フリーランサーが不確実な時期にビジネスを成長させるためにマーケティング戦術をどのように使用できるか

公開: 2020-11-05

フリーランスのライターまたはクリエイティブであることは、最高の時期でもノンストップの#hustleですが、コロナウイルスの大流行によってもたらされた不確実な新しい世界に直面して、あなたのニッチを切り開き、神経質なクライアントからの割り当てを勝ち取ろうとすることはほぼ不可能だと感じることがあります。しかし、ジャンプシップを開始して、9対5のグラインドに戻る方法を探し始める前に、次のことを知っておいてください。新しい通常では、コンテンツ作成者およびストーリーテラーとしてのスキルがこれまで以上に重要になります。

なんで？パンデミックの経済的崩壊により、コンテンツが王様であることが（もう一度！）証明されたからです。家に閉じ込められた人々が教育と娯楽のためにメディアとブランドの両方に目を向けるにつれて、コンテンツの消費とスクリーンタイムは全面的に増加しています。トラフィックの急増に伴い、ブランドがマーケティング予算を慎重に検討しているため、有料メディアの支出は減少しています。そこでコンテンツマーケティングが登場します。ライターとして、あなたは収益と関係のギャップを埋める独自の立場にあります。顧客とつながり、今は購入する準備ができていない可能性のあるオーディエンスを構築しますが、それは水があれば戻ってきます。落ち着きます。

ここでは、このユニークな機会をどのように活用できるかを正確に説明します。必要なのは、ちょっとしたマーケティングの魔法だけです。

自分に監査を与える

監査は、ほとんどの場合、ここホークに新しいクライアントが加わったときに開始します。ですから、一歩下がって、クライアントの1人と同じように自分自身を調べて、ビジネスを次のレベルに引き上げるために何が機能しているか、どこを改善できるかを理解してください。

自問してみてください：

現在採用しているマーケティング戦略は何ですか？何が機能しているようですか？
ポートフォリオのウェブサイトはありますか？アップデートまたはアップグレードを使用できますか？（ヒント：はい！）
あなたはあなた自身のために使うためにあなたのSEO知識を置いていますか？新しいビジネスをもたらすためにあなたのウェブサイトでどのようなキーワードをターゲットにすることができますか？
ソーシャルメディアをどのように活用していますか？あなたは自分自身を適切なプラットフォームの思考リーダーとして位置づけていますか、それともあなたの猫の別の写真が新しいクライアントに巻き込まれることを望んでいますか？

これらの領域の少なくとも1つで改善の余地がある可能性があります。したがって、作業が遅い場合は、時間をかけてパーソナルブランドの見直しに集中し、デジタルプレゼンスを強化してください。

ピボットする準備をする

あなたが自分自身に監査をしている間、現在の経済の不確実性に照らしてあなたのニッチを再評価するためにいくらかの時間を費やすこともまたお金を払うことができます。あなたが通常カバーしている業界がコロナウイルスによって大きな打撃を受けている場合（ホスピタリティや輸送を考えてください）、それらの分野でのあなたのスキルと専門知識が他の人にどのように適用できるかを調べる時期かもしれません。おそらく、スキルマーケティングレストランをピボットして、食事配達サービス、キット、およびCSAボックスが新しいオーディエンスに到達し、デジタルプレゼンスを拡大できるようにすることができます。または、ウェルネススペースに関する知識を活用して、ジムや、スパなどの必須ではない実店舗での健康サービスが、現在のメンバーの関心を維持し、新しい有料顧客を引き付けるゲートコンテンツを構築するのに役立てることができます。

あなたの現在の専門分野内で新しい道を見つけることに加えて、それが要約すると、コンテンツマーケターはストーリーテラーであることを思い出してください。そして、興味深いストーリーを根絶し、魅力的な方法で貴重な情報を提示する能力は、あなたが狙っているほぼすべてのセクターに適用できます。

コミュニティ向けのコンテンツを作成する

ニッチを拡大しようとしている場合でも、自分自身やコミュニティの他の人のためにコンテンツを作成する専門家としての地位を再確立したい場合でも、有料の仕事が遅いときに自分自身をアクティブで頭の中に保つための優れた方法です。したがって、ポートフォリオに無視されたブログセクションがある場合は、今がそれに愛を示すときです。潜在的な視聴者について考え、潜在的なクライアントにコンテンツマーケティングのベストプラクティスに関する知識を表示する、選択した業界で価値のある情報を提供することの間の適切なバランスを見つけるコンテンツ計画を作成します。次に、自分でコンテンツカレンダーを作成し、執筆を開始します。

あなた自身のために書くことに加えて、あなたの仲間やコミュニティに手を差し伸べてください。あなたがいくつかのアイデアを持っている業界に焦点を当てた出版物はありますか？それらを売り込みます！あなたの地元のクリエイティブコレクティブには、ゲスト投稿を作成できるブログがありますか？リードがどんなに冷たくても、彼らにメールを送ってください。クライアントがあなたを見つける可能性のあるすべての可能性のある道について考えてから、そこであなたの存在感を構築する作業に取り掛かります。

ハッスルを受け入れる

あなたがフリーランスに不慣れであるか（ようこそ！）、または遅い月を歩き回るベテランの作家であるかどうかは関係ありません—新しいクライアントを獲得する（そして維持する）ことは仕事の大きな部分です。あなたはあなたがテーブルにビジネスを残していないことを確認するためにあなたができるすべてをしていますか？アウトリーチと顧客関係管理に関して、あなたにとってノーススターとして役立つことができるいくつかのヒントがあります：

アウトリーチをパーソナライズします。 一般的な「お問い合わせ」の受信トレイにメールを送信するのではなく、LinkedInなどのツールを使用して、適切な人にメモが表示されるようにします。意思決定者に連絡していますか？編集チーム？メールには、背景を説明し、ポートフォリオへのリンクを含め、専門分野をリストアップし、出版物、代理店、またはブランドに惹かれる理由を簡単に説明してください。
フォローアップ—そしてもう一度フォローアップします。 あなたの潜在的なクライアントの多くは、フォローアップ（または2つ）しか離れていない可能性があります。連絡したビジネスのスプレッドシートを保管してください。2週間経っても返信がない場合は、取得した新しい認定資格を紹介するフレンドリーなメールを送信するか、ポートフォリオの更新を提供することを検討してください。
過去のクライアントにチェックインします。 最初に連絡を取るために、過去のクライアントや連絡先に頼らないでください。実際、四半期ごとにすばやくチェックインすることで、あなたは彼らのレーダーに乗って、新しい仕事をあなたの道にもたらすことができます。帯域幅と、自信を持って取り組むことができる新しいコンテンツ形式またはトピックについて必ず言及してください。
証言を取得します。 あなたのプロのウェブサイトやLinkedInのプロフィールにあなたの素晴らしい仕事について話題になっている証言がありますか？そうでなければ、あなたは見込み客との信頼を築くチャンスを逃しています。一緒に仕事をしたことのある編集者やあなたの仕事が好きな編集者に連絡し、彼らが好意を示した場合は、簡単な推奨事項を書いてください。
他のフリーランサーとのネットワーク。 他のフリーランスのライターを知ることは常に良い考えです—あなたがプロのアドバイス、アドバイス、さらにはメンターシップを必要とするとき、彼らはあなたの味方になることができます。しかし、グラフィックデザイナー、マーケター、Web開発者など、他のタイプのフリーランサーと緊密に連絡を取り合うことは、長い形式の編集作業から離れて新しいプロジェクトのターンテーブルで忙しくする可能性のある執筆の機会につながる可能性があります。フリーランサーのFacebookグループに参加し、LinkedInとTwitterで機会を探してください。

繰り返しになりますが、フリーランスが目的を達成するためのフルタイムの方法であろうと、追加の現金を得るためのサイドハッスルであろうと、実際の作業はMicrosoftWordを開く前に始まります。良い流れになったら、簡単に調整できるアウトリーチとフォローアップのテンプレートを作成します。

スキルを磨く

スキルを磨くことは、絶えず変化するコンテンツ環境で競争力を高めるのに役立ちます。あなたの専門分野のコンテンツライターのためにオンラインで求人広告を閲覧し、「仕事の要件」の下に箇条書きを書き留めることから始めます。これらのうちいくつに会いますか？あなたはすでに把握している、または実用的な知識を持っているものでより良くなることができますか？あなたはフルタイムの役割に応募していないかもしれませんが、成功した候補者にブランドが何を求めているかを知ることは、フリーランサーとして目立つのに役立ちます。

2つのリストを作成します。1つは現在持っていないスキルで、もう1つは持っているが磨きたいスキルです。次に、Googleですばやく検索して、これらのスキルの無料のコースまたは認定を見つけます。たとえば、次のことを確認することをお勧めします。

HubSpot Academyコンテンツマーケティングコース—デジタルに精通し、マーケティングエコシステムにおけるコンテンツの役割を理解するのに役立つように設計された無料のコースセット。完了するまでに約6時間かかり、認定が付属しています。
SEMrushAcademyデジタルマーケティング/SEOコース— SEOのベストプラクティスと、それらをコンテンツ作成に統合する方法を理解するのに役立つように設計された無料のコースセット。完了するまでに約6時間かかり、認定が付属しています。
コンテンツマーケティングインスティテュート—コンテンツマーケティングのオンラインバイブル。購読して、主要なコンテンツトレンド、革新的なフォーマット、リソースなどを理解するのに役立つブログ投稿付きのニュースレターを受け取りましょう。

今日の世界では、コンテンツのデジタルアプリケーションは、従来のブログをはるかに超えています。説得力のあるメールマガジンのコピー、Facebookの広告のコピー、Instagramのキャプションなどの書き方を理解することで、さまざまな機会を得ることができます。

結論

フリーランスのビジネスを成長させ、成功への準備を整えるのにこれほど良い時期ではありませんでした。ここで概説したヒントを使用すると、さまざまなコンテンツを必要とする企業にとって、より機敏で価値のあるものになることができます。ホークでは、成長を続けるフリーランスの才能のコミュニティに加わる作家や編集者を常に探しています。ここで寄稿者になるために申し込んでください、そしてあなたのネットワークにリンクを自由に渡してください！