より良いクライアントを引き付けて価格を上げる方法 (ゼロ抵抗で)

困難なクライアントとの取引は悪夢になる可能性があります。 より良いクライアントを引き付ける方法を知ることは、ビジネスの成長を促進するだけでなく、心の平和にもつながります.

ほとんどの人は、より良い顧客を引き付ける方法を知りません。 彼らは、自分の製品が十分ではない、または価格がすでに高すぎるという考え方にとらわれています。 その結果、彼らは現在のクライアントだけがビジネスを行うことができると考えています。 実際には、彼らの制限的な信念が彼らを妨げている唯一のものです. そして真実は、より良い顧客を引き付ける方法を知ることは、製品、価格、または市場とは何の関係もないということです. それはあなたと関係があります。

どのようにして現在の場所にたどり着いたかを考えてください。 一緒に仕事をしているクライアントが数人いて、それらに一定の金額を請求する場合があります。 しかし、新規顧客を獲得して価格を上げようとするたびに、抵抗があります。 そして、これはあなたが話すほぼすべての人に起こります。 これはなぜですか？ 過去に価格を売り込むのに苦労したことはありません。 より大きなものを求めようとしているのに、なぜ今になって突然抵抗に遭遇するのでしょうか?

すぐにわかるように、事業主や起業家がより良い顧客を引き付ける方法を知らない最大の理由の 1 つは、自分自身が原因です。 より良いクライアントを引き付け、抵抗なく価格を上げることに苦労している場合は、これらの問題を克服するための私の最高のヒントをいくつか紹介します.

より良い顧客を引き付けられない場合、それはあなたのせいです

より良いクライアントを引き付けるのに苦労している場合は、一歩下がって状況を分析する必要があります. より良い顧客を引き付けることができない理由は何ですか? あなたの足を引っ張っている共通の要因は何ですか? 十分に深く分析すると、衝撃的な結論に達するかもしれません。共通の要因はあなたです。

人生では、多くの人が自分の欲しいものを手に入れるのに苦労しています。 これは、ラットレースに陥り、自分の仕事に満足していない人々に顕著です。 彼らは毎日 9 時から 5 時まで出勤します。 彼らは、睡眠不足で目覚めることを余儀なくされます。 彼らは惨めで、夢を追いかけたり、最終的に自分のビジネスを始めたりするなど、他のことをしたいと思っています。 しかし、彼らの欲求にもかかわらず、何も変わることはありません。 彼らはまだ退屈な古い仕事に行き詰まっており、望んでいない何かに落ち着いています. なんで？

理由は自分自身のためです。 彼らは自分自身の制限的な信念で自分自身を抑えます. たとえば、23 歳の人は仕事を辞めて起業家になりたいと思うかもしれません。 しかし、彼らは請求書を支払うことができないのではないかと恐れているので、できません。 彼らは、ビジネスベンチャーが成功しないことを恐れており、路上で破産したままになることを恐れています. これらは、彼ら自身が作り出した恐怖であり、現実ではありません。

自分自身の制限的な信念を克服することを決定するまで、彼らは決して成功することはありません. より良いクライアントを引き付ける場合も同じことが言えます。そうできると信じていない限り、また自分に価値があると信じていなければ、彼らを獲得することはできません.

クライアントはあなたの恐怖、疑い、不確実性を感じることができます

これは、ビジネスでも人生でも同じです。 人間は、1 マイルも離れた場所からでも、他人の疑い、恐れ、不確実性を嗅ぎ取ることができます。 これが、より良い顧客を引き付ける方法を知っていても、提供している実際の製品とは何の関係もない理由です。 あなたのクライアントは、あなた自身の内面の葛藤と、あなたの頭の中にある制限的な信念に気づき始めています。 その結果、あなた自身もそれを信じていないので、彼らはあなたが彼らが望む結果を得ることができるとは信じていません. 自分自身を納得させることができない場合、どうすればクライアントを納得させることが期待できますか?

他の人と交流するとき、私たちは無意識の行動を発し、他の人が私たちを判断します. これらは、私たちのボディーランゲージ、トーン、使用する言葉、そして私たちがどのように自分自身を運ぶかなどです. 自信を持って、まっすぐに立ってはっきりと響く声で話すと、他の人は私たちが自信を持っていると認識します。 しかし、見込み客と話しているときに前かがみになってささやいた場合、サービスに対して X の金額を請求すると言ったときに、見込み客はどのように反応すると思いますか?

このペンを売って、一貫してそれをしてください

これは、無意識の要因があなたが引き付けるクライアントと請求できる価格にどのように影響するかの例です. 手にペンを持ち、クライアントと話しているかのように、次の文を声に出して繰り返します。

「私はこのペンに 1 ドルを請求します。」

その文をどのように言ったかに注意してください。 あなたのトーン、あなたがそれを言うスピード、あなたの声の大きさ。 では、次の文を声に出して言ってください。

「私はこのペンに 10,000 ドルを請求します。」

違いに気づきましたか？ おそらく、あなたが 2 番目の文を言ったとき、最初の言い方とは異なっていたでしょう。 少しためらったかもしれませんし、声が変わったかもしれません。 これは、内部的に、ペンが 10,000 ドルの価値があるとは考えていないためです。

ここで、顧客に製品またはサービスを提供していて、顧客に請求する価格を引き上げようとしたとします。 あなたが彼らにあなたの価格を伝えるとき、まったく同じことが起こるでしょう. あなたの製品やサービスが、あなたの言うとおりの価値があると信じていないなら、躊躇するでしょう。 価格の言い方のわずかな違いが、クライアントが受け取るものです。 そして、あなたがサービスに対して請求する金額とあなたが矛盾していると彼らが感じた場合、彼らはあなたが彼らをブラフしていることを知るでしょう.

あなたを引き止めている4種類の限定信念

希望する価格でクライアントの種類を取得するには、制限された信念を克服する必要があります。 ペンの練習で見たように、自分の言っていることを完全に信じない限り、声はヘリウム風船のように上がります。

コミュニケーション パターンが変化する理由は、次のいずれかの理由によるものです。

1. あなたは販売に愛着を持っています
2. あなたはあなたの製品を信じていません
3. あなたの製品がその価格の価値があるとは思わない
4. あなたはあなたの見通しを恐れています

制限的な信念を克服したい場合は、考え方を変えて反対のことをする必要があります。 たとえば、欲しいものを手に入れることができないのは、売り込みに執着しているからだと思うなら、「気にしない態度」を実践する必要があります。

これらの 4 つの信念のそれぞれと、それらを克服する方法について説明しましょう。

信念を制限する #1: 販売への執着

より良い顧客を引き付ける方法を人々が知らない最も一般的な理由の 1 つは、顧客が販売に執着しているからです。 彼らは見込み客を成約した結果に執着し、見込み客にイエスと言わせないことを恐れています。 この考え方で商談に参加すると、失敗する準備ができています。

あなたがセールスに執着しているとき、あなたのコミュニケーションの仕方は、困窮または絶望的であると思われます. ビジネスに長く携わってきた人なら、1 つのことを知っているはずです。

困窮している人とビジネスをするのが好きな人はいません。 それは人々を先延ばしにし、不快にさせる特性です. 代わりに、何が起こっても自分は大丈夫だという考え方を持つべきです。

私がすべての生徒にクローザーとして教えている中心的な原則の 1 つは、それはあなたとは何の関係もないということです。 あなたが販売を行うかどうかにかかわらず、あなたとは何の関係もありません。 10,000 ドルの取引で見込み客をうまく成約できたとしても、それはあなたには何の関係もありません。 見込み客を成約できず、彼らがあなたの申し出にノーと言った場合、それはあなたとは何の関係もありません。 非常に多くの人が、実際には自分とは何の関係もないのに、自分の過ちであると認識していることに自分自身を打ちのめしています。

真実は、見込み客が購入するかどうかは彼らの決定です。 はいと言うように強制することはできません。 あなたができる唯一のことは、彼らに影響を与えて、あなたがテーブルにもたらす価値を理解することです. 彼らがノーと言った場合、または見込み客が合わないと思う場合は、立ち去ってもまったく問題ありません。

あなたが販売を行うかどうかにかかわらず、あなたとは何の関係もありません。

信念を制限する #2: 製品に対する信念がない

起業家がより良い顧客を引き付ける方法を知らないもう 1 つの理由は、彼らが自社の製品を信じていないことです。 彼らは、自分の製品やサービスが約束した結果をもたらすことができるとは信じていません。

自分の製品に確信が持てず、自信を示さなければ、誰かに影響を与えることはできません。 あなたの見込み客は、あなたとやり取りするときに対処している独自の疑問や恐れを持っています. また、あなた自身もあなたの製品について疑問や恐れを表明している場合、それは彼らが心に抱いている疑いに追加されるだけです.

あなたが話している相手に影響を与えることができる唯一の方法は、あなたの信頼レベルが相手よりも高い場合です. 何かについて非常に確信を持っているように見える営業担当者に会ったことがありますか? 製品やサービスが何についてのものなのかさっぱりわからないかもしれませんが、彼らの説得力のある話し方から、それが安全な決定であると確信できました。

これが、世間知らずな人々が、口先だけのセールスマンによる詐欺や悪質な取引に引っかかる理由です。 彼らは、自分が何を買うかについて実際に考えることをやめない販売員の態度に魅了されます。 より良い顧客を引き付けて価格を上げる方法を学びたい場合は、同じことを行う方法を知る必要があります. 自分のやり方に自信を示し、同じ確実性で見込み客を感染させる必要があります。 それがあなたが彼らに「はい」と言ってもらう方法です。

思い込みを制限する #3: 商品が高すぎると思い込む

思い込みを制限する 2 と同様に、あなたは自分の製品が請求する価値がないと信じています。 ペンの例では、ペンの標準的な市場価格が 1 ドルであるため、ペンは 1 ドルの価値があると言っても問題ありません。 しかし、10,000ドルの価値があると言おうとすると、突然そうするのが難しくなりました. これは価格のためです。

#2 を制限する信念とは異なり、これは製品自体とは何の関係もありません。 ペンはどちらの例でもペンですが、そのペンを反映した価格は異なります。 人々がより良い顧客を引き付ける方法を知るのに苦労する理由は、彼らの製品が高すぎると深く考えているからです. 彼らは自分たちの製品がそれほど価値があるとは信じていないか、その信念を裏付ける証拠がありません.

たとえば、コンサルティング サービスを提供していて、1 時間あたり 5,000 ドルを請求したとします。 過去に誰かがあなたにイエスと言ったことがあり、コンサルティングのおかげで 10 倍の ROI を生み出すことができた場合、次のクライアントに価格を簡単に伝えることができます。 これは、以前のクライアントから、あなたが行っていることがうまくいっているという証拠があるからです。

しかし、クライアントがあなたのサービスに対して 5,000 ドルを支払ったことがない場合、あなたのアドバイスがうまくいくとどうして確信できるでしょうか? サービスに対してそれほど多くの料金を請求できると信じる理由はありません。 あなたには理由がないので、あなたには信念がありません。

この限定的な信念を克服するには、証拠が必要です。 これは、事例研究、または過去にクライアントのために行った無料トライアルからのものである可能性があります。 自信を得る唯一の方法は、それを裏付ける証拠がある場合です。

信念を制限する #4: 見込み客への恐れ

より良い顧客を引き付ける方法を人々が学ぶのを妨げる最後の制限的信念は、見込み客への恐れです。 あなたはビジネスの世界に不慣れで、人と接する経験が不足しているかもしれません。 または、あなたの見込み客は、物理的または精神的に何らかの形で威圧的である可能性があります.

あなたが見込み客を恐れているなら、それはすでに問題です。 なぜ恐れているのかを自問し、その問題を克服する必要があります。 彼らがあなたを傷つけることを恐れていますか？ 彼らがあなたが詐欺師であることを発見することを恐れていますか? それとも、見た目や匂いなど、あなたの見込み客に関する別のことですか?

見込み客を恐れることは、実際には、ほとんどの人が知っているよりも一般的な問題です。 あなたが交流するすべての人のうち、誰もがあなたを好きになるわけではありません. そして真実は、彼らはそうする必要がないということです. あなたが出会うすべての人を好きになるとは限らないように、彼らもあなたを好きになるとは限りません。 しかし、あなたやあなたの見込み客がお互いについて個人的にどのように感じているとしても、それらの感情を脇に置く必要があります. あなたの私生活とビジネス生活は分けるべきです。 あなたは彼らが欲しいものを持っています、そして彼らはあなたが欲しいものを持っています. それは公正な取引と交換であり、双方が勝者として立ち去ります。

見込み客に提供できる価値のある製品やサービスがあれば、恐れる必要はありません。 見込み客を恐れる最も一般的な理由は、提供できる価値がないからです。 そのシナリオでは、取引を終了せずに立ち去ってもまったく問題ありません。 結局のところ、あなた方 2 人は相性が良くありません。つまり、ビジネスを行う理由はありません。 先に進み、誰かを見つけてください。

夢のクライアントを簡単に獲得する方法を学ぶための 6 ステップのプロセス

ほとんどの人は、より良い顧客を引き付け、反対せずに価格を上げる方法を知るのに苦労しています. 彼らが成功しない最大の理由は、彼らを妨げている制限的な信念です。

これらの制限的な信念に対処しない限り、成功を見つけることはできません. あなたの見込み客は、あなたの無意識の行動を察知し、あなたの本当の動機に気が進まなくなったり、疑念を抱くようになります。

これらの制限的な信念を克服することは、ビジネスや人生で望むものを手に入れるための第一歩です。 自信を持って自分自身を主張できなければ、見込み客に製品や価格に「はい」と言ってもらうことはできません。

私は、彼らが値する種類のクライアントを引き付けるのに苦労している多くの起業家を知っています. 彼らは、仕事をするのが難しい悪いクライアントとの取引に行き詰まっており、彼らに価値のあるものを支払っていません. 最大の問題は、実際にははるかに価値があるのに、彼らがこれらのクライアントに我慢していることです. だからこそ、苦労している起業家や事業主がこれらの反対意見を克服して、彼らにふさわしいクライアントを獲得できるように、6 つのステップのプログラムをまとめました。

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