し、午後にバージョン B を送信するなど、タイミングを調整することもできます。 どのタイミングがエンゲージメントの向上につながるかを分析します。

画像を使用している場合は、バージョンごとに異なるビジュアルを試してください。 場合によっては、画像の単純な変更が大きな影響を与えることがあります。

キャンペーンの測定と最適化

エンゲージメントとコンバージョンの観点からも主要な指標を確認することが重要です。 これらにより、どのバージョンが琴線に触れているかがわかります。 そして、その結果に基づいて、選択するキャンペーンについてデータに基づいた決定を下すことができます。

一番良いところ？ LinkedIn コンバージョン トラッキング ツールを使用すると、キャンペーンのパフォーマンスを簡単に追跡できます。

必要に応じて、最初の実験から得られた洞察を使用して別の分割テストを繰り返して実行します。 この反復プロセスにより、キャンペーンを段階的に調整して最適な結果を得ることができます。

結論

A/B テストは、LinkedIn アウトリーチの世界で成功する秘訣です。 接続リクエストやメッセージを送信するだけではありません。 それは、実際のデータに基づいてアプローチを最適化し、パーソナライズすることです。

分割テストの微妙な違いを理解し、バリエーションを作成し、結果を分析することは、キャンペーンを改善し、より多くの見込み客を生み出すのに役立ちます。 したがって、今すぐ LinkedIn A/B テストを活用し、LinkedIn アウトリーチ キャンペーンが新たな高みに達するのを見てください。