LinkedIn からより多くのリードを生成する方法 - LinkedIn リード ジェネレーション

有料の顧客を獲得したい場合は、十分な量のリードを収集し、それらとつながり、それらを顧客に変える必要があります. しかし、リードを生み出すことは思ったほど簡単ではありません。 大変な労力と労力が必要です。

マーケティング担当者は、リード生成に使用できるすべてのソーシャル メディア サイトを認識しておく必要があります。 しかし、LinkedIn をリード生成プラットフォームとして考えたことはありますか?

LinkedIn は、世界中で 8 億 2,200 万人を超えるユーザーが利用する、広く使用されているプラ​​ットフォームです。

一部の調査では、マーケティング担当者全体の 59% が LinkedIn からリードを生み出していることが証明されていますが、他のソーシャル メディア プラットフォームではわずか 26% です。 LinkedIn を使用してリードを生成していない場合は、大きなチャンスを逃しています。

このブログでは、ビジネスを成長させ、売上を向上させるために使用できる、LinkedIn の最高のリード獲得戦略のいくつかについて説明します。 先に進む前に、リードジェネレーションについて詳しく知っておきましょう。

始めましょう！

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションとは、製品に対する個人の関心を高めることで、適格なリードを獲得するプロセスです。 ビジネス オーナーは、顧客がリード生成の目的に基づいてフォームに入力できるようにするキャンペーンを作成します。

最終的にアクティブな顧客に変わる適格なリードを獲得することは、すべての企業が切望していることです。 あなたがしなければならないのは、スマートな戦略を適用して、ソーシャル メディア プラットフォームを通じてビジネスのリードを増やすことだけです。

LinkedIn は、ビジネス オーナーが他のどのソーシャル メディア プラットフォームよりも多くの顧客とつながることができるため、リード生成の最も効率的なプラットフォームとして認識されています。 調査によると、より多くのリードを生み出し、売り上げを伸ばすためのより良いプラットフォームであることも示されています.

LinkedIn で見込み客を獲得する 10 の方法

LinkedIn は、リードを簡単に生成して育成できる最高のソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 LinkedIn からより多くのビジネス リードを生成するために使用できる最良の方法のいくつかを次に示します。

1.潜在的な見込み客を見つける

LinkedIn は何億ものプロファイルを持つ優れたプラットフォームですが、問題は、あなたのビジネスに関連する人々をどのように見つけるかです。 したがって、あなたに関連する人々と連絡を取るには、潜在的な見込み客のみを見つける必要があります.

既存の顧客の投稿にコメントする人にも注意する必要があります。彼らもあなたの顧客になる可能性があるからです。 「投稿とアクティビティ」メニューをクリックして、投稿に反応したユーザーを閲覧することもできます。

2. LinkedIn でグループに参加する

LinkedIn の投稿を有機的に注目させる 1 つの方法は、LinkedIn グループに投稿することです。 LinkedIn グループは、ユーザーが自分の興味に基づいてオプトインできるテーマ グループです。

LinkedIn グループで関連性のある価値のあるコンテンツを共有すると、あなたの発言に興味を持っている人々のグループを確実に引き付けることができます.

3.リードを生成するための広告

LinkedIn のリードがすぐに必要な場合は、広告を開始する必要があります。 LinkedIn のリード コンバージョン率は、他のどの広告プラットフォームよりも 3 倍高くなっています。 LinkedIn でビジネスを宣伝することで、より多くのリードを獲得できます。

名前と電子メール アドレスのリストを使用して既存のオーディエンスを構築するか、LinkedIn の包括的なフィルターを使用して新しいオーディエンスを構築できます。 あなたがしなければならないことは、ユーザーをウェブサイトのリード獲得ランディング ページに誘導できる広告を作成することだけです。

4. LinkedIn で強力な存在感を示す

LinkedIn でより多くのリードを獲得するには、強力なオンライン プレゼンスが必要です。 LinkedIn の初心者の場合、少し難しいかもしれません。 専門家は、中小企業の成長を促進したい場合は、オンラインでアクティブにする必要があると示唆しています。

5. つながりを活用することを忘れないでください

LinkedIn の主な機能はネットワーキングであり、この機能をリードジェネレーションに使用する必要があります。 LinkedIn で現在の顧客や見込み客と簡単につながることができ、業界とのつながりについても知ることができます。

既存のクライアントと関係を築いたら、紹介を依頼して、バイヤーのペルソナに一致する関係を持つクライアントと連絡を取ることができます。

6. 意思決定者をターゲットにする

LinkedIn からより多くのリードを生成するには、意思決定者をターゲットにする必要があります。 LinkedIn のほとんどの企業は、最終的に購入の決定を下す人を選びます。

LinkedIn から見込み客を獲得する際にターゲットとするのに最適なグループは、マーケティング マネージャーまたはそのジャンルの人々です。 意思決定者は通常、会社の人事、マーケティング ディレクター、およびセールス ディレクターです。

7. コンテンツマーケティングがカギ

LinkedIn はコンテンツ公開プラットフォームです。 LinkedIn でコンテンツをローカルに公開することも、LinkedIn のビジネス ブログから最高の投稿を再公開することもできます。

コンテンツ マーケティングがリードを生成するための最も賢明な戦略の 1 つであるという事実を否定することはできません。

見込み客を顧客に変えるには、あなたがその分野でどれほど知識が豊富で役立つかを示すこと以上に良い方法はありません。 あなたがしなければならないことは、行動を促すフレーズと各記事の最後にリンクを残し、読者が体験するために実装できる実用的なコンテンツを公開することだけです.

8.リードリストを作成する

誰とつながりたいかを確認するには、連絡先のつながりを見つけることに時間を費やす必要があります。 あなたが見ているLinkedInユーザーの最も強い関係を示唆しているので、最初に「おすすめ」バーから始めることができます.

9. LinkedIn でウォーム リード アウトリーチを実践する

クライアントまたは見込み客に関する良いニュースを提供する投稿を見つけたら、LinkedIn でステータス更新としてそのニュースを共有できます。

「@」リプライでその人を認識してタグ付けできます。 人にタグを付けると、メンションの通知を確実に受け取ることができます。 このようにして、彼らはあなたの LinkedIn アカウントにアクセスし、あなたとつながる可能性があります。

10. 推奨事項を書く

ログインしてレコメンデーションを書き、投稿するのに時間がかかるという理由だけで、LinkedIn のレコメンデーションを保護することはしばしば困難です。

誰かがあなたを推薦してくれるのを待つ代わりに、顧客、見込み客、または連絡先へのリアルタイムの推薦を書いて追加することに時間を費やすことができます. 連絡先がテキストを承認すると、あなたの推奨事項がその連絡先の LinkedIn アカウントに表示されます。

結論

LinkedIn は、便利なリード ジェネレーション ツールと、製品のメリットについて知りたい潜在的な見込み客を備えた優れたソーシャル メディア プラットフォームです。 しかし、成功は一朝一夕には得られないので、辛抱強く待つ必要があります。

これらは、LinkedIn からより多くのリードを獲得するのに役立つ、最も実績のある戦略の一部です。 プラットフォームでビジネスを宣伝しながら、より多くの顧客を獲得できる可能性が急速に高まります。

リードジェネレーションに LinkedIn を使用すると、ページが成長する可能性が高まり、Web サイトがそこからより多くの Web トラフィックを受け取り始める可能性があります。 より多くの変換可能なリードを獲得する手段として、LinkedIn を賢く使用する方法を学ばなければなりません。

LinkedIn からリードを生成する他の方法がある場合は、以下のコメントでお知らせください。

読んでくれてありがとう！