完璧な LinkedIn 投稿で B2B 視聴者と関わる方法
公開: 2019-09-10現在、LinkedIn は世界最大のプロフェッショナル ネットワークであり、世界中に9 億 5,000 万人を超えるユーザーがいます。
これは、B2B コンテンツ マーケティング担当者が見込み客とつながり、コンテンツの視聴者を構築し、ソーシャル メディア ファネルを作成および育成するための頼りになるソーシャル メディア プラットフォームです。
スキップして:
- LinkedIn を使用してエンゲージメントを向上させる 6 つの方法
- 問題解決
- フックを使用する
- 絵文字を組み込む
- 接続に関する言及
- ハッシュタグ
- 読みやすい文章
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多くの企業がビジネスを促進するために LinkedIn を積極的に利用しています。
競合他社がコンテンツ マーケティングに LinkedIn を使用しているときに、あなたは取り残されたいと思いますか? 権利はありません？
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見込み客が高く評価し、関心を持ち、ネットワークと共有する LinkedIn コンテンツを作成する方法を学びましょう。
LinkedIn を使用して B2B 視聴者と交流する 6 つの方法
1. 問題を解決する
注目を集める LinkedIn 投稿を書く背後にある考え方は、視聴者が直面する可能性のある現在の問題を解決することです。
「多くの人は、外部の記事やリソースへのトラフィックを誘導するためにプロモーション戦略を使用するという間違いを犯しますが、LinkedIn の投稿はプラットフォーム上で直接価値を提供する必要があります。問題を持ち込まず、読者をあなたのサイトに誘導して見つけてもらうように努めてください。」忘れないでください。投稿の主な目的は、Web サイトへのトラフィックではなく、エンゲージメントを促進することです。」 言う、
- Rease Rios氏、 Qaseコンテンツ ディレクター
ネイティブの LinkedIn コンテンツを作成する場合、理想的な方法は、視聴者の課題を理解することです。 次に、問題の解決に取り組む必要があります。
問題解決アプローチに沿った 3 つの簡単な手順を次に示します。
- まずはその問題について話すことから始めましょう。
- 次に、具体的な解決策を実行可能なヒントとして提供します。
- 興味深い例や統計を使用して、LinkedIn コンテンツをより刺激的なものにしましょう。
startupbooted.comのShaurya Jain は次のように述べています。
「顧客の特定の問題をどのように解決したかについてのミニケーススタディを投稿する必要があります。」
こうすることで、視聴者を助け、自分のアドバイスが効果があることを証明することができます。 過去の実績を見ると、人々はあなたから購入する可能性が高くなります。
2. フックは機能するのでフックを使用する
人生は短いので、視聴者の注意力の持続時間も短いのです。
良い点は、シンプルなフックが注意を引く優れた方法として機能することです。
投稿は、「 B2B ビジネスの潜在顧客を獲得するのに苦労していますか?」という示唆に富んだ質問で始めます。
興味深い統計で読者を驚かせることができます。 たとえば、次のステートメントを見てください: 「 B2B マーケティング担当者の 70% 以上が、このシンプルな戦術が ROI を高めるのに最も効果的であると言っています。それが何であるかを調べてください! 」
World of Card Gamesの創設者であるHolger Sindbaek 氏は次のように述べています。
「コンテンツ作成の分野では、重要なのはフックです。視聴者の注意を引き、引きつけ続けるのは、説得力のある質問、驚くべき統計、考えさせられる発言です。 」
良い戦略は、投稿を説得力のある物語で始め、その後に個人的な経験を続けることです。
「 2 年前、私たちの B2B スタートアップは崩壊寸前でした。しかし今日はそうではありません。 」
フックは、視聴者に何を学ぶのかを垣間見せることができます。
「この投稿では、私たちのチームがわずか 1 四半期で 50% 以上の取引を成立させるのに役立った秘密の販売戦略を共有します... 」
考えさせられる言葉は素晴らしいフックです。
「生産性に革命をもたらし、あなたにふさわしい時間を取り戻す実証済みの戦術です。 」
投稿フックを使用して、一般的な問題や課題を認識することで、視聴者に共感してもらうことができます。
「多忙な起業家として、あなたはおそらくコールドメール戦略に苦労しているでしょう。 」
もう 1 つの素晴らしい方法は、読者が直面している可能性のある問題を直接掘り下げる質問で読者を惹きつけることです。
以下に例を示します。
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最後に、時間に敏感な要素を導入することで、アクションを促すことができます。
"利用可能なスポットは限られています! 独占的なウェビナーに参加して、2023 年のトップのサイバーセキュリティ トレンドを誰よりも早く学びましょう。 "
誰もが LinkedIn コンテンツを作成している世界では、LinkedIn コンテンツを目立たせるためにフックを使用する必要があります。
3. 絵文字を使って LinkedIn 投稿を魅力的にする
LinkedIn コンテンツ マーケティングを成功させるための黄金律は、リアルなものにする必要があるということです。
だからこそ、絵文字は LinkedIn 投稿に追加する価値が非常に高いのです。
- 絵文字を使用すると、コンテンツを視覚的に魅力的にすることができます。
- 絵文字はコンテンツにトーンとコンテキストを追加します。 それらはブランドの個性を反映するのに役立ちます。
- また、絵文字は、LinkedIn コンテンツを説明的で魅力的なものにする視覚的なメタファーの作成にも役立ちます。
絵文字を使用して、投稿の重要な情報や重要な点を強調できます。
たとえば、人差し指の絵文字は、リンクや行動喚起に注意を引くことができます。 理想的な方法は、状況に応じた絵文字を使用することです。
この例を見てください。
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4. つながりについて言及する
つながりにタグを付けることは、LinkedIn の視聴者との関係を構築するための素晴らしい方法です。 さらに、これはより多くの人にリーチするための素晴らしい戦略です。
LinkedIn 投稿でつながりをタグ付けする際に考慮すべき点がいくつかあります。
- 投稿のテキストでは、「@」記号の後に相手の名前を使用できます。
- 本当に面白いと思ってくれそうなつながりを必ずタグ付けしてください。 良い戦略は、タグ付けする前に相手を黙らせることです。
B2B コンテンツ マーケティングでは、主に構築する関係が重要です。だからこそ、つながりのタグ付けが重要な成功要因となります。
5. ハッシュタグを使用する
LinkedIn 投稿でハッシュタグを使用することの第一の利点は、ハッシュタグがキーワードとして機能し、LinkedIn コンテンツを検索可能にすることです。
これにより、人々はブランド化されたバイラル コンテンツを発見し、それに参加できるようになります。 ソーシャル メディアのハッシュタグ戦略により、コンテンツのリーチとエンゲージメントがネットワークを超えて拡大されます。
また、コンテンツのエンゲージメントが高いということは、コンテンツから見込み顧客を獲得できる可能性が高いことを意味します。
次に、ハッシュタグを使用すると、特定分野の権威を示すことができます。 LinkedIn の投稿全体で同じまたは類似のハッシュタグを使用して、その分野の専門知識を示すことができます。
ハッシュタグは、コンテンツが特定のニッチに属するかどうかを判断するのに最適です。 ただし、LinkedIn の投稿では関連するハッシュタグを最大 2 ～ 3 つ使用するのが理想的です。
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6. 読みやすいものにする
LinkedIn の投稿は、見込み客にとってのコンテンツ エクスペリエンスであることを忘れないでください。
したがって、流れが良く、音が良くなるように作成する必要があります。
LinkedIn の投稿を読みやすいものにするためには、十分にリサーチしたコンテンツを書くだけでは十分ではありません。
- 必ず聴衆に直接話すようにしてください。
- メッセージを効果的に伝えるには、文章のスタイルを組み合わせて使用します。
- 長すぎたり短すぎたりしないでください。
- コピーライティングのテクニックを使用して、説得力のある議論を構築します。
- それを一口サイズのポインターに分割します。
- 投稿を編集して、価値観を重視し、無駄のない投稿にしましょう。
最終的な考え
ご覧のとおり、完璧な LinkedIn 投稿を書くのはそれほど難しいことではありません。
しかし同時に、LinkedIn の投稿作成には創造的かつ戦略的に取り組む必要があります。
バランスのとれた投稿とコンテンツ作成の一貫性 — このアプローチは、必ず望ましいビジネス成果をもたらします。