会社を立ち上げる前に投資家を見つける方法

あなた自身の会社を始めることを考えていますか？ まず、スタートアップに資金を提供する投資家を見つける方法を知る必要があります。

自分の会社を立ち上げようとしているほとんどの起業家は、今後数年間で会社をどこに導くかについて確固たる計画を立てることだけが重要ではないことを知っています。 彼らが参入しようとしているニッチや、業界内のベストプラクティスではありません。 いいえ、それはお金のことです – AKA スタートアップ キャピタルです。 そのため、投資家を見つける方法を知る必要があります。

成功した起業家や事業主は、成功したいのであれば手持ちの現金が必要であることを知っています。 調査によると、ほとんどの企業は資本が不足しているために失敗します。 十分な資金源がなければ、ビジネスの最初の 5 年間を超えて事業を維持することはできません。これは、ほとんどのビジネスが失敗する重要な時期です。

資本をセーフティネットと考えてください。 ビジネスでミスを犯すたびに、お金がかかります。 お金が多ければ多いほど、より多くの間違いを犯す余裕があります。 これが、資本を持つことが非常に重要である理由であり、投資家が資本を調達する必要があります。 資金がほとんどないスタートアップと比較して、投資家を見つける方法を知っている企業は、より多くの間違いを犯す余裕があります。 そして、あなたはお金がかかる間違いを犯します。

資本がほとんどない (そして投資家がいない) 状態でビジネスを始めた人は、倒産する前にいくつかの間違いを犯すだけです。 これまでビジネスを成長させようとしたことがない場合は、間違いなく多くの間違いを犯します。

資本があれば、最初の数年間は厳しい状況に耐え、最終的にはビジネスを構築して成功を収めることができます。 自分の会社を立ち上げようとしている場合は、スタートアップの立ち上げのための投資家を見つける方法に関するいくつかのヒントを以下に示します。

ビジネスのプレゼンテーションとピッチを完成させる

スタートアップに資金を提供する投資家を探し始める前に、売り込みを行う必要があります。 視覚的に魅力的なよく考えられたプレゼンテーションを行います。 あなたの計画とあなたが心に留めていることの文書化。 あなたが参入しようとしているニッチと業界。 経費、運用、推定利益、年間収益。 そして最も重要なことは、投資家にとって何が得られるかということです。

覚えておいてください、この地球上の誰もがラジオ局WIIFMにチューニングされています– What's in it for me? 投資家の観点から、彼らはリスクを冒していることを認識してください。 彼らは、あなたが信頼できるかどうか、あるいは成功するかどうかさえ知りません。 最悪のシナリオでは、ビジネスが失敗し、投資したすべてのお金を失う可能性があります。 あなたの仕事は、これらの疑いや恐れを和らげ、あなたが成功することを彼らに保証することです.

これを行うには、投資家にどのように利益をもたらすことができるかに合わせてセールス プレゼンテーションを調整することに重点を置きます。 彼らはあなたの会社の 10% の株式を取得していますか? 彼らは、販売されるすべての製品またはサービスに対してロイヤルティを受け取りますか? 彼らがあなたとビジネスを行うことに決めた場合、彼らは素晴らしいROIを得ることができることを明確にしてください. ビジネスにおける少しの貪欲さは良いことです。投資家のそのような側面に応えることができれば、投資家は失うものについてはあまり考えなくなり、得るものについてより多く考えるようになります。

失うよりも得るものの方が多いと信じるに足る十分な理由を与えれば、彼らは自信を持って「はい」と言うでしょう。 そして、十分にリハーサルされた売り込みに自信を持っているように見えれば、彼らは自信を持って投資を行う可能性が高くなります。

CEOになる前に、営業担当者になる必要があります

実際のプレゼンテーションでは、あなたの役割は営業担当者になります。 あなたの会社はまだ存在していません。それは単にあなたの頭の中や紙の上にあるアイデアにすぎません。 あなたは自分の会社とビジョンを投資家に売り込もうとしています。そのためには、自分の計画がうまくいくことを投資家に納得させる必要があります。

自分の会社の CEO になる前に、まず優れた営業担当者になる必要があります。 先見の明があり、そもそもなぜビジネスを始めたいのかという情熱を共有することは良いことですが、投資家に自分の考えを明確に伝えることができなければ、成功するチャンスはありません。 時間をかけて慎重にピッチを作成し、慣れるまでスピーチを何度も練習してから、行動に移してください。

ここで、クロージングなどのスキルが非常に役立ちます。 セールスの経験があれば、投資家の反対を簡単に乗り越えることができます。 会話の方向を変えることができれば、投資家が本当に求めているものの核心、つまりプラスの ROI を得ることができます。 彼らがどのような結果を求めているかはすでにわかっているので、あとはその結果に向けて彼らを導くだけです。 見込み客を扱うのと同じように彼らを扱い、彼らに「はい」と言ってもらいます。

どのようにそこにたどり着くかについてのピッチダウンと確固たる文書を持つことは、投資家があなたとあなたのビジョンを信じるように影響を与えるのに役立ちます. しかし、最終的には、自分をどれだけうまく売り込めるかはあなた次第です。

スタートアップの資金調達のために銀行にアプローチしてはいけない理由

銀行などの伝統的な方法で資金調達を考えていますか? もう一度考えてみて。

銀行には非常に厳しい融資基準があり、実績も収益も成功の証拠もないスタートアップとして、彼らがイエスと言う可能性は非常に低いです。 スタートアップ起業家として、銀行はあなたとは何の関係も望んでいません。 新興企業は、彼らが取りたがらないリスクであり、そのような大規模な顧客ベースを持つ銀行には、はるかに低いリスクでお金を貸すことができる他の多くの人々がいます.

自分の会社に資金を提供してくれる投資家をどうやって見つけたらよいか迷っているなら、銀行は最後に訪れたい場所です。 代わりに、創造性を発揮して、他の起業家が見つかる市場であるソーシャル メディアを活用してください。

ソーシャル メディアとクラウドファンディングを使用してビジネスを構築する

資金を得る最良の方法の 1 つは、GoFundMe、Kickstarter、Patreon などのクラウドファンディング プラットフォームを使用することです。

「でもダン、私は起業家よ！ 他の人からの寄付は受け付けません！」

寄付を受け付けないのですか？ それはまさにあなたを妨げている種類のメンタリティです. 寄付という観点から見るのではなく、ビジネスが軌道に乗ったら返済するビジネスローンと考えてください。 たとえば、ビジネスを始める前に 100 万ドルが必要だとします。 Kickstarter ページを設定し、資金を調達したら、ビジネスを開始する準備が整いました。 あなたをここまで導いてくれた忠実なサポーターに、あなたはどのように恩返しをするつもりですか?

これが、一部のクラウドファンディング キャンペーンで、人々が寄付した金額に基づいて報酬が得られる理由です。 より多くのお金を寄付する人は、製品やサービスの生涯割引、または限定版製品などの独占的な特典や特典にアクセスできます. 報酬階層システムを持つことで、資金提供者は見返りに何かを得ていると感じることができます。 あなたはあなたのビジネスに必要なお金を手に入れ、彼らは彼らの経済的支援に対して報酬を受け取ります.

お金は必要ありません - 機知が必要です

スタートアップ企業の立ち上げのための投資家を見つけるには、創造性が必要です。 あなたは伝統的な知恵に反することをしています。つまり、伝統的な手段を使用しない方法を考える必要があるということです。

初心者の起業家が抱える最大の問題は、言い訳をすることです。 彼らは、「お金が足りない」とか「これやあれをどうしたらいいのかわからない」などと言います。 起業家として、言い訳は何の役にも立ちません。 成功したいのなら、成功した人はお金を持っていたからではなく、機知に富んでいたから成功したのだということを理解する必要があります。

どういうわけか、会社のスタートアップ資金を手に入れたと想像してください。 あなたはついに十分なお金を手に入れたことに有頂天になり、大企業の立ち上げで祝います。 しかし、それから 1 年後、あなたはすでにすべての現金を使い果たし、さらに多くの資金が必要であることに気付きます。 今、あなたは出発点に戻っています。 今回はどのように問題を解決しますか？

お金があれば解決ではない。 機知に富むことです。 お金を生み出すスキルと知識があれば、心配する必要はありません。 お金は、稼いだのと同じくらい簡単に奪うことができるものです。 そして、多くのリスクと倒産の可能性があるビジネスの世界で成功するには、お金以上のものが必要です。

機知に富む方法を学ぶことで、途中で必然的に遭遇する他の多くの問題を克服することができます. 言い訳をして、開始する前にすべてを「準備」しておくことに頼ると、問題が発生するたびに苦労することになります。 現在抱えている問題を機会と考えてください。それは、自分のどの側面を改善する必要があるかを教えてくれます。

エンジェル投資家を見つけて、イエスと言ってもらう

Shark Tank や Dragon's Den を見たことがあれば、 「エンジェル投資家」という言葉になじみがあるかもしれません。 エンジェル投資家は、大成功を収めている起業家です。 彼らは数億万長者、さらには億万長者であり、企業や新興企業への資金提供に積極的に資金を投資しようとしています。

これらの億万長者や億万長者は、スタートアップに投資するリスクを負う余裕があります。彼らにとって、それは純資産のごく一部に過ぎないからです。 スタートアップが失敗した場合、彼らは単に投資を失うだけです。これは彼らにとって大したことではありません。 彼らは、大金を稼ぎたいのであれば、大きなリスクを負う覚悟が必要であることを理解しています。 彼らにとって、スタートアップはより多くのお金を生み出すための最速の方法です。ビジネスが成功すれば、100,000 ドルの少額の投資で 1000% の利益を簡単に得ることができます。

エンジェル投資家から資金を調達したい場合は、準備が必要です。 これが、投資家を探し始める前に、まずリハーサルを行い、ピッチとプレゼンテーションを完成させることをお勧めする理由です. 成功した人々は、機会がいつでも訪れる可能性があることを知っており、ビジネスで勝ちたいのであれば、常に最善を尽くす準備ができている必要があります。 つまり、自分が何を言いたいのか、どのように自分を表現すべきなのかを事前に準備しておくということです。 結局のところ、第一印象を決めるのは 1 回だけです。

エンジェル投資家は、オンライン、テレビ番組、ビジネスワークショップ、セミナー、さらには友人や家族の仲間として、あらゆる地方都市で見つけることができます. ネットワークが大きいほど、エンジェル投資家を見つける可能性が高くなります。 実行したら、あとは、ビジネスを成功させ、投資に対して莫大な利益を生み出すために必要なものがあることを彼らに納得させるだけです。

ネットワークが純資産である理由

知っている人が多ければ多いほど、ビジネスで成功する可能性が高くなります。 ビジネスで成功を収めている人は、つながりを持ち、ネットワークを拡大することが、持つことができる最も価値のある資産の 1 つであることを理解しています。 素晴らしいものを作るには、チームが必要です。 そして、多くの人を知っていれば、より多くの機会にアクセスできます。

人は信頼できる人としか取引をしません。 そして彼らにとって、偶然会ったばかりの見知らぬ人よりも友人を信頼する可能性がはるかに高くなります. そのため、大規模なビジネス ネットワークを持つことは非常に価値があります。多くのリソースを利用できるからです。 たとえば、ビジネスのメンターを見つけることは、あなたにとってすべての違いを生む可能性があります. 実際、メンターのアランがいなかったら、私は決して成功していなかったかもしれません。

アランは私のコピーライティングのメンターでした。 アランに会う前に、私は 13 のビジネスを始めては失敗し、10 万ドルのクレジット カードの負債を抱えていました。 成功するために必死でしたが、それでもあきらめず、できる限りのことをして前進し続けました。 それでセミナーに参加することになったのですが、偶然にも聴衆の中で彼の隣に座っていました。

当時、アランは私がよく勉強していた大成功を収めたコピーライターでした。 私はなんとかアランに私の指導者になるよう説得することができました。 時間が経つにつれて、アランは忙しすぎてクライアントからコピーライティングの仕事を引き受けることができなくなり、代わりに私にそれらを任せました. Alan のおかげで、私はコピーライティングのキャリアをスタートさせ、クライアントを見つけることができ、二度と 9 時 5 日の仕事をする必要がなくなりました。 私は適切な人々を知っており、彼らは私にさらに多くの機会を開くのを助けてくれました. それが、大規模なビジネス ネットワークを持つ力です。

ネットワークとビジネス接続の拡大

ネットワークを拡大したい場合は、自分自身をそこに置く必要があります. つまり、セミナーやワークショップに参加したり、YouTube 動画を作成したり、ソーシャル メディアのプロフィールを作成したりします。

しばらくの間、私の仕事をフォローしている場合は、上記のすべてを私が行っていることに気付くでしょう。 これは偶然ではなく、意図的なものです。 自分のメッセージを世界中に広めたいのであれば、できるだけ多くのプラットフォームに自分自身を載せる必要があることを知っていました. 人々が私を見つけて、私が誰であるかを知ることができるように、オンラインでの存在感を高めなければなりませんでした。 スタートアップ ビジネスに資金を提供する投資家を探している場合は、同じようにすることをお勧めします。

自分を宣伝できるプラットフォームはたくさんあります。 人気のあるプラットフォームには、LinkedIn、Instagram、YouTube、Facebook、Twitter、Kickstarter などがあります。 これらのプラットフォームをあなたのビジネス ブランドと考えてください。視聴者にどのようなコンテンツを知ってもらいたいですか? 投資家が資金調達のためにあなたに手を差し伸べるのを引き付けるコンテンツはどのようなものですか?

「でもダン、私はソーシャルメディアが大嫌い！ それはとても浅はかで決まり文句です！」

ソーシャル メディアではなく、ビジネス メディアと考えてください。 ビジネスを宣伝する方法として、これらの人気のあるソーシャル メディア プラットフォームを使用しています。 最良の部分は、無料でできることです。 広告を掲載するなどの従来の方法ではお金がかかります。また、スタートアップの投資家を探していることを考えると、おそらく支出できる金額はあまりありません。

クリエイティブになり、ソーシャル メディアをビジネス ページとして活用します。 独自の個人ブランドを構築するか、同様のことを行っている他の人を見つけることで、何百万人もの人々にリーチすることができます.

LinkedIn でフォローして、ビジネス ネットワークを拡大してください

起業家になるのは簡単ではありません。 それは、あなたが社会通念や教えられてきたことに反する道を歩んでいることを意味します。 起業家として成功するには、既成概念にとらわれずに考える必要があります。

新しい会社の投資家を見つける方法を探している場合、銀行などの従来の機関を通じてそれを行うことはできません。 代わりに、投資家や他の起業家がたむろする可能性が最も高い場所を探してください。 これは、セミナー、ワークショップ、講演イベント、または地元の書店で行うことができます。 また、クラウドファンディング キャンペーンや、LinkedIn などの専門的なビジネス プラットフォームに頻繁にアクセスして、ネットワークと接続を拡大します。

自分自身の個人的なポートフォリオまたはブランドを構築し、自分が支持するものを構築することで、潜在的な投資家をスタートアップに引き付けることができます。 ネットワークを拡大し、ソーシャル メディアに投稿することで、自分自身をそこに置きましょう。 あなたが提供するものに他の人が興味を持っている場合は、代わりにあなたに連絡を取ります。

ビジネス ネットワークを拡大し、同じことをしている他の人に会いたい場合は、 LinkedIn で私をフォローしてください。