パーソナルブランドの起業家としてあなたのニッチを見つける方法

ニッチを見つける方法を見つけることは、ビジネスオーナー、コンサルタント、またはフリーランサーがビジネスの利益、エネルギー、および作業負荷の上限に達したときに最初に直面するハードルの1つです。 その上限を突破するために検索することで、彼らのビジネスを専門化し、彼らのパーソナルブランドを位置付けることの利点は非常に明確になります。

過去10年間にフリーランサーやコンサルタントを支援してきたことから、私はこの質問を1年に数百回受け取ったと思います。ほとんどの場合、会話の最初の数分以内です。

しかし、私はそれを理解しています。ニッチダウンには、恐れ、躊躇、疑いが伴います。これらはすべて、あなたにとって興味深いだけでなく、ビジネスにとっても有益なニッチを見つけるための要因です。

ご想像のとおり、この質問に答える際の問題は、答えへの道が本当にあなた自身のものであるということです。 すべての人のビジネスは、彼らが販売するもの、彼らがビジネスをしてきた期間、そして彼らのターゲット市場が誰であるかという点で異なります。

それはさておき、私だけでなく他の多くの人にとっても成功しているフレームワークをお教えします。そうすれば、あなたの理想的な顧客が誰であるか、そして彼らがあなたのビジネスに適しているかどうかを知ることができます。あなたのニッチを見つけてください。

一枚の紙を抜いてほしい。 うん、紙とペンをお願いします。

紙を中央で半分に折り、次に垂直でもう一度半分に折ります。 これを展開すると、4つの象限ができます。

ステップ1：あなたの「誰」を見つける

左上の象限に、あなたが一緒に仕事を楽しんだすべてのクライアント（過去と現在）とプロジェクトをリストアップしてほしい。 名前をリストするだけで、それ以上は何もありません。

事業を始めたばかりでまだクライアントがいない場合は、これまでに取り組んだペットプロジェクトや学校プロジェクト、または取り組みたい夢のプロジェクトをリストアップしてください。

これをしている間、私はあなたにこれらを熟考して欲しいです：

• プロジェクトは彼らのビジネスにどの程度影響を与えますか？
• 業界への関心。
• あなたはそれのようにもっとや​​りたいと思いますか？
• プロジェクトで一緒に働いた人々はどうですか？彼らと一緒に働くことを楽しんでいましたか？

この象限に10〜15分を費やします。

ステップ2：あなたの「誰でもない」を見つける

右上の象限に、一緒に仕事をするのが面白くなかったすべてのクライアントをリストしてほしい。 ここに名前をリストすることを忘れないでください。 理由も考えもありません。名前だけです。

最後の象限と同じように、私はあなたにこれらを熟考してほしい：

• プロジェクトが成功しなかったのはなぜですか？
• これらのクライアントと一緒に仕事をするのが楽しくなかったのはなぜですか？
• プロジェクトに取り組んだとき、どのように感じましたか？
• クライアントと話をしたとき、どのように感じましたか？

この象限に10〜15分を費やします。

ここから最後の30分間が報われ、楽しみが始まります。

上位2象限にいくつかの重い考えを入れ、それらの考え方のポイントに実際の考えを入れた場合、下位2象限は簡単であるだけでなく、あなた、あなたのビジネス、そしてあなたの理想的なクライアントが誰であるかを明らかにします。

ステップ3：「理由」を見つける

左下の象限に、すべての一般的な要素、すぐ上の象限でクライアントとプロジェクトを選択した理由をリストしてほしい。

ここでの結果は、レビューして、潜在的なクライアントがすべてではないにしてもほとんどのボックスにチェックマークを付けていることを確認したいリストになります。

箇条書きの形式で書き留めます。

• 特徴
• 気持ち
• 重要性
• 業界
• 収益性
• 困難
• テクノロジー
• 位置

すべてのプロジェクト間で共通のスレッドであると思われるもの。

この象限に5〜10分を費やします。

ステップ4：「なぜ」を見つける

最後に、右下の象限に、上記の象限でクライアントとプロジェクトを選択する一般的な要素と理由をすべてリストします。

これは前回と同じですが、今回だけ、これらはあなたが一緒に働きたくないクライアントに気をつけるべきもののリストになります。

これはあなたの危険信号のリストです。

最後のステップと同じように、箇条書きの形式で書き留めます。

• 特徴
• 気持ち
• 重要性
• 業界
• 収益性
• 困難
• テクノロジー
• 位置

それらの間で共通しているすべてのもの。

この象限に5〜10分を費やします。

約45〜50分後、きれいに記入された一枚の紙ができあがります。

ステップ5：あなたのニッチを見つける

最後のステップは、論文の下半分の各アイテムをランク付けすることです。

次の10分を取り、紙の下半分の各リスト項目の横に1から5までの数字を入れます。 数値が大きいほど、それはあなたにとってより重要です。

10分が経過したら、それを脇に置き、見ないでください。 明日戻って確認してください。 すべてがまだ並んでいますか？ 追加または移動する必要があるものはありますか？

あなたがこれから離れようとしている理由は、あなたの脳が本当に深い思考と深い仕事を経験したからです。 あなたがそれから離れるとき、あなたの脳はまだ舞台裏の思考と回復をします。

明日あなたの象限をレビューするとき、あなたはすべてをレビューするための新鮮な目を持っているでしょう。

あなたはあなたのニッチを見つけました

あなたが今持っているのは、あなたの理想的なクライアント、あなたの理想的なプロジェクト、そしてニッチのアイデアのために行くべきリストです。

やりたくないことや、やりたくないターゲットオーディエンスをはっきりと見ることができるはずです。

反対に、あなたにとって目立つべきなのは、業界の基盤であり、誰かのために解決しようとしている問題です。

あなたはあなたがあなたのビジネスへの新しいリードをどのように評価し、精査するかを見ることができるでしょう。

ジェネラリストからスペシャリストへと移行し始めると、これが出発点になります。 あなたのビジネスへのすべての新しいリードはここであなたのチェックリストに入れられるべきです、そしてそれらがあなたのすべての緑の旗をチェックし、あなたの赤の旗のどれもチェックしないなら、何を推測しますか？

おめでとう！ あなたはあなたのビジネスのためのあなたの最初の専門的なクライアントを持っています。

このフレームワークを、ビジネスの反復プロセスの一部として使用してください。 過去8年間で4回使用しました。

あなたのニッチを見つけるための特効薬はありません。 これは、そのプロセスの最初のステップです。 ニッチを洗練し、成功するビジネスを成長させるときは、このフレームワークをガイドとして使用して、クライアントとの会話を進め、プロセスを理解し、収益性を向上させます。