最も成功したキャンペーンを作成するためにインフルエンサーと交渉する方法

インフルエンサーパートナーシップの成功は、慎重な交渉から始まります。 意図を明確にし、公正な報酬を提供することで、影響力のある人々を幸せに保ち、キャンペーンの目標を達成することができます。

目的を共有する

ビジネスニーズをインフルエンサーに伝える前に、目標を固めます。 一部のキャンペーンは、一般の人々の間でブランドの名前の認知度を高めることに焦点を当てています。 他の人は、実際の製品の売り上げを伸ばしたり、特定のランディングページにトラフィックを誘導したり、リードを生成したりしたいと考えています。 キャンペーンの目標は、あなたとインフルエンサーがコンテンツのアイデアを思いつくのに役立つので、目標を書面にして、潜在的なパートナーと共有します。

キャンペーンの大まかなタイムラインを含めることを忘れないでください。 タイムラインは、インフルエンサーが特定の期間内にあなたの要求を満たすことができるかどうかを評価するのに役立ちます。 カレンダーに十分な柔軟性がある場合は、タイムラインも交渉可能な条件になる可能性があります。 たとえば、締め切りを厳しくするために、より高い支払いを提供することを検討する必要があります。

成果物を一覧表示する

インフルエンサーは、コンテンツブレーンストーミングセッション中に役立ちます。 ただし、ほとんどのインフルエンサーは、契約に署名する前に、最初の成果物のリストを提示することを期待しています。 成果物は、キャンペーンのために作成することが期待されるコンテンツの種類です。 成果物のリストは、少なくとも次の質問に答える必要があります。

• インフルエンサーは、ブログ、ビデオ、ツイートなど、どのような種類のコンテンツを作成する必要がありますか？
• コンテンツはどのソーシャルメディアプラットフォームに表示する必要がありますか？
• どのくらいの頻度で投稿する必要がありますか？ あなたが共有したい他のタイミングの詳細は何ですか？
• インフルエンサーに含めてほしいブランドや製品について、特定のポイントはありますか？
• インフルエンサーはどのリンク、ハッシュタグ、またはキーワードを組み込む必要がありますか？
• インフルエンサーが視聴者のコメントに関与する具体的な方法はありますか？

これらの点のいくつかを交渉する準備をしてください。 インフルエンサーにスケジュールをたどったり、フレーズを使用したり、不快なプラットフォームに投稿したりすることができます。 追加料金により、コンテンツ作成者があなたの要求に同意するように説得される場合があります。 ただし、インフルエンサーに、確立された声やスタイルと矛盾することを言ったり、したりするように依頼しないでください。 聴衆は変化に気づき、それが本物ではないと考えるかもしれません。

報酬を決定する

多くの要因が、公正な賃金の提供を決定するのに役立ちます。 おそらく最大のものは、コンテンツ形式とインフルエンサーのオーディエンスサイズです。

一部のコンテンツは、かなり迅速で簡単に作成できます。 他の種類のコンテンツには、より多くの時間と労力が必要です。 そのため、インフルエンサーのツイートの2019年の平均コストは422ドルで、ビデオの平均コストは6,700ドルでした。 これらの一般的な価格ポイントについては、常に最新情報を入手してください。これらの価格は、年ごとに変動する傾向があります。

視聴者が多いインフルエンサーは、フォロワーが少ないインフルエンサーよりも高い支払いを要求します。 最も高収入のInstagrammerの1人であるKylieJennerは、1億8000万人以上の視聴者を持ち、投稿あたり約120万ドルを稼いでいます。 これは、より控えめなフォロワーを持つインフルエンサーの提示価格よりもはるかに高いです。

先に述べたように、締め切りの厳しさなどの要因も報酬の期待に影響を与える可能性があります。 考慮すべき点がさらにいくつかあります。

• インフルエンサーには成功したキャンペーンの歴史がありますか？
• インフルエンサーはキャンペーンにどの程度の専門知識と信頼性をもたらしますか？
• パートナーシップはどのくらい続くと思いますか？
• インフルエンサーのコンテンツの品質はどうですか？
• インフルエンサーに特定の機器またはソフトウェアを提供する必要がありますか？
• インフルエンサーは景品やその他のコンテストなどのイベントに参加しますか？
• 彼らはおそらくブランドアンバサダーになるのでしょうか？

追加の特典を検討する

ブランドと完全に一致しているが、価格帯から外れているインフルエンサーを見つけることがあります。 予算を超えるのではなく、支払いに加えて金銭以外の特典を提供するのに良い時期かもしれません。 最も一般的な例の1つは、無料の商品です。 あなたは個人的な使用のために、または彼らの友人と共有するためにあなたのブランドのラインナップでインフルエンサー製品を提供することができます。 特別なイベントへのアクセスと旅費の補償は、インフルエンサーと交渉するために使用できる特典のその他の例です。 この慣行は、公正な補償の提供に取って代わるものではなく、むしろそれを補強するものであることに注意してください。 報酬の代わりに贈与することは、通常、インフルエンサーの時間をカバーしないので、これを慎重に検討してください。

コンテンツの権利を確認する

インフルエンサーがコンテンツを生成します。 しかし、彼らはあなたのためにそれを作っているでしょう。 では、完成品を誰がどの程度、どのくらいの期間所有するのでしょうか。 インフルエンサーとコンテンツの権利について交渉し、書面で同意します。

場合によっては、数年後にコンテンツを再利用する権利を留保したい場合があります。 しかし、インフルエンサーがコンテンツをポートフォリオに入れ、それを変更し、将来のクライアントに見せびらかす自由を望んでいる可能性もあります。

インフルエンサーはまた、キャンペーン中にあなたのビジネスの内部の仕組みについての詳細な情報を知る必要があるかもしれません。 インフルエンサーに秘密保持契約に署名するよう依頼することで、その情報を覆い隠すことができます。

規則を説明する

連邦取引委員会（FTC）は、コンテンツ作成者にその投稿でブランドスポンサーシップを開示することを要求しています。 ただし、インフルエンサーマーケティングハブの調査によると、Instagramのファッションインフルエンサーの約14％のみがFTCガイドラインに準拠しています。 FTCの要求に従わないと、罰金と評判の低下の両方につながる可能性があります。

新しいインフルエンサーと協力している場合は、規制について伝え、定期的にコンテンツを検査することを伝えます。 これは、ブランドとインフルエンサーを保護し、消費者との透明性を確保するためです。 インフルエンサーがFTCガイドラインを定期的に無視する場合の公正なペナルティを決定します。