負のROIと戦う方法は？ アフィリエイトマーケターのための6つのプロのヒント。
公開: 2020-09-18ほぼすべての初心者のアフィリエイトマーケターは、マイナスのROIから始めます。 キャンペーンがしばらく途方に暮れるのは普通のことですが…長くはありません。
アフィリエイトマーケティングには浮き沈みがあります。 経験が豊富で、キャンペーンを最適化する方法をどれだけ習得したかに関係なく、ある時点でROIが低下し、それを取り戻すために何かをする必要があります。
そこで、お客様を支援するために、マイナスのROIに対抗し、キャンペーンを収益性に戻す方法に関するこれらのヒントとコツを共有することにしました。
投資収益率がマイナスになるのは、広告費が広告コンバージョンからの利益よりも大きい場合です。 RONキャンペーンを実行していると仮定すると、トラフィックは多数のソースから来ています。 各ソースの下には、ターゲットなどの小さなプレースメントがいくつかあり、それぞれがトラフィックのごく一部をもたらします。
すべてのプレースメント、ターゲット、またはソースがオファーと一致するわけではありません。 それらのいくつかは、単一の変換をもたらさないほど不一致になります。 それらのいくつかはうまく変換されますが、より高価なプレースメント（より高い入札額）に対してのみです。 そして、それらのいくつかは最初からうまく機能します。
最初に開始するときにできるだけ多くのトラフィックの配置をテストするのは良いことですが、重要なデータがあり、ROIが常に赤くなったら、それについて何かをするときが来ました。
ホワイトリストキャンペーンを開始する
負のROIと戦う最初の方法は、ホワイトリストを使用することです。 3つの可能なオプションがあります。
1.独自のホワイトリストを作成する
データを見て、最適なコンバージョンプレースメント（できればグリーンまたは損益分岐点に近い）を見つけて、Zeroparkのソースなど、トラフィックのセグメントのみを使用して新しいホワイトリストキャンペーンを作成します。 さらに、ホワイトリストに登録されたソースを一時停止して元のキャンペーンを実行し続け、調整された場合に、より低いまたはより高い入札でそれらがどのように実行されるかを確認できます。
より狭いキャンペーンを作成することもできますが、パフォーマンスの高いサイト（ターゲット）を多数選び出さない限り、トラフィックをほとんど受け取らない可能性があることに注意してください。
2.推奨ホワイトリストを使用する
十分なデータがない場合、または持っているデータが十分に重要でない場合は、いつでもトラフィックソースサポートチームにキャンペーンのホワイトリストを依頼できます。 あなたがする必要があるのは、彼らにあなたのオファーの垂直と広告フォーマットとあなたがホワイトリストを必要とするGEOを伝えることです。 サポートチームは、あなたが持っているセットアップの種類に特に適した、選択されたプレースメントのリストを提供します。
3.それらを混合します
適切に調整されたトラフィックの最大量については、トラフィックソースの推奨事項と一緒に独自の調査結果を使用できます。 そうすれば、特定のタイプのオファーで機能することが証明されているプレースメントからできるだけ多くのトラフィックを受け取ることができます。
着陸船とクリエイティブを最適化する
多数のランディングページとクリエイティブを分割テストしていると仮定すると（必要に応じて）、負のROIと戦うための次のステップはそれらの最適化です。
できるだけ多くのトラフィックを試してデータを収集するのと同じように、ビジュアルを含め、キャンペーンの実行されなかった部分をカットして、キャンペーンを最適化する必要があります。
投資収益率がマイナスになるのは、多くの人が約束したことに興味を持っているために広告をクリックし、ランディングページやオファーページが貧弱で期待に沿わないために目標到達プロセスを終了した場合です。
したがって、最高のクリエイティブと着陸船のみを使用していることを確認するには、収集されたデータを確認して、パフォーマンスの低いユーザーを取り除く必要があります。 これを行うには、各広告クリエイティブのROIと支出を確認し、どれを維持する価値があるかを自分で判断します。 または、インプレッション数とコンバージョン数をこのベイジアンA / Bテスト計算機に入力して、成功の可能性が最も高いクリエイティブを教えてください。
勝者を見つけて敗者を拒否したら、勝者のアセットを少し変更することで分割テストを続行できます。
自動最適化ルールを使用する
多くのキャンペーンを同時に実行していて、それぞれを個別に監視する必要がある場合、ROIがマイナスになるのは簡単です。
そのため、自動最適化機能を使用することで、人命とお金を節約することができます。
このような自動最適化ツールの例は、Zeroparkのルールベースの最適化です。 IF-THENステートメントの形式で固定ルールを設定できるため、指定された条件が満たされると、アルゴリズムによってキャンペーンが自動的に最適化されます。
そのような条件の言い回しは次のとおりです。
指定された時間枠内に選択された基準の条件が満たされた場合、特定のアクションを実行します。
いくつかの非常に基本的なルールを設定することで、キャンペーンを無人のままにしても、マイナスのROIで実行され続けないようにすることができます。
RBOルールの例を次に示します。
ターゲットの支出が20ドルを超え、過去7日以内にROIが0％未満の場合は、一時停止します。
可能な最適化には、トラフィックの大小の配置での一時停止と上下の入札が含まれます。 それはあなたがあなたのコンピュータから休憩しているときにあなたのトラフィックの流れを制御するためのたくさんのオプションをあなたに与えます。 その上、交通は不安定になる傾向があり、人間は睡眠を必要とします。 ルールを設定することで、キャンペーンを妨害する予期しないトラフィックの変動からあなたを救うことができます。
さらに、クリエイティブが燃え尽きたり、アフィリエイトネットワークが提供する支払いが変更されたりすると、ROIがマイナスになる可能性があります。 自動最適化ルールを設定することで、制御できないことが原因でお金を失うことがなくなります。
ルールベースの最適化は、全体として、パフォーマンスの低いユーザーを阻止することを2度考えないアルゴリズムによってキャンペーンが常に監視されるようにするための優れたツールです。 ソフトウェアとは異なり、人々は偏見を持っている傾向があります。 わずかに異なるキャンペーンを実行しているときに多くの成功を収めたため、パフォーマンスの低いソースを一時停止することを躊躇する可能性があります。 しかし、データが今回は機能しないことを明確に示している場合は、お金を失うまで待つのではなく、一時停止するだけです。
それが難しいと思われる場合は、ルールベースの最適化を使用してその決定を下してみませんか？
トラフィックに過剰な支払いをしていないことを確認してください
トラフィックの過払いは、初心者のアフィリエイトにとってはあまり一般的ではありません。彼らは通常、予算が厳しく、できるだけ少ないお金で物事を機能させようとしているからです。
ただし、実際の経験レベルに関係なく、勝率を監視する必要があります。 勝率は、入札の何パーセントが入札オークションに勝っているのかを示します。 それはあなたがトラフィックに支払っているものが十分であるかどうかをあなたにほとんど教えてくれます。
正しい勝率は70〜90％です。 その時点に到達したときにのみ、ソースの可能性を完全にテストしたことを確認できます。 それがあなたの申し出とよく一致する場合、推奨数まで勝率をゆっくりと上げることはあなたに利益をもたらす可能性が高いです。
しかし、勝率がこれよりも高く、まだマイナスのROIに陥っている場合はどうでしょうか。 ソースが異なればトラフィック量も異なり、収益性の高いプレースメントのロックを解除するには入札単価も異なります。 一部のソースは、最初はROIが低く、入札単価を引き上げると収益性が高くなる可能性がありますが、一部のソースは、かなり高い勝率、高い支出、わずかにマイナスのROIで始まります。
まれなケースですが、入札単価をゆっくり下げるようにしてください。 そうすれば、ほとんどの場合、同じターゲットとプレースメントから低価格で購入し続けることができます。 また、費用を抑えてほぼ同じ量のコンバージョンを獲得した場合、ROIはスムーズに再び緑色の数値にスライドします。
支払いがわずかに多いオファーを検索する
より高い支払いでオファーを取得することは、負のROIと戦うための悪い考えのように思えるかもしれませんが、私たちに耐えてください。それが理にかなっている理由を説明します。
オファーを完全に変更してゼロから始めるように言っているわけではありません。 私たちが言っているのは、他のアフィリエイトネットワークで現在実行している特定のオファーを探すことです。 多くのネットワークが同じオファーを持っている場合もありますが、それらはすべて異なるマージンを請求するため、わずかに高い支払いでオファーを見つける可能性が高くなります。
そうすれば、そのオファーで何がうまく機能するかについてのデータがすでにあるので、コストを維持しながら支払いからの利益を増やすことができます。 あなたの申し出が損益分岐点に近かった場合、その余分なお金のブーストは確かにそれを緑の数字に押し上げるでしょう。
より高い支払いを得る別の方法は、それが可能かどうかネットワーク担当者に尋ねることです。 あなたが彼らとしばらく一緒に働いていて、低品質で問題がなかった場合、ネットワーク担当者（またはあなたのアカウントマネージャー）はあなたの支払いを増やすことが可能かどうかをチェックします。
質の高いリードを提供した実績のあるすべての人にとって、ペイアウトバンプは間違いなく可能です。 ペイアウトバンプを要求するためにスーパーアフィリエイトである必要はありません。 もちろん、さまざまな理由で常に可能とは限りませんが、質問しても問題はありません。
積極的にカット
最後に、大量のGEOをテストする場合、負のROIは、ソースとターゲットなどの多くの不一致の配置が原因で、トラフィックが送信される可能性があります。
明らかに、これはすべて非常に正常であり、大量のGEOをテストする他の方法はありません。 しかし、積極的に削減することは小規模なキャンペーンには最善の選択肢ではないかもしれませんが、大量の取引に対処するには積極性が必要です。
交通に溺れてはいけません。 ルールベースの最適化を設定します。これは、支払いの最大2〜3倍を費やしても利益が得られない場合に、ソースまたはターゲットを削減します。 1時間ごとに数千回のインプレッションまたはクリックが発生している場合は、過酷になる可能性があります。
ただし、ソースのカットと一時停止を積極的に行うほど、受信するトラフィックが少なくなることを覚えておく必要があります。 この方法は、主に中予算から高予算の大規模なキャンペーンで機能します。 小規模なGEOでその戦略を使用すると、オファーを実行する価値のあるトラフィックが不足していることに気付く可能性があります。
結論
負のROIは何も恐れることはありません。 アフィリエイトマーケティングで何か新しいことをテストすることは、ほとんどの場合、損失を伴います。 しかし、将来もっと稼ぐためにいくらかのお金を失う必要がある場合、これは実際には損失ではありません。 それは投資です。
キャンペーンが少し長すぎて途方に暮れていることに気付いた場合、この記事は問題を解決する方法についてたくさんのアイデアを確実に提供します！
投資収益率の低下を恐れていないので、キャンペーンの実行に戻りましょう。