キャリアの初めにコンサルティングクライアントをすばやく獲得する方法

公開: 2022-10-07

新しいコンサルタントに彼らの最大の恐怖は何かと尋ねたら、彼らはおそらく同じことを言うでしょう。キャリアを始めたばかりの頃は、実績のある他の人よりもあなたのビジネスを選んでもらうのは不可能だと感じるかもしれません。

あなたがほとんどの起業家と同じなら、あなたの目標はできるだけ早くビジネスを拡大することです。しかし、高額の顧客を獲得したい場合は、通常とは異なることを進んで行う必要があります。問題は、多くの新しい起業家がクライアントを選択しないことです。彼らは、お金を持っている人なら誰でも、自分たちのビジネスのリードになる可能性があると考えています。

誰もがあなたの顧客であれば、誰もあなたの顧客ではありません。クリックしてツイート

では、コンサルティングクライアントを迅速に獲得するために何をする必要があるでしょうか?

ネットワーキングは本当に解決策ですか?

インターネット上のほとんどの出版物は、ネットワークを構築し、地元のビジネスコミュニティに参加し、知り合い全員と話をするようにということで、この質問に答え始めています。しかし、これは本当にこれを行うための最も賢い方法ですか?

最初のクライアントを成約するためだけに、何百時間もかけて見込み客と話し合うことを想像してみてください。時間とエネルギーを無駄にしただけでなく、クライアントはあなたにお金を払いたくないかもしれません. 最初の証言を得るためだけに、無料でアドバイスやサービスを提供する必要があるかもしれません.

Forbesによると、フリーランサーの 58% が自分の仕事に対して報酬を受け取っていない経験があります。 最初の数人のクライアントのために無料で仕事をすることの害は何ですか? 結局のところ、ポートフォリオを構築しようとしているのです。早い段階でハードルを低く設定すると、悪循環になる可能性があります。市場にとって自分には何の価値もないと思いますか? 家賃、電話代、電気代は？彼らは自分で支払うつもりはありません。

誤解しないでいただきたいのですが、ビジネスをゆっくりと成長させようとしている場合、この戦略は完璧に機能します。しかし、それがあなたがここにいる理由ではありません。コンサルティングクライアントをすばやく獲得する方法を学びたいと考えています。 結果を早送りする方法はありますか?

フリーランスのコピーライターとして市場に参入したばかりの頃、私はできる限りクライアントを獲得しようとしていました。私はいたるところにいました。私を雇ってくれた人のために仕事をします。しかし、時間が経つにつれて、この戦略がうまくいかないことがわかりました。実際、それはかなり士気をくじくものでした。私は仕事に追われ、自分の価値のほんの一部しか支払われていないことに気づきました。それは、 Kingpin戦略を自分のビジネスに適用し始めるまでのことです。 コンサルティングクライアントをすばやく獲得する方法を学ぶ準備はできていますか? 始めましょう。

コンサルティングクライアントを迅速に獲得する方法 – キングピン戦略

個人的な質問をさせてください。もしあなたがそれを得たら、あなたの残りのキャリアを変えるだろう唯一のビジネス、または人は誰ですか? ほら、それがコンサルティングクライアントをすばやく獲得する方法の鍵です。フリーランスのコピーライターとして苦労していた最初の数年間、ジェイ・コンラッド・レビンソンの『ゲリラ・マーケティング』という本に出会いました。スモールビジネスとマーケティングに関する非常に有名な書籍シリーズです。

Jay Levinson は、世界中で 2,000 万冊以上の本を販売した有名な作家です。当時、彼はマーケティング分野で最も有名な教育者の 1 人でした。それで、私が何をしたと思いますか？私はジェイに近づいた。

彼のウェブサイトで、ジェイはゲリラマーケティング協会のメンバーシップを宣伝していました. 初めて彼のウェブサイトを訪れたとき、私はそれがいくつかの仕事をすることができることに気付きました. そこで私が率先してページ全体を書き直し、ゲリラマーケティング協会に送りました。

驚いたことに、Jay は個人的に私のメールに返信してくれました。彼は私の努力に感謝した。それで、私は正確に何をしましたか？見返りを求めることなく、価値を提供しました。 Jay は、私が送った資料を使用して、はるかに成功したマーケティングキャンペーンを実施し、より多くの売り上げを生み出すことになりました。ジェイにお金を要求する代わりに、私は彼に何らかの推薦と保証をしてもらえないかと尋ねました。彼はそうすることが何よりも嬉しかったです。

レコメンデーションが機能する理由

それが私の最初のキングピンクライアントでした。著名なマーケティングの第一人者であり、そのキャリアで 2,000 万冊以上の本を販売した Jay Conrad Levinson を獲得することで、潜在的なクライアントにアプローチし、Jay が私に与えてくれた支持を活用することができました。このリファレンスは、次々とクライアントに感銘を与えました。

これが、コンサルティングクライアントを迅速に獲得する方法です。キャリアの最初の段階では、市場での信頼と評判を確立することに取り組んでいます。クライアントを次から次へと追いかけても、うまくいきません。多くの場合、彼らはあなたが優れたコピーを書く能力を疑問視するでしょう。

Help Scoutによると、新しいクライアントを獲得するには、現在のクライアントを維持するよりも5 倍から25 倍の費用がかかります。ということで、違うルートをたどりました。私は、すべてを変えることができるとわかっていた 1 人の人または会社に時間を投資しました。そこから、自分のキャリアを試すために彼らの名前とブランドを活用しました。いつのまにか無人から誰かになっていました。

注意深く読んでいるなら、私が最初のキングピンクライアントを獲得するために使用したいくつかの戦略を理解したかもしれません. それらに名前を付けることができますか？ここでは、最初のキングピンクライアントを獲得し、フリーランスのキャリアをスタートさせるために使用できる 3 つの戦略を紹介します。

最初に価値を提供する: コンサルティングクライアントを迅速に獲得するための勝利の方程式

これらすべてから 1 つ取り上げてほしいことがあるとすれば、それは最初に価値を提供することの重要性です。 そもそもジェイが私に返事をくれた唯一の理由はこれに違いない。

これを聞かせてください。たとえば、Jay の Web ページを書き直す代わりに、「あなたの Web ページには作業が必要なようです。書き直させてください」と彼にメールしました。ジェイは返信はおろか、メールも読んでいたと思いますか?

これが、最初に価値を提供することが非常に重要である理由です。覚えておいてください、ジェイは私にメールをするように頼んだことはありませんでしたし、彼は自分のウェブページをより良くすることを望んでいませんでした. だからこそ、私は自分の価値提案が注目に値するものであり、ジェイにそれについて話す理由を与える必要がありました.

How About We の CEO であるAaron Scildkroud氏は次のように述べています。これを達成する限り、ターゲット市場は私たちの製品やサービスを気に入ってくれ、私たちのビジネスはうまくいくと信じています。」私の言いたいことがわかりますか？これが、コンサルティングクライアントをすばやく獲得する方法です。価値を最初に提供することが市場での優位性をもたらす 3 つの理由を次に示します。

クライアントの注目を集めます。
競合他社よりもあなたを選ぶ理由をクライアントに与えます。
仕事の質を誇示することができます。

なぜこれが機能するのですか？

最初に価値を提供することで、ジェイのチームの注目を集めました。なんで？答えは簡単です。私は見返りを求めずに専門知識を提供しました。私は彼らのビジネスで改善できる分野を指摘し、無料で改善してもらいました。この単純な行動が、Jay のチームが私について話すきっかけになりました。

あなたが、1 人の顧客の注意を引こうとしている 500 人でいっぱいの群衆の中にいるとしましょう。「私を選んで、私を選んで」と叫ぶことはうまくいくと思いますか? もちろん違います。

早い段階で信頼性を確立しようとしている場合、バックアップとなる膨大なポートフォリオや何百もの顧客の声はありません。しかし、どういうわけかメガホーンを手に入れて、周りのすべての人を圧倒できたとしたらどうでしょう. それがあなたのフリーランスのキャリアに何ができるか想像してみてください。

それはまさに私がしたことです。私は市場の 1% になり、最初に価値を提供しました。そして結果を見てください。 Jay から個別の返信があり、その後承認を得ました。

誰も断ることのできない魅力的なオファーを作成する

より多くのコンサルティングクライアントを獲得するための最も重要なステップの 1 つは、説得力のあるオファーを提供することです。問題は、ほとんどの企業が競合他社に対して同じように聞こえることです。多くの場合、製品やサービスを低価格で提供するという点だけが異なります。これらのオファーはあまり魅力的ではありません。

質問させて下さい。市場はフリーランスのライターで飽和状態になっていると思いますか?

Forbesによると、2019 年の時点で、米国の労働者の 35% が現在フリーランスで働いているというレポートが見つかりました。米国のフリーランサーの総数は 5,700 万人に増加し、2014 年から 400 万人増加しました。

これらの統計に落胆しないでください。代わりに、やる気を起こさせてください。あなたは、最初に価値を付加することを自分自身で引き受ける 1% グループの一員になることができます。それで、あなたは何をする必要がありますか？

立ち止まって、オファーをできるだけ説得力のあるものにする方法を考える必要があります。ターゲットが本当に求めているものは何か、それによってなぜ利益が得られるのかを考えてください。キャリアの初期段階では、ポートフォリオを構築するためにできる限りのことを行う必要があります。

ポートフォリオ構築

例を挙げましょう。あなたがフリーランスのコーディングビジネスに携わっていて、Kingpin の最初のクライアントを獲得したいとします。

オンラインで検索すると、Google のファイアウォールが最近どのように侵害されたかについての記事を見つけました。そのため、更新されたより安全なファイアウォールを自分でコーディングし、それを Google 本社に送信する必要があります。辛抱強く待ってください。一日経っても、二日経っても、一週間、一ヶ月経っても返事が来ない。ならどうしよう？

良いニュースは、ポートフォリオに潜在的なクライアントを示す作品があることです。さらに、コーディングの世界でキングピンクライアントは Google だけではありません。

これがコンサルティングクライアントを早く獲得する秘訣です。一貫性を保ち、ポートフォリオを構築し続けます。 Kingpin のクライアントは人によって見た目が異なります。また、予想もしない限り、自分のクライアントが誰なのかさえわからないこともあります。

記憶に残る第一印象を作る

良い第一印象を与えることは、ビジネスの成否を左右します。否定的な経験が疑い、不確実性、および混乱を生み出すとき、肯定的な経験は長続きする関係を築く傾向があります. 調査によると、ひとたび良い第一印象を与えると、人々はそれを否定する可能性のある情報を無視する傾向があります。

コンサルティングクライアントを迅速に獲得するための鍵は、このアイデアを中心に展開しています. ですから、クライアントと直接会う予定がない場合、どうすれば良い第一印象を与えることができるだろうかと考えているかもしれません。

答えは簡単です。時間を取って、忘れられないメールをクライアントに書きましょう。記憶に残るメールとは、感情を動かし、行動を促すものです。お客様との関係構築の第一歩です。

クライアントに素晴らしい第一印象を与える魅力的なメールを書くための 3 つの方法をご紹介します。

1. メールをパーソナライズします。

Marketing Landは、米国企業が 1 か月に送信する電子メールの数が世界平均の 138 万件を上回っていると結論付けました。

ものすごい量のメールです。クライアントの満杯の受信トレイでメールを目立たせるにはどうすればよいと思いますか? パーソナライズされたタッチを追加することから始めます。

その人の名前、ビジネス、さらにはタイムゾーンを考慮することで、その人へのリーチを大幅に改善できます。これにより、自動でメールを送信しているという考えがなくなります。

2. 短く保ち、魅力的な見出しを使用します。

「今すぐこれを開いてください-緊急」という見出しのメールを開きますか. それを完全に無視して、スパムとして扱う可能性があります。

お客様も人間です。メールを無視する理由を彼らに与えないようにします。必死になったり、ロボットのように聞こえたりすると、第一印象が悪くなります。

キャッチーな短い見出し (多くても 5 ～ 7 語) を使用することに集中し、メールは短くします。行動を促すフレーズも明確かつ簡潔にする必要があります。このようにして、混乱を取り除き、メールを送信する理由を明確にします.

3. 予想外の価値を提供する。

予想外の価値を提供することは、クライアントの期待を超えることと同じです。企業は無料のウェビナー、トレーニング、ビデオを 1 日中配信しています。このアプローチの違いは何ですか? それは、クライアントのビジネスに固有の価値を提供しているからです。

これが私が時間をかけてジェイのビジネスを理解し、彼のブランドに共鳴するコピーを書いた理由です。私が作成したランダムな Web ページを彼に送信しただけでなく、彼が今日のビジネスに使用できる Web ページを送信しました。

ジュディ判事として知られるジュディ・シェインドリンは、「第一に、これを脳に焼き付けてほしいのですが、第一印象を与えるチャンスは一度しかありません」と述べています。

第一印象は、その後のやり取りを彩ります。信じられないかもしれませんが、それはあなたの成功にとって非常に重要です。これは、キャリアの初めにコンサルティングクライアントを迅速に獲得する方法の鍵です。そして、最良の部分を知りたいですか？このアドバイスは、ビジネスと生活の両方で使用できます。オプションは無限です。

概要

Kingpin 戦略を今すぐビジネスに適用する準備はできていますか? これは、私がクライアントにコンサルティングを依頼し、結果を早送りするために使用した戦略です。

私が最初の Kingpin クライアントを獲得した 3 つの方法は次のとおりです。

最初に価値を提供する
誰も変えることができない魅力的なオファーを作成する
記憶に残る第一印象を与える

すべてを変える可能性のある人物または企業を特定したら、これらの戦略を使用して、彼らの尊敬と支持を獲得してください。そこから、残りのキャリアで彼らの名前とブランドを活用できます。これは、キャリアの最初にコンサルティングクライアントをすばやく獲得する方法です。

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