製品デモビデオを作成するための10のステップ

公開: 2019-08-21

リードを顧客に変えることはますます困難になっています。 販売ビジネスのほとんどはオンラインで行われ、ユーザーは購入するものを探し始めるたびに何百ものブランド、製品、オファーで溢れています。

この問題をさらに深刻なものにしているのは、消費者があなたの製品を見て、感じて、テストすることができないという事実です。 これはまさに、製品のデモが新しい顧客を獲得するのに役立つ場所です。 レポートによると、マーケターの70％は、動画がコンバージョン率の向上に役立つと述べています。

製品デモの作成方法

出典：Oberlo.com

ビデオは、実際の製品を紹介し、説得力のあるストーリーで潜在的な購入者を刺激する機会を提供します。 この記事では、製品のデモがどのように機能するかを説明し、いくつかの最良の例を示します。 見てみましょう！

製品デモ：それは何であり、どのように機能しますか？

概念を深く掘り下げる前に、それを定義し、その主な機能を説明する必要があります。 定義上、製品デモは、製品が実際にどのように機能するかを示すビデオデモを表しています。

単純に聞こえるかもしれませんが、実際には、魅力的な製品デモを作成して、一般的な消費者の目には見栄えを良くすることはそれほど簡単ではありません。 まず第一に、あなたはあなたの聴衆がどのように感じ、行動するかを正確に知る必要があります。 あなたは彼らの興味を理解し、彼らの期待に完全に一致するデモを作成する必要があります。

同時に、ビデオ作成のコア原則に従う必要があります。 ここで考慮する必要のある戦術はたくさんありますが、最も重要なルールは次のとおりです。

  1. ターゲットオーディエンスを分析する

ビデオの撮影方法は、対象となる視聴者の特性によって異なります。 あなたの顧客は誰ですか？ 彼らの興味、個人的な好み、場所、年齢、性別、収入などを知っていますか？ 細部に至るまで、高品質のコンテンツを作成し、ターゲットグループの期待に応える製品デモを作成するのに役立ちます。

製品デモ

出典：Pointvisible.com

  1. 予算を設定する

製品のデモを撮影することは、費用のかかるプロジェクトになる可能性があることをおそらくご存知でしょう。 そのため、事前に予算を設定し、それに応じてコストを計画する必要があります。 結局のところ、素敵なアニメーションを作成できれば、プロの監督や俳優を雇って手伝ってもらう必要はありません。

  1. 最適なフォーマットを選択してください

製品のデモにはさまざまな形式があるため、ニーズと予算に合ったものを決定するのはあなた次第です。 クラシックな製品デモでは、あらゆる観点からアイテムを紹介します。これは、実際のショッピング前の体験に似ています。 一方、製品のアンパッキングビデオ、ハウツーデモ、チュートリアル、およびアニメーションを作成できます。

  1. スクリプトを書く

優れたビデオスクリプトなしで優れたビデオを撮影することはほとんど不可能です。 仕事の計画を立て、適切なスタイルを選択し、説得力のあるストーリーを考え出し、予算を超えないように注意する必要があります。

  1. 強く始める

平均的な観客はあなたがすぐに彼らに感銘を与えることを期待しているので、強く始めるようにしてください。 デモを最後まで見続ける動機を与える必要がありますが、これは、クリップの最初の10〜15秒以内に創造性を示した場合にのみ可能です。

  1. できるだけ短くしてください

あなたの製品は素晴らしく、たくさんの価値ある機能を備えていることを私たちは知っていますが、それはあなたに10分間のデモを撮影する権利を与えません。 現代のユーザーは注意力が短いため、動画はできるだけ簡潔にする必要があります。 調査によると、近年公開されたすべてのビデオの56％は2分未満の長さです。 75％以上の人が最大2分間動画を視聴していますが、それ以上になるとその数は大幅に減少します。

製品デモビデオ

出典：Wistia.com

  1. 情報の豊富さを避ける

このヒントは、前のヒントと密接に関連しています。 つまり、何千もの関連情報でウォッチャーを攻撃したくないのです。 代わりに、製品の基本的な機能に集中し、情報が豊富になるのを避ける必要があります。 それはあなたの聴衆がより多くの詳細を覚えて、製品がとても有用である理由を理解するのを助けます。

  1. メッセージを明確にする

このヒントは、前のヒントと密接に関連しています。 つまり、メッセージを明確にし、ビデオ全体をそのメッセージを中心に展開させる必要があります。 製品の機能を表示することが目標である場合は、その主な利点に集中してください。 販売が目標の場合は、購入オプションを提示します。 目標が何であれ、それを明確にし、視聴者を召喚状（CTA）に導く必要があります。

  1. CTAを追加する

CTAと言えば、製品デモの目的は、エンゲージメントを促進し、ユーザーに製品をテストまたは購入するように説得することです。 このため、CTAボタンを追加し、視聴時に何をすべきかをユーザーに指示する必要があります。 これは、潜在的な顧客に行動を起こし、新たなコンバージョンを促進するよう促す唯一の方法です。

プロモーションデモビデオ

出典：ConversionXL

  1. コンテンツのブランド化を忘れないでください

このヒントは少しわかりにくいように思われるかもしれませんが、多くのクリエイターは、ビジネスを宣伝するためにブランドのビジュアルを挿入することを忘れています。 ロゴなどのシンプルな要素は、動画をより印象深いものにし、ターゲットオーディエンスに長期的に優れた影響を与えることができます。

説得力のある製品デモの7つの例

  1. 力強くスタート–電話ソープ

動画を強力に開始することが不可欠である理由を説明したので、これが最も効果的に開始する方法を示す優れた例です。 これは、スマートフォンを清潔に保つための最も簡単な方法を示すクリップであるPhoneSoap製品のデモです。

このオープニングがとても面白いのはなぜですか？

さて、ナレーターが携帯電話の重要性について話しているのは、10秒後に談話を変えて、携帯電話が実際にどれほど汚れているかを説明し始めるという事実です。 それはこのデモにまったく新しい方向性を与え、視聴者を驚かせるので、彼らはビデオの残りの部分を見ることに抵抗することはできません。

同じことをしたいのなら、同じような線量の磁気衝撃を伴うプロットツイストを考える必要があります。

  1. 動作中の製品の表示– Salesforce

次にできることは、 Salesforceがデモで行ったように製品の動作を表示することです。 一般的なユーザーは、実際の環境で何かがどのように機能するかを知りたがっています。そのため、多くのマーケターはそのようなビデオを撮影することを選択します。

このクリップを同様のデモの群衆から区別しているのは、それが瞬間的にシンプルで面白いという事実です。 Salesforceは、無関係な情報で視聴者を攻撃するのではなく、顧客の生活をより快適にする実用的な機能を強調しています。 教育コンテンツとロールプレイングエンターテインメントの組み合わせは、実際に製品を紹介したい場合に常に良いアイデアです。

  1. 製品機能の説明– Shopify

Shopifyは、基本的な製品機能を説明しながら、異なるアプローチを取ります。 ビデオを再生して短いテキスト挿入物と組み合わせるだけで十分なので、彼らは会話を避けます。 このようなアプローチは、Shopifyモバイルアプリの場合、100秒未満でほぼすべての重要な詳細をカバーできるため、完全に機能します。

この製品デモは、大きな教訓を与えることができます。ターゲットオーディエンスを刺激するためにビデオを複雑にする必要はありません。 それどころか、「少ないほど多い」という教義は、単純なユーザー中心のスクリプトを書くことができれば、同じように効果的に仕事を成し遂げることができます。

  1. 問題の解決– Zazzle

人々が製品やサービスを購入する理由を知っていますか？ そうでなければ、答えは簡単です。彼らは製品やサービスを使用して実際の日常の問題を解決しているからです。 ビデオマーケターはこれをよく知っているので、製品デモを作成する際に別の興味深い戦術を使用します。問題を提示し、顧客がそれをどのように解決できるかを示します。

Zazzleは、問題解決製品のデモの完璧な例を示しています。 彼らは、Tシャツのデザインと印刷が以前はどれほど困難であったかを人々に伝えますが、次に、オンラインツールがプロセスをシンプル、迅速、そして手頃な価格にする方法を説明します。 この戦術は、Zazzleに何千ものビュー、何十もの肯定的な反応、そしてたくさんの新しい顧客を獲得しました。

  1. 音楽でビデオを強化– Apple

製品デモをMTVヒットのように見せたい場合は、 Appleから学ぶのもよいでしょう。 世界最大のスマートフォン制作会社の1つが、ミニチュアミュージックビデオのように見えるiPhoneX用の動的な製品デモを作成しました。

このビデオでは、音楽が秘密のソースになっています。 Appleはブランドの人気を利用して、音楽を追加し、テキストコンテンツをほぼ完全に排除することで、ユーザーエクスペリエンスに重点を置いています。 魅力的なサウンドトラックは短いシーンを補強する素晴らしい仕事をするので、視聴者に残された唯一のことは、この86秒の製品デモを座って楽しむことです。

  1. 議論の力を使う–AkroValve

新しい顧客を獲得する唯一の方法は、物事を保守的に保ち、議論の力を利用することである場合があります。 データ駆動型のアプローチは、B2B企業の代表者が結果のみを気にするため、B2B企業の間で広く普及しています。

このような状況では、潜在的なクライアントに、製品やサービスの目的を正確に説明するデータが豊富なビデオを提供する必要があります。 Akro Valveはこの手法を使用して、シンプルでありながら非常に有益なビデオデモンストレーションを作成しました。

このビデオを見た後、ユーザーはフロー制御について知る必要のあるほとんどすべてを理解できます。これは、デモがその目的を正常に果たすことを意味します。

  1. アニメーションの力の使用–ヘッドスペース

業界のリーダーはアニメーションを避ける傾向がありますが、 Headspaceは、シンプルなアニメーションがいかに強力で面白いものであるかを証明しています。 この製品デモには、短く、有益で、面白く、ダイナミックで、魅力的なものがすべて含まれています。

このようなアニメーションで私たちが気に入っているのは、結果は同じままで、大金を費やして作成する必要がないという事実です。 結局のところ、プロの俳優や経験豊富なビデオプロデューサーを雇う必要があると誰が言いますか？ 優れたスクリプトを考えれば、アニメーションも同様に生産的です。

結論

製品のデモを作成すると、ブランドの認知度を高め、新しいリードを生み出し、長期的にはより多くのコンバージョンを促進するのに役立ちます。 ただし、優れたコンテンツを撮影するには、ビデオ制作の基本原則を理解する必要があります。 この投稿では、製品デモを作成するための基本的なルールについて説明し、尊敬できる最良の例をいくつか紹介しました。

ピーターヒルは執筆の専門家です。 彼は社会的に活発な人で、旅行や写真/ビデオの編集が好きです。 彼は、SuperiorPapersと呼ばれる有名な紙の執筆サービスのために執筆していることに気づきました。