Web デザインを通じて見込み客獲得を最大化する方法

成功するオンライン プレゼンスを構築することは、数多くのオンライン チャネル、マーケティング手法、ブランド構築、ビジュアル デザインなどを含む困難な作業です。

もちろん、強力なオンライン プレゼンスの基礎となる柱の 1 つは Web サイトです。

会社の Web サイトは、飽和したオンライン世界におけるあなたのアイデンティティであり、競合他社との差別化を図るアイデンティティです。

しかし、それはあなたの会社の店頭でもあり、強力なメッセージング、ビジュアル、インセンティブ、そしてもちろん教育を通じて見込み客を獲得できる場所でもあります。

そして、それらはすべてウェブサイトのデザインに結びついています。 B2C および B2B の見込み客発掘とブランド構築に関する最新の Web デザインの力については語るべきことがたくさんあります。そこで、見込み客獲得を最大化するために Web デザインをどのように活用できるかを見てみましょう。

記事上で：

• 見込み客発掘における Web デザインの役割
• 市場と対象者を理解する
• ブランドアイデンティティをデザインに織り込む
• SEOとオーガニックトラフィックを考慮したデザイン
• ビジュアルコンテンツと文書コンテンツの調整
• 第一印象を決定づける
• 行動喚起を組み込む
• パフォーマンスの最適化とモバイルフレンドリーな設計

UnsplashのEftakher Alamによる写真

見込み客発掘における Web デザインの役割

まず、優れた Web デザインと見込み顧客発掘の成功との間の複雑な関係を見てみましょう。

ウェブサイトは潜在顧客との主要なタッチポイントとして機能し、そのデザインはブランド、製品、サービスに対する顧客の認識に大きな影響を与えます。 これを大局的に見てみましょう。

Web サイトの開発コストとそのさまざまな要因を検討するときは、サイト全体のデザインの投資収益率 (ROI) に焦点を当てる必要があります。 なぜなら：

• 第一印象がリードを生み出します。
• Web デザインはユーザー エンゲージメントを向上させます。
• Web デザインはブランド アイデンティティを表現します。
• コンバージョン中心のレイアウトに集中できます。
• Web デザインは検索エンジン最適化 (SEO) に影響を与えます。
• 優れた Web デザインは消費者の信頼を築きます。
• 優れた設計によりデータ収集が容易になります。

これらおよび他の多くの理由から、Web デザインはマーケティングおよびブランディング予算のかなりの部分を占める必要があります。

また、業界の専門家と協力して、優れた Web サイトのデザイン、アーキテクチャ、ビジュアル アイデンティティを実現する必要があります。

それを念頭に置いて、次のことを行う必要があります。

市場と対象者を理解する

見込み客を獲得し、彼らを有料顧客に変えるのに役立つ Web サイトを構築するための最初のステップは、視聴者を調査し、セグメント化し、理解することです。

まず、共通の特徴によってターゲット層をセグメント化します。

ソース

市場調査をさらに深く掘り下げて、業界の Web デザイン、オンライン ブランディング、視聴者エンゲージメントの背後にあるトレンドを理解できます。

さまざまな Web デザイン戦略がさまざまな視聴者や分野に適しているため、サイトをパーソナライズするには視聴者を理解することが不可欠であることを常に覚えておいてください。

結局のところ、 Z 世代の人口統計を引き付けることは、ミレニアル世代にアピールすることとは異なります。

Web 開発者は、すべての人にアピールする Web サイトを作成することはできませんが、市場と人口統計データを使用して、理想的なユーザーにアピールする Web サイトを作成することはできます。

視聴者のニーズと業界の Web サイトのデザイン トレンドを理解したら、適切な A/B テストとフォローするフォーカス グループを使用して、サイトの草稿を開始できます。

ただし、最終テスト段階に到達する前に、他の重要な手順を実行する必要があります。

ブランドアイデンティティをデザインに織り込む

ブランド構築は、オンラインとオフラインの両方で長期的な成功を実現するための最も重要な要素の 1 つです。

競合他社から目立つようにし、ビジネスをより記憶に残るものにするために、独自のブランド アイデンティティをオンラインおよびオフラインのプレゼンスに織り込む必要があります。

見込み客を生み出す堅牢な Web サイトを構築する場合、ブランド要素をデザインに織り込むことが成功の鍵となります。

今こそ、ブランド スタイル ガイドを分析し、Web デザイナーと協力してそれらの要素をサイトに実装する時期です。

ここ数年行っていない場合は、ブランドのスタイルガイドを刷新することを検討してください。 初めてブランドを構築するとします。

その場合、ユニークで記憶に残るブランド アイデンティティを開発するには、長年の経験を持つクリエイティブ ブランディング エージェンシーと協力することが不可欠です。

Web サイトを目立たせるには、次のことを実装する必要があります。

• ブランドの配色
• あなたのユニークなブランドボイス
• ブランドアイコンやピクトグラムなどのサポートアセット
• 写真や動画などのオリジナルブランドビジュアル
• ユニークなブランドメッセージ

SEOとオーガニックトラフィックを考慮したデザイン

検索エンジンの最適化は、Web デザインの最も重要な要素の 1 つです。

Web サイトが検索エンジンからユーザーを引き付け、検索エンジン結果ページ (SERP) の最上位に一貫して表示されるようにする必要があります。Web サイトのデザインは、ここで重要な要素の 1 つです。

ただし、検索結果でのサイトのランキングに影響を与える SEO 要素は内部と外部の両方で数多く存在するため、Web デザインはパズルの 1 ピースであることに留意してください。

まず、キーワード調査を行う必要があります。

ソース

高品質のコンテンツとキーワードは、企業間取引 (B2B) 企業および企業間取引 (B2C) 企業にとって、優れた Web サイト ランキングの基礎となります。

SaaS ビジネスを運営している場合は、さまざまな種類のキーワードに焦点を当てた SaaS キーワード調査を実施する必要があります。

同様に、B2C ビジネスは、ターゲット ユーザーだけでなく、ニッチ市場全体に関連するキーワードに焦点を当てる必要があります。

次に、それらのキーワードをコンテンツと全体的なデザインに織り込んで、サイトを見つけやすくします。

ビジュアルコンテンツと文書コンテンツの調整

Web デザインには、Web サイトのパフォーマンスからビジュアル、ストーリーを伝える文章コンテンツまで、あらゆるものが含まれます。

ビジュアル コンテンツと文章コンテンツはどちらも、SEO、ユーザー エクスペリエンス、エンゲージメント、サイトの主要業績評価指標 (KPI) に役立ちます。

すべてのページに書かれたコンテンツは、適切なストーリーを伝え、関連するキーワードをカバーする必要がありますが、デザインを圧迫せず、ビジュアルを補完する必要もあります。

ビジネスリーダーが犯すよくある間違いの 1 つは、訪問者を誘導するためにビジュアルを活用する必要がある Web サイトで単語を多用しすぎることです。

必ず Web サイトのコピーの最初の下書きを作成し、ビジュアルを念頭に置いてトリミングを開始してください。

ライターは盗作チェッカーを使用してコンテンツがオリジナルであることを確認し、Google からのペナルティを回避する必要があります。

次に、コンテンツ リードは Web デザイナーと協力してコンテンツを拡張し、視覚的に魅力的なページを作成する必要があります。

書かれたコンテンツの多くは、インフォグラフィック、画像、ビデオなどのビジュアル内に配置できることに注意してください。

第一印象を決定づける

関心や利益を生み出し、見込み客を獲得するには、優れた第一印象を与えることが不可欠です。

訪問者は、ページにアクセスしてから最初の数秒以内に、サイトに留まるか戻るボタンを押すかを決定します。

彼らの注目を集めるには、スクロールせずに見える範囲のデザインとコンテンツをマスターする必要があります。

ソース

訪問者の注意を引き、行動を促すには、強力な見出しとヒーローのイメージが必要です。

選択したさまざまな画像を表示するカルーセル スライダーなど、よりインタラクティブで動的なコンテンツを使用することもできます。

これらは、ビジネスの画像、会社について詳しく説明するテキストベースの画像、製品やサービスのスライドショーなどです。

適切なメッセージと見出しの下にある強力な説明文を組み合わせることで、ユーザーはすぐに内容を理解できるようになります。

行動喚起（CTA）を組み込む

Web サイトがどれほど美しく、最適化され、ユーザーフレンドリーであっても、見込み顧客の発掘はめったに起こらないことに注意することが重要です。

訪問者を刺激し、具体的な行動を完了させる必要があるため、Web デザイン戦略に CTA を織り込む必要があります。

行動喚起とは、訪問者に確実な行動を促すステートメント、バナー、ボタンであり、必ずしも何かを購入するというわけではありません。

CTA にはさまざまな形式があり、次のようなさまざまな応答を促すことができます。

• 「電子書籍をダウンロード」

• 「無料講座に申し込む」

• 「無料トライアルに登録する」

• 「メーリングリストに登録してください」

• 「ソーシャルメディアでフォローしてください」

• 'レビューを書く'

• '連絡する'

フォームやオプトインなどの要素をサイト全体に組み込んで、人々があなたと対話し、連絡先情報を共有できるようにしてください。

パフォーマンスの最適化とモバイルフレンドリーな設計

最後に重要なことですが、Web デザイナーは、Web サイトがすべてのプラットフォームとブラウザーでスムーズに動作することを確認する必要があります。

現在、Google のランキング システムの大部分には、Web サイトが適切かつ迅速に読み込まれているかどうかを検索エンジンに伝える Core Web Vitals が含まれています。

ソース

検索結果で上位にランク付けして訪問者を惹きつけたい場合は、最初の 2 秒以内に読み込まれる Web サイトが必要です。

PostgreSQL 間でのデータの移行 エンティティを使用してパフォーマンスを向上させることは、スムーズな実装を保証する優れた方法です。

データベース レプリケーションを実装すると、Web サイトで複数のサーバーにデータを分散でき、単一サーバーの負荷が軽減され、全体的なパフォーマンスが向上します。

この設定により、応答時間が短縮され、Web サイトがユーザー エクスペリエンスを損なうことなく高トラフィックを処理できるようになります。

さらに、サイトがモバイル デバイスに正しく読み込まれ、すべての画面サイズがサポートされていることを確認する必要があります。

ページをテキストの段落であふれさせることなく、ビジュアルとインパクトのあるコンテンツに依存したモバイル フレンドリーなデザインに投資します。

ブランドのカラーと視聴者に合わせたメッセージを使用して、CTA を各ページのコンテンツに自然に統合します。

あなたへ

強力な Web デザインは、適格な見込み客を生み出し、人々に行動を起こすよう促します。

しかし、それはあなたのビジネスをさらに前進させ、顧客を長期的に維持し、忠誠心と信頼を築き、効果的にアップセルするのに役立ちます。

競争の激しいオンライン世界で見込み顧客の発掘とブランドの成功のために Web デザインを使用する方法がわかったので、これらのヒントを適用してビジネスを前進させてください。