リードを生成する方法

最終更新日：2019年3月14日

リードを生成することはあなたのビジネスの中心です。 私より賢い人の多くは、おそらくこれと矛盾する哲学的なことわざを持っています。 彼らは「あなたはあなたのビジネスの中心である」、あなたの人々はそうである、またはプロセスはあなたのビジネスを推進するものである、などのようなことを言うでしょう。彼らは有効なポイントを持っていますが、それらは正直にあなたのビジネスの中心ではありません。 それはあなたのリードです。 考えてみてください。 リードがなければ、あなたのビジネスは存在しなくなります。 それはただ枯れてしまうでしょう。 成長する唯一の方法は、あなたのビジネスを成長させるために、良い、しっかりした、安定したリードの源を持つことです。 それでは、潜在顧客とそれが必要な理由、それがどのように機能するか、そしてそれをどうするかについて話しましょう。

まず、リードとは何ですか？ まあ、あなたが知らないなら、おそらくあなたはあなたのビジネスを再考する必要があります。 ただし、リードとは、販売している可能性のあるものに関心を持つ個人または組織です。 いいですね。 あなたが販売しているものに興味を持っている人々を集めることは常に良いことですが、彼らがあなたの製品やサービスを購入できるように、どのように彼らを集めるのですか？ これについては、マーケティングの段階を示すよく知られた頭字語があります。 それはAIDAまたは注意、関心、決定、および行動です。 あなたは彼らの注意を引く必要があります。 それからあなたは彼らにあなたの製品やサービスに興味を持ってもらう必要があります。 彼らに決断をさせましょう。 それから彼らはその決定とうまくいけば売却に対して行動を起こす必要があります。

メソッド

では、どのようにしてあなたの製品やサービスに人々の注目を集めるのですか？ あなたが彼らの注意を引くために使うことができるいくつかの方法があります：

1. コールドコール–確信が持てない人に連絡すると、あなたのサービスに興味を持つでしょう。 コンバージョン率が非常に低い。 あなたと話すことすらほとんど得られないことを期待してください。 しかし、それらはいくつかの素晴らしいクライアントになる可能性があります。
2. 紹介–潜在的なクライアントが知っていて信頼している誰かが、あなたと連絡を取ります。 非常に高いコンバージョン率。 通常、高品質のリードとクライアント。 期待が高すぎる場合があります。
3. 有料広告–検索結果に基づいて広告を表示するためのプラットフォーム（Google、Facebook、LinkedInなど）への支払い。 質の高いリードは高い関心を持っています。 良好なコンバージョン率。 欠点は、支払う必要があるため、リードあたりのコストが高くなることです。
4. オーガニックリスト–プラットフォーム上で自然にあなたに関するリストを表示します。 良好なコンバージョン率のリードのまともな品質。 リードあたりのコストが低い。 スパムや教育を受けていないために、より多くのジャンクリードを取得する可能性があります
5. ソーシャルメディア–有料であろうとオーガニックであろうと、ソーシャルメディアは、クライアントがいる場所であるため、リードを生成するのに最適な一連のプラットフォームです。 有料またはオーガニックプラットフォーム以外の別の戦略を使用する必要があります。 リーチは大きいが、コンバージョン率は低い。
6. ブランディング–彼らはあなたとあなたのビジネスを直接探しているので、あなたの最高品質がリードします。 戦略の一部としてブランディングを含めることは非常に重要です。
7. 印刷媒体–パンフレット、メーラーなどの印刷。昔ながらのマーケティング。 住所または場所が必要です。 範囲はメールマーケティングと似ていますが、初期費用が高く、通常はコンバージョン率とROIが低くなります。
8. Eメールマーケティング–Eメールリストを使用してEメールキャンペーンを爆発させ、クライアントに連絡します。 リマーケティングに最適な方法です。 コールドメールを行う場合は、コールドコールと似ていますが、個人的な連絡はありません。 長所と短所がありますが、コストが低いため、通常はROIが向上します。
9. ネットワーキング–紹介と同様に、誰かがあなたを保証することはありません。 あなたはそれがビジネスを促進する設定の主な連絡先です。 個人的なつながりは、ほとんどのソリューションよりもはるかに高いコンバージョン率を意味します。 これを達成する方法はいくつかあります。ソーシャルメディアグループを使用した志を同じくする企業のワークグループの集まりであろうと、個人的なつながりを作ることができる他のグループ機能であろうと。

召喚状またはCTA

あなたが彼らの注意を引くことに決めたとしても、あなたはあなたの製品やサービスに彼らの興味を引く必要があります。 強い行動への呼びかけは私が好きなものです。 多くの人がそれをCTAと呼ぶのが好きです。 デジタル空間のほとんどの企業は、CTAを提供する方法としてランディングページを使用します。ランディングページを使用すると、「ホットポイント」または「ホットポイント」にアクセスした理由に基づいて、強力な召喚状でコンテンツをカスタマイズできます。最初の場所。 たとえば、製品を販売しているとします。 1つはキーワード「最も安いウィジェット」から、もう1つはキーワード「最も長く続くウィジェット」からWebサイトにアクセスしました。 ええと、価格または品質のいずれかに基づくホットポイントに基づいて、この潜在的な顧客に直接影響を与える2つのランディングページを持つことができます。 これは、彼らを次のステップに導くのに役立ちます。

次のステップは、潜在的なクライアントにあなたの製品やサービスを購入するかどうかについての決定を下させることです。 この記事を読んでいるほとんどの人は彼らのサービスを売っている可能性が高いので、私はそれに基づいてこの説明をします。 したがって、ここでのあなたの目標は、潜在的なクライアントにあなたのサイトのフォームに記入することに賛成して決定させることです。 それがあなたの目標であり、ランディングページのコンテンツは、その目標を達成するのに大いに役立ちます。 あなたを助ける一つの重要な方法は、フォームに記入する見返りに彼らに何かを与えることです。 そして、私は「今日、車を試乗するための無料の時計を手に入れる」グループについて話しているのではありませんが、具体的な何かを彼らに与えることは有効な方法です。 私たちの業界では、おそらく無料の監査、包括的なレポート、無料のコンサルティングの短い時間枠、またはおそらくサービスの割引に沿ったものになるでしょう。 あなたは彼らにあなたに連絡したいと思うように誘惑したいのです。 また、彼らに迅速に決定を下してもらいたいと思います。 あなたが彼らにあまりにも多くの時間を与えるならば、彼らはおそらくフォームに記入しない方法を見つけるでしょう。 あなたは彼らに素晴らしい行動を呼びかけ、彼らが興味を持っているかもしれない何かを彼らに与え、あなたがまだ彼らの注意を引いている間に彼らに後でではなく早くその決定をさせたいと思っています。 そのため、「今すぐ注文すると、ウィジェットが1つだけでなく2つもらえます！」などのメッセージが表示されます。 次に、独占権のために売り込みをさらに一歩進めて、「しかし、残りはx個しかないので、急いでください。そうすれば、それらは永久に失われます」と言います。 なぜスーパーカーはそんなに高いのですか？ 彼らはまだポイントAからポイントBにあなたを連れて行きます。彼らは4つの車輪、ラジオ、座席、そしてうまくいけばA/Cを持っています。 しかし、それはあまり多くの人がそれらを持っていないという事実です。 はい、それらは通常非常に高速で高性能ですが、10分の1の価格で車からそれを得ることができます。 顧客がそれらのものを購入するように駆り立てるのは、製品の独占性です。 フォームに記入してもらうと、リードとして使用できるようになります。 次はこれの残りの半分です：リードを育成します。

有用な情報

潜在的なクライアントがあなたとビジネスをすることを決定したので、彼らはフォームに記入するというその行動をとらなければなりません。 今、あなたはそのリードを育成する必要があります。 「あなたのサービスに興味があり、もっと知りたい」から実際の顧客やクライアントになるためには、持っているすべての情報を使用する必要があります。 確かに、フォームには名前、電子メール、電話番号、そしておそらく彼らが何のためにあると思うかについての少しの説明だけが含まれているかもしれません。 ただし、それだけではありません。 フォーム自体に記入するために使用されたすべての情報はどうですか？ 優れた情報を使用してそこに到達するこの優れた目標到達プロセスを作成した場合、ほとんどの人はその情報を使用せず、最初からやり直すだけです。 なんて無駄だ！ これで、潜在的な顧客もプロセス全体をやり直す必要があります。 そもそもなぜ彼らがあなたのところに来たのか知っていますか？ 彼らがあなたを見つけるために使用したキーワードまたは単語！ あなたがその情報を使用していない場合、あなたはおそらくあなたが持っている最大の武器を見逃しています。 それをあなたが彼らに送ったランディングページにあるとあなたが知っていることと組み合わせると、あなたは彼らがあなたと話したい理由を理解するでしょう。

これで、リードを生成するさまざまな方法がわかりました。 最も成功するアプローチは、これらの方法のほとんどまたはすべてを組み合わせて使用​​することです。 何が機能し、何が機能しないかがわかるように、実行するすべてのことを必ず追跡してください。 そしてもちろん、リードを取得したら、リードを使って何かをします。 リードを早く動かすほど良いです。