ソーシャル メディアでのプレゼンスを大幅に改善し、フォロワーを増やす方法 (Viralnomics 書評)

ソーシャル メディアでの存在感を高める方法を学ぶことは困難ですが、ブランドの成功には不可欠です。 オンライン市場は巨大で、世界中のソーシャル メディア ユーザー ベースは膨大で、誰もがパイの一部を欲しがっています。 Pew Research Center による 2019 年の調査によると、アメリカの成人の 72% が積極的にソーシャル メディアを使用しており、その数は指数関数的に増加し続けています。

何十億人ものソーシャル メディア ユーザーが存在するこのオンライン市場を無視することは、賢明なビジネスにとって大きな見落としになることは明らかです。 多くの起業家、インフルエンサー、ビジネス オーナーと同様に、私はソーシャル メディアのフォロワーを増やし、オンラインでのプレゼンスを向上させるためのヒントやコツを求めてインターネットを探し回ってきました。

私はメンターや講演者から多くのことを学びましたが、成功の多くは、これまでに読んだ特定の本のおかげだと考えています。

マーケティング担当者の 73%以上が、マーケティング戦略の重要な要素としてソーシャル メディア マーケティングを導入することで成功したと報告しているのは事実ですが、すべてのエンゲージメントが同じように生み出されるわけではありません。 同様に、そこにあるすべての知識が同じように価値があるわけではありません。

たとえば、Google 検索や Quora などのオンライン Q&A フォーラムではなく、本を取り上げてみましょう。

本は、ブログ、Quora、または Google 検索では常に利用できるとは限らない、より体系的で詳細な戦略と独自の洞察を提供します。 ただし、すべてのビジネス オーナーが時間を割いて本を読むことをいとわないわけではありません。 これはあなたにとって何を意味しますか？ ほとんどの人はビジネスに関する本を読まないので、時間をかけて本を読めば、競争上の優位性が得られます。

ジョナサン・グッドマンによるバイラルノミクス

私が非常に価値のある本の 1 つに、 Jonathan Goodman 著『Viralnomics: How to Get People To Talk About You』があります。 この本では、グッドマンはソーシャル プラットフォーム自体についての洞察に満ちた解説を提供すると同時に、実際の結果を生み出す多くの実行可能なタスクを提供します。

他のブログやガイドとは異なり、Goodman には言い訳の余地がありません。 代わりに、ソーシャル メディアで非常に熱心なフォロワーを獲得するために必要なツールと情報を提供し、それに応じて彼のアドバイスを実行する方法をガイドします。 これが、彼の本が非常にインパクトのある理由の 1 つです。

ご存知のように、私は言い訳をすることを信じていません。行動を起こすことを信じています。たとえあなたが遅らせたり先延ばししたりするための最善の言い訳を持っていると思っていたとしてもです。

この記事では、この本の中で最も重要な点だと私が感じていることをいくつか要約します。 Viralnomics では、 Goodmanのアドバイスは、たとえ少量であっても、大いに役立つことが証明されています。 しかし、最初に、ソーシャル メディアでの存在感を高め、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすことがなぜそれほど重要なのかを説明しましょう。

ソーシャル メディアでの存在感を高め、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすことが重要なのはなぜですか?

ソーシャル メディアのフォロワーは実際の顧客になり、ソーシャル メディアの成長はビジネスの成長を促進します。 それはそれと同じくらい簡単です。 ソーシャル メディアのフォロワーがあなたのコンテンツを楽しんだり、ソーシャル メディアのページを定期的にチェックしたり、ソーシャル メディアのおかげであなたのブランドを好きになったりしたら、何が起こるでしょうか? 彼らは本当の顧客になります。 彼らはあなたが販売している製品やサービスを購入します。 そして、誰もがこれを知っています。

ソーシャル メディアに投稿する内容は非常に重要です。 ソーシャル メディアの投稿に共鳴し、自分の考え、感情、価値観を反映したコンテンツを共有する人が増えるほど、ソーシャル メディアでのプレゼンスが向上します。 また、ソーシャル メディアでの存在感を高めれば高めるほど、全体的な売り上げとビジネスの成長が向上する可能性が高くなります。

巨大なソーシャル メディアの存在がビジネスにとって良いことが明白であるなら、なぜより多くの企業、企業、ブランド、起業家がソーシャル メディアの存在を大きくしないのでしょうか? ええと、この質問に一言で答えることができます：努力。

ソーシャル メディアのフォロワーを増やし、ソーシャル メディアでの存在感を高めるには、時間、リソース、労力、忍耐が必要です。 それは一晩では起こりません。 多くの企業、ビジネス、ブランド、起業家には、これを行うための時間、エネルギー、または忍耐力がありません。 彼らはソーシャル メディアがビジネスにとってどれほど重要であるかを知っていても、努力を怠っているだけです。 ソーシャル メディアを成長させることは彼らのやることリストにありますが、彼らはそれに到達していません。

そのため、ソーシャル メディアのフォロワーを増やし、オンラインでの存在感を高める努力をすれば、競合他社に対して大きなアドバンテージを得ることができます。

そこで、ジョナサン・グッドマンの著書「バイラルノミクス」からの私のお気に入りのヒントと、強力なソーシャル メディアの成長を達成し、その後ビジネスを成長させるための私自身のヒントについて説明しましょう。

視聴者に固執する理由を与えることで、ソーシャルメディアでのプレゼンスを向上させます

バイラルノミクスという本の中で私のお気に入りの類推の 1 つは、金属製のスプーンの類推です。 グッドマンは、無料サンプルが与えられたときのことを説明していますが、使い捨てのプラスチック製の道具ではなく、金属製のスプーンで無料サンプルを与えられました。

グッドマンは最初、サンプルを取りに行こうとブースに近づきましたが、無意識のうちにマーケティング担当者と一緒にいて、製品について話し合う義務がありました。 サンプル提供者と話し、製品を試した後、グッドマンは売りに出されましたが、マーケティング担当者に話さずにサンプルを持って立ち去る自由が与えられなかったという理由だけでした. ほら、彼は使い捨てのスプーンを持っていませんでした。 いいえ、彼は立ち去ることができない金属のスプーンを持っていました。

ソーシャル メディアでの存在感を高めるには、金属製のスプーンが何であるかを理解する必要があります。 最初に魅力的な情報を提供するだけでは十分ではありません。 グッドマンの金属スプーンの比喩は、私に自問自答する力を与えてくれました。 私の「メタルスプーン」とは？」

この質問に答える最善の方法は、お気に入りのブランドのソーシャル メディア ページにとどまる理由を調べることです。 おそらく彼らは私に確かなアドバイスやインスピレーションを与えてくれているのでしょう。 ブランドはコンテンツだけでなく、私に個人的な価値を与えてくれるので、喜んで耳を傾けます。 理にかなっていますよね？

好意の重要性とコミュニティへの価値提供

マーケティング担当者は、顧客に提供できるものよりも、消費者から得られるものに重点を置きすぎていることがよくあります。 ジョナサン・グッドマンは、彼の著書で次のように主張することで、この点を強調しています。

私たちのほとんどにとって、これは自然なことではありません。 しかし、見返りが得られないのに、なぜ消費者はビジネスに価値のあるものを与えるのでしょうか? 消費者の信頼は非常に重要であり、Goodman がそれを獲得しなければならないという彼の言葉は 100% 正しい.

グッドマンが消費者に恩恵を与えることについて語るとき、彼は消費者に価値を提供することについて語っています。 これは、「インスタグラムのページをフォローしてくれてありがとう！ 感謝の気持ちを込めて、無料の電子ブックをお届けします!」

価値を提供するもう 1 つの「好意」、または私が呼んでいるように、価値を提供するものは、Instagram ページに愛を与えることで新しいフォロワーに感謝することです。 彼らの最近の写真のように、励ましの言葉でコメントしてください。 場合によっては、彼らがあなたのページをフォローする前にこれを行うことができます。あなたが彼らのページに愛情を示したので、彼らはあなたをフォローすることに決めます.

多くの場合、それは本当に簡単です。 自分でこれを行う時間がない場合は、この種のコミュニティへの関与に専念するチームを持つことができます。

ソーシャル メディアでの毎日のやり取りでオンライン コミュニティを管理する

先ほど説明したように、ソーシャル メディアでの存在感を高めてフォロワーを増やしたい場合は、コミュニティへの関与に専念する必要があります。 コミュニティとの関わりは毎日行う必要があり、他の人のソーシャル メディアの投稿にコメントしたり、投稿に「いいね」を付けたり、DM を送信したりすることも含まれます。 ソーシャル メディア チーム内でのこの種の役割は、「コミュニティ マネージャー」と呼ばれることがよくあります。

ソーシャル メディアの投稿にコメントすることでターゲット ユーザーと交流するコミュニティ マネージャーを雇うことは、真の有機的なフォロワーを構築するための優れた方法です。

コミュニティ マネージャーは、無料の eBook を提供したり、貴重なブログ投稿へのリンクを提供したり、投稿した元の人物の功績を称える再投稿としてあなたのプロフィールで投稿を共有したり、単にソーシャル メディアにコメントしたりすることで、コミュニティに価値や「好意」を提供できます。投稿し、自分のページに愛を示しています。

この方法を使用することで、オンラインでより有意義なやり取りを構築し、実際に製品やサービスを購入するような忠実なソーシャル メディア フォローを構築できる可能性があります。 ソーシャル メディアに関しては、「共有は思いやりがある」という古いことわざが非常に正確であることが証明されています。

あなたのビジネスを共有し、世話をしたい場合は、他の人を共有し、世話をする必要があります. それはそれと同じくらい簡単です。

人々が共有するコンテンツの種類を知る

ソーシャル メディアでの存在感を高めるには、そもそもなぜ人々が他の人のソーシャル メディア コンテンツを共有するのかを理解することが不可欠です。 Viralnomics では、グッドマンは私たちが共有する傾向がある投稿の種類を 5 つの主なカテゴリに分類しています。

• 知的
• 知的
• 面白い
• 魅力的
• 面白い

これらは、まさに個人的な特徴のように思えるかもしれません。 グッドマンは、私たちが共有するものは、コンテンツ自体よりも自己表現に関するものだと主張しています.

消費者が何かを共有することを選択するのは、共有するものが自分自身を表現しているためです。

これに対する私の見解は、あなたのターゲットオーディエンスが、他の誰かが自分自身が考えていることや感じていることを正確に述べたコンテンツを共有したいと思うのは当然のことのように思えるということです.

誰もが、自分が望んでいる方法で自分自身を表すコンテンツを共有したいと考えています。 プロフィールに最高の自分の写真しか投稿していないのと同じ理由です。 これを念頭に置いて、ターゲット市場が有利な方法で自分自身を表現できるようにコンテンツの作成を開始できます. 言い換えれば、ターゲット市場がどのように認識されたいかを理解し、その認識を自分自身で描くのに役立つコンテンツを作成する必要があります. これを行うと、彼らはあなたのコンテンツを共有したいと思うようになります.

もう 1 つのヒントは、感情を呼び起こすコンテンツを共有することです。 たとえば、多くの大手ブランドはノスタルジアの感情を利用して、ソーシャル メディアを通じて製品を販売しています。 これはノスタルジア マーケティングと呼ばれ、フォロワーの共感を得るのに役立つため、機能します。

コンテンツを投稿する前に考えてください: 共鳴するか?

ですから、次に投稿を共有するときは、「このコンテンツは、共有したくなる人について何を語っているか?」と自問してください。 ソーシャル メディアの投稿を作成する前に、この単純な思考演習を実行すると、ソーシャル メディアでのプレゼンスを大幅に向上させるための貴重な洞察が得られます。

ターゲット ユーザーがユーモラスなコンテンツを共有する傾向がある場合は、ソーシャル メディア マネージャーに、定期的に投稿できるさまざまな面白いミーム、機知に富んだミーム、またはスマートなミームを作成してもらいます。

ターゲットオーディエンスが、自尊心、自分自身への信頼、または自己改善に関する動機付けのコンテンツを共有する傾向がある場合は、自分自身を構築するという感情に応えるコンテンツを作成してください。

ソーシャル メディアの投稿に共鳴してコンテンツを共有する人が増えるほど、ソーシャル メディアでのプレゼンスが向上することを忘れないでください。 また、ソーシャル メディアでの存在感を高めれば高めるほど、全体的な売り上げとビジネスの成長が向上する可能性が高くなります。

情報自体はもはや価値がない

グッドマンは、単に知識や情報を共有するだけでは十分ではないと説明するとき、厳しい真実を打ち明けます。 彼は子供の頃、単に学ぶために百科事典を読むのが好きだったという逸話を共有しています。

昨今、私たちはインターネット上で常に情報にあふれ、情報の価値が著しく低下しています。 百科事典ブリタニカが 2010 年に印刷を中止したのは偶然ではありません。おそらく、現代の百科事典である Google に太刀打ちできないことを彼らは知っていたのでしょうか? これを理解することは、ソーシャル メディアでの存在感を高めるために非常に重要です。

活躍の場は今、はるかに平等です。 成功するためには、消費者に価値を提供する必要があります。 誰もが Google の情報を入手する機会があるため、価値を提供することに重点を置くことで、あなたの存在を際立たせることができます。

情報を提供したり知識を共有したりする際には、独自の比喩や例を使用してください。そうすれば、情報を共有する明確で魅力的な方法だけで、人々はあなたをフォローしたくなるでしょう。 貴重な情報を人々が理解し、理解できる方法で共有すれば、あなたは際立つでしょう。

これが、バイラルノミクスにおいてグッドマンが、単なるマーケットプレイスではなく、コミュニケーションの方法を楽しむコミュニティを育成することを強く推奨する理由です。 そうすれば、人々はエコシステムを求めてあなたのサイトに戻ってきて、あなたの製品やサービスをより使いたくなるでしょう。

Web の構築

ソーシャル メディアでの存在感を高めるには、ネットワークが必要です。 私はViralnomicsから、誰がその Web の一部であるかについてうるさくすべきではないことを学びました。 Web は、友人の輪またはサポーターのコミュニティです。

本の中で、グッドマンは、何年も話していなかった Facebook の友人とのつながりを説明したときに、それを最もよく説明しています。 グッドマンとこの人物は実生活では必ずしも「友達」ではありませんでしたが、その人物はグッドマンのコンテンツを見て、自分のソーシャル メディア ページで共有しました。

このように考えてみてください: 友達が 5 人いる場合、友達が 1 人しかいない場合よりも、共有されるチャンスが 5 回多くなります。 オンラインでのソーシャル メディアでの存在感を高めるには、数字のゲームをプレイする必要があります。

より親密な関係のために、より親密なものが必要な場合はどうしますか? グッドマンもそれに対する解決策を持っています。 Viralnomics では、彼はビジネス アカウントと個人アカウントを分けることを推奨しています。 そうすれば、ビジネス フィードを表示しているときに、感情的に気を散らされることなく、エンゲージメントに集中できます。

誰とでも、誰とでも、あなたのウェブを構築しましょう。 誰があなたのコンテンツを受け入れるかはわかりません。

メディアの巨人から学ぶ

ジョナサン・グッドマンは著書の中でアシカについて語っています。 これらの哺乳類がソーシャル メディアでの存在感を高めるのにどのように役立つのか疑問に思われるかもしれません。 結局のところ、彼らは非常に熱心な聴衆を育成するための完璧なモデルとして機能します.

Viralnomicsの中で、グッドマンは、アシカがクジラと直接競争しようとするのではなく、クジラが残した魚をどのように食べているかについて述べています。 グッドマンから学んだように、これこそまさに、メディアやテクノロジーの巨人から学ぶべき方法です。

巨大なソーシャル メディアのインフルエンサーやメディアの巨人が持っている方法で、同様のフォロワーを育てる方法を学ぶ必要があります。 このようにグッドマンは、インフルエンサー自身ではなく、あなたが尊敬するソーシャル メディア インフルエンサーの熱心なフォロワーに手を差し伸べることを提案しています。

このヒントを、最初に価値を追加するという前述のヒントと組み合わせることができます。これらの人々に愛と好みを示し、写真にコメントすることです。 これは最も時間効率の良い方法ではないかもしれませんが、コミュニティを構築する確実な方法です。 そして、私が言ったように、これを行うためにコミュニティ マネージャーを雇うことができます。

何よりもまずソーシャルメディアを理解する

ソーシャル メディアを理解するということは、さまざまな種類のソーシャル メディア プラットフォームがどのように機能するか、その最適な用途、およびそれぞれのさまざまな対象者を理解することを意味します。 たとえば、ビデオ共有アプリの TikTok は、主にジェネレーション Z と一部のミレニアル世代の若い視聴者がいることで知られています。

TikTok のような革新的な新しいソーシャル メディア プラットフォームは常に出現し、TikTok のように、新しいソーシャル メディア プラットフォームのいくつかは、月間アクティブ ユーザー数が約 10 億人にまで急速に成長します。 しかし、Jonathan Goodman がViralnomics で指摘しているように、

犯しがちな最大の過ちは、人々がなぜそれらのイノベーションを使用するのかを理解するのに時間をかける前に、新しいイノベーションについていくことです。」

TikTok の例に戻ると、TikTok がどのように機能し、誰がこのソーシャル メディア プラットフォームを使用し、なぜ人々がそれを使用するのかを理解する必要があります。 TikTokでの存在感を高めようとする前に、この理解を深める必要があります. 同じことが、ソーシャル メディアでの存在感を高めようとしているソーシャル メディア プラットフォームにも当てはまります。

ソーシャル メディアのフォロワーを増やし、ビジネスを成長させるには、ソーシャル メディアでの存在感を高める方法を学ぶことがいかに重要かを忘れないでください。 グッドマンがViralnomics で述べているように、

私たちは、家に帰ってリラックスできるように、マーケティングを無視するために毎日一生懸命働いています. そして、これを行うとき、ソーシャルメディアにアクセスします。 それは私たちの潜在意識が支配する場所であり、私たちの感情が私たちの行動を左右する場所であり、他のどこよりも説得に対してよりオープンな場所です。」

自分への投資

経験から、起業家、事業主、インフルエンサーが犯す最大の過ちの 1 つは、自分自身に投資せず、十分な本を読まないことだと学びました。 ソーシャル メディアでの存在感を高め、ビジネスを成長させるには、トップダウンとボトムアップの両方の観点から行う必要があります。

つまり、コンテンツのキュレーションだけに全力を注ぐべきではないということです。 より多くの知識とより多くのデジタル マーケティング スキルを習得することで得られる、その火のための燃料が必要になります。 より多くの知識と最新のスキルを習得することは、あなたにとって良いだけでなく、ビジネスにとっても良いことです.

アーティストが歌詞や感情を喚起する意図を知らずにステージで曲を演奏するべきではないのと同じように、市場をしっかりと理解していない場合は、コンテンツを公開するべきではありません。

書籍、ブログ、ビデオ、オンライン コースを通じて、より価値のある情報を探すために最善を尽くしてください。 私は通常、10 年前に出版された本を購入することをお勧めしません。なぜなら、その知識が現代の経済や現代の消費者に関連するものであってほしいからです。

オンラインの情報の価値は、全体として品質が低下している可能性がありますが、希望の光は、その多くが消費者にとって無料であることです。 そして、あなたにとってコストが問題なら、本は安いです。 ほとんどの本は 5 ドルから 25 ドルの間で、その多くは非常に貴重な情報を含んでいます。

成功するために本が必要な理由

自己啓発という形での自己投資は重要ですが、具体的にはどのように進めればよいのでしょうか。 オンライン コース以外の非常に効果的な方法は、本を読むことです。

今日、座って時間をかけて本を読むことをいとわない人はそれほど多くありませんが、毎晩読む習慣を身につければ、自動的に競争上の優位性が得られます. 本を読んでいる人が少なければ少ないほど、競合他社がアクセスしていない独自の洞察にアクセスできるようになります。

おまけのヒントとして、購入しようとしている本の電子書籍版ではなく、ペーパーバック版を注文することをお勧めします。 確かに、eBook バージョンよりも 5 ドルから 10 ドル高くなるかもしれませんが、スクリーン タイムから目を休めるにはいいでしょう。 ベッドで読書をすると、眠りに落ち、より良い睡眠を得ることができます。就寝前にスクリーンから離れて休憩を取ると、適切な睡眠サイクルが促進されるからです。

ビジネスの専門家による本を読むことが、ビジネスの成長に役立つことは言うまでもありません。 ただし、警告は、説教を実践している著者の本を読む必要があるということです。

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