セールスリードファネル
公開: 2022-07-21リードファンネルの重要性
リードファンネルがどのように機能し、なぜそれが非常に重要なのかをおそらく理解しているでしょう。 しかし、それがどのように機能するかを知っているからといって、それを有利に使用できるという意味ではありません。 リードファネルを機能させるためのヒントをいくつか紹介します。
1.リードファネルの目標を設定します。 目標到達プロセスの各ステップが特定の目標につながることを確認してください。新しいサブスクライバーを登録する場合でも、そのサブスクライバーを有料の顧客に変える場合でも、他のサブスクライバーを紹介する場合でもかまいません。 これは、進捗状況を追跡し、それに応じて作業を最適化するのに役立ちます。
2.魅力的なランディングページを作成します。 訪問者がリードファネルを通過したときに最初に目にするのは、明らかにランディングページです。 ニュースレターや無料トライアルに登録するためのフォームなど、魅力的で必要なすべての情報が含まれていることを確認してください。 魅力的なソーシャルメディアボタンとターゲットを絞った広告でランディングページを補完することで、注目を集めることができます。
3.物事をシンプルに保ちます。 リードファネルを作成して実装する方法は無数にありますが、考えすぎないでください。 あなたとあなたの聴衆のためにうまくいく実証済みの方法に固執してください。 また、この記事に記載されているヒントを参考にして、取り組みをガイドしてください。
セールスリードファネルとは何ですか？
セールスリードファネルは、営業担当者が潜在的な顧客を追跡および育成するために使用するツールです。 これは、潜在的な購入者からより適格なリードを獲得するのに役立つ一連の画面または目標到達プロセスのステップで構成されています。 正しい順序に従うことで、ターゲット市場を簡単に特定し、それらを顧客に変換できます。
セールスリードファネルは、Webサイトのオプトインフォームから始まります。 フォームの正当性がチェックされます。 正当であると見なされた場合、訪問者は、訪問を会社またはブログ投稿に関連付ける情報販売ページに移動します（関連性があると想定）。 ほとんどのリードファネルのこの時点で、2つの目標を達成する別のオプトインフォームを作成します。
–彼らがあなたの製品/サービスに興味を持っていることを確認し、最初のページで読んだものが気に入ったことを意味します。 ほとんどの人は、購入を確約する前に、あなたが提供するものへの関心を確認したいと考えています。 そうでない場合は、先に進み、オンラインマーケティング予算の99％を無駄にしてください！
2番目のページには、情報販売ページが含まれています。このページには、必要に応じて保証または何らかの割引が含まれています（カートの可能性がどれだけ高いかによって異なります）。
3番目のステップでは、訪問者を送信して、アフィリエイト製品リンクを使用してAmazonから購入するようにさらに誘導します。
潜在的な顧客があなたの電子メールリストにサインアップするとき、彼らはあなたが提供しなければならないものへの彼らの興味を登録しました。 これは彼らとの関係を構築する上で重要な最初のステップであり、最終的には彼らがバイヤーになることになるでしょう。 次のステップは、関連するコンテンツや今後のイベントや製品の最新情報をリストサブスクライバーに送信することで、リストサブスクライバーとの信頼関係を築くことです。 彼らがあなたから購入する準備ができるまで、あなたのリスト加入者との関係を築き続けてください。 セールスリードファネルの最後のステップは、見込み客を購入者に変えることです。 ショールーミング、条件の交渉、販売の終了などの活動は、効果的な販売リードファネルツールを使用することで支援できます。
リードの種類
あなたのビジネスのためのリードを生成するときになると、あなたがターゲットにすることができるいくつかの異なるタイプがあります。 どのタイプのリードがビジネスに最適かを理解することは、自分に最適なリードファネルを作成するのに役立ちます。
1）従来のマーケティングリード：これらは、電子メールマーケティングやソーシャルメディア広告などの従来のマーケティングチャネルを通じて会社から連絡を受けた人々です。 これらのリードの利点は、彼らがすでにあなたの製品やサービスに興味を示していることです。
2）オフサイトリード：これらは、従来のマーケティングチャネルを通じて会社から連絡を受けていないが、提供するものに関心を示している人々です。 これは、彼らがあなたのWebサイトにアクセスして探しているものを見つけたか、またはあなたの電子メールリストの1つを購読している可能性があります。
3）資格のあるリード：これらは、あなたが設定した資格を満たす人々です。 これは、彼らが以前にあなたから何かを購入したか、あなたが定義した特定の基準を満たしていることを意味する可能性があります。 見込み客を限定することで、潜在的な顧客のプールを絞り込み、ビジネスに適した顧客を見つける可能性を高めることができます。
マーケティング資格のあるリード
リードファネルを機能させるには、まず、リードファネルがどのように機能し、どのように活用するかを理解することから始めます。 結局のところ、これらのシステムはあなたのビジネスのリードを生み出すように設計されています。 有資格のリードとは、あなたが提供しなければならないことに興味を持っているとあなたが信じ、行動を起こす能力と意欲を持っている人のことです。 彼らは潜在的な顧客、パートナー、または従業員である可能性があります。 リードファネルを使用すると、適格なリードを顧客またはパートナーに変えるために必要な手順を簡単に特定できます。 リードファネルを機能させる3つの方法は次のとおりです。
1.価値のあるコンテンツを作成します。 有益で興味深いターゲット市場情報を提供します。 提供するものの利点を強調するケーススタディとサクセスストーリーを共有します。 これはあなたの聴衆があなたが提供しなければならないものについてもっと学ぶのを助け、彼らがより多くの情報のためにあなたに連絡する可能性を高めます。
2.インセンティブ参加を提供します。 資格のあるリードにインセンティブを提供することで、切迫感を生み出し、すぐに行動を起こすように動機付けることができます。 インセンティブとして、無料のサンプル、クーポン、またはその他の貴重なアイテムを配ります。 これにより、視聴者はコンテンツをより深く掘り下げ、提供するものについてさらに学ぶことができます。
3.パーソナライズされたメッセージングを使用します。 資格のあるリードにパーソナライズされたメッセージを送信すると、リードはあなたに関与し、忠実になります。 この個人的なタッチは、リードがタイムリーに行動を起こすことを促進するため、すべての違いを生む可能性があります。
目標到達プロセス管理システムは、これらのアクションを自動化するように設計されているため、購入プロセスのすべてのステップに関与する必要はありません。 他の誰かがこの重要な要素のより多くの側面を処理できるようにすることで、リードの作成から変換までの過程で期待を超えることができるようになります。
リードファネルシステムを使用すると、顧客ベースに集中して完全に理解できるため、顧客との適切な関係を構築できます。 これらのツールは、コンバージョン率を最大化し、LeadQのようなリードファネルレビューシステムを通じて直接市場シェアを拡大するために、購入の過程に着手する前に、リードが完全に適格であることを確認するのに役立ちます。
セールス資格のあるリード
適切なリードファネルを作成することは、マーケティングのより複雑な部分の1つです。 計画だけでなく、実行も必要です。 あなたが販売でより良くなり、あなたのビジネスを次のレベルに引き上げることに真剣に取り組んでいるなら、これらのステップに従うことはあなたのためにあなたのリードファネルを機能させるのを助けるでしょう：
1.ターゲット市場を知る
誰に販売しているのかを理解することは、成功するリードファネルを作成するための鍵です。 ターゲット市場が抱えている特定の問題やニーズを把握し、それらの問題の解決策を提供することに焦点を当てます。 これにより、顧客のためによりパーソナライズされたエクスペリエンスを作成し、顧客をより多くの人に呼び戻すことができます。
2.量より質に焦点を合わせる
作成されるリードの数は、それらのリードの品質ほど重要ではありません。 メールリストに登録した人だけでなく、適格なリードを獲得していることを確認することが重要です。 これを行うことで、顧客に提供する価値のあるものが実際にあり、その価値に基づいて行動を起こす可能性が高いことを確認できます。
3.変換する説得力のあるコンテンツを作成する-成功するリードファネルを作成する上で最も重要なことの1つは、人々に行動を起こさせ、感情的なつながりを形成し、顧客に変換する大量のコンテンツを用意することです。 自分の名前を使わないように頼んだあるeコマースサイトの所有者は、次のように述べています。 製品ユーザーが最も気に入らなかったツールは何ですか？」 ここでの目標は、量そのものだけではなく、品質と関連性です。
4.優れたビジュアルデザインを使用する：リードの生成と販売に関連する他の多くの側面と同様に、独自のカスタムランディングページを作成することは、潜在的な顧客が十分に興味を持つために必要なものを伝えながら、潜在的な顧客の注意を引くための鍵です。あなたまたはあなたの製品。 コンテンツマーケティングの基盤を形成しているのがMicrosoftWord（またはGoogle Docs）であるかSketchappであるかを忘れないでください。魅力的なビジュアルを作成することは、ページにアクセスしたユーザーを引き留めてコンバージョンに導くために不可欠です。
5.改善を止めないでください-潜在顧客の生成に関しては、LeadpagesやHubspot Performance Marketingのような専門企業に投資することを意味する場合でも、何もしないよりはましです。そうすれば、必要な結果をすばやく効果的に得ることができます。今後のフォローアップマーケティングキャンペーンで利用できる（そして満足する）より適格なリードが得られます！
最終目標の種類
最終目標は、販売先やビジネスの内容によって異なります。 ただし、あなたとあなたのビジネスに役立つリードファネルを作成するには、次の4つのタイプの目標を念頭に置いてください。
1.適格なリード：
あなたの目標は、次のステップに進む前に、できるだけ多くの適格なリードを集めることです。 これは、ウェビナー、ポッドキャスト、ブログ、記事など、さまざまなリードソースを使用して行うことができます。潜在的な顧客にリーチする方法が多ければ多いほどよいでしょう。
2.リードの変換：適格なリードをいくつか集めたら、次の目標はそれらを有料の顧客に変換することです。 これは、電子メールキャンペーン、ウェビナーなどのさまざまな方法で実行できます。達成するコンバージョンが多いほど、より多くのお金を稼ぐことができます。
3.アップセルとダウンセル：リードが有料の顧客に変換されたら、追加のサービスや製品でアップセルするか、ある製品から別の製品に切り替えるようにします。 ここから楽しみが始まります。今では、想像もしなかった方法でお金を稼ぐことができます。 ダウンセルも重要です。これは、競合他社から目立ち、競争を激化させ、価格を下げるのに最適な方法です。
4.リターゲティング：リターゲティングは、消費者が以前の訪問で情報を入力したことを思い出せなかった、購入の正確な時点で製品を宣伝するために使用できる広告の形式です。無料ギフトなど。
目標到達プロセスを構築する
ビジネスを始めるとき、最も重要なステップの1つは、新しい顧客を呼び込む方法を見つけることです。 そして、これを行うには、リードファネルを作成するよりも良い方法はありますか？ リードファネルは、ターゲット市場に関する情報を収集し、それらを有料の顧客に変換するのに役立つシステムです。 これらの簡単な手順に従うことで、リードファネルを機能させ、その可能性を最大限に高めることができます。
まず、わかりやすいシンプルなメールテンプレートを作成します。 追加のマーケティング資料に投資するかどうかについて十分な情報に基づいた決定を下せるように、必要なすべてのデータを確実に収集する必要があります。
次に、自動フォローアップツールを設定して、リードに更新とオファーを自動的に送信するようにします。 これは、彼らがあなたの製品やサービスに興味を持ち続けるのに役立ちます。
最後に、高度なリードスコアリングとセグメンテーションの方法を使用して、ターゲットが製品またはサービスをどのように使用しているかを実際に理解します。 これにより、最大の効果を得るためにリードファネルを最適化できます。
これらの簡単な手順に従うことで、ビジネスに成功するリードファネルの構築を開始できます。
目標到達プロセスをリードして他のユーザーと提携する
セールスファネルを通じてより多くのリードを促進し、より多くの収益を生み出したい場合は、他の人と提携する必要があります。 これを行うための3つの方法を次に示します。
1.メールマーケティングを使用して、セールスファネルを通じてリードを促進します。 ActiveCampaignのようなリード生成プラットフォームを使用すると、リードをフックしてエンゲージメントを維持する育成メールシーケンスを作成できます。 また、事前定義されたリードスコアリング基準を使用して、各電子メールキャンペーンがどの程度効果的であるかを測定することもできます。
2.業界の他の企業と協力して、関係を構築し、情報を共有します。 そうすることで、あなたが提供しなければならないことにすでに興味を持っている信頼できる顧客にアクセスできるようになります。 さらに、別のビジネスと提携することで、購入前に購入者が何を望んでいて、何が必要かをよりよく理解することができます。
3.ターゲット市場専用のイベントまたはウェビナーを作成し、ソーシャルメディアやその他のチャネルで宣伝します。 この方法は、すぐに購入できる高品質のリードを生成するのに最適です。 さらに、マーケティングメッセージで訪問者を攻撃することなく、提供しなければならないものの価値を示す簡単な方法です（正しく行われている場合）。
ソーシャルメディアネットワークを統合するための目標到達プロセスをリードする
あなたはあなたのウェブサイトであなたのコンバージョン率を改善したいですか？ もしそうなら、あなたはあなたのリードファネルにソーシャルメディアを統合する必要があります。 方法は次のとおりです。
1.リードマグネットを作成します。 これは、無料の電子書籍からeコースまで何でもかまいません。 誰かの連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供します。
2.ソーシャルメディアを使用して、リードマグネットへのトラフィックを促進します。 あなたのウェブサイト、ブログ、または他のソーシャルメディアアカウントにそれについて投稿してください。 投稿や説明にキーワードを使用して、人々が見つけやすくします。
3.誰かがあなたの鉛磁石をダウンロードしたら、詳細についてあなたのウェブサイトまたはブログにそれらを送ってください。 コンテンツ全体で積極的な召喚状を使用して、メールコースへの登録、製品の購入、またはその他の方法でさらに関与するように促します。
ソーシャルメディアをリードファネルに統合すると、人々が行動を起こし、あなたに連絡する可能性が高まります。 それだけでなく、マーケティング戦略を改善し、ビジネスを成長させるのに役立つより良いデータも得られます。
トピックは避けるべき失敗です。 結論
ブログライターとして、あなたができる最も重要なことの1つは、読者が読みたいと思うコンテンツを書くことです。 リードジェネレーションのコンテンツを書くことになると、ブログの投稿を効果的にしたいのであれば、絶対に避けるべきことがいくつかあります。
1.メッセージを複雑にしすぎないでください。 リードファネルを立ち上げた直後に、リードの生成を開始する必要があります。 あなたのメッセージが複雑すぎたり、Michae l Hornsbyが人々に理解できないように混乱させたりする場合、彼らはそれを追求しないことが事実上保証されています。 メッセージをできるだけシンプルでわかりやすくすることに重点を置くことで、メッセージがより理解しやすくなり、訪問者をリードに変える可能性が高くなります。
2.無関係な情報で人々を攻撃しないでください。 リードファネルの追求に関心のある人は、特定の年齢範囲内にいる、特定の収入レベルを持っているなど、特定の基準を満たしている場合にのみ招待状を受け取る必要があります。 Webサイトにアクセスするすべての人がセキュリティパラメータに該当するわけではないため、不要なものや不要なもの（オートレスポンダーシリーズなど）を販売するのではなく、価値のあるものを提供してください。
3.リードファネルを追求することの利点を誇張しようとしないでください。 多くのブロガーは、販売とリードを混同しています。 あなたがあなたのブログから売っていたとしても、それは行動がとられた後に起こる何かであるべきです。 一方、リードファネルに興味のある人は誰もがそれを追求したいとは思わないでしょう-したがって、アフィリエイトになるか、バンドルされた電子メールプログラムの一部として含まれることは合格するにはあまりにも良いと言って、チャンスを逃していると感じさせないでください上！
結論
結論は、
セールスリードファネルプログラムは、生成するセールスリードの数を増やすための優れた方法です。 このタイプのプログラムで成功するには、コピーライティング、Webデザイン、およびマーケティングのスキルが必要です。 さらに、リードを生成して顧客に変える方法をよく理解する必要があります。
開始するには、まず、ターゲット市場の注目を集める魅力的で有益なコンテンツを作成する必要があります。 このコンテンツは、潜在的な顧客からの質問に答えるように設計する必要があり、読みやすく、ナビゲートしやすいものにする必要があります。 次に、製品やサービスの機能を強調する魅力的な販売ページを作成する必要があります。 最後に、リードを自動的に生成できるセールスリードファネルプログラムを導入する必要があります。 このプログラムには、Eメールマーケティング、ソーシャルメディア、有料広告などのさまざまなマーケティングチャネルを含める必要があります。これらのチャネルは、リードを生成して顧客に変えるのに役立ちます。