より多くのコンバージョンのために販売ページを最適化する方法

デジタル マーケティング担当者として、可能な限り最高の販売率とコンバージョン率を促進する効果的なランディング ページを作成していますか? 見出し、価値提案、CTA に細心の注意を払っていますか? あなたの販売ページのデザインはキャッチーで、画像や動画の形で質の高いマルチメディア コンテンツが含まれていますか?

広告クリックやオーガニック検索など、さまざまなソースからトラフィックを受け取るように設計された、クリック後のランディング ページがいくつかあります。 ただし、販売ページは、訪問者を見込み客または顧客に変えるという 1 つの目標しかないため、ユニークです。

販売ページを最適化するための 6 つのステップ

1. ターゲットオーディエンスを決定する
2. 効果的な価値提案を作成する
3. ページの長さを決める
4. 気を散らすものを排除する
5. 説得力のある見出しを書く
6. 慎重に作成された CTA を追加する

このクイック リードでは、顧客を引き付けて維持し、コンバージョンを促進する、コンバージョン率の高いセールス ランディング ページのいくつかのエキサイティングな例を探ります。

1. ターゲット ユーザーを決定する

多くのよくデザインされたランディング ページは、そのコンテンツとデザインがターゲット ユーザーと一致していないという理由だけで、影響を与えることができません。

考えてみてください。 ターゲット オーディエンスが誰であるかがわからない場合、オンライン コース、直送、またはSaaS マーケティング プランはどのように機能しますか? あなたはしません。

したがって、オーディエンスのタイプがページのデザインに直接影響することを理解してください。そのため、最初にターゲット オーディエンスを決定することから始める必要があります。 以下に、配膳サービスFreshlyの販売ページの例を挙げて詳しく説明します。

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Freshlyは、忙しい生活の中で健康的でオーガニックな低コストの食事を好む「食事の準備をする人」を明確にターゲットにしています。 「忙しい生活のためのバランスの取れた食事」という明確な見出しがあり、「仕組み」セクションでは独自の価値提案がより多くのコンテキストを提供しています。

Freshly の販売ページの写真は優れており、製品のコピーと見栄えの良い健康的な食事の準備の価値提案を補完しています。

販売ページをデザインするときは、ターゲット ユーザーを知ることが重要です。 では、マーケティング チームはターゲット オーディエンスやその外見をどのように理解できるのでしょうか? ここにあなたを助けるためのいくつかのヒントがあります：

•   作成する バイヤー ペルソナ– バイヤー ペルソナは、好み、ニーズ、問題点、年齢、性別、場所、収入などのその他の人口統計データを含む、理想的なバイヤーの詳細な説明です。
• セールス ファネル ソフトウェアからインサイトを取得します。 どのタイプの見込み客が最もコンバージョン率が高く、どうすればコンバージョン数を増やすことができるかを理解するのに役立ちます。
• Google アナリティクス ダッシュボードから、特にオーディエンス インサイトに関するインサイトを表示します。 年齢、性別、場所など、オーディエンスの人口統計に関する詳細な統計情報を提供します。
• Facebook Audience Insights などのソーシャル メディア分析ツールを使用して、誰があなたのコンテンツやソーシャル メディア プロファイルに反応したかを把握します。

バイヤー ペルソナの作成は、販売ページのモックアップの作成に役立つだけでなく、長期的な顧客維持にも役立ちます。

2.効果的な価値提案を作成する

見込み客があなたの販売ページにたどり着いたら、あなたのユニークな価値提案はすぐに認識できるはずです. この価値提案は、対象顧客が製品を使用することで得られるものを明確にします。

最初の画像の Freshly の例は、以下のスニペットで展開された明確な価値提案を示しています。 このサービスは、顧客が食事パックを選択すること、食事が冷凍ではなく新鮮な状態で送られること、調理時間が短いことなどに重点を置いています。

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Landingiは、効果的な販売ページのもう 1 つの優れた例を示しています。 ランディングギは 企業がコンバージョン率の高いランディング ページを作成するのに役立つSaaS ツール。

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Landingiには大きな価値があります。顧客は、高価で複雑なランディング ページの開発に別れを告げることができます。 シンプルなドラッグ アンド ドロップ メカニズムにより、カスタム ランディング ページをすばやく作成できます。

ランディングギのように、 独自の価値提案は、理想的には、製品の利点や製品が解決する独自の問題を伝える必要があります。 Landingi はそれを簡潔に保ち、多くの顧客の問題に直接関連付けます。つまり、費用や技術を過度に負担することなくランディング ページを迅速に作成します。

独自の価値提案の中で、主要な製品機能に合わせたキーワードと説明を組み込むこともできます。

3. 適切な長さを決める

販売ページの長さは、商品の種類、顧客の認知度、およびページ全体のデザインによって異なります。 特に、潜在的な顧客に成約するよう説得するために必要な時間または「コーチング」を考慮する必要があります。

500 から 1,000 ワードの短い形式の販売ページは、特定の非常に視覚的な製品に十分です。 もう少し Aarying 製品タイプが必要な製品については、2,500 ～ 5,000 語の長い形式の販売ページ コピーをお勧めします。

たとえば、 オンライン コース コンテンツを作成し、販売ページを使用してこれを宣伝することを計画している場合、コースの利点と概要を詳しく説明するために長い形式の販売コピーが必要になる場合があります。

短い形式の販売ページは、製品の認知度が高く、リスクやコミットメントが低い場合に最適です。 長いコンテンツは、手の込んだ商品、付加価値の高い商品、詳細な説明が必要な商品に最適です。

オンライン コース コンテンツを提供する会社であるAlisonの同じ長い形式のランディング ページのさまざまな部分を調べてみましょう。

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アリソンが販売ページに長い形式のアプローチを選択した理由は、こちらで確認できます。 アリソンのコース コンテンツでは、製品またはサービスがさまざまな分野にまたがっているため、小さなページ スニペットにすべてを詰め込むことは不可能です。

これはアリソンの販売ページの次の部分です。

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ページのこの部分では、アリソンがサービスの概要または独自の価値提案を読者に提供しています。

ページの中央部分に緑色のハイライトが付いた 2 つの目立つ CTA ボタンがあります。 アリソンはまた、ページの最後に社会的証明を少し加えています。

4.気を散らすものを取り除く

販売ページであっても、第一印象は非常に重要です。 したがって、販売ページは明確で簡潔で、不要な毛羽立ちがないことが重要です。 ヒーロー画像から製品コピー、余白まで、すべてのデザイン要素が無理なく混ざり合う必要があります。

これは、3D 印刷会社であるStratasysの飾り気のない効果的な販売ページの例です。

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販売ページと同じくらいミニマリストです。 「クイック」セールス コピーがあるので、ビジネスの内容を推測する必要はありません。

選択された白いフォントの色は、HD 画像の背景と簡単に対照的です。 「Get an Instant Quote」（すぐに見積もりを取得）に即座に誘う、大きくて大胆な CTA ボタンがあります。

販売ページをデザインするときは、創造性とユーザー エクスペリエンスの間で適切なバランスを取ることが重要です。 あまりにも多くの CTA、関連性のないストック写真、適切に配置されていないナビゲーション メニューは避けてください。

5. 説得力のある見出しを書く

見出しは、見込み客が販売ページにアクセスしたときに最初に目にするものです。 独自の価値提案をサポートする、明確でキャッチーな短い見出しを作成する必要があります。

これは、語学学習アプリPreplyのシンプルでありながら効果的な見出しの例です。

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「最高のオンライン講師と自信を持って話す準備をしてください。 シンプルで毛羽立ちのない説得力のあるセールストークです。

見出しを作成するときは、次の単純な黄金律を念頭に置いてください。

• 見出しは、独自の価値提案と製品機能から直接引き出され、それらにつながります。
• 「信じられないでしょう…」や「これを読んで 100 万ドルを稼ぐ…」などの言葉を含むセンセーショナルでクリックベイト的な見出しは避けてください。
•   短く、できれば 10 語以下にしてください。

販売ページのテーマは、見出しの配置とともに、適切に一致する必要があります。 たとえば、会社のブランディング スタイルに一致する背景色を使用して、明るいコントラストの見出しを付けることができます。

6.複数のCTAを追加する

CTA について注意すべき重要な点は、CTA がバイヤージャーニーの重要なポイントであるコンバージョンを意味するということです。 したがって、見込み客が CTA を簡単に見つけられるようにする必要があります。 つまり、ページのサイズとページの目的によっては、セールス ランディング ページに 2 つ以上の CTA が必要になる場合があります。

たとえば、他のコンバージョン目標がある場合は、同じ販売ページにさまざまな目的で複数の CTA を設定できます。 たとえば、ユーザーに製品やサービスの購入を求める CTA と、デモへのサインアップを求める別の CTA があるとします。

これらの CTA は協力して、互いのコンバージョン目標をサポートする必要があることに注意してください。 関連性のない複数の CTA は、コンバージョン率を損なう可能性があります。

CTA ボタンのもう 1 つの点は、配置とデザインが非常に重要であることです。 ボタンは、努力しなくても見えるように十分な大きさにする必要があります。 プライマリ CTA ボタンもスクロールせずに見える位置に配置する必要がありますが、他の CTA ボタンは、コンバージョンに最も便利な場所に配置できます。

A/B テストを実行して CTA を最適化することもできます。 さまざまな CTA のコピー、デザイン、配置をテストして、最高の結果をもたらす完璧な組み合わせを見つけます。

最後に

コンバージョン率の高い販売ページの重要な要素と、それらを最適化する方法について説明しました。 販売ページを作成する前に、ターゲットオーディエンスを定義することが最優先事項です。 販売ページが適切な人々に届き、コンバージョンが発生することを保証します.

その後、目立つ CTA ボタン (1 つのページに複数ある場合もあります) やミニマリストで焦点を絞ったデザインなどのページ デザイン要素に焦点を当てることができます。 この最小限のデザインには、余白、フォントと背景のコントラスト、高品質のヒーロー画像などのクリエイティブな要素を含める必要があります。

最後に、販売ページの説得力のある製品コピーの重要性を強調しました。 それには、興味をそそる見出しの使用、さまざまな長さのセールス コピーによる巧妙なコピーライティング、および販売を成立させるのに十分な製品詳細の使用が含まれます。

これらのヒントを使用すると、視聴者の注意を即座に引き付け、コンバージョンを促進する販売ページを作成できます.

著者略歴

Nico はCrunch Marketingの創設者です。 同社はエンタープライズ SaaS クライアントと協力して、EMEA、APAC、およびその他の地域全体でグローバルにリード生成を拡大するのを支援しています。