B2Bマーケターがビデオマーケティングの主張をする方法

ビデオはどのビジネスにとっても重要ですが、戦略の最優先事項にすることは困難な戦いになる可能性があります。

特に、上層部が参加していない場合、ビデオプロデューサーとデザイン担当者が過剰に予約されている場合、またはチームに十分なROIを推進するための戦略がない場合は、困難になる可能性があります。

この記事では、Wibbitzのマーケティングチームがビデオコンテンツを使用してオウンゴールを達成する方法の例をいくつか紹介します。 このように、あなたはあなた自身の会社で同じことをすることができます—そしてその過程であなたのブランドを成長させます。

これらのヒントとビデオのインスピレーションの例を使用すると、ビデオがブランドを売り込むための重要な媒体である理由を上司に納得させることができます。

続きを読む：ビデオがコンテンツマーケティングの未来である5つの理由

ブランド認知度

ブランド認知度を高めることで、あなたの会社とブランドを潜在的な顧客の間でより知名度の高いものにします。

ブランドをより信頼できるものにするブランド認知度パズルのいくつかのピースには、一貫したトーンとメッセージ、およびブランドに合った独特の視覚的外観が含まれます。

人々は他のどの種類のコンテンツよりもビデオに関心を持っています。 これはすぐにマーケティングで最も一般的に使用される形式になり、マーケターの80％が、マーケティングでビデオを使用することで売上が直接改善したと報告しています。

ビデオは、数秒でアイデアを簡単に伝えることができ、視覚的な方法でそれを行うことができるため、ソートリーダーシップとブランド認知度のための優れたツールです。 顧客は、ビデオでメッセージを見ると95％を覚えており、テキストを1回読んだ場合は約10％しか覚えていません。

自分に似た見た目とサウンドのブランド動画を作成し、ブランドが認識できるようにしてください。 ターゲットオーディエンスの興味を引くことがわかっている貴重なコンテンツを共有します。

パフォーマンスの高いコンテンツがある場合は、その周りに動画コンテンツを作成してハイライトします。 これは、ブログ投稿、電子書籍、ウェビナー、インフォグラフィックなどに適しています。

以下のビデオを見て、会社でビデオマーケティングを販売する方法と、チームが気に入るより関連性の高い数値と統計について詳しく学んでください。

続きを読む：ビデオを通じてより社会的意識の高いブランドを構築する6つの方法

リードジェネレーション

マーケティングチームの目標の1つは、おそらく新しい顧客を獲得することです。

ビデオマーケティング戦略に取り組み始めた瞬間から、顧客の問題点と、顧客が日常生活で直面している問題を理解する必要があります。

実際に顧客に価値をもたらすビデオコンテンツに取り組みます。 彼らの問題を理解し、彼らの特定の質問に答えてください。 また、販売目標到達プロセスのどこにあるかを考え、できる限りカスタマイズされた動画コンテンツを提供するようにしてください。

これを行うための良い方法は、一般的な質問に答える堅実なビデオピッチまたは説明ビデオ、または顧客の日々の課題に対するソリューションを提供する簡単な製品ティーザーを作成することです。

動画にCTAを追加し、コンテンツを簡単にサブスクライブする方法を提供することで、リードになるのを簡単かつ直感的にします。 営業チームが連絡先情報を入手した後、興味深いリードをフォローアップしていることを確認してください。

また、ランディングページに動画を掲載すると、コンバージョンが80％増加する可能性があることをご存知ですか？ 現在、Webサイトに画像とテキストしかない場合は、訪問者にコンバージョンを促すために、情報ビデオコンテンツを追加するときが来ました。

このトピックについて作成したビデオは次のとおりです。

続きを読む：ビデオで職場の人々とつながるためのB2Bマーケティング戦略

育成と転換

最後に、育成と回心について簡単に見てみましょう。 リード育成戦略では、見込み客を購入決定に向けて動かすという目標をすでに計画しています。

しかし、動画はコンバージョン率にどのように役立ちますか。また、どのような種類の動画を使用する必要がありますか？

これは、これまでに取り上げたすべてのセクションに関連していますが、ここで説明します。さまざまなプラットフォームとチャネルについて考えてください。 現在ソーシャルメディアについてのみ考えている場合は、そのボックスの外に少し出てください。 あなたはあなたのEメールマーケティング戦略とウェブサイトの内容を見ることから始めることができます。

マーケティングメールに動画を含めると、クリック率がなんと300％向上する可能性があります。 これを最大限に活用するには、自動販売タッチポイントをWebサイトに追加するか、ユーザーが価格設定ページにアクセスしたときにユーザーに電子メールを送信するトリガーを設定し、もちろんこれらの電子メールにビデオを含めることができます。

オンボーディングシーケンスと電子メールにビデオチュートリアルと説明ビデオを追加することもできます。

私たちはあなたの製品やサービスの最高の部分を強調する製品ビデオが大好きです。 よくできたプロの製品ビデオを使用すると、現在の顧客と潜在的な顧客の両方に真の価値をもたらすことができます。

これらは、製品とその主な機能の概要、チュートリアル、ビデオ形式のベストプラクティス、トップのヒントとコツ、またはよくある質問などです。

コンバージョンに向けた真の原動力は、価値を提供し、顧客が直面している実際の問題を解決することです。ビデオは、そのための最も魅力的な方法です。

詳細については、以下のビデオをご覧ください。

続きを読む：メールマーケティングに動画を追加するための5つのアイデア

上司に今日からビデオマーケティングを始めるよう説得する方法

これは、周りの誰かがその重要性を疑問視した場合にビデオマーケティングの主張をするのに役立つ簡単なチートシートです。

ビデオマーケターを雇ったり、一般的にビデオマーケティングを始めたりするのに十分な予算がありません。

心配ない！ Wibbitzのようなオンラインビデオエディタの台頭により、チームのコンテンツクリエーターは、ビデオ制作のバックグラウンドの有無にかかわらず、プロのビデオの制作をすぐに開始できます。

また、あなたがビデオマーケティングにお金を使うとき、あなたはお金を取り戻すでしょう。 ビデオマーケターの87％は、マーケティングでビデオを使用することで、投資収益率が向上したと述べています。

変換中のコンテンツはすでに十分にあります。 ビデオは必要ありません。

すでにたくさんの良いコンテンツがあるのは素晴らしいことですが、ビデオはミックスにより多くの価値をもたらすことができます。 この投稿で前述したように、人々は他のどの種類のコンテンツよりもビデオに関心があり、たとえばブログ投稿よりもはるかによく覚えている傾向があります。 既存のコンテンツをビデオ形式で転用することも、すばらしいコンテンツへの優れたショートカットです。

上級管理職の59％は、テキストとビデオの両方が同じページの同じトピックで利用できる場合、ビデオを見ることを好むことに同意しています。

ビデオはかっこいいですが、必須ではありません。 もっと重要なことを考える必要があります。

ご存知のとおり、マーケターの73％は、ビデオマーケティングの使用が、全体的なマーケティング結果にプラスの影響を与えたと述べています。 ですから、そうだと言えるかもしれませんが、ビデオマーケティングは一種の不可欠なものです。

ビデオマーケティングは難しく、その周りにマーケティングチームを編成するのは面倒です。

実際、ビデオマーケティングは、他のどのマーケティング活動よりも難しいことではありません。 シンプルなブランドのビデオを作成するために、巨大な制作チーム、多額の予算、または多くの余分な時間を必要としないはずです。

ビデオマーケティングを中心に既存のマーケティングチームを構成する方法についてのブログ投稿は次のとおりです。

ビデオマーケティングに超能力を追加する準備はできましたか？