メールシーケンスを通じてリードを育成する方法[+テンプレート]

未来へようこそ。カーペットに掃除機をかけず、小さなロボットが掃除機をかけてくれる時代です。 私たちは車を運転しません。なぜなら、車はすべて自分で運転するからです。そして、私たちはもう実際には仕事をしていません。 私たちが自由に使えるツールが私たちのためにすべての仕事をしてくれるからです。 甘い。

私たちがリードを育て、製品について教育し、今すぐ購入ボタンに向けて彼らを魅了したいときのように、ロボットは私たちのためにすべての足を運びます。 そのロボットは本当に、本当にリードを育てるのが得意です。つまり、特定の行動について顧客のアカウントを監視する必要はなく、完璧なタイミングでフォローアップを開始する前に時計を監視する必要もありません。 そのロボットは、私たちのビジネスのあらゆる側面を実行するのに役立ちます。

そのロボットはNetHuntCRMと呼ばれます。

メールリード育成とは？

ドリップキャンペーンとは何ですか？ マーケティングメールシーケンスとは何ですか？

Eメールリードの育成（Eメールドリップキャンペーン、マーケティングEメールシーケンスも参照）には、ブランドとその消費者の間に強力な関係を確立することが含まれます。 これは、販売目標到達プロセスの各段階で発生します。 電子メールシーケンスは、トランザクションの両側の購入の旅を豊かにします。

ビジネスの場合、リードは摩擦が少なくパイプラインを移動し、好みやニーズに関する貴重なリードデータを提供できます。 それらのリードにとって、電子メールシーケンスの育成は、個人的でハイタッチな体験を提供し、ブランドへの信頼を高めます。

メールシーケンスリードの育成は、売上だけでなく、 また…

• メールの開封率を上げます。
• 見込み客の心の中であなたを新鮮に保ちます。
• 見込み客に即座に結果を提供します。
• リードに情報を提供し、楽しませる機会を開きます。

重要なのは、あなたのウェブサイトにアクセスするすべての人が購入の準備ができているわけではないということです。 与えるか取るか、ターゲット市場の約3％だけが一度に購入する準備ができています。 リード育成とは、他の97％のオーディエンスが最終的にそこに到達できるようにすることです。 それは、電子メールシーケンスの3つのEを通じて彼らを行動に移すよう説得することです。 教育。 エンターテイメント。 特に。

簡単。 次のガイドでは、自動メールシーケンスの育成について説明します。 シーケンスの準備をする方法から、NetHunt CRMの送信ボタンを押す方法、そして電子メールのメトリックを監視する方法まで、まったく新しい高値に達しました。

成長しましょう！

メールでリードを育てる方法

マーケティングのほとんどのことと同様に、電子メールシーケンスに関連する作業のほとんどは、ドリップマーケティングキャンペーンの実際の送信の前に行われます。 計画する必要があります。 考えてみてください。 あなたのリードが何を必要としているのか、彼らが何を望んでいるのか、彼らがどのような苦痛を感じているのか、そしてあなたの製品が彼らをどのように助けているのかを自問してください。 その後、送信する必要のある電子メールシーケンスの種類を明確に把握する必要があります。

ステップ1.送信するメールドリップキャンペーンを選択します。

言うまでもなく、選択できる電子メールシーケンスはかなり少ないです。 物事を簡単にするために、電子メールシーケンスを2つの異なるグループに分類できます。 時間ベースのシーケンスとトリガーベースのシーケンスを持つことができます。 次のEメールシーケンステンプレートでそれらを見ることができ、周りの最高のEメールマーケティングシーケンスのいくつかを概説しています。

• 時間ベースのシーケンスは、設定された異なる時間の間で自動的に送信するように設定されています。
• トリガーベースのシーケンスは、リードが特定の動作を示したり、特定のアクティビティに従事したりしたときに自動的に送信するように設定されています。

1.歓迎のオンボーディングシーケンス

ウェルカムメールは無料でヒットします。 購読者に送信するすべての電子メールの中で、最初の電子メールは常に、常に最高のオープン率とクリック率を持っています。 だから、あなたは選択肢を持っています。 以下のようにうまく作成し、受信者にドリップキャンペーンで次のメールを開くように促します...またはしないでください。同じ受信者が別のメールを再度開くことはありません。

これは、トリガーベースおよび時間ベースのシーケンスです。

2.カート放棄シーケンス

放棄されたカートの電子メールは、オンラインショッピングカートのアイテムを購入せずにWebサイトを離れた人に送信されるフォローアップメッセージです。 放棄されたカートドリップシーケンスは、通常、チェックアウトの途中で離れた人に送信されます。 これらの電子メールシーケンスは、最終的なハードルで失われた習慣を企業が回復するのに役立つため、重要です。

これはトリガーベースのシーケンスです。

3.コンスタントコンテンツシーケンス

ベイビー、私にくれ。 Phwoarの真っ赤なコンテンツ。 それの負荷。 毎月。 隔週。 何でも、いつでも。 コンテンツは、製品とその業界の両方について顧客を教育します。 それは彼らを甘く保ちます。 それは彼らにあなたの製品で何が起こっているのかを認識させ、彼らの脳の小さなリフレッシュボタンを押して、彼らに地獄ええ、あなたはまだ存在していることを思い出させます。

これは時間ベースのシーケンスです。

4.ポストフリートライアルシーケンス

SaaSの分野では、顧客が無料トライアルにサインアップし、それを非常に明確に使用し、サポートのかなりの部分を使用する場合ほど、顔を合わせてパンチしたい状況は多くありません。チームの時間、エネルギー、そして神経。 完全な製品にサインアップしないためだけに。 それは誰にでも起こりますが、注意深く送信され、タイミングの良い電子メールシーケンスは、彼らを購入行動に駆り立てるのに十分である可能性があります。

これは時間ベースのシーケンスです。

5.イベントシーケンス

コロナウイルスが発生し、今ではもう楽しむことはできません。 ええと、オンラインイベントが楽しいと思ったら、それは真実ではありません。 たくさんの彼らがノックアウトしていて、彼らは魅力的で砕氷的な環境として働き、リードに会い、さらにリードを育てます。 できるだけ多くの申し込みを取得するには、グランドスタンドを構築する必要があります。また、席に座るにはメールシーケンスが不可欠です。

これは、トリガーベースおよび時間ベースのシーケンスです。

6.購入後のシーケンス

購入後のシーケンスにはかなりの数の異なる方向性がありますが、それが必要であることは常に明らかです。 会話は誰かがあなたの製品を買うことで終わらない。 始まります。 準備ができたら製品のレビューを残すように依頼することは、あなたのビジネスにとって良いことです。 ユーザーコミュニティに参加するように依頼することは、彼らにとって良いことです。

これは時間ベースのシーケンスです。

キーボードの近くに行く前に、まず受信者について考える必要があります。

ステップ2.オーディエンスを選択してセグメント化します。

リストのセグメンテーションは、送信されるマーケティングメールシーケンスを成功させるための重要な属性です。 オーディエンス内のサブグループを特定することにより、マーケターは、エンゲージメント、コンバージョン、およびより強力なオーディエンスとブランドの関係が形成される可能性を最大限に高めるために、メッセージを調整およびパーソナライズできます。 セグメント化すればするほど、リード育成のアウトリーチをより具体的にすることができます。 それでも、セグメント化が過剰になる可能性があります。つまり、すべての卵を1つのバスケットに入れて、十分に効率的に育成することはできません。

みんなを喜ばせようとすると、誰も喜ばないことになってしまうからです。 できるだけ多くの情報ポイントに到達しようとするコンテンツは、メッセージを分散させ、希釈し、フラットで退屈で不特定なものになってしまいます。 セグメンテーションは、マーケターがオーディエンスと関わり、関係を築き、共鳴するのに役立ちます。 また、オープン率とクリック率（CTR）も向上します。

オーディエンスセグメンテーションの詳細については、こちらをご覧ください。

ステップ3.NetHuntCRMによるワークフローでリード育成シーケンスを作成します

私たちのきちんとした小さなワークフロー機能は、自動電子メールフォローアップソフトウェアとしても機能することがわかりました。 複雑な統合を行うことなく、電子メールシーケンスを送信することを忘れないようにするなど、ちょっとした仕事を完全に仕事から排除することができました。 直感的なワークフロービルダーでは、トリガーベースと時間ベースの両方の電子メールシーケンスを設定して、任意の方法でリードを育成できます。

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そうそう。 未来へようこそ。 ロボットが平和になり、私たち全員が調和して生きることができることを願っています。 そうでなければ、彼らが世界の支配について考える時間がなくなるまで、私たちが彼らに望まないすべてのゴミの仕事で彼らを十分に忙しくしておく必要があります。

ロボットが世界を乗っ取るのを止めてください。 今すぐNetHuntにサインアップしてください。