SEOサービスは難しい販売になる可能性があります。

特にあなたがSEOの内外を知らない人々に売ろうとしているとき。

多くの場合、彼らはあなたのサービスの真の価値を理解していません。

彼らは彼らが何を支払う必要があるのか​​知りません。

また、特定のプロジェクトでSEOを使ってDIYを行うよりも、専門家を雇うほうがよい理由がわからない場合もあります。

それが最初の挑戦です。

次に、あなたはあなたの競争を考慮しなければなりません。

あなたはおそらく、いくつかの選択されたSEOエージェンシー（通常はより大きなエージェンシー）が最高の仕事の大部分を手に入れていることに気づいたでしょう。

残りのSEO企業は、ハイエナのパックのような残りの小さなプロジェクトをめぐって争っています。

それらのより大きなSEOエージェンシーが勝つ理由は、彼らが小さな男よりも優れたSEOサービスを提供しているからではありません。

むしろ、それは彼らが彼らのSEO会社を売り込む方法を知っているという事実と関係があります。

今、あなたはあなたのSEO会社を売り込む方法を学ぶつもりです。

あなたがあらゆる種類のマーケティングサービスを販売するとき、あなたの最も重要なクライアントはあなたであることを忘れないでください。

あなたは最初にあなた自身とあなた自身のサービスを売り込む必要があります。 あなた自身の健全な戦略で模範を示してください。

あなたのSEO会社を売り込む方法：すべきこととすべきでないこと

販売プロセスに従ってください

製品やサービスを販売する場合と同様に、販売プロセスに従うと役立ちます。

プロセスに従わないと、至る所にマーケティング戦略が生まれ、それを測定して改善することは不可能になります。

販売プロセスの最初のステップは、調査を行うことです。つまり、自分自身と製品を裏返しに知り、潜在的なクライアントを知り、目標を設定することです。

そこから、貴重な情報を入手できるため、マーケティングアプローチをより適切に決定できます。

理想的なクライアントを特定してください

あなたのSEO会社を売り込む方法を学ぶことはあなたの限界（あなたの特定の焦点または専門分野）とあなたのサービスが何に焦点を合わせているかを理解するであろうターゲットクライアントを知ることを意味します。

たとえば、次のようなSEOの特定の領域に特化したい場合があります。

• コンテンツマーケティングまたはSEOコンテンツ作成

• Web開発の観点からの技術的なSEO

• リンクビルディング

• インフルエンサーのアウトリーチ

ターゲット市場に関しては、個人、中小企業、代理店、フォーチュン500企業と協力するために必要なさまざまなアプローチを検討してください。 あなたはあなたのサービスで誰に食料調達することができますか？ さまざまなニーズを持つさまざまなクライアントにどのように対応できますか？

これらのこと、つまり焦点とターゲット市場を明確に把握しておくと、提供する資格のあるサービスに最適なリードのリストを作成するのに役立ちます。

また、売れ行きが悪く、過剰に配信する方がよいことを受け入れます。 一人の代理店は、大規模な多国籍企業のSEOを行うことはできません。

プロフェッショナルになりましょう

あなたのブランドがあなたのターゲット市場にどのように出くわすかを考えてください。

SEO会社に関する次の質問に答えて、現在の状況を判断してください。

• あなたのサイトはプロ並みですか？

• あなたの会社が一見したことを正確に反映するドメイン名を持っていますか？

• サイトに修正が必要な文法/スペルミスがありますか？

• あなたのブランドは、さまざまなマーケティング資料で一貫して紹介され、説明されていますか？

重要なのは、このような詳細ではありません。 小さなことをおろそかにしないでください。 彼らは、2つの類似したSEO会社の間で審議している潜在的なクライアントになると合計します。

洗練されたオンラインプレゼンスを維持することで、自分ができると言っていることを自分ができるという印象をクライアントに与えます。

サービスの価格を賢く設定する

高すぎたり安すぎたりしないでください。 あなたが価値があるものを要求します。

そして今、記録を立てましょう。安くはないが、誰にとっても価値のあるSEOサービスです。 SEOサービスを販売または支払うために市場に出ている人は誰でもこれをすでに知っているでしょう。

多くのSEO企業は、海外での作業をアウトソーシングし、低価格で競争力を維持しようとしていますが、クライアントとサービスを提供するSEO企業との分離度が高いほど、非効率、非効率、低品質の作業の可能性が高くなります。

SEOサービスの価格設定が低すぎることに起因する主な問題は、SEO会社との協力に潜在的に関心のある人々にそれが伝えるメッセージです。

現在、ほとんどの人は、安い価格設定がブラックハットSEO戦術と相関しているという印象を持っています。これは、長期的にはより多くの時間（および頭痛）を費やすことになります。 このような状況では、「素人を雇うまでは専門家は高額に思える」ということわざが思い浮かびます。

ここでのレッスンは？ より多くの顧客を引き付けるのに役立つと思うので低すぎる価格を宣伝すると、間違った種類の顧客（もしあれば）を引き付けることになります。

注意を分割して平凡な結果しか得られない小さなクライアントをたくさん持つよりも、すべての注意を集中して素晴らしい結果を達成できる大きなクライアントをいくつか持つ方がよいでしょう。

同じ観点から、人々は彼らのSEOサービスに高額な料金を請求しているように見える会社に気をつけています。 一部のSEO企業は、実際よりもプライムビジネスのように見せるために、過大な料金で平凡なサービスを提供する場合があります。

まだ会社のSEO製品の価格設定に取り組んでいる場合は、検索エンジンランドとRankPayによる最近のレポートで、価格設定に関する業界標準を確認してください。

SEOサービスをどこで販売するかを検討してください

あなたがあなたのSEO会社についてどのように情報を広めるかはあなたについて多くを伝えることができます。

独自の有料広告キャンペーンを作成したり、コンテンツマーケティングキャンペーンに着手したりするのではなく、Upworkなどのフリーランサーマーケットプレイスを介してクライアントを探すことの意味を考慮してください。

常に積極的に連絡を取り、提案を提出したいですか？

または、クライアントにあなたに気づいてもらい、あなたに連絡する方法を見つけたいですか？

あなたはプロのウェブサイトを立ち上げて広告にお金を払うためのしっかりした予算を持っていますか、それともあなたがより多くのクライアントを獲得し始めるまで物事を単純に保つ必要がありますか？

利用可能な時間、人員、予算に基づいて、インバウンドまたはアウトバウンド（またはコンボ）のマーケティング戦略を決定する必要があります。

アウトリーチについて賢くする

一部の人々は、その人がSEOサービスを必要としているかどうか、または電話をかけている人や電子メールを送信している人がSEOとは何かを知っているかどうかさえ知らずに、ランダムな電子メールアドレスの束にコールドコールまたはコールドメールを送信します。

コールドコール/メール送信は効果的ですが、ピッチがパーソナライズされていることを確認する必要があります。 同じ一般的なメッセージで膨大な連絡先リストを爆破しているように聞こえるはずはありません。

潜在的なクライアントを見つけることになると、LinkedInで理想的なクライアントを説明するキーワードを使用して連絡先を検索するか、SEO会社に最も関連するビジネス特性に基づいてHooversで会社のプロファイルを検索します。

たとえば、SEO企業の専門サービスを小規模な技術系スタートアップに売り込みたい場合は、「技術系スタートアップ」や「SaaS」などの用語を検索してください。

次に、提供しているサービスに関するパーソナライズされたメッセージを良いリードに送信します。

冷たく非人格的な戦術でクライアントに手を差し伸べないでください

SEO会社のマーケティング方法を真剣に考えている場合は、クライアントがあなたのところに来るのを待つのではなく、直接クライアントに連絡してください。

いいえ、上記の非個人的なコールドコールやコールドメールとは異なります。 代わりに、地元の企業や以前のクライアントからの紹介に売り込むことから始めることを検討してください。

これは、Web検索から潜在的なクライアントを引き込むためのWebサイトまたはコンテンツマーケティング計画をすでに持っている場合でも、良い考えです。

SEO企業が見込み客のニーズと問題点を認識するために売り込みをパーソナライズするとき、それは彼らがクライアントが前向きな変化を起こすのを助けることに興味があるので会社が彼らのビジネスを理解するのに時間をかけたことを示します。

クライアントを教育する

あなたははっきりと話し、SEOサービスの価値について潜在的なクライアントを教育する必要があります。

一部のSEOは、「専門家」または「知識豊富」と見なされるために、ほとんどの人が理解できない複雑なSEO専門用語を使用しています。 彼らが言うように、あなたがそれを6歳の子供に説明することができないならば、あなたはそれをあなた自身で理解しません。

専門用語をスキップします。

今日でも、多くの中小企業の所有者はSEOが何であるか、または利点が何であるかを知らないことを認識することが重要です。 あなたがSEOをそのクライアントのために特別に文脈に入れるのに時間をかけることを気にしないのなら、なぜ彼らはサービスの支払いに興味があるのでしょうか？ 彼らはあなたのサービスから何を得ることができるかをどうやって知るのでしょうか？

彼らはそれが彼らにとってどれほど役立つかを知らないかもしれません。

明らかに、あなたのSEO会社を売り込む最良の方法は、彼らがあなたのサービスを必要とする理由をクライアントにはっきりと知らせることです。

あなたが彼らのウェブサイトのために何をするつもりであるかを正確にクライアントに伝えて、あなたがそのようにする理由を説明することも重要です。 あなたが改善できる彼らのウェブサイトの特定のページに言及してください—彼らがまだウェブサイトを持っていないならば、あなたが考えていることを説明してください。

あなたは彼らにあなたが彼らのビジネス、彼らの顧客そして彼らの既存のマーケティング計画についてすべて知っていることを知らせるべきです。

時間をかけて自分の論理を説明することは、自分が何をしているのかを実際に知っていることを示しています。 それは、あなたが彼らにパーソナライズされたソリューションを提供するために彼らのビジネスの成功にすでに十分に投資していること、そしてあなたが彼らが決定を下すために必要な情報を隠していないことを示しています。

また、彼らが低品質の一般的なマーケティング資料になってしまうことはないことも示しています。

ピッチをパーソナライズする場合は、時間をかけて、関連する意思決定者（名前で！）と、SEOの支援によって改善できるビジネスの側面を特定してください。 あなたが協力してきた業界の他のビジネスのサクセスストーリーを共有することで、あなたのポイントを家に持ち帰りましょう。

あなたのサービスの利点をまだ知らない潜在的なクライアントを教育するのを助けるために、ここにクライアントがSEOについて知っておくべきことのリストがあります。

質問を招待する

成功したSEO企業の所有者は、サービスを販売するための絶対確実な方法として、誠実さと信頼性を誓います。

正直は最善の策です。

あなたがまだあなたのSEO会社を売り込む方法を考えているならば、これはあなたが忘れることができない何かです。

クライアントを上陸させた後でも、クライアントとのオープンなコミュニケーションを維持することが重要です。 SEO企業が信頼できないという主な危険信号は、クライアントの質問に適切に、またはタイムリーに答えていない場合です。

重要な情報が流出することを恐れて（または、SEOのヒントを探して自分でできるようになることを恐れて）、クライアントの質問に完全に答えることを避ける傾向がありますが、そうすると、怪しげなことや知識が不足していることに気付くでしょう。

答えを惜しみなく与えてください。 より多くの人々があなたの仕事について尋ねるほど、彼らはより良いSEOの可能性に興味を持ち、興味を持っています。 あなたを捨てて自分で物事を行うのではなく、彼らはあなたを不可欠なリソースと考えるようになるでしょう！

結果であなたの主張をバックアップしてください

SEO企業が信頼されるべきではないという警告の兆候の1つは、彼らが（クレイジーな低価格のように）あまりにも良すぎて真実ではない約束をした場合です。 次のような約束をすることは避けてください。

• 48時間以内にサイトのインデックスを作成します。 関連する検索エンジンの結果ページでのランキングは一夜にして行われません。 それは継続的なプロセスです。 この主張を成功させることができるSEO企業は、長期的にクライアントを傷つけるブラックハット戦術を使用しています。 一般的に、「あなたのサイトをY時間でXランクにする」という考えに従った保証をすることに注意してください。

• 無料トライアルサービス、コミットメントは必要ありません。 あなたが彼らに無料で何かを提供するかもしれない間、潜在的なクライアントはあなたが彼らのウェブサイトと分析にアクセスできるように無料のサービスがまだ重要なパスワードをあきらめる必要があることに注意するべきです。 それは、あなたが「無料トライアル」に任せたときに彼らが期待しているよりも多くのコミットメントかもしれません。

コンテンツマーケティングから始めることを恐れないでください

優れたSEO企業は、成功を収めるためにいくつかの異なるSEO戦術を使用しています。 現在人気のある戦術はコンテンツマーケティングであり、それはあなたがよく知っていると私が確信しているものです。

コンテンツマーケティングに過度に依存することを避けたい場合や、コンテンツマーケティングが主な強みである場合は、一連のサービスを提供せざるを得ないと感じる場合があります。

あなたがコンテンツマーケティングに優れているなら、それを選んでください。 それを売る。 やってのける。

そして、あなたがコンテンツマーケティングの道を進んでいるなら、あなたが顧客を引き付けるためにあなた自身が少しのコンテンツマーケティングの魔法を使うことを確認してください。

コンテンツマーケティングのコストはアウトバウンドマーケティングより62％低くなりますが、3倍のリードを生み出します。

あなた自身のマーケティングでSEOのこの側面を公園からノックアウトすることはあなたがあなたのサービスを探している人々にあなたを検索可能にするだけでなくあなたがあなたが宣伝するものを示すことができることも示します。

証言を求めてください

最近のニールセンの調査によると、92％の人が、自分の広告でブランドからの主張よりも、友人や家族からの提案を信じています。

口コミマーケティングは雪だるま式の効果を生み出し、人々はあなたの側で追加の努力をすることなくあなたの会社の紹介を継続的に作成します。

クライアントを幸せにすることの肯定的な結果を過大評価するために、それらの人々を特定し、あなたのサイトに置くために彼らからのレビューまたは推薦状を求めてください。

あなたが本当にSEOの分野で良い仕事をするとき、結果はそれ自体を物語っています。

幸せなクライアントはあなたが彼らのために何をしたかについて他の人に喜んで話すでしょう、そして口コミは最高の種類のマーケティングです。

優れたSEO実践者になることは強力ですが、自分のSEOクライアントを巻き込むことができなければ、それはすべて無駄です。

上記のヒントを使ってスマートマーケティングを実践することで、SEO会社を成功に導く方法を理解していただければ幸いです。