収益性の高い Amazon バンドルを作成する方法 [7 つのエキスパートのヒント]
公開: 2022-08-30フライド ポテト、ハンバーガー、コーラを含むお得な食事を購入したことがある場合は、バンドルの威力をすでによく知っています。
「パッケージ取引」とも呼ばれる製品バンドルには、消費者に販売される複数の商品やサービスが 1 つのパッケージにまとめられています。 バンドル全体の価格は通常、個々のアイテムよりも低く、顧客にとって魅力的な取引になっています. 販売者にとって、コンバージョンを促進する簡単な方法です。
しかし、バンドルはファーストフード チェーンに限定されません。 収益を増やすためのバンドルの力を考えると、彼らは e コマース業界に浸透しました。 Amazon でのバンドル販売は、売り手が消費者の需要に基づいてオンライン販売を促進する一般的な方法になりました。 この記事では、商品バンドルの長所と短所について説明し、 e コマース戦略に適しているかどうかを確認します。 また、収益性の高い Amazon バンドルを作成するのに役立つ 7 つのエキスパートのヒントも含まれています。
Amazon商品バンドルとは何ですか?
Amazon バンドルは、一緒に販売される単一のアイテムで構成されます。 アイテム数は2個から5個まで。 バンドル全体には、一意の Amazon 標準識別番号 (ASIN) またはユニバーサル製品コード (UPC) があります。 この新しい UPC は、バンドル内の特定のアイテムに関連付けられていません。
Mrs. Meyers クリーニング バンドル、Amazon 出品
Amazon の商品バンドルにより、売り手は新しい商品を発売することなく、マーケットプレイスのカタログに複数のリストを作成できます。
Amazon 商品バンドルの例:
以下は、消費者の好みを考慮したうえで理にかなっている Amazon 製品バンドルの優れた例です。 たとえば、新しいクリーニング製品を購入する買い物客は、特に割引価格の場合、クリーナー、ハンドソープ、食器用洗剤を個別に購入するよりも、まとめて購入することを好む可能性が最も高くなります。
別の例は寝具です。 以下の製品バンドルでは、買い物客は、枕カバー、フラット シーツ、ボックス シーツ、枕カバー、ベッド スカート、および掛け布団を含む完全な寝具セットを取得します。 ショッピング体験は簡単でシームレスです。
バンドルとマルチパック
しばしば混同されますが、バンドルとマルチパックは同じではありません。 マルチパックは、同じ在庫管理単位 (SKU) を持つ複数の商品 (例: 青い T シャツ 5 枚) で構成されます。 バンドルには、異なるが互いに補完し合い、一緒にパッケージ化された複数のアイテムが含まれています。
Amazonセラーセントラルのガイドラインは、違いを定義するのに役立ちます:
「商品が6足の靴下などのマルチパックの場合、バンドルとしてではなく、単一の商品として出品してください。 マルチパックのUPCとアイテムパッケージ数量を参照してください。」
Amazon の仮想製品バンドルとは何ですか?
Amazon の Virtual Product Bundles (VPB) プログラムにより、Amazon のブランド レジストリの出品者は、より効率的にバンドルすることができます。 ブランド所有者は、パッケージ化せずに製品のバンドルを提供できます。 また、フルフィルメント by Amazon (FBA) の納品に変更する必要もありません。
Amazon はバンドルに固有の SKU を割り当て、FBA 在庫の在庫が最も少ない商品に応じて数量を自動的に更新します。 VPB の作成は無料です。販売者は、それに応じて製品のタイトル、説明、価格、および画像を作成および編集できます。
現在、この機能は、ブランドを所有し、Amazon ストアでそのブランドを販売する責任を負う出品者のみが利用できます。 詳細と資格については、セラーセントラルをご覧ください。
「よく一緒に購入する」アイテムを見て、同梱するアイテムを決定する
長所と短所: Amazon 製品バンドルを作成する理由
小売業者が Amazon 製品のバンドルに興奮している理由
- 新しい、ユニークなリスト。 新製品を立ち上げなくても、Amazon のカタログに新しいリストが表示されます。
- 平均注文額(AOV)の増加:個々の商品がまとめて割引されたとしても、複数の商品は AOV が高くなります。
- 競争上の優位性: 独自の Amazon 製品バンドルがAmazon のショッピング ボックス(製品詳細ページの右側にある白いボックス) に表示されるため、バンドルによってカタログ リストでの露出を増やすことができます。 顧客は、ショッピング カート ボックスからバンドルをシームレスにカートに追加します。 売り手は、あなたのリストで販売するために、まったく同じ商品とパッケージを持っている必要があります.
4. 収益性の向上: Amazon フルフィルメントを使用している場合、Amazon は各商品を個別にではなく、1 つの商品から FBA 手数料を差し引くため、利益率が高くなります。
5. 低価格の商品を移動する:スタンドアロンの低価格の商品を発送する費用は、配送料に見合わない場合があります。 バンドルすると AOV が増加するため、コストに見合う価値があるかもしれません。
6. 動きの遅い在庫を販売する:特定の製品を取り除くことができませんか? それらをより人気のあるものとバンドルします。
7. 顧客にとっての付加価値:製品のバンドルは、販売者の節約のために、個別に販売されたアイテムと同じか、それよりも低い価格にすることができます。 すべての製品が 1 つのページに表示されるため、バンドルによって買い物客のカスタマー エクスペリエンスも向上します。結局のところ、満足している顧客は、常連客であり、経常収益をもたらす可能性が高くなります。
バンドルがブランドに適していることを確認してください
Amazonでバンドルを販売することのいくつかの短所は次のとおりです。
1. カスタマー レビューの必要性が高まる:バンドル ASIN には、コンポーネントのレビューと評価とは別のレビューと評価があります。 既存の個々の製品のレビューはバンドルに転送されないため、販売者は最初からレビューを作成する必要があります。
2. 禁止されているカテゴリ: DVD、ビデオ ゲーム、本、および他のカテゴリの製品を販売する場合は、バンドルを忘れてください (詳細は以下を参照)。
3. 永続的: バンドルが作成された後、バンドルを変更することはできません (新しいリストを追加する必要があります)。
Amazon バンドル作成のガイドライン
Amazon には、商品のバンドルに関する特定のポリシーがあります。これは、顧客が商品を簡単に見つけられるようにし、重複出品を防ぐように設計されています。
商品の同梱に関する Amazon の基本的なガイドラインの完全なリスト (詳細、保証、返品規則、および同梱タイルの制限を含む) は、セラーセントラルで確認できます。 ただし、開始時に知っておくべきいくつかの重要な仕様を確認してください。
- バンドルの主な製品がビデオ ゲーム カテゴリの製品であるか、本、音楽、ビデオ、または DVD (BMVD) 製品であるバンドル製品を出品することはできません。
- BMVD およびビデオ ゲームのアイテムが、バンドル内の主要な製品に関連し、補足的である場合、バンドル内の副次的な製品として含めることができます。 たとえば、ヨガマット (主な商品)、ヨガ DVD、ヨガ本で構成されるバンドルを出品できます。
- バンドルの価格設定は、顧客の信頼を確保するために、Amazon マーケットプレイスの公正な価格設定ポリシーに従う必要があります。
- 主要な製品のカテゴリ (製品をリストするために使用される同じカテゴリ) の販売手数料は、バンドル全体に適用されます。
- バンドル内のすべての商品は、Amazon の出品ポリシーと出品者行動規範に準拠している必要があります。 具体的には、バンドル内のすべての製品が各カテゴリのガイドラインに準拠する必要があります。
- バンドルの画像、機能、および説明も、Amazon の出品ポリシーに準拠している必要があります。
Amazon のガイドラインは便利ですが、少し技術的です。 ここでは、Amazon でのバンドル販売を検討している小売業者向けの重要な推奨事項、禁止事項、プロのヒントをいくつか紹介します。
行う
- 製品カテゴリを賢く選択する:個々の製品は複数のカテゴリに属している場合がありますが、バンドル用に 1 つだけを選択する必要があります。 決定を下すには、製品カテゴリ内の有料検索語とオーガニック検索語の割合を考慮してください。
- 商品リストを最適化する: Amazon 商品リストを最適化するのベストプラクティスに従って、明確な名前と画像を使用してください。
- Amazon 検索向けに最適化する:これらのAmazon SEOのヒントを使用して、巨大な e コマース市場で製品を際立たせます。
- 心に残る印象を与える: 発送する際は、目立つように独自のパッケージを使用して、顧客があなたのことを思い出しやすく (そして繰り返し購入できるように) します。
- e コマース インテリジェンス ツールを使用する: Similarweb Shopper Intelligenceなどのツールを使用して、カテゴリ、ブランド、および製品レベルで洞察を得ることができます。
Shopper Intelligence のブランド バスケット機能を使用して、バンドルするクロス ショッピング ブランドを決定します。
しないでください
- 顧客にバンドルを「強制」する:顧客が製品を個別に購入できるオプションがあることを確認します。
- 競合他社を監視するのを忘れる: 競合他社が提供する一般的なバンドルを理解する (そして近づかないようにする)。
- 禁止されているカテゴリを選択してください: DVD、書籍、ビデオ ゲームなどのアイテムは含まれません。
- 製品のランダムな品揃えをまとめる:それらは補完的でなければなりません。
収益性の高い Amazon バンドルを作成する方法
前進する準備はできましたか？ これらの 7 つのステップを使用して、Amazon の商品バンドルに最適な商品を選択してください。
1. 対象商品のみを選択する: Amazon のポリシーを確認して、対象外の商品を同梱しないようにしてください。 記載の商品に加え、FBA出品禁止商品、メーカー保証付商品、出品許可を得ていない商品、ジェネリック商品は同梱不可となります。
2. バンドルに補完的な商品が含まれていることを確認する: バンドルには、Amazon の詳細な商品バンドル ポリシーに準拠するため、補完的な商品が含まれている必要があります。 たとえば、保冷弁当箱を販売している場合、この商品に携帯用保冷剤をセットにするのは理にかなっています。
3. キーワード調査を使用してバンドルを宣伝する:マーケットプレイス SEOは、クリックをバンドルに誘導する上で重要な役割を果たします。 商品リストを最適化してオーガニック クリックを増やし、e コマースのコンバージョンを高めることがすべてです。 結局のところ、製品バンドルに目を向けるほど、販売される可能性が高くなります。 どこから始めればよいかわからない場合は、Similarweb のオンサイト検索最適化ツールを使用すると、特定のカテゴリでパフォーマンスの高いキーワードなど、製品のバンドルに適したキーワードを特定できます。
4. 製品の推奨事項を検討する: Amazon の購入の約 35% が製品の推奨事項から来ているため、Amazon のアルゴリズムに従って「頻繁に一緒に購入される」製品をチェックしてください。
5. エバーグリーン製品を選択する:新しい製品リストを作成せずにバンドルを変更することはできないため、季節限定のコンポーネントよりもエバーグリーン製品を含めることをお勧めします。
6. 卸売バンドルを検討する:新しいプライベート ブランド製品を作成するのではなく、Amazon ですでに高い成果を上げているブランドを特定し、そのブランドの卸売アカウントを開設してから、Amazon で再販します。
7. 値引きが可能であり、進んで行う:最も成功しているバンドルは魅力的な値引きを提供するため、バンドルの合計価格がその製品の価格の合計よりも低くなるようにします。 在庫が少ない商品を含めることには注意してください。これは値引きの意味がない場合があります。
続きを読む: Amazon の価格戦略を最適化する方法
Amazon商品バンドルでバンドルリストの作成を開始したいですか?
前述のように、バンドルの選択は永久に続くため、リソースを投資して最初の Amazon バンドルを作成する前に、必ず調査を行ってください. Similarweb Shopper Intelligence は、次のような役立つ洞察を提供します。
- Amazon カテゴリごとの有料検索キーワードとオーガニック検索キーワードの比較
- クロスショッピング行動
- ブランドバスケット分析
- カテゴリー内のベスト パフォーマンス ブランド (卸売バンドルに適用)
- 季節パターンを含む購入頻度
よくある質問
Amazon商品バンドルとは何ですか?
Amazon バンドルは、単一の商品をまとめて販売するもので、通常、各商品を個別に購入するよりも割引価格で提供されます。 バンドルで販売されるアイテムの数は、2 ～ 5 の範囲です。 バンドルにより、売り手は新製品を発売することなく、Amazon のカタログに複数のリストを作成できます。
製品バンドルとマルチパックの違いは何ですか?
マルチパックは、同じ在庫管理単位 (SKU) を持つ複数のアイテム (例: 青い T シャツ 5 枚) で構成されます。 バンドルには、異なるが互いに補完し合い、一緒にパッケージ化された複数のアイテムが含まれています。
Amazon商品バンドルを作成することの長所と短所は何ですか?
Amazon での商品のバンドル化の利点には、平均注文額の増加、競争上の優位性、新商品の発売を伴わない新しい Amazon の出品、収益性の向上、低コストの商品や動きの遅い在庫の移動への変更などがあります。 ただし、いくつかの短所があります。 たとえば、カスタマー レビューは常にバンドルに転送されるとは限りません。また、DVD、ビデオ ゲーム、書籍など、バンドルが禁止されているカテゴリもあります。