マーケティング戦略のROIを最大化する方法
公開: 2020-04-30
「他のことよりも重要なことが常にいくつかあり、そのうちの1つが最も重要です。」 –ゲイリー・ケラー
多くのマーケターは、すべてを行うための時間やリソースがないことに気付くのが遅すぎます。
あなたがあなたのマーケティングの旅でこれまでに学ぶであろう最高の教訓はFワードです。 はい、フォーカスします。
焦点は、効率的なマーケティング戦略を構築するための答えです。 単にお金や時間のリソースバンクを増やすだけではなく、ニーズを減らすことによって、成功するマーケティング戦術を達成することはできません。
これは、彼のベストセラーであるOneThingからのGaryによる別の引用です。
ソース
マーケティング用語では、ゲイリーは次のように述べています。「マーケティング戦略のどの側面に焦点を当てれば、他のすべてのものが不要になりますか？ 」
この作品はあなたがその質問に答えるのを助けるでしょう。
効率的なマーケティングは最高のROIをもたらします。つまり、戦略は最も多くを生み出すものに焦点を当てる必要があります。
焦点はあなたの戦略を効率的にするものです。
レオ・ウィドリッチについてお話しします。
レオ・ウィドリッチとは誰ですか？
Leo Widrichは、人気のソーシャルメディアアプリBufferの共同創設者であり、顧客がソーシャルメディアの更新の間隔を空けることができます。
Bufferの開始時に、ブランドはマーケティング戦略を模索し、One ThingandFocusの原則に固執しました。
これがレオの言葉です。
以下に示すブルズアイ戦略を使用して、Bufferチームは、ゲストブログのみから、立ち上げから最初の9か月以内に顧客ベースを0から100,000ユーザーに増やしました。
ソース
Leoは、 BloggerLinkUpやMyBlogGuestなどのプラットフォームでゲスト投稿の機会を得ました。 Bufferが成長するにつれ、彼らは寄稿編集者を見つけてメッセージを残すことにより、権威サイトに直接連絡を取りに行きました。
Leoが投稿編集者に送信したメッセージの例を次に示します。
戦略は単純でした。 ゲストブログを介したコンテンツマーケティングに焦点を当てたBufferアプリのプロモーション戦略。 このアプローチにより、レオは、ポジティブなROIを生み出す場合ともたらさない場合がある多くの戦術に時間とリソースを分散させることを避けました。
レオは効率的なマーケティングに強みを置き、その結果はバッファにとって驚異的でした。
考えてみてください。 ローンチからわずか9か月で10万人の顧客を獲得しているアプリについて聞いたとき、あなたの頼りになる考えは、彼らがいくつかのクレイジーなマーケティング方式を使用したか、ソーシャルメディア、Google広告、Facebook広告、Quora広告の配置などにお金を払ったということです。
しかし、それはほとんどのマーケターがそれを見逃しているところです。 効率的なマーケティングを中心に推進しています。 そして、レオはコンテンツマーケティングに焦点を当ててこれを証明しています。 最良の結果を得る戦術に固執することによって、あなたはあなたの弱点を取り除きます。
ブルズアイアプローチは、バッファ全体にどのように影響しましたか？
創業からわずか5年余りで、Bufferはいくつかの非常識な障壁を打ち破りました。年間の経常収益は1,000万ドルで、登録顧客は300万人を超えています。
焦点を当てるべき単一のマーケティングチャネルを見つけるために、Bufferチームは利用可能なすべてのマーケティングチャネルを書き留めました。 次に、手頃な価格のテストをすばやく実行できる3つのチャネルを選択しました。各テストは、数週間を超えません。
演習の最後に、彼らはコンテンツマーケティングが最も効果的であると判断した後、それを倍増することを選択しました。
したがって、Bufferから学ぶべきことは次のとおりです。
- フォーカスを維持します。 徹底的なテストを実行したトラフィックソースを1つ選び、それをスケーリングします。
- 投稿で前代未聞のコンセプトを思いつく必要はありません。 トラフィックを引き寄せる投稿を検索し、その記事の成功を促進すると思われる主要な側面を特定します。
- すべてのパートナーシップまたはアウトリーチリクエストをパーソナライズします。
- ゲストの投稿を増やすほど、アウトリーチは強力になります。
バッファのパーソナライズされたマーケティングアプローチのROI
ブランドが広告や多面的なマーケティングシステムなしで10万人の顧客をどのように引き込むことができるか想像するのは難しいです。 しかし、BufferのROIはその可能性に印を付けています。
どのように？
コンテンツマーケティングは、マーケティングについてほとんど知らない少数の人には無関係に見えるかもしれませんが、強力です。 スタートアップとして、あなたはそこに出て、あなたのブランドの認知を促進し始める必要があります。 そして、コンテンツマーケティングでは、それは何トンもの投稿を書くことを意味します。
しかし、LeoとBufferの戦略全体には、多くの投稿を書く以上のことが含まれていました。 なぜ彼らの聴衆は彼らの意見を信じるのでしょうか？ それらは新しいブランドであり、そのニッチの消費者の目には、まだ信頼できません。
そのため、彼らの信頼を得るために、 Bufferはデータ駆動型アプローチを採用しました。 それぞれの意見が信頼できる情報源からの事実で固められた記事を書くことによって、Bufferは彼らの聴衆の信頼を得ることができました。
結果はどうでしたか？
メリットは2つあります。1つはBufferのオーガニックトラフィックの大幅な増加、もう1つはブランド認知度の向上です。
残りのオーガニックトラフィック
ソース
ページの90％がGoogleからのオーガニックトラフィックを受け取らないことをご存知ですか？ それはクレイジーです！
これが、長期的なトラフィックに対して確実なコンテンツマーケティング戦術を導入することが重要である理由です。
たとえば、Bufferは、毎月約130万人の訪問者を有機的に引き込みます。 そして、彼らが無数の作家でこれを達成したと思う前に、この大規模な成長が起こった7年間で彼らにはたった2人のコンテンツクリエーターがいました。
残りのオーガニックトラフィックの重要性を強調するために、ソーシャルメディアのトラフィック結果とBufferのオーガニックトラフィックの結果を示すスクリーンショットを次に示します。
ソーシャルメディア
有機的なトラフィック
ソーシャルメディアチャネルの場合、長期的に低下が見られます。これは、短期的なROIを意味します。 一方、オーガニックトラフィックは時間とともに増加します。
これが、残存するオーガニックトラフィックの力であり、長期的なROIです。
ブランド認知度
データによると、すべてのデジタルおよびオンラインエクスペリエンスの93％はオーガニック検索から始まり、95％の人が最初の検索エンジン結果ページ（SERP）の1つのリンクをクリックします。 これは、オーガニックトラフィックが、オーディエンスがオンラインであなたを探している可能性が最も高い場所（検索エンジン）にあなたを配置することを意味します。
ブランド認知度の獲得はそれ以上に簡単にはなりません。
たとえば、上記のスクリーンショットの例のトラフィック結果を含むBufferブログ投稿は、わずか3年間で200万回以上再生されました。 スタートアップブランドがその視聴回数または時間の長さで広告を掲載しなければならなかったと想像してみてください。 コストは耐えられないでしょう。
そのため、コンテンツマーケティングは非常に重要です。つまり、それに費やす必要のない継続的なブランド認知度です。 あなたがあなたのウェブサイトまたは製品について言及するたびに、あなたはブランド認知の長期的な源を獲得しています。
ゲスト投稿もバックリンクを生成します。これは、自然に作成されると、ランキングに影響します。 また、SERPのランクが高いということは、可視性が高いことを意味します。 あなたのソリューションを検索しているすべての人は、あなたのランク付けされたコンテンツまたはゲスト投稿を介してあなたのブランドを見るでしょう。
結論
効率的なマーケティング戦略を作成する際には、決定的な要因がROIであることに留意する必要があります。 最良の戦術は、最良の結果をもたらすものです。 それとは別に、ブルズアイアプローチが最も効果的です。 うまくいくものを見つけたら、それに固執します。
レオはゲストブログを介したコンテンツマーケティングに焦点を当て、その結果、年間経常収益が1,000万ドルを超える成功したSaaS企業になりました。
薄く広がることを拒否して、Bufferはターゲットを絞ったアプローチを選びました。 まったく同じことができます。 短いテストを実行して、どのマーケティングシステムが最大の投資収益率をもたらすかを調べ、それをスケーリングします。 最も重要なことは、それを維持することです。