売上予測を作成するには？

売上予測は、販売計画の策定に不可欠であり、販売戦略の策定に不可欠です。 それがなければ、会社の将来を見通すことは不可能であり、したがって、長期的に状況を確実に制御することは困難です。 売上予測の作成方法に興味がある場合は、読み進めてください。

売上予測 – 目次:

• 売上予想は？
• 会社で売上予測を担当するのは誰ですか?
• 検証可能性のレベルとリスク
• 売上予測ツールの例

売上予想は？

導入部では、すでに販売予測について概説しました。 ただし、これは、策定されたマーケティング計画、競争状況、人口統計、需要、供給、経済状況、一般的な傾向などの要因で構成される、はるかに複雑な問題です。 このデータに基づいて、企業は将来の販売実績の青写真を設計します。これは、短期(最大 1 年) または長期(1 年以上) の場合があります。 具体的には、売上予測テンプレートのサンプルには次のものが含まれます。

• 売上の著しい増加の達成に貢献する予定の投資(これらには、ウェブサイトへの投資、ソフトウェアまたはハードウェアの購入、トレーニング、倉庫の拡張などが含まれる場合があります)、
• 利用可能な製品またはサービスの範囲を拡大するための製品決定、または逆に過度の支出を伴い収益性のない製品またはサービスを撤回するための製品決定、
• 人的資源の分野での決定– たとえば、資格のある専門家の雇用、そのサポートのおかげで会社が繁栄すること、または個々の従業員またはそのグループに関するいわゆる「人員削減」、または完全な排除に関係する場合があります。ポジション、
• ターゲット市場に関する決定- それは、海外市場への拡大、および最大の可能性を秘めた活動の領域の狭窄である可能性があります。
• ビジネス パートナーに関する決定– 製造業者、流通業者、小売業者、バリュー チェーンは、製品の最終価格を上昇させるだけの不要なリンクを追加または削除することで変更できます。
• プロモーションの決定– 適切にターゲットを絞ったプロモーション活動は、会社の販売実績を大幅に向上させることができます。
• いわゆる「キャッシュフロー」、売上予測に基づいて見積もったキャッシュの流入と流出を判断し、
• とりわけ、上記の要素の結果である会社の最終結果。

会社で売上予測を担当するのは誰ですか?

売上予測の青写真を策定する責任者を特定することは、営業およびマーケティング部門の責務です。 彼らは、市場の状況と会社の方向性を最もよく理解しています。 また、予測に基づいて策定された計画を実行します。

このような予測は、財務部門によって検証され、承認されるか、修正のために返却されます。 予想されるコストが予想される収益を超える場合、前者を削減するか、後者のソースを特定する必要があります。 承認された販売計画は、会社の年間予算を決定するための基礎となり、会社の財務部門の責任となります。

検証可能性のレベルとリスク

販売予測の特異性は、会社の販売実績を改善する上での有用性のレベルについていくつかの疑問を投げかけます。 この点に関して、次のことを考慮することが重要です。

• 販売予測の基礎は、知識の現状です。 リアリティダイナミック。 したがって、最終的な結果に影響を与える多くの要因は別として、状況の変化に直面して予測が古くなり、別の決定を下す必要があるという一定のリスクがあります。
• 予測の最終結果は、研究の著者の個々の認識、つまり著者が考慮した要因とその影響の程度に大きく依存します。
• これまでのところ、ツールの選択、研究に関与する専門家の推奨人数、または分析の詳細レベルに関する明確なルールはありません。 方法論の正しさは、より大きな効果を保証するものでもありません。考慮される要因の数が少ないほど、予測を変更しなければならない可能性が低くなります。
• 予測を作成することは、それらに関連する上記の疑問にもかかわらず、状況をある程度制御する感覚を与え、形状を更新する修正を導入し、事業活動を計画する経験を積むことを可能にします. これは不完全なツールですが、現時点ではより効果的なツールを見つけるのは困難です。

売上予測ツールの例

売上予測に使用されるツールは数多くあります。 その中には次のものがあります。

• 時系列分析と予測- 特定の期間の傾向を定式化し、それらを将来に翻訳することに要約されます。
• 予測指標の方法– 予測現象の変化に先行することが判明した変数の挙動に基づいて、
• 計量経済モデル– 研究対象の変数が予測対象の変数に与える影響を調べる
• ヒューリスティックな方法– 事実と経験を関連付けるベースの研究者の能力、
• デルファイ法– 研究者を匿名で調査し、再現される可能性が最も高い立場を取ることを含む、
• シナリオメソッド– シナリオの作成で構成されます – 最も可能性が高く悲観的なものと、それらが発生した場合に取られるアクション、
• アナログ予測– 類推に基づく; ある変数に関するデータを使用して、別の変数の値を予測し、
• マーケティング調査方法– 調査とフォーカス グループを使用して、市場で入手可能なデータを収集し、
• シミュレーション– 顕著な選択に直面した顧客の参加による実験で構成されます。

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作者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。

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