スタートアップビジネスを拡大するための資金を求めるときに投資家に売り込む方法
公開: 2022-10-07スタートアップ ビジネスの規模を拡大したいと考えていますが、そのためには資金が必要ですか? 投資家に売り込む方法を知っていると、プロセスがスムーズになります。
投資家への売り込み方を知りたければ、知っておくべき厳しい真実があります。 この地球上のすべての人と同じように、彼らは無線周波数WIIFM ( What's In It For Me?) の略です。 投資家は、投資から利益を得ることができるように資金を提供することにのみ関心があります。
投資家はお金を稼ぎたい。 彼らはあなたの情熱や夢を気にしません。 彼らにとって、あなたは彼らがより多くのお金を稼ぐために投資を検討しているリスクにすぎません。
つまり、投資家をうまく説得して、スタートアップ ビジネスを拡大するための資金を提供してもらいたい場合は、その側面に合わせてプレゼンテーションを行う必要があります。 あなたの投資家は、彼らがあなたを信頼できるかどうかについて疑問、恐れ、疑問を抱くでしょう。 彼らの心にあるこれらの疑問や反対をすべて克服できれば、彼らはあなたが探しているものを喜んで提供してくれるでしょう。
そもそもなぜ売り込むのかを明確にする
投資家に売り込む方法を学びたい場合は、そもそもなぜプレゼンテーションを行うのかを明確にする必要があります。 プレゼンテーションのゴールは何ですか？ どのような結果を求めていますか?
前もって計画を立て、プレゼンテーションの理由の背後にある「理由」を知っていれば、聴衆にそれをより効果的に伝えることができます。 あなたが売り込みをしている投資家は、あなたの前に何百ものプレゼンテーションを見たかもしれません。 なぜ彼らがあなたに資金を提供する必要があるのか を明確かつ効果的に伝えることができない場合、あなたが一緒にビジネスを行う可能性は非常に低くなります.
数年後の会社のビジョンはありますか? 資金調達後の次のステップは何ですか？ あなたの計画を投資家に伝えることは、投資家があなたのスタートアップ事業に資金を提供するよう影響を与える上で非常に重要です。 あなたの投資家はあなたを信頼していませんし、あなたが誰であるかも知りません。 彼らに詳細な計画を提示することで、あなたが調査を行い、何をしているかを理解していることを示します。 あなたは彼らに、あなたが成功するだろう、そして彼らのお金は無駄にならないだろうと信じる理由を与えています.
自分が何を望んでいるのかが明確になると、それを他の人に伝えるのは非常に簡単になります。 あとは、両者が成功するためのよく整理された計画を提示して、彼らの反対意見を克服するだけです。 投資家に売り込む方法を学ぶ際の最も重要な要素は、聴衆があなたを疑う理由がなければ、彼らはイエスと言う傾向があるということです.
彼らが拒否できない申し出をしてください。 - ゴッドファーザークリックしてツイート何をプレゼンするかより、誰がプレゼンするかが重要
プレゼンテーションを最後まで見ていて、退屈に感じたことはありませんか? おそらく、スピーカーは単調な声で話しているか、プレゼンテーションで低エネルギーを示していました。 話し手はあなたを退屈させた。
投資家に売り込む方法を知りたい場合は、プレゼンターが良い印象を与えるようにする必要があります。 プレゼンターが苦手な場合は、プレゼンが得意な人にピッチをやってもらいましょう。
覚えておいてください：それはオファーについてではなく、それを提示している人についてです. 自分が信じていることに対してカリスマ性、情熱、エネルギーを発揮する人は、信頼できて面白い人になるでしょう。 あなたの聴衆は、ビジネスを判断するだけでなく、会社を経営する人々も判断しています. また、CEO やマーケティング チームがずさんだと感じた場合、彼らはあなたのオファーについて同じように考えるでしょう。
そのため、投資家との信頼関係を築くためには、良い第一印象を与えることが重要です。 彼らにとって重要なのは、優れた ROI を達成することだけではなく、誰と協力するかということでもあります。 成功しているビジネスパーソンは、一緒に仕事をするのが難しい人に対処することほど悪いことはないことを知っています. そして、二人が合わないと彼らが感じた場合、あなたは必要な資金を得ることができません.
投資家に売り込み、ビジネスを拡大する方法をうまく学びたいのであれば、彼らが信頼できる人物として振る舞う必要があります。 つまり、見た目、話し方、行動、動きのすべてがそのイメージと一致している必要があります。 プレゼンテーション中に緊張したり、言いたかったことを忘れてしまったりすると、それは練習が十分にできていないということです。
飽きるまで練習し、それからさらに練習する
プレゼンテーションがうまくいかなかったり、自分の考えをうまく伝えられなかったりするのは、十分な練習ができていないことを意味します。
初めて人前で話すことを始めたとき、私はそれがひどかった。 他のみんなと同じように、私も舞台恐怖症で、大勢の聴衆の前で話すと緊張することがよくありました。 でも時間が経つにつれて、緊張したのは準備ができていなかったからだと気づきました。 私はスピーチの前に準備する仕事をしませんでした。 問題は、十分なリハーサルをしなかったために、優れたパフォーマンスを披露する自信がなかったことです。
だから言い訳をする代わりに、ビデオカメラの前で毎日何時間も練習して、プレゼンテーションを完成させました. あなたへの私のアドバイスは、プレゼンテーション中に自分自身を撮影することです. これにより、プレゼンテーションが聴衆のメンバーにどのように伝わるかを確認できます。 プレゼンテーションに満足できない部分がある場合、聴衆も同じように感じることは間違いありません。
自分が存在しているのを見ると気まずくなるかもしれませんが、それが自分の欠点を修正する最速の方法です。 結局のところ、あなた以上に間違いを見つけられる人はいません。 何が間違っているかを確認し、継続的に改善できるように修正する方法と考えてください。 ピッチのすべての部分を改善することに集中して練習すれば、初めてのプレゼンテーションは 20 回目のプレゼンテーションとは大きく異なるものになることを保証します。 そして、最終的に投資家に売り込みを行うときは、準備万端です。
練習は完璧を作る。 完璧とは、スタートアップ ビジネスを拡大するための資金を得ることだとしたら、喜んで実践しますか?
プレゼンテーションの最適な候補は自分自身である理由
他のチーム メンバーにプレゼンテーションのタスクを委任し、そのすべてのプラクティスをスキップしたくなるかもしれませんが、投資家への売り込みに関しては、CEO と創業者がプレゼンテーションを行うべきです。 あなたが優れたプレゼンターである限り、そうです。 そして、それが苦手なら、おそらく学ぶことができます。
売り込むのに最適な人物が創業者であるあなたである理由を知りたいですか? これには 2 つの理由があります。
まず、あなたの投資家は質問をするでしょう、そしてあなたはそれらの質問に答えるのに最適な人です. 投資家があなたのチーム メンバーが CEO であるかどうかを尋ね、彼らがノーと答えるシナリオを想像してみてください。 あなたの聴衆はどう思うでしょうか？
「この会社の社長は自分のプレゼンにも出られないの？ 彼らは自分の成功さえ気にしますか？」
2 つ目は、チーム メンバーがあなたと同じ知識を持っていないことです。 創業者として、あなたは 1 年、2 年、または 5 年で会社をどこに導きたいかを知っています。 あなたは、なぜ資金を求めているのか、なぜあなたが他の人ではなく彼らに行ったのか、そしてあなたがビジネスを行うことにした場合、関係者全員にとってウィンウィンの状況にすることができる理由を正確に知っています.
チーム メンバーは、あなたと同じ知識や情熱を持っていません。 あなたの聴衆と同様に、彼らも WIIFM に同調しており、得なければならないものだけを気にかけています。それはおそらく給料です。 彼らには、創業者としてのあなたが持っている経験とビジョンが欠けています。 また、プレゼンテーションを行うチーム メンバーが会社の株式を持っていない限り、プレゼンテーション中に自分自身の最高のバージョンを示すことはほとんどありません。
情熱やビジョンなど、一部の側面は委任できません。 ベテランの営業担当者にプレゼンテーションをしてもらうことと、創業者が率先してプレゼンテーションを行うことは別のことです。
未来を交渉の梃子として使う
あなたのスタートアップ ビジネスが現在「見せびらかす」ことができる段階にない場合は、その将来の可能性を交渉ツールとして使用してください。 あなたの会社が今から数年後にどこにあるかを相関させることは、投資家に売り込む方法に関するもう1つの戦略です.
たとえば、テディベアを販売していて、年間の事業収益が 20 万ドルで、利益が 3 万ドルだとします。 投資家にとっては、年間の数字が低すぎて資金を提供できないと考えるかもしれません。 彼はせっかちで、投資から 1 年以内にお金を取り戻したいと思っています。 しかし、あなたの会社の成長率では、彼が投資から利益を得るまでに 20 年以上かかるでしょう。
現時点で結果が得られていない場合は、絵を描いて、投資した場合にどのようになるかを想像させることができます. たとえば、彼らがより多くの資金を提供することを決定した場合、その資金を使用して生産ラインを増やし、より多くのクマを販売することができます. 現在、その年間利益 3 万ドルは 10 万ドルにまで増加し、投資家が資金を回収するのにかかる時間が短縮されます。
イメージを形成できること、つまり会社が今後数年間でどのようなビジョンを描くことができるかは、多くの成功した起業家が生活の中で使用する強力なツールです。 これは視覚化と呼ばれ、起業家が望ましいシナリオを想像することを可能にします。 起業家は自分が欲しいもののイメージをつかめば、それを追求することができます。 そして、引き寄せの法則に精通していれば、想像できることは何でも達成できることがわかるでしょう。
この視覚化のトリックを使用して、投資家に資金を提供してもらうことができます。 あなたのビジネスが大成功を収めるのを妨げているのは、資金を提供してくれる投資家を見つけることだけであることを彼らに納得させてください。
掘り出し物の下端を進んで受け入れる
多くの起業家がビジネスを拡大するための資金調達を妨げている問題の 1 つは、彼らが解決しようとしないことです。 投資家に売り込む方法を知ることに加えて、プレゼンテーションの他の部分は交渉についてです。 目の前に100個のボールがあると想像してください。 これらのボールは、あなたとあなたがビジネスをしている相手の間で分けられるべきです – 最適な結果は、ボールの半分をあなたが受け取り、相手がボールの半分を受け取ることです. それは公正な50対50の比率です。
しかし、実際には、これはめったに起こりません。 最も力を持っている人 - 別名、あまり困窮していない人は、通常、他の人よりも多くのボールを持って立ち去ります. あなたがスタートアップ企業であり、資金調達を探している状況では、投資家はより多くの影響力を持ち、ショットを呼び出すことができます. 投資家は、自分が交渉で優位に立っていることを認識しており、それを利用してより多くのボール (40 対 60 または 30 対 70 の比率) を収集します。
一部の起業家にとって、彼らが望むものが得られることを意味するのであれば、彼らはこの取引に満足しているかもしれません. 彼らが必要な資金を得る限り、彼らは交渉の短い方を喜んで受け入れます。 しかし、一部の起業家は、自分が利用されているという事実を好まない。 その結果、彼らは自分にやってくるすべての取引や機会にノーと言い、今のところ取引の短い方の取引を受け入れれば、将来さらに多くの利益を得ることができることに気付かずにいます。
覚えておいてください: 決済とは、掘り出し物の下限を永遠に受け入れることを意味するものではありません。 後で再交渉する機会を自分に与えるために、あなたはただ今の条件に耐えているだけです.
チャンスは掴めば倍増します。 - 孫子クリックしてツイートストーリーテリングを使用して投資家に売り込む方法
ストーリーテリングは、聴衆に説教しているように聞こえることなく、要点を伝える強力な方法です。 講義は退屈ですが、ストーリーは説得力があります。 人間は論理ではなく、感情に基づいて物事を行うようにできています。 たとえば、ダイヤモンドの指輪に 10,000 ドルを費やしたのに、その後は二度と使用しない人が多いのはなぜでしょうか?
ストーリーテリングを使用すると、非常に効果的で面白い方法で自分の感情を聴衆に伝えることができます。 特に投資家への売り込みに関しては、他の誰よりも目立つようにできる限りのことをしたいと考えています。 あなたの感情と情熱を上手に話されたストーリーに取り入れれば、他の誰よりも彼らの注意を引くことができます.
たとえば、投資家にあなたが誰であるか、ビジネスの歴史、なぜ資金が必要なのかについての情報を提供するストーリーを次に示します。
「2 年前、私が大学に通っていたとき、ひげを剃らない男性の問題が増え続けていることに気付きました。 廊下を歩いていると、無精ひげと5時の影がはっきりと突き出ている男性を見ることができました. 毎日、私の教授は太くてグロテスクなあごひげを生やして授業に来ていました。 そして、私でさえ極度のストレスの時期にこのファッション狂乱の犠牲者でした.
ある日、私は他の男性とその見苦しいあごひげを見るのにうんざりしていることに気付きました。 その時、私は人生を変える 2 つの決定を下すことにしました。
大学を中退しました
男性用グルーミング製品を作るという私の夢を追い求めました
あごひげをコントロールするのに問題を抱えていた私の友人と一緒に、 Shave It Offという会社を設立し、現在、世界中の 30 か国の男性に高品質のシェービング製品を提供しています。
私たちの会社は想像以上の速さで成長してきましたが、今、あなただけが私たちを助けることができる問題に直面しています:資金が必要です. 現在、当社の収益と利益は配送用トラックの不足によってボトルネックになっています。その結果、トラックをさらに購入するためにより多くの資金が必要です。 そうすることで、世界中の男性により多くの製品を届けることができ、毎回きれいにシェービングできるようになります。」
もしそれを物語に入れなかったら、どれだけ面白くないだろうと想像してみてください。
「2年前、私は大学を中退しました。 私はあごひげが嫌いだったので、友人と一緒にShave It Off という会社を見つけました。 世界中の男性にシェービング クリームを販売しています。 現在、トラックが不足しており、さらにトラックを購入するための資金が必要です。 私たちを助けたいですか？」
ピッチでストーリーテリングを使用して、聴衆を魅了します。 ストーリーのあなたの側面を効果的に伝え、あなたの目標を達成するのを助けるように彼らを鼓舞することができます.
会話をコントロールする完璧な締めくくりの台本を手に入れよう
どんな会話でも、常になんらかのプッシュとプルが行われます。 ある人は、言葉や行動を通じて、常に他の人よりも力を得ようとします。 最終的に勝利する人は、何を言うべきかを正確に知っている人です.
ビジネス経験のない人は、しばしば利用され、自分が最低価格にいることに気づきます。 あなたが話している相手は、あなたの未熟さを察知し、自分にとって最善の取引を得るために、あなたに対してそれを悪用することがよくあります。
しかし、自分に投げかけられた質問や反論に対処する方法を知っていれば、会話を有利に進めることができます。 会話がどこに向かっているのかを判断し、自分の利益になる方向に向ける直感を持つことは、他の人に影響を与えて自分のやりたいことをやらせ、交渉に勝つことができる重要な要素です。
ビジネスで成功し、人々に自分のやりたいことをさせる方法を学びたいなら、完璧なクロージング スクリプトをここで入手してください。