2023 年に成功する B2B 有料ソーシャル戦略を作成する方法
公開: 2023-05-12有料ソーシャルは意識を高めるためだけのものであるという信念により、一部の B2B リーダーはこの広告戦略を過小評価しています。 ただし、それほど単純ではありません。
たとえば、理想的な顧客プロファイル (ICP) に基づいた正確なターゲティングのおかげで、Google でクエリを検索している潜在顧客が Instagram 上でもあなたの広告に出会う可能性があり、コンバージョンに必要な後押しが提供されます。 Google の有料検索は意図の高いチャネルですが、特に Amazon や Shopify などの業界大手と競合する中小企業にとっては、費用がかかり、競争力も高くなります。
このブログでは、プラットフォームの選択に関する一般的な考慮事項と具体的なベスト プラクティスの両方を提供し、意図のみに基づいて 1 つのプラットフォームに固執する必要があるという考えを読者に再考するよう促します。
2023 年です。広告を掲載するだけではコンバージョンを生み出すのに十分ではありません。 Web サイトの初めて訪問者の平均コンバージョン率は、業界全体でわずか約 2% です。 したがって、有料ソーシャル メディア広告を戦略的に使用する必要があります。
2023 年の B2B 有料ソーシャル環境はどのようになるでしょうか?
ソーシャル メディア プラットフォームの人気が高まり続け、デジタル マーケティングの重要性が高まる中、B2B 企業は常に時代の先を行き、目立つようにする必要があります。 これに応じて、より多くの B2B 企業がビデオ コンテンツ、アカウントベースのマーケティング、その他のパーソナライズされたマーケティング戦略に投資して、ソーシャル メディアで視聴者を引き付けることが期待されます。
誰かの注意を引くのに与えられる時間はわずか 2 ～ 3 秒なので、コンテンツは共感を呼び、魅力的に見える必要があります。 目立つためには、視聴者にとって具体的かつ関連性のあるものにすることが不可欠です。
B2B 有料ソーシャル キャンペーンに適切なプラットフォームを選択してください
視聴者や目標に合ったプラットフォームを選択して、ソーシャル メディア戦略を最適化します。 すべてのプラットフォームが業界間で同様に効果的であるわけではないため、最も効果的なものを見つけるために実験してください。
これを支援する明確に定義された理想的な顧客プロファイル (ICP) とペルソナを作成することにより、徹底的な調査を実施します。
以下の従来のプラットフォームとその独自の強みを考慮してください。
- LinkedIn: ビジネス専門家や意思決定者を対象としたプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォーム。
- Facebook: 多様なターゲティング オプションと幅広い視聴者リーチを備えた、広く使用されているプラットフォーム。
- Instagram: B2B ブランドが製品を紹介し、成功事例を伝え、視覚指向の視聴者と交流するためのビジュアル中心のプラットフォーム。
- Twitter: 簡潔な最新情報を共有し、業界の会話に参加するためのリアルタイム プラットフォーム。
- YouTube: 魅力的なコンテンツを作成し、幅広い視聴者にリーチするためのビデオ共有プラットフォーム。
たとえば、HR ソフトウェアを提供している場合、視聴者は LinkedIn を利用している可能性があります。 Shopify ファッション ブランドにマーケティング自動化プラットフォームを提供している場合、そのブランドは Instagram や TikTok で見つかる可能性が高くなります。
一方で、ICP は従来のプラットフォームを超えて拡張される可能性があります。 TikTok や Clubhouse などの新興プラットフォームを探索して、革新的にターゲット ユーザーにリーチするユニークな機会を提供します。
新興プラットフォームはB2Bペイドソーシャルにおいてどのような役割を果たしているのでしょうか?
TikTok や Clubhouse などの新興ソーシャル メディア マーケティング プラットフォームは、B2B マーケティング担当者に革新的な方法で視聴者とつながる貴重な機会を提供します。
TikTok や Clubhouse について聞いたことがあるかもしれませんが、視聴者には関係のないものとして無視されていました。 ただし、これらのプラットフォームについては、あまり知られていない驚くべき事実がいくつかあります。
B2BソーシャルメディアにおけるTikTokの役割が増大
- TikTok の人気は Z 世代や若いミレニアル世代を超えて拡大しており、25 ～ 44 歳のユーザーがプラットフォーム ユーザーの 44.5% を占めています。
- 米国の成人ユーザーはより多くの時間をTikTokに費やしており、今後数年間で毎日の使用量が増加すると予想されています。
B2B のクラブハウス: 新しいマーケティング手段
- Clubhouse は、B2B 企業がディスカッションやライブ イベントを主催するためのユニークな音声専用プラットフォームを提供します。
- 従来の有料ソーシャル メディア広告のオプションは限られていますが、B2B マーケティング担当者はインフルエンサーとのパートナーシップやルーム スポンサーシップを通じて特定のニッチ分野に取り組むことができます。
B2B ソーシャル メディアにおける新興プラットフォームの役割を詳しく調べる場合、常に時代の先を行き、2023 年の最新のトレンドと機会を探ることが重要です。
2023 年の B2B のトレンドとチャンスは何ですか?
- パーソナライゼーション: これは B2B において重要です。 ブランドは、視聴者の特定のニーズや問題点に合わせてメッセージングやコンテンツを調整する必要があります。
- アカウントベースのマーケティング (ABM): これにより、マーケティング担当者は、広範囲のユーザーではなく特定のアカウントをターゲットにした、高度にパーソナライズされたキャンペーンを作成できます。
- ソーシャル販売: これは、B2B の見込み顧客の発掘と販売においてますます人気が高まっています。 ソーシャルメディア上で潜在顧客と関わることで、企業はより個人的なレベルで関係を築くことができます。
- AI と自動化: これらは、コピーライティングなどのプロセスを合理化し、メッセージングをパーソナライズし、ソーシャル メディア マーケティング戦略における ROI を向上させるのに役立ちます。
- 持続可能性と ESG (環境、社会、ガバナンス要因): これらは B2B 購入者にとって重要な考慮事項です。 責任あるビジネス慣行をどのように優先しているかを共有することで、競争力を高めることができます。
- バーチャル イベントとハイブリッド エクスペリエンス: 対面要素とバーチャル要素を組み合わせることは、パンデミック後の世界であっても B2B の世界では人気があり続けています。
B2B 有料ソーシャル メディアを使いこなすには、状況を包括的に理解することから始まります。 この知識があれば、実行可能な戦略を実装して、勝利を収めるアプローチを作成できます。 成功し、競合他社に先んじるための手順を説明しましょう。
成功する B2B 有料ソーシャル戦略を作成する方法
今日のデジタル環境において、企業が成長し、競合他社に先んじるためには、勝利を収める B2B マーケティング戦略が不可欠です。
明確な目標と目的の設定から、ターゲット ユーザーの特定、より広範なマーケティング目標への調整まで、これらは、結果をもたらす成功した有料ソーシャル戦略を作成するための重要なステップです。
1. 有料戦略のソーシャル チャネルに明確な目標と目的を設定する
ソーシャル メディア戦略に明確な目標と目的を設定することは、成功を収めて ROI を最大化するために重要です。
キャンペーンの目標を定義するための重要な手順は何ですか?
- ICP を特定し、メッセージングとコンテンツをガイドする詳細な購入者ペルソナを作成します。
- 全体的なビジネス目標に合わせて、有料ソーシャルが全体的なマーケティング戦略にどのように適合するかを決定します。
- 有料ソーシャル メディア マーケティング戦略をサポートする魅力的な広告クリエイティブを作成します。
- 視聴者の悩みや要望を理解することに重点を置いた、説得力のある広告コピーを作成します。
- A/B テストを実行し、ソーシャル メディア キャンペーンを継続的に最適化して最大限の効果を実現します。
- ターゲティングとセグメンテーションを使用して、ソーシャル チャネル全体に最大限の影響を与えます。
- 予算と特定のニーズに最も適した予算編成と入札戦略をテストして選択します。
- 有料メディアの取り組みのパフォーマンスを測定して分析します。
- 継続的な改善を最適化して確保します。
ターゲット ユーザーを特定するにはどうすればよいでしょうか?
ターゲット ユーザーを特定するには、有料ソーシャル メディア キャンペーンでリーチしたいユーザーを理解することに重点を置きます。 これは、理想的な顧客プロファイル (ICP) とペルソナを定義することで実現できます。
有料ソーシャル戦略をより広範なマーケティング目標に合わせるにはどうすればよいでしょうか?
有料ソーシャル メディア戦略をより広範なマーケティング目標に合わせて調整するには、まず会社の目標を特定することから始めます。 これには、ブランド認知度の向上、見込み客の発掘、売上の促進などが含まれます。
マーケティング目標を定義したら、それに沿った具体的な有料ソーシャル キャンペーンの目標を設定します。
プロのヒント: 新しい市場に参入する場合、または新製品を発売する場合は、包括的な市場開拓戦略を策定してください。 チャネル全体で一貫したメッセージングとポジショニングを確保して、ブランド アイデンティティを強化し、マーケティング活動を支援します。
2. ソーシャル チャネルで影響力のある有料キャンペーンを作成する
B2B 有料ソーシャル キャンペーン用の魅力的な広告クリエイティブを作成します
マーケティング リーダーであれば、B2B ソーシャル メディア キャンペーンの成功には、魅力的な広告クリエイティブを作成することが不可欠であることをご存知でしょう。 非常に多くの企業が同じ視聴者を求めて競争しているため、広告を目立たせて視聴者の注目を集めることが重要です。 そのためには、広告クリエイティブが魅力的で、有益で、視覚的に魅力的である必要があります。
B2B ソーシャル メディア キャンペーンの広告クリエイティブを作成する場合、留意すべきベスト プラクティスがいくつかあります。 まず、メッセージを簡潔かつ説得力のある方法で明確に伝えるようにしてください。 聴衆を混乱させたり、不快にさせたりする可能性のある専門用語や過度に複雑な言葉の使用は避けてください。 代わりに、製品の価値と、視聴者が製品から何を得るかを伝えることに焦点を当ててください。 あなたが彼らのために解決する問題。
目を引くビジュアルをデザインするためのヒント
ここまで読んだ方は、ソーシャル メディア チャネルによって視聴者の意図が異なることをご存知でしょう。 ここでは、プラットフォーム固有の重要なヒントを紹介します。
- Facebook: 大胆で対照的な色と明確で簡潔なメッセージを使用します。 乱雑なデザインを避け、ビジュアル コンテンツをブランド全体の美学と一貫性のあるものに保ちます。
- Instagram: 視覚的に素晴らしい画像やビデオの使用、ユーザー生成コンテンツ (UGC) の組み込み、アンケートや Q&A 機能などのインタラクティブな要素の活用に重点を置きます。
- Twitter: デザインはシンプルで読みやすいものにしてください。 力強いタイポグラフィーと限られたカラーパレットを使用して、混雑したフィードの中でコンテンツを目立たせるようにします。
- LinkedIn: ブランドのイメージに合った、プロフェッショナルで高品質な画像を使用します。 データの視覚化とインフォグラフィックを組み込んで、専門知識と業界の知識を紹介します。
- TikTok: 大胆な色、遊び心のあるタイポグラフィー、人物を使用した短くて本格的な広告を使用します。 広告のように見せるのではなく、ユーザーのフィード内の通常の動画と融合させます。
ソーシャル メディア マーケティングで目を引くビジュアルを作成する鍵となるのは、視聴者を知り、それぞれの特定のプラットフォームに合わせてデザインを調整することであることを忘れないでください。 しかし、効果的なビジュアルは説得力のあるメッセージと密接に関連しています。 それでは、有料ソーシャルメディアマーケティングのための説得力のある広告コピーを作成する手順を見ていきましょう。
Complete Figma B2B SaaS Ad Pack で広告をアップグレード
迅速かつ直感的にカスタマイズできるように構築された実績のある広告デザイン テンプレートを使用して、自信を持って次の広告キャンペーンを開始します。
どうすれば説得力のある広告コピーを書けるのでしょうか？
視聴者のニーズと問題点を特定し、製品やサービスが彼らの問題をどのように解決できるかを示します。 広告コピーを定期的にテストして最適化し、視聴者の共感を呼ぶようにしましょう。
ビデオやインタラクティブ コンテンツを活用するメリットを詳しく説明する前に、ソーシャル メディア マーケティング戦略全体にペイン・クレーム・ゲインのアプローチを組み込むことを強くお勧めします。
このアプローチにより一貫性が確保され、ブランド認知度の構築に役立ちます。 さまざまなチャネル間でシームレスに機能し、視聴者の共感を呼ぶ統一されたブランド アイデンティティを作成します。 次に、ビデオとインタラクティブ コンテンツの利点を見てみましょう。
ビデオとインタラクティブ コンテンツを活用するメリットは何ですか?
動画は、視聴者の感情に響く視覚的に説得力のあるメッセージを配信するため、他のコンテンツ タイプよりも本質的に魅力的であり、効果的にブランド認知度の向上につながります。
インタラクティブなコンテンツは、視聴者にとってパーソナライズされた没入型のエクスペリエンスを生み出し、より強力な関係を構築し、ソーシャル メディア チャネルでのエンゲージメントとコンバージョンを増加させます。
ビデオとインタラクティブ コンテンツが重要であることは間違いありませんが、ソーシャル メディア チャネルにおける静的画像の価値を見落とさないことが重要です。
まさにこれが、有料ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンを最適化する際に A/B テストが最も重要な理由です。
A/B テストと最適化が重要なのはなぜですか?
B2B ソーシャル メディア キャンペーンを成功させるには、A/B テストと最適化が不可欠です。 さまざまな広告バージョンとキャンペーンをテストして、視聴者の共感を得る内容を把握し、パフォーマンスを最適化し、コンバージョンを促進します。 テストを行わないと、効果のないキャンペーンに広告費を無駄に費やす危険があります。
3. ターゲティングとセグメンテーションを使用して効果を最大化する
ターゲティングとセグメンテーションを通じて、有料広告の効果を最大化します。 オーディエンスを絞り込み、特定のオーディエンスセグメントに焦点を当てることでメッセージをパーソナライズし、エンゲージメント、クリックスルー率、コンバージョンを向上させます。
ターゲットを絞ったキャンペーンでは、関連性が高く関心のあるユーザーのみに広告を表示することで広告支出を最適化し、予算を拡張して ROI を高めます。
4. B2B 有料ソーシャルに最適な予算編成と入札戦略を選択する
私は常に、少額から始めて、時間の経過とともに徐々に予算を増やすことをお勧めします。 このアプローチにより、事前に多額の費用を支払うことなく、有料広告をテストして最適化することができます。
入札戦略に関しては、さまざまなオプションをテストして評価し、特定のキャンペーンの目標と予算に最適なものを見つけることが重要です。 このブログ全体で強調してきたように、有料広告には万能のアプローチはありません。
入札アプローチは目標に合わせて行う必要があります。通常、自動入札よりも手動入札の方が費用対効果が高いことに注意してください。 見込み客発掘のための目標 CPA とブランド認知のための CPM を検討します。
5. B2Bの有料ソーシャルパフォーマンスの測定と分析
B2B の有料ソーシャル パフォーマンスの測定と分析は、キャンペーンを最適化し、ビジネス目標を達成するために重要です。 クリックスルー率、コンバージョン率、CPA、ROAS などの主要な指標を定期的に追跡して、洞察を得てデータに基づいた意思決定を行います。
リードあたりの目標コスト（リードごとに支払う金額）や目標コンバージョン率（コンバージョンに至った見込み顧客の割合）など、キャンペーンごとに明確なパフォーマンス目標を設定します。 次に、これらの目標に対する進捗状況を定期的に追跡して、問題や改善の余地がある領域をすぐに特定し、必要に応じて修正措置を講じます。
パフォーマンス指標の追跡に加えて、CTR、インプレッションなどの視聴者データを分析して、ターゲット顧客の行動や関心をより深く理解することも重要です。
「コンバージョン」は、マーケティング リーダーとして定義する必要がある広い用語であることに注意することも重要です。 コンバージョンは、ソーシャル メディア マーケティングの目標に応じて、広告のクリックからフォームの送信まで多岐にわたります。
6. 継続的な改善のために B2B 有料ソーシャル戦略と予算を最適化する
マーケティング リーダーまたは有料メディア スペシャリストは、ビジネス目標と対象ユーザーに合わせて戦略を継続的に分析、洗練、調整することで、キャンペーンの効果と高い投資収益率を確保する必要があります。
B2B 有料メディア キャンペーンを最適化する際に留意すべき重要な要素の 1 つは、収益逓減の法則です。 この法則は、投資を増やすと、最終的には投資収益率 (ROI) が頭打ちになり、さらには減少することを示しています。 
クライアントのベル曲線図は、この概念を示しています。 より多くの資金を投資すると、視聴者は「冷たく」なり、製品やサービスを購入する準備ができなくなる可能性が低くなります。 これにより、グラフ上の灰色の線の上昇傾向が示すように、獲得あたりのコスト (CPA) が高くなります。
ROAS と CPA を注意深く監視しながら、予算を徐々に拡大することが重要です。 予算が突然大幅に増加すると、段階的に進歩するのではなく、本質的にベルカーブを飛び越えることになるため、コストが急増する可能性があります。 これはパフォーマンスに影響を与えるだけでなく、有料ソーシャル プラットフォームのアルゴリズムが変更に合わせて効率的に最適化することを妨げます。
プロのヒント: プラットフォームのアルゴリズムが効率的に学習し、コストの大幅な増加を回避できるように、バッチあたりの予算の増加は 35% 以内にしてください。 そうすることで、収益性を維持しながら、より幅広い視聴者にリーチすることができます。
B2B の有料ソーシャル キャンペーンを他のマーケティング チャネルと統合するにはどうすればよいですか?
B2B ソーシャル メディア キャンペーンは、他のマーケティング チャネルと統合して、一貫性のある効果的な全体的なマーケティング戦略を作成できます。 有料メディアを他のチャネルと統合するいくつかの方法を次に示します (私の個人的なお気に入りから始めます)。
アカウントベースのマーケティング (ABM):有料ソーシャル キャンペーンを使用して、パーソナライズされたメッセージと高品質のコンテンツでリスト内の個人をターゲットにします。 意思決定者に効果的に連絡を取り、リードを生み出します。 これは、私にとって最も成功し、費用対効果の高い有料ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンの 1 つです。
コンテンツ マーケティング: Web サイトへのトラフィックを促進し、コンテンツ マーケティング戦略による教育コンテンツに視聴者を引き込みます。 有料広告を通じてブログ投稿、ホワイトペーパー、ケーススタディ、リードマグネットを宣伝して、ブランドの認知度やソートリーダーシップを高め、リードを獲得します。 最適な結果を得るには、この戦略を育成シーケンスと組み合わせます。
電子メール マーケティング:電子メールを通じてすでにブランドに関心を持っている人々をターゲットにします。 メール リストを使用してソーシャル メディア プラットフォーム上にカスタム オーディエンスを作成すると、すでにブランドをよく知っているユーザーに広告を表示できます。
検索エンジン マーケティング (SEM):検索エンジンで関連キーワードを検索した個人をリターゲティングしながら、有料ソーシャル キャンペーンを通じて Web サイトやランディング ページへのトラフィックを促進します。 この戦略により、可視性が向上し、信頼が醸成され、組織的な関与において信頼できるソート パートナーとしての地位を確立できます。 さらに、予算が許せば有料検索を利用することもできます。
イベント マーケティング:ソーシャル B2B ソーシャル メディア広告を使用して、ウェビナーやカンファレンスなどのイベントを宣伝し、登録を促進します。 有料ソーシャル メディアを使用して、イベントに関する話題を生み出し、イベント前、イベント中、イベント後も参加者と交流することもできます。
有料メディアを他のマーケティング チャネルと統合すると、複数のタッチポイントで視聴者にリーチする、より一貫性のある効果的なマーケティング戦略を作成できます。