予測売上高の計算方法-定義と重要性
公開: 2022-06-29あなたのビジネスがどんなに大きくても小さくても、あなたは今後数ヶ月でどれだけの収入を期待できるかについて良い考えを持っているべきです。 このブログでは、予想売上高の計算方法について説明します！
調べるには、売上予測を作成します。 収益予測とは何か、ビジネスにとっての重要性、および手動またはスプレッドシートを使用して予測を計算する方法を学びます。
売上予測は、ビジネス戦略において不可欠な役割を果たします。 自由に使用できるExcelツールでどのように機能するかをご覧ください。 売上予測式の定義、それが重要である理由、それを計算する方法の5つの簡単なステップ、および計算のいくつかの例をご覧ください。
売上予測とは？
売上予測は、あなたのビジネスが将来どのくらいの収益を生み出すかについての見積もりです。 この数字は、会社の予算編成、予測、および戦略的意思決定に重要になる可能性があります。
前方視と後方視の2種類の投影が可能です。
将来を見据えた予測では、将来の見通しを先取りし、後向きの予測では、過去の売上データを見て将来の収益を予測します。
なぜそれが重要であり、予測売上高を計算する方法は？
正確な売上予測がビジネスにとって重要である主な理由はいくつかあります。
-それはあなたが適切に予算を組むことを可能にします。
将来どのくらいの収益が期待できるかを知ることは、マーケティング、人員配置、製品開発など、ビジネスのさまざまな領域に割り当てる金額を決定するのに役立ちます。
-成功を測定するためのベンチマークを提供します。
予測が実際の収益とどの程度一致しているかを確認することで、マーケティングキャンペーンや新製品の成功度を判断できます。
-戦略的な決定を通知します。 あなたの会社が将来どのくらいの収入を生み出すことができるかについての考えを持つことはあなたがどこに拡大するかそしてどのように資源を割り当てるかについての決定をするのを助けることができます。
予想売上高の計算方法は？
手作業またはスプレッドシートを使用して、売上予測を計算する方法はいくつかあります。 これを行う方法の5つのステップのプロセスは次のとおりです。
1.予測する収益額を決定します。 この数字を意味のあるものにするためには、特定の期間を表し、それにドルの値を付ける必要があります。
2.その期間中に販売されると予想される製品またはサービスのユニット数を見積もります。
可能であれば、営業部門から正確な数値を取得するようにしてください。 正確な数値が得られない場合は、前の月または年に販売されたユニットの数に基づいた平均を使用してみてください。
3.製品の生産にかかる単位あたりのコストや、販売する金額を見積もります。
製品やサービスの市場価格を調査したことで、この情報をすでに知っているかもしれません。
製品の製造にかかる費用がわからない場合は、ビジネスの会計士に相談するか、他のビジネスで同様の製品がどれだけ売れているかをオンラインで調べてみてください。
4.販売された推定ユニットにユニットあたりの価格を掛け、その結果に予測収益がカバーする月数を掛けます。 これは、その製品またはサービスにもたらすと予想される収益額です。
5. 1年間に販売される製品のユニット数を予測する場合は、すべての月次予測を合計し、12を掛けて年間予測を取得します。
四半期または週の間にどのくらいの売上高が得られるかを予測する場合にも、これと同じ式を使用できます。
1か月の間にどのくらいの売上高が見込まれるかを計算するにはどうすればよいですか？
このビジネスベンチャーが$100,000をもたらすために、販売する必要のある製品のユニット数を見つけるために、売上予測式をどのように使用するかを次に示します。
-$ 100,000は、予測する収益額です。
-その月に200ユニットの製品が販売されると予想します。
-各製品を製造するためのユニットコストは$50.00で、ユニットあたり$60の価格で販売します。
収益=（販売されたユニット）x（ユニットあたりの価格）
収益=（200ユニット）x（ユニットあたり$ 60）
その月の収益=$12,000.00。 これは、売上予測が正確である場合に、この期間中にもたらすと予想される収益の量です。 次に、その金額に12を掛けて、ビジネスで予想できる月間収益を計算します。
予想売上高を計算するために考慮すべき3つの要素があります。 これらの要因には、業種、業界、場所が含まれます。
-業種：サービス会社は、長期間にわたってより多くの価値を提供するため、製品会社よりも予想売上高が高くなります。
-業界：最も一般的な業界は、小売、レストラン、金融サービスなどの製品やサービスを販売する業界です。
-場所：場所は、顧客を見つける能力や地域での競争に影響を与えるため、重要です。
新しい製品やサービスの売上を予測する際には、いくつかの考慮事項もあります。
-不確実性：販売されるユニットの数を予測する場合、常に固有の不確実性があります。 これは、消費者が製品にどのように反応するか、または市場でどの程度の競争が発生するかを正確に知ることができないためです。
-タイミング：製品が市場の潜在能力を最大限に発揮するまでにかかる時間を考慮することが重要です。
-競争：あなたが販売している製品やサービスにどれだけの需要があるかを知るために、他の会社が何を提供しているかを調べることも必要です。
予想売上高を計算するときは、次の点に注意することが重要です。
-営業部門の実際の数値を使用すると、計算がより正確になります。
-製品の生産にかかる単位あたりのコストと、販売する必要のある金額を常に見積もります。
製品の市場価格を調査したことで、この情報をすでに知っているかもしれません。
-月または四半期ごとに販売される製品のユニット数を予測します。
次に、その結果に、その期間の予測収益を得るために販売を計画している月数を掛けることができます。
-特定の期間に予想される収益の金額を予測する場合は、割引を考慮することも重要です。
たとえば、まとめて購入する顧客に20％の割引を提供していることがわかっている場合は、予想収益を20％削減する必要があります。
-仮定を行うときは常に注意を払い、それらの仮定が計算に含まれていることを必ず明記してください。 これにより、結果の混乱や誤解を避けることができます。
予想売上高の計算方法について説明したので、この情報をビジネスでどのように使用できるかを見てみましょう。
-特定の期間に発生すると予想される費用の金額に基づいて、会社が現在の財務目標を達成するために必要な収益を予測できます。
-リソースの割り当て方法について戦略的な決定を行う場合、売上予測も重要です。
たとえば、その支出からより高い投資収益率（ROI）を達成できると思われる場合は、マーケティング予算を増やすことができます。
-売上予測を使用して、従業員の目標を設定し、時間の経過に伴うパフォーマンスを測定することもできます。 これにより、彼らがどれだけうまく機能しているか、そしてどのように改善するかについてのアイデアが得られます。
-特定の期間に購入する在庫の量を計画するときに、売上予測を使用することもできます。これは、店舗から直接商品を販売する小売業者にとって特に重要です。
予測売上高を計算するには、次の要素を考慮する必要があります。
-市場規模
-製品の価格
-製品流通チャネル
-業界での市場シェア
-製品の競争
このデータを収集したら、それをオンライン計算機に接続するだけで、予想売上高を取得できます。 この計算機を使用して、会社が将来どのくらいの収益を生み出すかを予測することもできます。
予測売上高の計算方法をよく理解することの重要性は、ビジネスオーナーがビジネスについて十分な情報に基づいて決定を下し、達成可能な目標を設定できるようにすることです。
すべての要素を考慮に入れることで、特定の期間に期待できる収益をより正確に描くことができます。
新しいマーケティング技術の出現以来、企業が売上を予測することはますます困難になっています。 データの増加により、売上予測の精度が低下しました。
幸いなことに、より正確な投影を提供することで役立つツールがあります。 安いものもあれば、より多くの時間と労力を必要とするものもあります。 あなたが適切な情報を持っている限り、これらのツールはあなたの予想売上高の確実な見積もりを提供します。
最近では、会社の収益を計算するために使用されるため、すべての企業が予測を必要としています。
これらのツールがどのように機能し、投資する価値があるかを理解するために、さまざまなレベルの精度で予測を提供できる3つの異なる方法、試行錯誤法、統計計算、および予測モデリング（ニューラルネットを使用）について説明したいと思います。
それぞれの方法には長所と短所があるため、ビジネスに最適なオプションを選択する前に、それぞれがどのように機能するかを理解することが重要です。
企業はさまざまなツールを使用して、売上予測を理解するのに役立てています。 彼らは売上予測計算機を使用して、さまざまなシナリオでどれだけのお金を稼ぐことができるかを判断します。
企業が予想売上高を計算するために使用できるMicrosoftExcelやQuickBooksなどのソフトウェアプログラムもあります。 実際、これらのプログラムは、割引やプロモーションを方程式に自動的に入力できるため、さらに強力です。
これらの新しいテクノロジーと、それらが予想売上高とどのように連携するかは、まだ少し謎です。 このブログ投稿の目的は、これらのツールをビジネスでどのように使用できるか、各ツールがどの程度正確であるか、ツールを使用する際の制限などを理解するのに役立つことでした。