心理的な価格戦略–売り上げを伸ばすためのトップ10の方法

新製品の価格戦略をお探しですか？ それとも、物事を混ぜ合わせて、既存の製品の価格設定を試してみませんか？

この記事は、両方を達成するのに役立ちます。

価格戦略の背後にある科学

価格設定は、すべてのビジネスの中核となる要素です。 製品の価格を設定するための多くの手法があり、それぞれが異なる結果をもたらします。 同じ戦略を複数回適用しても、異なる結果が得られる場合があります。

そのため、製品の価格を決定することは、決定に関与する人々に常に困難な時間を与えます。 簡単にするために、ここに2つの重要なポイント考慮する必要がある：

• 最終的な販売価格には、すべての総費用（費用、流通、開発など） +総利益が含まれている必要があります
• 結果を追跡し、価格を修正し、代替案を試し、何がより効果的かを確認します

ここにリストをまとめましたエースビジネスで使用されるマーケティングのトップ10の価格戦略– eコマース、実店舗、サブスクリプションなど。

1.ブランドロイヤルティを構築する

競争の激しい市場に参入すると、十分な数のプレーヤーが生まれます。 あなたの焦点は、ますます多くの顧客を引き付け、忠誠心を築くことでなければなりません。

最低価格で製品を提供します。 一定期間の無料トライアルを提供することもできます。 あなたのコンテンツとソーシャルメディアマーケティングのために特別な努力をしてください。 顧客基盤が構築されたら、品質を犠牲にすることなくゆっくりと価格を上げることができます。 お客様の声を聞き、いくつかのオファーを設定し、売り上げが急上昇するのを見てください。 これはあなた自身のために市場で快適な席を予約します。

2.経済学で遊ぶ-需要ルール

あなたの多くは経済学を嫌うかもしれませんが、この古い学校の技術はブームです。 需要ルールを思い出してください。 価格が高ければ高いほど、要求される量は少なくなります。 しかし、その製品が人気があり、より多くの人々がそれを購入する意思がある場合、価格のわずかな上昇は需要に影響を与えず、人々は希望する製品を手に入れるために喜んでお金を払うでしょう。

3.サイズを試してください

これは非常に小売店/チェーンで採用されているスマートな技術同じことがオンラインストアにも当てはまります。 私は食料品店にいて、フライドポテトのパックを頼みました。 小さなパックを求めていなかったので、営業担当者から大きなパックを好むかどうか尋ねられました。 したがって、気づいていない場合は、大きい方を購入することになります。 これは確かに賢明な動きです。 大きなものは常に魅力的です。 より多くの人々がそれを買うほど、あなたはより多くのお金を稼ぎます。

4.機能を押してお金を引き出す

サブスクリプションビジネスはこれでマスターのようです。 あなたが出くわすであろう最良で一般的な価格戦略の1つ。

彼らは、さまざまな価格レベルで3〜5のプランを昇順で設定し、一番上のプランはすべての機能で最もコストがかかり、残りのプランはより少ない機能で残ります。 これを面白くしているのは、機能のリストです。 ホットなお気に入りの機能は常にトッププランに表示されます。

これにより、その機能を必要としている人々は、トッププランを購入またはアップグレードすることができます。 より多くの人々がトッププランに切り替え、あなたの子猫の売り上げが増えます。

5.名前で売る

この価格戦略は、販売する製品/サービスによって異なります。 レギュラーとプレミアムの2つのバリエーションでビールを販売している場合、人々は通常のビールよりも安い価格でプレミアムビールを喜んで購入していることに気付くでしょう。 それもかなりの違いがあります。 プレミアムとレギュラーの比率は5：1の場合があります。 プレミアムという言葉は、それを独占的な製品のように聞こえさせます。

6.競合他社と戦います

忠実な顧客ベース、良いレビュー、そして市場で評判の高いブランド名ができたら、製品の価格設定をさらに一歩進めましょう。

製品価格を設定するには、次の2つのオプションがあります。

• 競合他社と同等
• 競合他社よりも

The 2番目のオプションリスクがあるように見えますが、A1品質の製品と一流のサービスを顧客に保証する場合は、2番目のオプションを選択するのが最適な選択です。

7.0、5、または9で終わる価格を設定します

製品の価格が2、4、または8で終わるのを見たことがありますか？ 私は何も見ていません。 常に概数または9で終わります。 $999、$49などのように。$1000と$999の差は1ドルだけですが、数値が小さいほど魅力的です。

8.ご希望の価格で売り込みます

非常にシンプルで効率的な戦略。 19ドルの製品を39ドルの価格で販売したい場合、多くの人はそれを購入しない可能性があります。 より大きな価格、たとえば$ 59を設定し、それをキャンセルして$39のみで設定します。 これは今までに技術。 彼らがそれを巨大な割引オファーとして見ているので、それは確かに顧客を変えます。

9.餌として量を使用する

人々がより多くを購入している場合は、より多くの割引または無料/補完的な製品を提供します。 3つ買うと2つ無料になるか、3つ以上買うとなんと40％割引になります。 スーパーマーケットで広く使用されているプラ​​ンのいくつかは、オーディエンスを引き付け、在庫をクリアして、追加の売り上げをもたらします。

10.人々の認識をあなたの力にする

製品の簡単な説明は、評判の高いソース国、メーカーなどのように、より高い価格で販売する必要があるものです。 元。 マクドナルドのハンバーガーまたはパリの香水。 人々は常に、大きなブランドや有名な情報源が常により良い品質を提供するという認識を持っています。 言及する必要があるのはそれだけです。

ボーナス：価格設定のスイートスポットを見つけるのに役立つツール– Putler

上記の戦略は素晴らしいですが、時間がかかります。 あなたは徹底的な調査を行い、競合他社を分析し、そしてあなたの腸に基づいて決定を下す必要があります。

さて、もしあなたが過去のデータを調べ、顧客のタイプを調査し、顧客がどの価格帯に該当するかについての洞察を提供するデータ駆動型ツール。 別名あなたの顧客のための価格設定のスイートスポットは何ですか。

それは完璧でしょう。 右？ PUTLERのご紹介。

ストア/ショップ/支払いゲートウェイをPutlerに接続すると、すぐにすべてのデータが処理され、レポートが作成されます。 さまざまな金額範囲に基づいて顧客を分割します。

次に、顧客の大多数がいる金額範囲を確認できます。 顧客が最も快適に支払うことができるのは、この価格帯です。

この情報を知っていると、いくつかのことを実装できます。

• この価格帯で新製品を発売
• 売れ行きが悪い製品を特定し、この範囲に収まるように価格を変更します
• 割引を実行している間、割引が適用された後、元々より高い価格のアイテムがこの範囲内にあることを確認してください。

だから..あなたの選択は何ですか？

これらの価格設定手法は、巨大なパイの一部にすぎません。 世界中の企業によって適用されるより多くの価格設定手法があります。 革新的で実績のあるもののいくつかは上でカバーされています。 より多くの価格戦略がある場合は、下のコメントセクションに自由に投稿してください。